Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров

734 views

Published on

+ партнерский маркетинг и CPA - что это и в чем разница?

+ участники партнерского маркетинга

+ формула партнерского маркетинга

+ анатомия партнерской программы

+ оффер: готовим по рецептам

+ вебмастера: как правильно их любить

+ откуда вебмастера берут трафик

+ инструменты ПМ для интернет-магазинов и ритейла

+ роль CPA-сети в партнерском маркетинге

+ плюсы и минусы партнерского маркетинга для рекламодателей

Published in: Business
0 Comments
3 Likes
Statistics
Notes
  • Be the first to comment

No Downloads
Views
Total views
734
On SlideShare
0
From Embeds
0
Number of Embeds
3
Actions
Shares
0
Downloads
16
Comments
0
Likes
3
Embeds 0
No embeds

No notes for slide

Интернет-маркетинг с оплатой за действие. Партнерский маркетинг и CPA. Владимир Сахаров

  1. 1. Интернет-маркетинг с оплатой за действиеПартнерский маркетинг и CPAВладимир СахаровSalesDoublerwww.salesdoubler.com.ua
  2. 2. О чем поговорим- Партнерский маркетинг и CPA — что это и в чемразница?- Участники- Формула- Анатомия партнерской программы- Оффер: готовим по рецептам- Вебмастера: как правильно их любить- Откуда вебмастера берут трафик- Инструменты ПМ для интернет-магазинов- Роль CPA-сети в партнерском маркетинге- Плюсы и минусы партнерского маркетинга длярекламодателей.
  3. 3. Что же такое «Партнерский маркетинг»(Affiliate marketing)
  4. 4. Немного истории:1994 – William J. Tobin, основатель PC Flowers & Giftsзапускает первую партнерскуя программу1996 – Amazon запускает свою Amazon Associates.Сегодня у Amazonа более 1 300 000 аффилиатовОколо 40% продаж Amazon получает благодаря своейпартнерской программе.
  5. 5. Почему партнерский маркетинг?• Рост продаж с контролируемым ROI• Простая аналитика и контроль• Большая команда специалистов без дополнительныхрасходов• Больший охват аудитории*в США 23% онлайн-продаж приходятся на ПМ. Столько же на SEO и Контекст
  6. 6. Немного статистики:USA — Affiliate marketingspending stats & forecast:2009 – $1.94bn,2010 – $2.15bn,2011 – $2.53bn,2012 – $2.99bn,2013 – $3.47bn,2014 – $4.01bn/Forrester Research
  7. 7. Статистика поближе: крупнейшаяРоссийская CPA-сеть, 2011 год
  8. 8. Партнерский маркетинг и CPAПартнерский маркетинг – вид Интернет-маркетингаCPA – модель оплаты рекламыCPA призвана минимизировать риски обмана со стороны недобросовестныхпартнеров и мотивировать всех работать на реузльтат
  9. 9. Риски и ответственность в CPACPA = CPM * CTR% * CR%
  10. 10. 2 формата работы по CPAРекламные агентства CPA-сеть- Вам говорят стоимость- Над кампанией работаютнесколько сотрудников- 3-6 классических источникатрафика- Вы сами устанавливаете стоимостьцелевого действия- Над кампанией работают десятки-сотни вебмастеров- Бесконечное количествоисточников трафика
  11. 11. Участники партнерского маркетинга- Рекламодатель (merchant или адвертайзер)- Вебмастер (affiliate, партнер или площадка)- Партнерская сеть - сеть партнерских программ, CPA-сеть, affiliate network- Пользователи
  12. 12. РекламодательЦель: увеличение продажи и/или клиентской базы призаданном ROIКак ПМ помогает достигать цели:- Получает охват аудитории, недоступный другим методампри известной стоимости привлечения и простыхинструментах контроля.- Может сконцентрироваться на продукте, повышаяконверсию и лояльность пользователей
  13. 13. ВебмастерЦель: монетизация своих знаний/умений не ограниченнаясверхуКак ПМ помогает достигать цели:- Возможность монетизировать своизнания/умения, продвигая свои ресурсы, а не работая накого-то- Справедливая и мотивирующая модель оплаты безограничения по заработку
  14. 14. Партнерская сетьЦель: заработок на предоставлении инфраструктуры длявебмастеров и рекламодателейКак ПМ помогает достигать цели:- Создает добавленную ценность для рекламодателей ивебмастеров через предоставление готовойинфраструктуры ПМ в одном месте- Мотивированна помогать зарабатывать больше ирекламодателям и вебмастерам.
