Download to read offline
More Related Content
Годный маркетинг. Часть 1
- 1.
- 2. т/у — товарили услуга
- 3.
- 4. Самое плохое решениес точки зрения маркетинга — потратить время на продукт,который никому не нужен Райан Холидей
- 5. Лучший способ добитьсяPMF состоит в том, чтобы создать т/у с минимальной степенью жизнеспособности, а затем улучшать его,ориентируясь на полученную обратную связь Райан Холидей
- 6. Не ждите —меняйтесь!
- 11. Нужно делать всевозможное для обеспечения соответствия между т/у и потребителем Это означает замену людей,переделку т/у, перемещение на другой рынок Райан Холидей
- 12. Определить и обеспечить PMFвашегот/уЦель Действие Поговорите со своими клиентами Получите обратную связь по т/у Что привело вас к этому т/у? Что удерживает вас от того, чтобы порекомендовать его другим людям? Чего не хватает? Что в нем идеально? Улучшите свой т/у
- 13.
- 14. Успешная стратегия —идея, как отличиться от толпы ваших конкурентов Джек Траут
- 17. Недиффиренцированных товаров небывает — Теодор Левитт 3фактора,при наличии которых рынок нельзя считать недифференцированным Физическая дифференциация Дифференциация бренда Дифференциация отношений
- 18. Примеры дифференцирующих идей Первенство Уникальныйатрибут Волшебная составляющая Лидерство по определенным показателям Горячая популярность Историческое наследие Способы дифференциации Продукт Услуги Персонал Имидж
- 19. Атрибут слово,которое максимально точно икоротко сформулирует главную диффенренцирующую идею в уме потребителя
- 20.
- 21. Будьте не такими,каквсе! Имейте дифференцирующую идею! Джек Траут
- 22. ДифференцироватьсяЦель Действие Проанализировать конкурентов Выбратьатрибут Создать дифференцирование Проинформировать коллег! Использовать!
- 23.
- 24. Позиционирование чем является продукт идля кого он предназначен Дэвид О`гилви
- 25. 1) по особенностит/у 2) по выгоде,получаемой от т/у 3) по использованию т/у 4) по потребителям 5) по цене 6) по дистрибуции 6классических способов позиционирования
- 26. 1) по особенностит/у 2) по выгоде,получаемой от т/у 3) по использованию т/у 4) по потребителям 5) по цене 6) по дистрибуции 6классических способов позиционирования -50% по Трауту
- 27. 1) определение родовыхсвойств или ценностей категории Метод 1.Анамнез Признаки:ожидаемы,ими владеют все без исключения,они нерушимы и неизменны Пример:пиво - общение,дружба 2) Анализ ценностей конкурентов Построение «Поля брендов» 4) создайте уникальный набор ценностей (несколько вариантов) 3) найти свободные ценности и определить их релевантность 5) создайте коммуникацию!внедрите!
- 28. Метод 2.Трепанация 1) какпотребители воспринимают проблемы.что их тревожит 2) как и что потребители думают о проблемах 3) какие ценности потребителей 4) какая взаимосвязь между п.1-3 1) ценностную ориентацию стратегию.целефой фокус рекламы 2) точку усиления:манеру,с помощью которой реклама активизирует целевую ценность 3) структуру исполнения:сценарий,план,тон,стиль 4) потребительскую выгоду 5) элементы сообщения Использование данной модели позволяет определить 5 стратегических факторов рекламной кампании
- 29. Итак,мы станем великойкомпанией?Конечно же,намного тяжелее сделать из хорошей компании великую,чем сделать из средней компании хорошую.Для этого необходима тотальная фокусировка на потебителе,для чего нужно работать как команда,чтобы в итоге получить 100% каждого из бизнесов, которым владеет клиент.И это требует экстраординарного воплощения, которое и является ключом к успеху.Хорошо продуманная стратегия важна, но я мог бы дать наш стратегический план нашим конкурентам и совершенно не беспокоиться об этом,поскольку все вертится вокруг воплощения. Второсортная стратегия,но перфектно реализованная,разобьет первоклассную стратегию,но реализуемую каждый раз плохо Ричард Ковачевич,председатель совета директоров
- 30. ПозиционироватьсяЦель Действие Выбрать способ/метод Проанализироватьконкурентов и клиентов Создать позиционирование Проинформировать коллег! Использовать!