Презентация Гил

GilPetersil.ComGil.Petersil.Networking #GilPetersil
1
Личная Cтратегия
Нетворкинга
New Code of Networking
Гил Петерсил
Коуч нетворкинг мастерства

Networking Priorities / Приоритеты Нетворкинга
 Clients
 Interesting people
 Co-Founders
 Investors
 Strategic Partnership
 Suppliers
 Mentors / Coaches
 Career Development
 New Business Ideas
 International relationships
 Hobbies / Personal interests
 Experience sharing
 Life partner
 HAVING FUN….
 Клиенты
 Интересные Люди
 Соучредители
 Инвесторы
 Стратегическое партнерство
 Поставщики
 Менторы / Коучи
 Развитие Карьеры
 Новые Бизнес Идеи
 Международные связи
 Хобби / Увлечения
 Обмен опытом
 Спутник по жизни
 ВЕСЕЛЬЕ….

Что успех
значит для
Вас?
What does Success Mean to you?

 Story Telling
 Introductions & Referrals
 Networking Priorities
 On/Offline Connections
 Personal Branding
 Networking Events
 Relationship Management
 Conversations / Small Talk
 Networking Funnel
 Strategic Partnerships
 Introverts vs. Extroverts
 Following Up
 Сторителлинг
 Представления и Рекомендации
 Приоритеты в Нетворкинге
 Онлайн/Оффлайн контакты
 Личный брендинг
 Нетворкинг мероприятия
 Управление отношениями
 Беседы/Светский разговор
 Нетворкинг Воронка
 Стратегическое партнерство
 Интроверты / экстравертов
 Следующий шаг

Энтони Роббинс (Anthony Robbins), американский писатель,
предприниматель, оратор-мотиватор, тренер.
Автор бестселлеров по лайф-коучингу
«С кем мы проводим свое время — теми
мы и становимся»
Энтони Роббинс (англ. Anthony Robbins)
Учениками Тони Роббинса были президенты, олимпийские чемпионы,
миллиардеры, члены королевской

Рубен Варданян:
Руководитель «Тройка-Диалог»
Входит в топ-100 FORBES
Партнер-учредитель МШУ СКОЛКОВО
«Нетворкинг позволяет реализовать любой проект.
Если человек умеет находить правильных людей,
устанавливать с ними контакт, поддерживать контакт,
ему все по плечам. Это одно из ключевых условий
успеха»

Т. Харв Экер – основатель и президент одной из самых
быстрорастущих компаний в Северной Америке
«Peak Potential Nraining»
Руководствуясь собственным открытием, Экер стал миллионером всего
лишь за 2,5(!) года
«Ваш доход приблизительно равен среднему
доходу семи людей, с которыми Вы общаетесь
больше всего»
Т. Харв Экер (англ. T. Harv Eker)

Томас Леонард (англ. Thomas J. Leonard) — основатель
персонального коучинга, Университета Коучей
и Международной Федерации Коучей
«Знания и навыки составляют всего 10% вашего успеха.
Образ мышления - еще 40% успеха.
Ваше ОКРУЖЕНИЕ составляет 50% вашего Успеха.»
Томас Леонард (англ. Thomas J. Leonard)
Генеральный директор CoachVille.com, крупнейшей сети по обучению коучей во всем мире

Where to Network - Online

Microsoft приобретает LinkedIn
за $26.2 миллиардов
13 июня 2006 года

BE A TOOL! ✪ БУДЬ ПОЛЕЗНЫМ!

17
 Ask Questions
 Compliment
 Follow Up
 Задавайте вопросы
 Делайте комплименты
 Следующий шаг
Networking Success Formula
Нетворкинг Формула Успеха

8 Мощных Вопросов для Установления Связи
8 Powerful Questions to Establish Rapport
 Как Вы оказались вовлечены в…?
 How did you get involved in…?
 Какой сегмент клиентов/инвестиций Вы ищете?
 What segment of clients/investments are you looking for?
 Почему Вы выбрали именно это направление работы?
 Why did you choose to get into this line of work?
 Что побудило Вас/Вашу компанию рассмотреть этот?
 What prompted you/ your company to look into this?
 С какими типами задач Вы столкнулись/ Какие предвидите?
 What kind of challenges are you facing/Foreseeing?
 Какой совет Вы можете предложить?
 What advice can you offer?
 Какие основные приоритеты сейчас перед Вами стоят?
 What’s the top priority for you now?
 Вы куда-то уезжаете на эти праздники?
 Are you getting away this holiday?

