Презентация о шаблоне бизнес-модели — инструменте для создания, развития и управления бизнесом. При помощи шаблона бизнес-модели вы сможете описать как ваша организация собирается создавать, доставлять и получать ценность с прибылью.

1. О шаблоне бизнес-
модели
Иван Смирнов
http://smrnv.com
@smirnov

2. Бизнес-модель — это логическое
обоснование того, как
организация создает, доставляет
и получает ценность
2

3. Бизнес-модель служит для
описания основных принципов
создания, развития и успешной
работы организации
3

4. Бизнес-модель любой организации
может быть описана девятью блоками
• Ваши потребительские
сегменты;
• Ценностное предложение
для этих сегментов;
• Каналы для достижения
потребителей;
• Ваши взаимоотношения с
клиентами;
• Потоки доходов,
которые вы создаете;
• Ключевые деятельности
и ключевые ресурсы,
необходимые для
создания ценности;
• Ключевые партнеры и
структура затрат
бизнеса.
4

5. Соединение блоков воедино дает шаблон
бизнес-модели — универсальный язык описания,
представления, анализа и преобразования
бизнес-моделей
5

6. Бизнес-модель Эппл Айпод/Айтюнс
Постоянный
доступ к
музыке
!
Массовый
рынок
Любовь к
бренду
Затраты на
переключе-
ние
Розница
Магазины
Эппл
Айтюнс
(Стор)
Айпод
Компании
звукозаписи
Производи-
тели
Айподов
Маркетинг
Конструк-
торские
исследова-
ния
ПО Айтюнс
Люди
Производ-
ство
Маркетинг и
продажи
Доход от
Айподов
apple.com
Доходы от
музыки
6
Соглашения
Люди
Бренд

7. Кому нужно построение
бизнес-моделей?
• Собственникам бизнеса, предпринимателям;
• Управляющим компаниями;
• Основателям нового бизнеса;
• Руководителям организаций, занимающихся
поддержкой бизнеса;
• Инвесторам.
7

8. Построение бизнес-
моделей позволяет
• Найти новые механизмы роста компании;
• Создать бизнес-модель будущей компании;
• Проверить бизнес-идеи до начала их
масштабного финансирования;
• Оценить компанию для принятия решения о
финансировании.
8

9. Шаблон бизнес-модели — это простой
наглядный инструмент для бизнеса,
который описывает как организация
создает, доставляет и добывает ценность
9

10. Диапазон использования шаблона
бизнес-модели
Улучшение Изобретение
Существующие
бизнес-модели
10 мин. — 0,5 дня
Новые
бизнес-модели
5 мин. — 30 мин.
10

11. Применение шаблона бизнес-модели
Любой
размер
организации
Любой тип
организации
Любая
отрасль
11

12. Компании, использующие шаблон
бизнес-модели в своей работе
12

13. Примеры использование шаблона
бизнес-модели в компаниях
• Тойота Файнанс Сервис — ежегодные встречи
топ-менеджмента с целью переоценки рабочей
бизнес-модели и разработки новых;
• Мастеркард — применение бизнес-модели для
улучшения ценностного предложения по
использованию кредитных карт;
• Эс-Эй-Пи (САП) — построение бизнес-моделей
потенциальных клиентов и использование этих
моделей на переговорах при продаже своих услуг.
13

14. Клиенты о шаблоне бизнес-
моделей
Топ-менеджер
«Это дает кросс-
функциональным командам
более целостный взгляд на
бизнес… Мы можем реально
увидеть как все
взаимосвязано»
Владелец бизнеса
Инвестор
«При помощи шаблона я
рассматриваю множество
различных предложений
вложить деньги. Это дает мне
возможность лучшего
выбора»
«Я могу составить
окончательное
представление об элементах
моего бизнеса. Хороший
способ проверить идеи до
того, как потрачу деньги»
14

15. Что получают организации от
использования шаблона бизнес-модели?
Улучшение
коммуникации
Источник: исследование strategyzer.com
между
департаментами
Улучшение
командной
работы
Новые идеи для
развития
Создание
общего языка
для общения
внутри
компании
Улучшение
стратегии
15
Готовые к
использованию
структурирован-
ные выводы

16. Почему люди выбирают
шаблон бизнес-модели?
Визуальный аспект
Можно обсуждать в группе
Простой и практичный в пользовании
Интуитивно понятный
Источник: исследование strategyzer.com 16
67
72
75
80
60 65 70 75 80
%

17. «Ищите возможность время от времени
взглянуть на свою бизнес-модель свежим
взглядом. Не исключено, что вам придется
изменить ее гораздо раньше, чем вы
предполагаете».
–Александр Остервальдер и Ив Пинье
Материалы презентации адаптированы из The Business Model Canvas (http://www.businessmodelgeneration.com) и
лицензированы по the Creative Commons Attribution-Share Alike 3.0 Un-ported License

18. Обо мне
Иван Смирнов!
!
Консультант по развитию. Мои советы создающим и развивающим бизнес людям основаны
на бережливом подходе. Работаю как с руководителями компаний над инновационной
стратегией, так и могу быть наставником для команд, работающих над тактикой инноваций.!
!
Бизнес-тренер. Открытые и корпоративные тренинги, такие как «Бизнес-модель, которая
работает», «Продающее ценностное предложение», «Как проверить идеи, экономя время и
деньги». Тренинги интерактивны и содержат практические задания, результаты которых
сразу готовы к применению.!
!
Выступаю с презентациями на тему стратегии, инноваций, создания продуктов и
интрапренёрства. Мои выступления наглядно рассказывают о простом применении сложных
концепций на практике. !
!
Более десяти лет опыта в развитии компаний. !
!
Блог http://smrnv.com!
!
Twitter @smirnov