ロジカル・プレゼンテーション―自分の考えを効果的に伝える戦略コンサルタントの「提案の技術」の2章論理思考力部分について紹介しています。

1. “ロジカル・プレゼンテーション”
で実践的な論理的思考力を身につける
ビジネス筋力トレーニング

2. 目次
目的
今回の対象
なぜロジカルシンキングが必要なのか
論理的であるとはどういうことか
納得しない場合の2つの反応
縦の論理がつながらない理由
前提条件の違い
異質なものの同質化
偶然の必然化
MECEとはなにか
MECEでない例
［番外］ロジカルシンキングにこだわりすぎない
言葉のレベル感をそろえる
ピラミッドストラクチャーで仕上げる
日常生活の中でのトレーニング例
トレーニング
文献情報

3. 目的
この本を読むことによって目指すゴール
• ロジカルシンキングでは縦の論理・横の論理が重要であるこ
とを理解し、実践できるようにする。

4. 今回の対象
今回の対象はロジカルシンキング。全体像の資料へのリンクはこちら

5. なぜロジカルシンキングが必要なのか
前提知識・価値観・考え方が違う人等
どんな相手であっても
自分の考えを理解させ、説得させるため

6. 論理的であるとはどういうことか
結論
A
A1 A2 A3
B
B1 B2 B3
C
C1 C2 C3
問い
結
論
に
対
す
る
根
拠
Why？So What?
話がちゃんとつながっていること
＝結論に至る縦の論理・横の論理がつながっていること

7. 納得しない場合の2つの反応
答えるべき問いが正しいという前提の元で人が納得しない場合の
反応は大きく2つ
 本当にそうなの？：縦の論理がつながっていない
 それだけなの？：横の論理がつながっていない
結論
A
A1 A2 A3
B
B1 B2 B3
C
C1 C2 C3
問い
結
論
に
対
す
る
根
拠
Why？
話が飛んでいる
↓
本当にそうなの？
話が抜けている
↓
それだけなの？

8. 縦の論理がつながらない理由
AならばBと自分的には正しいつもりで言っていても、相手には
伝わらないことがある。このような縦の論理がつながらない理由
は3つ
前提条件の違い
異質なものの同質化
偶然の必然化

9. 前提条件の違い
話し手が前提としている条件や知識が無いと相手には伝わらない
A Bならば
A’
A’’
話し手
の頭の中
A Bならば聞き手
の頭の中
前提知識がないので話が全くわからない
自分が話している話題の前提条件を疑う
AならばBと言っているがその背景には
A’やA’’がある

10. 異質なものの同質化
実は違うものが混ざっていると相手には伝わらない
A Bならば話し手
の頭の中
Bならば聞き手
の頭の中
A1A2
A3
AならばBと言っているが実は
A1/A2/A3ではあてはまらない
A
Aと言っても色々あるから納得できない
もっと細かく分けて議論する必要がないか考える

11. 偶然の必然化
因果関係が大きく飛躍していると相手には伝わらない
A
B
ならば
話し手
の頭の中
聞き手
の頭の中
AならばBと言っているが
その関係が複雑
因果関係がどう見ても偶然なので納得できない
因果関係がつながるまで考える
ならば
A
B
ならば
？

12. MECEとはなにか
横の論理がつながっている状態のことをMECEという
MECE
Mutually Exclusive but Collectively Exhaustive
互いには全く別個のものである が、集合体としてはひとつの塊を構成している
（もれなくだぶりなくともよく言われる）
人間
CE
男 女
ME

13. MECEでない例
料理
中華 和食
麺類
トランプ
ハート エース
大学
国立大 私立大
地方大
スペード
公立大
モレあり
クローバー・ジョーカーが
ない
ダブリあり
地方大は公立・国立・私立
すべてにある
モレ・ダブリあり
色々足りない（フレンチ等）
麺類は中華にも和食にもある

14. ［番外］ロジカルシンキングにこだわりすぎない
ロジカルシンキングにこだわりすぎて、人の発言に対して、ロジ
カルさを強要するとただのめんどくさい人になるのでやめましょ
う（これは本に書いてあることではなく個人的な意見です）
好きな料理は？
肉系と麺類！！
あと中華かなー
肉も入ってる麺もあるよね？
それってMECEじゃなくて気持ちわるいんだけど。
てか食材系とジャンル系が混ざってるからレベ
ル感が違ってなんかイヤ。
へー。担々麺のうま
いとこあるけど行っ
てみる？
めんどくさい奴 臨機応変な人の場合

15. 言葉のレベル感をそろえる
MECEにする以前に話題にしている言葉のレベル感に差があるこ
とによって全く伝わらないことがある。
・視点が違う
・切り口が違う
場合に起こるので、注意する必要がある。
視点が違う 切り口が違う
人件費を
もっと節約
せねば
経営者 一般社員
今月給料少
ないな
給料日に思うこと リンゴをみて思うこと
食べる場合
おいしそう
まずそう
絵を書く場合
丸い
赤い

16. ピラミッドストラクチャーで仕上げる
縦の論理と横の論理を組み合わせ、ピラミッド構造に組み立てる
結論
A
A1 A2 A3
B
B1 B2 B3
C
C1 C2 C3
問い
結
論
に
対
す
る
根
拠
Why？So What?

17. 身につけるためのトレーニング
物事をもれなく・ダブりなくMECEに捉えるには訓練が必要
MECEに分類する癖をつける
常に意識すること

18. ブログへのリンクはこちら
↓
“ロジカル・プレゼンテーション”
で実践的な論理的思考力を身につける
http://bijikin.blog.fc2.com/blog-entry-34.html

19. 文献情報
題名:ロジカル・プレゼンテーション―自分の考えを効果的に伝える戦略コ
ンサルタントの「提案の技術」 [単行本]
著者:高田貴久 (著)
単行本: 298ページ
出版社:英治出版 (2004/2/1)