19
 Ask Questions
 Compliment
 Follow Up

Делайте это искренне
Do it Authentically
Будьте креативны
Be Creative
Предоставьте подтверждение
Provide proof
Используйте “Я” вместо “Вы”
Use “I” instead of “You”
Mindset OR Skillset? / Склад ума или Набор навыков?

① “You’re a really strong person.”
② “You’re a great listener.”
③ “Your work on that project was incredible.”
④ “You inspire me.”
⑤ “You’re a wonderful person (mother, father, boss, roll-model).”
⑥ “You are an amazing friend.”
⑦ “I admire how you handle challenges.”
⑧ “Your passion is contagious.”
⑨ “You’re a great person to work with.”
⑩ “The world needs more people like you.”
10 Meaningful Compliments That Have
Nothing To Do With How You Look

22
 Ask Questions
 Compliment
 Follow Up

“It is Never Too Late to Follow Up”
“Никогда не поздно сделать следующий шаг”
① Email
② Phone, Whatsapp
③ Social Networks (LinkedIn)
④ Share Resource (Book, Article, website)
⑤ Invite to Event (Business, Sport, Art)
⑥ Suggest Coffee / Food
⑦ Send a Gift (Book, Tea, Honey, Chocolates)
① Email
② Телефон, Whatsapp
③ Соц.сети (LinkedIn)
④ Поделитесь Ресурсами (Книги, Статья, сайт)
⑤ Пригласите на Мероприятие (Бизнес, Спорт,
Искусство)
⑥ Предложите выпить чашку кофе / Обед или ужин
⑦ Отправьте Подарок (Книга, Чай, Мед, Шоколад)

Follow ups Strategy / Стратегии Следующего шага
① Building relationships
② Clients updates
③ Cross selling
④ Re-purchase
⑤ Getting a reference
⑥ New Idea generation
⑦ Helps avoid competitors
⑧ Apologize for something
⑨ Develops loyalty
⑩ Maintains a personal touch
① Построение отношений
② Обновленная информация для клиентов
③ Перекрестные продажи
④ Обратный выкуп
⑤ Получение рекомендации
⑥ Генерация новых идей
⑦ Помогает избежать конкуренции
⑧ Извинение за что-либо
⑨ Развивает лояльность
⑩ Сохраняет индивидуальный подход

ТОП 5
Советов Успешного
Нетворкинга
26

«How can I help You»
Всегда думайте:
«Чем я могу быть полезен?»
1
 Задавай вопросы
 Уделяй внимание
 Предложи книгу
 Давай советы
 Приглашай на мероприятия
 Слушай

Рассказывайте о своем деле с
воодушевлением
** Поделитесь своей энергией
Be enthusiastic about yourself2

Focus on new connections
Фокусируйтесь на новых
контактах & Развивайте
имеющиеся связи
3
 Отделись от друзей
 Встреться с коллегами в конце
 Предложи встретиться позже

Manage Business Cards
Сформулируйте свою систему
«Управления визитками»
** Свободный доступ
** Хорошие условия
** Не отдавайте последнюю визитку
4

Do not Over-Sell yourself / Waste time
Не переборщите «Продавая себя» и не
тратьте слишком много времени на
общение с одним человеком
** Практикуйте «Завершение общения»
5

Always keep one hand FREE
Всегда держите одну
руку СВОБОДНОЙ
Bonus
1. …
2. …
3. …
4. …
5. …
6. …

Итоги. 10 основных
изученных моментов
TOP 10 Lessons learned

Успешные люди задают более точные вопросы, и,
как результат, получают более точные ответы

«Стратегический Нетворкинг 2.0»
http://NetworkingMastery.ru/SNA_FULL

Search: Networking or Gil Petersil
Вбей в поисковик:
Нетворкинг или Гил Петерсил

37
 Ask Questions
 Compliment
 Follow Up

Свяжитесь со мной
ASK@GilPetersil.com
www.MeetSpeakers.com
Спасибо!

Презентация Гил

Recommended

Recommended

More Related Content

Viewers also liked

Viewers also liked (13)

Similar to Презентация Гил

Similar to Презентация Гил (20)

Презентация Гил

Editor's Notes