2. Что такое бюджет на маркетинг в e-commerce?
2
БЮДЖЕТ НА
МАРКЕТИНГ
АРЕНДНАЯ СТАВКА
3. Откуда может быть трафик?
3
Приоритет
запуска
Прогнозируем
ость качества
и объёмов
Возможность
оперативного
управления
Скорость
запуска
Модель
оплаты
Минимальный
бюджет
Возможность
аутсорсинг
SEO Высокий Средняя Низкая Месяцы CPC, CPA, ДРР,
фиксированн
ый платёж
30 000р. Средняя
Контекстная
реклама
Высокий Высокая Высокая Дни CPC
(возможно
CPA на
крупных
бюджетах
5 000р. Высокая
Прайс-
площадки
Высокий Высокая Высокий Дни CPC 5 000р. Высокая
Таргетированна
я реклама
Средний Средняя Средняя Недели CPC, редко
CPA
200 000р. Высокая
Ремаркетинг
(ретаргетинг)
Высокий Высокая Средняя Недели CPC, CPA, CPM 100 000р. Высокая
Партнёрские
программы
Средний Низкая Низкая Недели CPA, CPO 50 000р. Низкая
4. Откуда может быть трафик?
4
Приоритет
запуска
Прогнозируемость
качества и
объёмов
Возможность
оперативно
управлять
Скорость запуска Модель оплаты Минимальный
бюджет
Возможность
аутсорсинг
Тематические
площадки
Средний Низкая Средняя Недели Индивидуаль
но
20 000р. Средняя
Медийная
реклама
Низкий Средняя Средняя Недели CPM 1 000 000р. Высокая
Работа с
группами
чужими
Средний Низкая Низкая Недели Индивидуаль
но
Зп Средняя
Е-маил
маркетинг
Высокий Высокая Высокая Недели Индивидуаль
но
Зп Низкая
Работа с
группами
своими
Средний Низкая Низкая Месяцы Фиксированн
ый платеж
Зп Низкая
Тизерные сети Низкий Средняя Высокая Неделя CPC 50 000р. Высокая
PR Средний Низкая низкая Недели индивидулаь
но
0 Средняя
5. Сколько трафика вы можете потенциально собрать при
вашем ассортименте?
5
Для большихВторая волна
Обязательно всем
До запуска
SEO
По запуску
Контекстная
реклама
Прайс-
площадки
Увеличиваем
эффективность
Re-таргетинг
E-mail
маркетинг
Работа с
собственными
группами
Тестируем
новые каналы
Партнёрские
программы
Тематические
площадки
PR
Эксперименты
Таргетированна
я реклама
Тизерные сети
Медийная
реклама
6. Что первично ассортимент или трафик?
6
Количество ключевых
запросов
Ассортимент
Мало запросов
Не каналов где можно
получить «импульсивные
покупки
Нет брендового трафика
Меняем или закрываемся
7. Сколько трафика вы можете потенциально собрать при
вашем ассортименте?
7
1. Оцениваем объём трафика доступный в контекстной рекламе
2. Оцениваем объём трафкка доступный в SEO
3. Оцениваем свою способность получать трафик с использованием таргетированной
рекламы.
4. Оцениваем потенциальный объём повторных покупок.
5. Исследуем дополнительные возможности привлечения трафика.
8. Как прогнозировать объём трафика
8
• Постоянная часть
• Переменная часть
Условно Бесплатные
каналы
• Прогнозируемая часть
• Сложно прогнозируемая
Базовые каналы
• Не прогнозируемая
Новые и
экспериментальные
каналы
• Поиск по бренду
• Прямые посещения
• Емаил-рассылки
• Прямые посещения после
рекламы
• SEO
• Контекстная реклама
• Прайс-площадки
• Ре-таргетинг
• Тизерные сети
• Таргетированная реклама
• Тематические площадки
• Любая баннерная реклама
• Специальные проекты
• Оффлайн реклама
9. Сколько трафика вы можете потенциально собрать при
вашем ассортименте?
9
Смотрим количество запросов по Wordstat. Смотрим на уровень конкуренции.
Прикидываем сколько трафика вы можете получить – 2% и менее, если в контексте
более 10 игроков, 5%, если 2-3 игрока.
В РСЯ – может быть в 2 раза больше, а может быть в 2 раза меньше.
В SEO – аналогично первому пункту.
11. GM per visit (маржа на посетителя) – вот что интересно
оптимизировать!
1
Оптимизация данного показателя, является супер-силой при управлении интернет
магазином. Идеально видеть этот параметр в рамках каждой рекламной кампании.
Если не можете и у вас плоская маржа – используйте соотношение валовой выручки к
расходам.
И не забывайте учитывать отмены и UNIT cost.
