Документ описывает тренинг по эффективному нетворкингу, проводимый Романом Васильевым, который имеет 22-летний опыт в продажах и 17-летний опыт в маркетинге. Тренинг ориентирован на бизнесменов и людей, стремящихся развивать навыки коммуникации, и включает в себя практические техники по созданию и поддержанию сети контактов. Участники научатся использованию социальных сетей и деловых мероприятий для расширения своих возможностей и достижения успеха.

1. Тренинг
«Эффективный
нетворкинг»

2. Тренер Роман Васильев
Онлайн советник по маркетингу
 Директор и владелец компании «МАРКС –
маркетинг и консалтинг» 2004-2014
 Председатель Маркетингового Клуба Самары
2005-2014
Тренер с 2000 г., более 100 тренингов
 Провел более 100 встреч клуба, десятки
круглых столов, семинаров по маркетингу.
 22 лет опыта в продажах, 17 лет в маркетинге и
12 лет в маркетинговом и управленческом
консалтинге
 Автор ряда мощных тренингов по нетворкингу,
продажам, переговорам, кайдзен и продвижению
в Интернете
 Сферы компетенции: управленческий
консалтинг, консалтинг в области маркетинга и
продаж, подбор и оценка ключевых сотрудников

3. Мой путь в нетворкинге
 Бабушка и отец
 С 1993 года в продажах-
увидел силу связей
 Активные выступления и
общественная жизнь
 Клубы и помощь в поиске
работы
 Тренинг и Клуб нетворкинга

4. Скромность украшает…когда других
достоинств нет 
(русская народная пословица в изначальном варианте)

5. Что такое нетворкинг?
В широком смысле нетворкинг
(networking) это выстраивание
отношений между людьми.
Он предполагает активное
знакомство с людьми – создание
постоянно увеличивающегося
круга связей.
Он отличается от общительности
своей целенаправленностью.

6. Что такое нетворкинг?
Нетворкинг – это
обмен информацией,
идеями, ресурсами,
возможностями.
Это компетенция,
которую можно и
нужно развивать.

7. Ключ к успеху
Важный принцип успеха:
чем больше людей вы
знаете и с кем вы
находитесь в
благоприятных
отношениях, тем больше
у вас шансов добиться
успеха.

8. Тренинг нетворкинг
Нетвокинг интересен и полезен
для:
Бизнесменов; руководителей
компаний и ее подразделений;
Менеджеров по развитию,
работе с клиентами и продажам;
Людей, которые хотят быть
успешными и развивать свои
навыки коммуникации.

9. Результат
Что даст обучение?
Вы будете совершенно по-другому относиться
к деловым мероприятиям, и получать от них
другие результаты.
Вы сможете не только создать громадную сеть
различных контактов, но, что намного важнее,
поддерживать ее и использовать в своих целях.
Вы откроете для себя громадный арсенал
мощных техник и инструментов, расширяющих
Ваши возможности и возможности Вашей
компании.
Вы сможете чаще получать и намного
эффективнее использовать открывающиеся
возможности.

10. Программа тренинга
1. Основы нетворкинга
Определение
Инструменты
Определение целей нетворкинга
Принципы нетворкинга
Навыки нетворкера
Как быть интересным человеком?
Техники эффективного нетворкинга
Кто входит в круг связей
Ошибки и заблуждения в
нетворкинге

11. Чем я могу Вам помочь?
Представление
Короткий рассказ о себе и
о том чем Вы занимаетесь
Вопрос: Чем я могу Вам
помочь/быть полезен?

12. Чем я могу Вам помочь?
В результате:
 Продумаете свои сильные стороны и сферы
компетенции.
 Разработаете эффективное представление
для знакомства.
 Отработаете технику на практике.
 Сможете получить обратную связь и
скорректировать представление.
 Сможете эффективно использовать технику
для лучших результатов.

13. Программа тренинга
2. Участие в деловых мероприятиях
Нюансы и практикум подготовки к деловому мероприятию
Определение полезности для своих целей клубов и других групп
нетворкинга
Как завязать разговор с группой людей
Как эффективно использовать визитные карточки
Способы максимально безболезненного завершения разговора
Что и как делать после окончания мероприятия (а возможно и в процессе :)
)
Как развернуть активную деятельность на чужом мероприятии
Техники запоминания чужих имен и запоминаемости своего имени
Специфика подготовка и нюансы применения "лифтовой речи"
Как просить о том, что нужно нам, чтобы хорошо выглядеть и получать
максимум
Способы продолжить личное общение
Особенности выстраивания нетворкинга с вышестоящими
Мастера контактов

14. Деловые мероприятия
Всех участников
мероприятий можно
разделить на две
категории:
шары для боулинга и
булавки

15. Нюансы нетворкинга на деловом
мероприятии
Начните с закрытого вопроса
Представляя людей друг
другу не ограничивайтесь
именем
 Подытоживайте и
перефразируйте
Будьте «уместно уязвимы»
Попросите хозяина
мероприятия представить Вас

16. «Окно Джохари»
Модель демонстрирует,
насколько люди открыты
перед окружающими.
Успех беседы зависит от того,
насколько соответствуют друг
другу степени открытия окна у
вас и вашего собеседника.

17. Напоминайте о себе
Вот несколько моментов, которые необходимо учитывать, когда
вы напоминаете человеку о себе:
▪ Всегда выражайте благодарность.
▪ Не забудьте упомянуть важный или интересный момент
состоявшейся беседы
▪ Подтвердите свои обещания, и напомните об обещаниях,
которые сделал ваш собеседник.
▪ В течение 24 часов после знакомства электронное письмо, к
которому краткую информацию о себе и свою фотографию, а
также упоминание о мероприятии, на котором Вы познакомились.
▪ Не забудьте и о тех людях, которые послужили посредниками в
вашем знакомстве.

18. Программа тренинга
3. Нетворкинг со СМИ и в Интернет
Специфика нетворкинга со СМИ
Использование социальных сетей
Использование рассылок для
укрепления контакта и
информирования

19. Правила нетворкинга в соц. сетях
Профиль – это Ваше лицо
Ваш профиль – это ваш имидж, ваш
статус и помощник в делах.
А при неумелом использовании –
ваш злейший враг.
Максимально наполните его
интересной информацией о Вас и
фотографиями

20. Правила нетворкинга в соц. сетях
Упоминайте о тех
вопросах, которые Вас
интересуют,
иногда просите совет или
помощь в сложных
ситуациях

21. Правила нетворкинга в соц. сетях
Управляйте своим
статусом,
чтобы ваши собеседники
знали, когда вы
доступны для общения.

22. Правил нетворкинга в соц. сетях
Помните о драгоценном
времени
Не выпадайте из реального
времени – в котором вас
ждут не менее интересные
дела.

23. Начинаем расти вместе!
Skype: walker1999
Whats App: +79272 080288
Телефон: +972 587080288 Email:
roman@marks-com.ru
www.marks-com.ru
Выведите Вас и Ваш
бизнес на новый
уровень!