Технологии и инструменты Яндекса для автобизнеса. Практика, советы и кейсы. Крисюк Андрей

Андрей Крисюк
Руководитель группы «Авто»
Технологии и инструменты Яндекса
для Автобизнеса. Практика, советы
и кейсы.

Тренды поиска авто в
Яндексе

4
45,289,503
61,054,769
+35%
1 2
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
10,000,000
Июл Сен Ноя 2012 Мар Май Июл Сен Ноя 2013 Мар Май Июл
Динамика категории
Статистика wordstat.yandex.ru
Регион: Россия
Показы
Январь - Июль 2012 Январь - Июль 2013

5
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
Динамика запросов по типам кузова
Внедорожники
Хэтчбеки
Универсалы
Минивены
Седаны
Показы

6
+49%
+49% +67%
+25%
+37%
0
100,000
200,000
300,000
400,000
500,000
600,000
700,000
800,000
Внедорожники Универсалы Седаны Хэтчбеки Минивены
Динамика запросов по типам кузова
Показы

7
0
500,000
1,000,000
1,500,000
2,000,000
2,500,000
3,000,000
3,500,000
4,000,000
4,500,000
Динамика интереса к иномаркам (ТОП-10)
Ford
Nissan
Volkswagen
Chevrolet
Honda
Mercedes Benz
KIA
Toyota
Hyundai
Renault
Показы

8
+27%
+24%
+19%
+6% +18% +22%
+19% +8%
+18% +31%
0
5,000,000
10,000,000
15,000,000
20,000,000
25,000,000
30,000,000
Динамика интереса к иномаркам (ТОП-10)
Показы

9
0
20,000
40,000
60,000
80,000
100,000
120,000
140,000
160,000
0
1,000,000
2,000,000
3,000,000
4,000,000
5,000,000
6,000,000
7,000,000
8,000,000
9,000,000
10,000,000
Запросы VS Продажи
Wordstat.yandex.ru, Регион: Россия,
ТОП 10 брендов, АвтоСтат, www.aebrus.ru
Продажи
Запросы

Тем временем в Директе

11
В Москве больше всего трафика
На долю Москвы и МО приходится чуть меньше всех кликов по рекламе по России, но в
силу высокой конкуренции на этом рынке концентрируется и большая часть денег.
Данные Яндекс, Август 2013
Москва
42%
Санкт-
Петербург
14%
Регионы
44%
Клики
Москва
69%
Санкт-
Петербург
12%
Регионы
19%
Бюджеты

12
Кол-во рекламодателей растѐт быстрее СРС
Количество доменов, активно размещающихся в категории «Авто» постоянно
увеличивается. Темп прироста за последние 12 месяцев составил 16%. При этом CPC
растёт существенно медленнее.
Данные Яндекс по дилерам со среднемесячными вложениями в рекламу от 200 у.е.
Август 2013, Регион: Россия

Рекламные технологии
Яндекса

14
Рекламные технологии Яндекса:
Контекстная реклама:
• РСЯ + Ретаргетинг;
• Тематический таргетинг;
• Поведенческий таргетинг;
• Стратегии-роботы;
Медийная реклама:
• Соцдем таргетинг;
• Поведенческий и поисковой таргетинги;
• Look-a like tech (aka audience extension);
• Таргетинг по интересам пользователей;
• Кастомные интересы;
Аналитика РК:
• Яндекс Метрика;
Custom solutions

15
Рекламные технологии Яндекса:
Контекстная реклама:
• РСЯ + Ретаргетинг;
• Тематический таргетинг;
• Поведенческий таргетинг;
• Стратегии-роботы;
Медийная реклама:
• Соцдем таргетинг;
• Поведенческий и поисковой таргетинги;
• Look-a like tech (aka audience extension);
• Таргетинг по интересам пользователей;
• Кастомные интересы;
Аналитика РК:
• Яндекс Метрика;
Custom solutions

Рекламная Сеть Яндекса

17
РСЯ это круто!
• Огромный охват;
• Есть аудитория, которой нет на Поиске;
• Качественные площадки;
• Конверсионный трафик;
• СРС дешевле, чем в Поиске Директа;
• Есть картинки, ура!
• Ретаргетинг.

18
Писк Директа VS РСЯ: пересечение аудиторий
Кол-во уникальных пользователей, июнь 2013

19
Доля кликов из РСЯ растет
Постепенно увеличивается доля более дешёвых переходов со страниц рекламной сети.
Умение эффективно работать с РСЯ становится всё более важным.
Данные Яндекс, Август 2013

20
Сплит трафика Поиск/РСЯ в сегменте «Авто»
Данные логинов ТОР-100 автодилеров
Статистика за период январь-июль 2013
Поиск
РСЯ
57%
43%
0
0.5
1
1.5
2
2.5
3
январь февраль март апрель май июнь июль
срс поиск
срс РСЯ
РСЯ приносит более 40% кликов автодилерам России.

