SlideShare a Scribd company logo
NETWORKING
ИСМАКОВ ДЕНИС
ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЙ НЕТВОРКЕР
РОССИЯ
ДЕНИС ИСМАКОВ
ПРЕДПРИНИМАТЕЛЬ
БИЗНЕС-ТРЕНЕР
КОНСУЛЬТАНТ
НЕТВОРКЕР
КРЕАТОР
+7-906-360-08-35
d.ismakov@gmail.com
vk.com/d.ismakov
facebook.com/d.ismakov
«ЗНАНИЙ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ПРИМЕНЯТЬ ИХ.
ЖЕЛАНИЯ НЕ ДОСТАТОЧНО, ТЫ ДОЛЖЕН ДЕЛАТЬ» © БРЮС ЛИ
ЧТО ТАКОЕ NETWORKING?
ВЗАИМОВЫГОДНОЕ СОТРУДНИЧЕСТВО
НАЛАЖИВАНИЕ ОТНОШЕНИЙ
БЕЗГРАНИЧНАЯ СИЛА СВЯЗЕЙ И КОНТАКТОВ
NETWORKING
СТРАТЕГИЯ:
- Планировать действия
- Вдохновляться
специалистами
- Попадать в контекст
ТАКТИКА:
- Встреча
- Приветствие
- Первое впечатление
- Завершение-
договоренность
NETWORKING: принцип №1
БОЛЬШЕ ДЕЙСТВИЯ
БОЛЬШЕ КОНТАКТОВ
БОЛЬШЕ
ВЗАИМОДЕЙСТВИЯ
NETWORKING: принцип №2
NETWORKING - ЭТО
НЕ ПРОДАЖА
НО
ЭТО ЧАСТЬ ПРОЦЕССА
ПРОДАЖ
NETWORKING: принцип №3
ПРОактивность
Коммуникабельность
Гибкость
Харизматичность
Публичность
Ораторское мастерство
Эмоциональный
интеллект
Владение этикетом
ИСПОЛЬЗУЙ
ПРАВИЛЬНЫЕ
НАВЫКИ И РЕСУРСЫ
ЧТО ОБСУЖДАЕМ?
• Как развивать свою сеть личных контактов
• Почему в условиях кризиса особенно важно вести
активную деятельность по расширению этой сети
• Как конвертировать контакты в Партнеров и
Клиентов
• Как знакомиться с нужными людьми на
мероприятиях
• Где вообще находить контакты? А где еще?
• Как стать звездой нетворкинга
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Прочие знакомства
Основная сеть
Внутренний
круг
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Внутренний
круг
ВНУТРЕННИЙ КРУГ:
• Родственники
• Друзья
• Наставники
• Кто еще?..
Когда вы
последний раз
Просматривали
«Контакты» в
телефоне?
Основная
сеть
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников
- Коллеги по работе
- Все друзья и знакомые по работе
- Члены проф. сообществ, в которых вы
состоите
- Бывшие и нынешние Клиенты
- Люди, с кем работали раньше
- Кто еще?..
Прочие
знакомства
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
- Друзья родственников
- Коллеги по работе
- Все друзья и знакомые супруги
- Члены проф. сообществ, в которых вы состоите
- Бывшие и нынешние Клиенты
- Родители друзей ваших детей
- Нынешние и бывшие соседи
- Люди, с кем вы учились вместе
- Люди, с кем работали раньше
- Бывшие учителя и начальники
- С кем вы проводите свободное время
- Кто еще?..
ГДЕ ВООБЩЕ НАХОДИТЬ
КОНТАКТЫ?
• МОЯ ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА
• МОИ ДРУЗЬЯ В СОЦСЕТЯХ
• СПИСКИ УЧАСТНИКОВ SPECIAL EVENTS
• ПРОФ ЛИТЕРАТУРА (ЭКСПЕРТЫ, ГЕРОИ,
ИНТЕРВЬЮ)
• МОИ КЛИЕНТЫ
А ГДЕ ЕЩЕ?
• ТЕЛЕФОННАЯ КНИГА ЖЕНЫ/МУЖА 
• ДРУЗЬЯ ДРУЗЕЙ
• РЕКОМЕНДАЦИИ ДРУЗЕЙ
• КЛИЕНТЫ МОИХ КЛИЕНТОВ
• ВНУТРЕННИЕ ИЗДАНИЯ КОМПАНИЙ И ПРОФ