  15. 15. ПользователиЦель: приобретение наилучшего товара/услуги пооптимальной ценеКак ПМ помогает достигать цели:- Получают лучшие предложения.- Получают новые, более выгодные бизнес-модели- Улучшается user experience
  16. 16. Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget =Impressions =CTR% =CR% =Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  17. 17. Посчитаем CPA на примереCPA =Campaign_budget(Ipmressions*CTR%)*CR%Campaign_budget = $200Impressions = 200 000CTR% = 0,5 %CR% = 3%Кампанией может считаться любой сегмент трафика (по ключевому слову, поГЕО и т.д.)
  18. 18. Анатомия партнерской программыРедирект + APIОфферПромо-материалыТраффикИнструментыЛичный кабинетСтатистика
  19. 19. Оффер: готовим по рецептамОффер - это продукт и набор условий, на которых выпредлагаете вебмастерам его продвигать.
  20. 20. Оффер: готовим по рецептам• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  21. 21. Описание продукта«Продаем» оффервебмастерамМаксимум информации опродукте.Вебмастера – ваши продавцы
  22. 22. Целевое действие и его условиямаксимально конкретные и полные
  23. 23. Размер выплаты и бонусы• Маржинальность• Стоимость из других каналов• Анализ конкурентов• Мотивационные бонусы
  24. 24. Посадочная страница• Диплинкинг• Максимальное устранение «ликов»
  25. 25. Срок действия оффера• Заранее сообщать об окончании• Ограниченные по временилучше конвертируются, ноподходят не всем вебмастерам
  26. 26. Период учета действия = время жизни куки
  27. 27. Ограничения по географии
  28. 28. Допустимые источники трафика
  29. 29. Промо-материалы• Баннеры• Ключевые слова• Тизеры• Текста рассылок
  30. 30. Оффер: готовим по рецептам (практика)• описание продукта + специальные предложения• целевое действие и его условия• размер выплаты и бонусы• посадочная страница для оффера• срок действия оффера• период учета действия• ограничения по географии пользователей;• допустимые источники трафика• промо-материалы
  31. 31. Actions = Вебмастера * Траффик * CR%Формула партнерского маркетинга
  32. 32. Вебмастера• Привлечение• Мотивация• Поддержка
  33. 33. Вебмастера: привлечение- Личные знакомства- Реферальная система - делает многое за вас- Реклама в блогах- Реклама на форумах- Баннерная реклама + ретаргентинг- Статьи- Промо-акции
  34. 34. Вебмастера: мотивация
  35. 35. Вебмастера: поддержка
  36. 36. Откуда вебмастера берут трафик?
  37. 37. Нишевые контентные площадки
  38. 38. Сайты-обзоры
  39. 39. Купоны и скидки
  40. 40. Cashback and rewards
  41. 41. Супермаркеты на основе XML - фидов
  42. 42. Custom Search Engines
  43. 43. Вебмастера - паразиты• Дублирование• Спам• Cookie Stuffing• «Сквоттинг»
  44. 44. Инструменты и промо-материалыдля магазинов• XML – фид• XML – фид• XML – фид• Купоны и скидки• Товарные тизеры
  45. 45. Инструменты: XML-фид
  46. 46. Инструменты: товарные тизеры
  47. 47. Роль CPA-сетей в ПМ• Техническое обеспечение• Подготовка и оптимизация оффера• Набор, мотивация и поддержка вебмастеров• Контроль качества трафика• Оптимизация промо-материалов и CRO• Разработка инструментов для вебмастеров ирекламодателей• Организационные вопросы
  48. 48. Плюсы и минусы ПМ длярекламодателейПлюсы Минусы• Оплата по факту продажи• Простой контроль ианалитика• Быстрый запуск• Большая командаспециалистов бездополнительныхрасходов• Охват аудитории• Репутационные риски• Завышенные ожиданияпользователей• Зависимость продаж отвебмастеров
  49. 49. Оплата по факту продажи
  50. 50. Простой контроль и аналитика
  51. 51. Быстрый запуск
  52. 52. Большая команда специалистов
  53. 53. Охват аудитории
  54. 54. Репутационные риски
  55. 55. Завышенные ожидания
  56. 56. Зависимость продаж отвебмастеров
  57. 57. Кому не (совсем) подходитработа с CPA-сетями• Нет целевого действия• B2b• Маленький рынок• Неоптимизированный продукт: неконкурентнаяцена, репутация, непонятный продукт• Низкая маржинальность• Рекламодатели, которые хотят раз сделать и забыть
  58. 58. Спасибо за вниманиеВладимир Сахаровwww.salesdoubler.com.uavs@salesdoubler.com.uawww.facebook.com/SalesDoubler

×