Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород

1,420 views

Published on

Workshop по бизнес моделям на Летней школе "Мастерская Бизнеса" http://bit.ly/r1TJj2

В презентации использованы слайды из курса "Рабочие Выходные", а также конструктор бизнес-моделей Александра Остервальдера.

  • Be the first to comment

ЛЕТНЯЯ ШКОЛА «Мастерская бизнеса», Нижний Новгород

  1. 1. ВАЖНО УМЕТЬОПРЕДЕЛЯТЬ ЦЕЛЬВ ДАННЫЙ МОМЕНТВРЕМЕНИ
  2. 2. НАПРИМЕР, В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
  3. 3. НАПРИМЕР, В ЧЕМ ЦЕЛЬ ЧАШКИ?
  4. 4. А ТЕПЕРЬ СКАЖИТЕ ЦЕЛЬ ВАШЕГО СТАРТАПА*источник hse.ru/luis/summerschoolhse
  5. 5. ХОТИТЕ ПРОВЕРИТЬ ВАШИ ИДЕИ?
  6. 6. А ТЕПЕРЬ ДАВАЙТЕПОСМОТРИМ НА ТЕХКТО УЖЕ ПРОВЕРИЛ ИЗАРАБОТАЛ НАСВОИХ ИДЕЯХ
  7. 7. бета-версииболее 65 000 авторовлюди сами выбирают цену музыки
  8. 8. В ЧЕМ БИЗНЕС ФИШКАNESPRESSO?
  9. 9. ОК, НО ЧТО ЖЕ ИЗМЕНИЛОСЬ В БИЗНЕСЕ?
  10. 10. Итак, что способствуетуспеху стартапа?
  11. 11. Начнем с умногооснователя,например, с …
  12. 12. Майкл, 34выпускникСтэнфорда
  13. 13. раньше он был…
  14. 14. РуководителемCEO
  15. 15. Благодаря опытуработы он получил…
  16. 16. …отличныехарактеристики!
  17. 17. Однажды Майкуприходит…
  18. 18. Потрясающая идея о продукте!
  19. 19. Оннереальнозагорелся!
  20. 20. У Майка есть опыт.Он знает, как проверитьсвою идею с помощью…
  21. 21. Исследование выглядитнеплохо!Майк движется дальше ипишет фантастический…
  22. 22. Отлично!Опираясь на характеристики,исследование и план, Майкобеспечил себе последнийкусок мозаики…
  23. 23. Деньги получены,Майк приступил кработе
  24. 24. Он появляется в заголовкахвсех крупных…
  25. 25. Его приглашают выступать…
  26. 26. У Майка и его стартапа наступает полоса везения!
  27. 27. С какой вероятностьюего бизнес ждет успех?
  28. 28. Несмотря на опыт,исследование и план…
  29. 29. …Майкпоскользнулся
  30. 30. Давайте поможемМайку и расскажемему о 5 вещах, окоторых он не знал.
  31. 31. Ни один бизнес- план невыдерживает первого контакта с клиентом.
  32. 32. Следование плану помогает только когда будущее известно,но не в контексте стартапа.
  33. 33. В стартапах планы терпят неудачу.
  34. 34. Это бизнес-модель, балда.
  35. 35. Эй, Майк, тыпланировалсоздатькомпанию, новходила ли в твойплан бизнес-модель?
  36. 36. «Бизнес-модель описываетосновную причину того, какорганизация создает, приносити получает прибыль»
  37. 37. Вот 9 строительных элементовлюбой бизнес-модели:
  38. 38. Сегменты клиентовКаких клиентов и пользователей вы обслуживаете?Что они в действительности хотят, чтобы вы делали?
  39. 39. Предлагаемые преимуществаЧто вы им предлагаете? Что для них делается? Нужно ли им это?
  40. 40. Каналы Каким способом каждый сегмент клиентов хочетполучить предлагаемые преимущества? Через какие пункты взаимодействия?
  41. 41. Отношения с клиентамиКакие отношения вы выстраиваете с каждымсегментом? Личные? Автоматизированные? Корыстные? Направленные на удержание?
  42. 42. Потоки выручки За что клиенты действительно хотят платить? Как?Получение выручки носит регулярный характер или зависит от сделок?
  43. 43. Основные ресурсыКакие ресурсы поддерживают вашу бизнес-модель? Какие активы имеют большое значение?
  44. 44. Основные направления деятельностиКакие действия вам нужно хорошо выполнять в вашей бизнес-модели? Что играет ключевую роль?
  45. 45. Основные партнерыКакие партнеры и поставщики выступают рычагом вашей модели? На кого вам нужно положиться?
  46. 46. Структура расходовКакая структура расходов получается в итоге? Какие ключевые элементы лежат в основе расходов?
  47. 47. «М-м-м, интересно. И что мне с этим делать?»
  48. 48. использовать в качестве инструмента, чтобы…
  49. 49. Инструмент называется«Канва бизнес-модели»(инструмент и указания к нему можно загрузить,перейдя по ссылкеwww.businessmodelgeneration.com/downloads )
  50. 50. Найдите время наобдумываниеальтернативныхвозможностей.
  51. 51. Для одной и той же технологии,продукта или услуги может существоватьбольшое количество бизнес-моделей.
  52. 52. попробуйте набросатьальтернативные бизнес-модели, задавая себе…
  53. 53. сложные вопросы Физически или виртуально?Выручка регулярная или Авторские права илизависит от сделок? разрешение на копирование?Сегмент рынка или Собственные силы илимассовый рынок? сложныеКапитальные расходыили партнерство?----- аутсорсинг? Масштабность или ограниченность? Стратегия голубого или красного океана? вопросыОдин сегмент клиентовили другой? Личный подход илиПлатно или бесплатно? автоматизация?Распространение или -----централизация? Заказное или массовоеТовар или услуга? производство?Прямые или косвенные Постоянные или переменныепродажи? затраты?Открыто или закрыто? Реклама или продажи?-----
  54. 54. делайте первый выбортолько после рассмотрениянескольких моделей…
  55. 55. Хорошо. У вас есть модель,но это еще не все…
  56. 56. Идея бизнес-модели -просто наборгипотез.
  57. 57. бизнес-модель может хорошо смотреться на бумаге… …но честно говоря, это
  58. 58. Проверьте свои гипотезы
  59. 59. «Как мне доказать, чтобизнес-модель работает?»
  60. 60. Для завершения этого вампонадобится специальная игибкая…
  61. 61. Команда, которая…
  62. 62. Итак, есть ли у вас «фактическое» доказательство?
  63. 63. Одним из примеров«доказательства» служитзаключение…
  64. 64. сделки по продаже «минимальногожизнеспособного набора функциональных возможностей»
  65. 65. Не создавайтекомпанию, покане проверилибизнес-модель
  66. 66. Ни один бизнес-план не выдерживаетпервого контакта с клиентом.Это бизнес-модель, балда.Найдите время на обдумываниеальтернативных возможностей.Идея бизнес-модели - просто наборгипотез.Не создавайте компанию, пока непроверили бизнес-модель.

×