СООБЩЕСТВ
• ! ПОЗИТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ !
• ОТКРЫТЫЙ ОБЕД – 1 РАЗ В НЕДЕЛЮ
• ПОПУТЧИК/СОСЕД
КАК РАЗВИВАТЬ СВОЮ СЕТЬ
ЛИЧНЫХ КОНТАКТОВ
Упражнение «Мои персональные ресурсы»
Чем мне может помочь именно этот человек?
Проверочные вопросы:
- а он точно поможет именно в этом?
- а я ему чем был полезен?
- чем могу быть полезен?
НЕТВОРКИНГ-КОНВЕРТОР
ПОЗИТИВНЫЙ НЕТВОРКИНГ
АЛГОРИТМЫ РАБОТЫ С ПОЛЕЗНЫМИ
КОНТАКТАМИ
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
КОНВЕРТОР: АЛГОРИТМЫ РАБОТЫ С
ПОЛЕЗНЫМИ КОНТАКТАМИ
• ПОИСК НУЖНЫХ КОНТАКТОВ
• УСТАНОВЛЕНИЕ КОНТАКТОВ
• ПОДДЕРЖАНИЕ КОНТАКТОВ
• ПОВЫШЕНИЕ РЕЗУЛЬТАТИВНОСТИ
КОНТАКТОВ
• РАЗВИТИЕ СЕТИ КОНТАКТОВ
• ИЗБИРАТЕЛЬНОСТЬ КОНТАКТОВ
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
• УЧАСТИЕ В МЕРОПРИЯТИЯХ
• ИНТЕРНЕТ
• ТЕЛЕФОННЫЕ КОММУНИКАЦИИ
• ЭЛЕКТРОННАЯ ПОЧТА
• СМИ
• ОРГАНИЗАЦИЯ МЕРОПРИЯТИЙ
• ПРОФЕССИОНАЛЬНЫЕ СООБЩЕСТВА
• ВИЗИТКИ
ПРОактивное знакомство.
Инструменты нетворкинга.
• Участие в мероприятиях (деловые и светские
мероприятия, конференции, семинары, приемы, рауты и
т.д.)
• Интернет (социальные сети, skype, facebook, linked in,
телеконференции, блоги, веб сайты, он лайн порталы и
т.д)
• Телефонные коммуникации
• Электронная почта (переписка, рассылки)
• СМИ (пресса, радио, тв)
• Организация мероприятий (деловые обеды, ужины,
презентации и т.д.)
• Профессиональные сообщества
• Визитки
ПРОАКТИВНОЕ ЗНАКОМСТВО
НЕ ЗАБЫВАТЬ ПРО:
• ВСЕГДА ИМЕТЬ ПРИ СЕБЕ ВИЗИТКИ
• ИНИЦИИРОВАТЬ ЗНАКОМСТВО В ЛЮБОЙ
СИТУАЦИИ
• ПРИНЦИП «ЧЕМ Я МОГУ БЫТЬ ПОЛЕЗЕН?»
• ОБМЕН ПОЛЕЗНОЙ ИНФОРМАЦИЕЙ
• ПРИНЦИП ПОЗИТИВА BE NICE
• ЗАМЫКАНИЕ ЦЕПОЧКИ КОНТАКТОВ
• КАЖДОЕ ЗНАКОМСТВО ЦЕННО
• ПАРТНЕРСТВО ЭФФЕКТИВНЕЕ СОПЕРНИЧЕСТВА
NETWORKING НА ДЕЛОВЫХ
МЕРОПРИЯТИЯХ
ЛОКАЦИИ ДЛЯ ОБЩЕНИЯ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ. КОФЕ-БРЕЙК
НЕ ЗАБЫВАЙТЕ О
КОФЕ-БРЕЙКЕ
3-4 НОВЫХ ЗНАКОМЫХ В ВАШЕЙ
КОМПАНИИ ЗА 15 МИНУТ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ.ОБЕД
ВРЕМЯ ОБЩЕНИЯ
СО ВКУСОМ
ОБЕДАЙТЕ СО СВОИМИ НОВЫМИ
ЗНАКОМЫМИ
РИЧАРД
ФЕЙНМАН
ФИЗИК
НОБЕЛЕВСКИЙ
ЛАУРЕАТ
СТОРОННИК
НЕТВОРКИНГА
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ.
ЗАВЕРШЕНИЕ ДНЯ
НЕФОРМАЛЬНОЕ
ОБЩЕНИЕ
ВСЕГДА БУДЬТЕ ОТКРЫТЫ
НОВЫМ ЗНАКОМСТВАМ
ЛОКАЦИИ ОБЩЕНИЯ. СОЦСЕТИ
ЛУЧШЕЕ
ХРАНИЛИЩЕ
КОНТАКТОВ
НЕ ЗАБУДЬТЕ ДОБАВИТЬ В ДРУЗЬЯ
СВОИХ НОВЫХ ЗНАКОМЫХ
ЗВЕЗДА НЕТВОРКИНГА
ИЛИ
NETWORKING HUNTER
АЛГОРИТМ
NETWORKING-HUNTER
• ПЕРСОНАЛЬНЫЙ БРЕНДИНГ/ЧЕМ ПОЛЕЗЕН
ТЫ
• ПОСТОЯННАЯ ПОДДЕРЖКА СВЯЗИ С
КОНТАКТАМИ/ПРОАКТИВНОСТЬ
• ПОДАРИ ДРУГОМУ/СНАЧАЛА ДАЙ
• САМОПРЕЗЕНТАЦИЯ/ШАБЛОНЫ
• ЗНАЕШЬ КОННЕКТОРОВ/ТОТ, КТО ЗНАЕТ
ПОЧТИ ВСЕХ/ОРГАНИЗАТОРЫ
ХОРОШЕГО НАСТРОЕНИЯ И
ПОЗИТИВНОГО НЕТВОРКИНГА
d.ismakov@gmail.com
facebook.com/d.ismakov
8.906.360.08.35
ДЕНИС
ИСМАКОВ

More Related Content

Viewers also liked

Introduction to Social Media
Introduction to Social MediaIntroduction to Social Media
Introduction to Social Media
Kelsey Ruger
 
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
TrackMaven
 
Pitching Ideas: How to sell your ideas to others
Pitching Ideas: How to sell your ideas to othersPitching Ideas: How to sell your ideas to others
Pitching Ideas: How to sell your ideas to others
Jeroen van Geel
 
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
HubSpot
 
How to Create the Perfect Social-Media Post
How to Create the Perfect Social-Media PostHow to Create the Perfect Social-Media Post
How to Create the Perfect Social-Media Post
Guy Kawasaki
 
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
Mark Schaefer
 
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
XPLAIN
 
Social Media
Social MediaSocial Media
Social Media
Alex Wong
 
The What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate DesignThe What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate Design
Motivate Design
 
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
HubSpot
 
Why Content Marketing Fails
Why Content Marketing FailsWhy Content Marketing Fails
Why Content Marketing Fails
Rand Fishkin
 

Viewers also liked (11)

Introduction to Social Media
Introduction to Social MediaIntroduction to Social Media
Introduction to Social Media
 
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
A Complete Guide To The Best Times To Post On Social Media (And More!)
 
Pitching Ideas: How to sell your ideas to others
Pitching Ideas: How to sell your ideas to othersPitching Ideas: How to sell your ideas to others
Pitching Ideas: How to sell your ideas to others
 
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
20 Facebook, Twitter, Linkedin & Pinterest Features You Didn't Know Existed (...
 
How to Create the Perfect Social-Media Post
How to Create the Perfect Social-Media PostHow to Create the Perfect Social-Media Post
How to Create the Perfect Social-Media Post
 
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
6 Questions to Lead You to a Social Media Strategy
 
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
Go Viral on the Social Web: The Definitive How-To guide!
 
Social Media
Social MediaSocial Media
Social Media
 
The What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate DesignThe What If Technique presented by Motivate Design
The What If Technique presented by Motivate Design
 
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating PresentersWhat Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
What Would Steve Do? 10 Lessons from the World's Most Captivating Presenters
 
Why Content Marketing Fails
Why Content Marketing FailsWhy Content Marketing Fails
Why Content Marketing Fails
 

Similar to Stavropol networking

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
Олег Паладьев
 
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компанииKEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
RealResult
 
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
Елена Трохина
 
Dch advert better
Dch advert betterDch advert better
Dch advert better
Denis Channov
 
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторамиМаксим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Peri Innovations
 
Организация мероприятий
Организация мероприятийОрганизация мероприятий
Организация мероприятий
ВРЕМЯ СОБЫТИЙ.РФ
 
Online reputation managment
Online reputation managmentOnline reputation managment
Online reputation managment
Another Point
 
Как захватить мир
Как захватить мир Как захватить мир
Как захватить мир
Olga Bass
 
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениКак запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
Ivan Ryndin
 
Социальные сети внутри компании
Социальные сети внутри компанииСоциальные сети внутри компании
Социальные сети внутри компании
Anna Nesmeeva
 
Корпоративные программы
Корпоративные программыКорпоративные программы
Корпоративные программы
Анна Мохова Плетнёва
 
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступленииИскусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
Екатерина Мартынычева
 
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство АртоникаBRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
silvermer
 
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
Internews Ukraine
 
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
Evgeniy Evgeniy
 
Адаптация
Адаптация Адаптация
Адаптация
Anna Nesmeeva
 
улучшаем взаимодействие с продуктом с помощью Customer Journey Mapping
улучшаем взаимодействие с  продуктом с помощью Customer Journey Mappingулучшаем взаимодействие с  продуктом с помощью Customer Journey Mapping
улучшаем взаимодействие с продуктом с помощью Customer Journey Mapping
Anastasia Schebrova
 
Информационное проектирование и дизайн навигации
Информационное проектирование и дизайн навигацииИнформационное проектирование и дизайн навигации
Информационное проектирование и дизайн навигации
Lara Simonova
 
Очная ставка со слушателями программы Advance One
Очная ставка со слушателями программы Advance OneОчная ставка со слушателями программы Advance One
Очная ставка со слушателями программы Advance One
Netpeak
 

Similar to Stavropol networking (20)

30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
30.07.14 Селигер Эгоменеджмент_Паладьев
 
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компанииKEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
KEA20 - Кирилл Копылов - Внедрение канбана в сервисной компании
 
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
Продвижение инновационных продуктов и услуг: От маркетинговой стратегии к реа...
 
Dch advert better
Dch advert betterDch advert better
Dch advert better
 
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторамиМаксим Чеботарев. Как работать с инвесторами
Максим Чеботарев. Как работать с инвесторами
 
Организация мероприятий
Организация мероприятийОрганизация мероприятий
Организация мероприятий
 
Online reputation managment
Online reputation managmentOnline reputation managment
Online reputation managment
 
Как захватить мир
Как захватить мир Как захватить мир
Как захватить мир
 
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времениКак запустить стартап и не поседеть раньше времени
Как запустить стартап и не поседеть раньше времени
 
Социальные сети внутри компании
Социальные сети внутри компанииСоциальные сети внутри компании
Социальные сети внутри компании
 
Корпоративные программы
Корпоративные программыКорпоративные программы
Корпоративные программы
 
Usability
UsabilityUsability
Usability
 
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступленииИскусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
Искусство презентации: логика и эмоции в успешном выступлении
 
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство АртоникаBRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
BRANDING: Денис Шлесберг, брендинговое агентство Артоника
 
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
Презентация Дениса Гурского для by_hub “Кейсы успешных общественных стартапов”
 
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ  ...
Концепция передачи: «БИЗНЕС-СПРИНТ» - ВСТРЕЧА С БИЗНЕС-ЭКСПЕРТАМИ В ФОРМАТЕ ...
 
Адаптация
Адаптация Адаптация
Адаптация
 
улучшаем взаимодействие с продуктом с помощью Customer Journey Mapping
улучшаем взаимодействие с  продуктом с помощью Customer Journey Mappingулучшаем взаимодействие с  продуктом с помощью Customer Journey Mapping
улучшаем взаимодействие с продуктом с помощью Customer Journey Mapping
 
Информационное проектирование и дизайн навигации
Информационное проектирование и дизайн навигацииИнформационное проектирование и дизайн навигации
Информационное проектирование и дизайн навигации
 
Очная ставка со слушателями программы Advance One
Очная ставка со слушателями программы Advance OneОчная ставка со слушателями программы Advance One
Очная ставка со слушателями программы Advance One
 

Stavropol networking