21
Более заметные блоки в РСЯ. Увеличение кликабельности на 55%
В РСЯ теперь есть картинки

22
Формат работы с РСЯ в сегменте «Авто»
Данные логинов ТОР-30 автодилеров
Статистика за август 2013
57%
43%
Раздельное
управление РСЯ
60%
РСЯ вместе с
Поиском
33%
РСЯ не используется
7%

23
Кейс№1: СРС и объем трафика
Рекламодатель – крупный автодилер
После разделения кампаний на Поиск/РСЯ – рост объёма трафика в 2,5 раза и
снижение среднего CPC в 1,5 раза.
По данным логина клиента
До разделения на Поиск и РСЯ После разделения На Поиск и РСЯ СРС разделения на Поиск и РСЯ СРС разделения На Поиск и РСЯ
СРСКлики
+150% -50%

24
Кейс №2. Конверсия
По данным логинов автодилеров-участников конференции
Статистика кампаний за период: автодилер 1, 17.07-16.08.2013.
автодилер 2, 21.07-20.08.2013
Автодилер 1
Автодилер 2

25
Ретаргетинг в РСЯ
57%
43%
Пришел на сайт,
что-то сделал/не доделал
Ушел с сайта
Увидел РО с
напоминанием
Вернулся на сайт и
завершил
начатое, сделал что-то
полезное!

26
Ретаргетинг в РСЯ
Кейс
57%
43%

Медийные продукты
Яндекса

28
Поисковой ретаргетинг

29
o Баннер показывается в сети* пользователям, которые задавали запросы
по конкретной тематике в течение последних 72 часов.
*Сеть включает следующие проекты:
Телепрограмма, Работа, Погода, Почта, Новости, Открытки, Словари,
Расписания, Фотки, Авто
o R&F = 3 в неделю
o Формат баннеров: 728х90, 240х400, 300х250
o CPM 200 руб.
Категория Тематика
Авто Премиум класс
Средний класс
Эконом класс
Шины, диски
Финансы
Автокредит
Поисковой ретаргетинг

30
Рекламодатель Вид размещения Таргетинг CTR, aver. Авто Новости Почта Погода
Автомобиль
премиум
класса
Стандартное
0,37%
0,29% 0,15% 0,09% 0,5%
Поисковый ретаргетинг Премиум класс 0,32% 0,30% 0,13% 0,74%
Коэффициент 1,1 2 1,4 1,4
Автомобиль
среднего
класса
0,39%
0,17% 0,25% 0,09% 0,5%
Поисковый ретаргетинг Средний класс 0,27% 0,79% 0,23% 1,21%
Коэффициент 1,58 3,16 2,55 2,42
Внедорожник
премиум
класса
0,26%
0,16% 0,20% 0,07% 0,35%
Поисковый ретаргетинг Премиум класс 0,27% 0,47% 0,13% 0,56%
Коэффициент 1,69 2,35 1,86 1,6
Поисковой ретаргетинг: результаты

31
Рекламодатель Источник трафика Отказы
Глубина просмотра
(стр.)
Время на сайте (мин.)
премиум класса
Все источники без рекламы 50,6% 1,9 01:01
Поисковый ретаргетинг 24% 2,8 01:30
Эффективность 2,1 1,5 1,5
Яндекс.Метрика, ноябрь-декабрь 2012
Поисковой ретаргетинг: результаты

32
o Баннер показывается в сети* пользователям, посещавшим тематический проект
Яндекса или сайт рекламодателя
*Сеть включает следующие проекты:
Телепрограмма, Работа, Погода, Почта, Новости, Открытки, Словари,
Расписания, Фотки, Авто
o R&F = 2 в неделю (сайт рекламодателя), R&F = 6 (проект Яндекса)
o Формат баннеров: 728х90, 240х400, 300х250
o CPM 200 руб.
Сайт Раздел
Яндекс.Авто
Премиум класс
Средний класс
Эконом класс
Внедорожники
Сайт рекламодателя
В соответствии с настроенной целью
Поведенческий ретаргетинг

33
премиум
класса
0,45%
0,25% 0,27% 0,07% 0,52%
Поведенческий
ретаргетинг
Внедорожники 0,34% 0,95% 0,25% 1,35%
Коэффициент 1,36 3,52 3,57 2,6
среднего
класса
0,83%
0,35% 0,21% 0,10% 0,30%
Внедорожники 0,69% 2,09% 0,33% 3,50%
Коэффициент 1,97 9,95 3,3 11,67
Поведенческий ретаргетинг с проектов
Яндекса: результаты

34
среднего
класса
1,41%
0,35% 0,21% 0,10% 0,30%
по заданным
целям
0,81% 2,25% 0,41% 3,39%
Коэффициент 2,31 10,7 4,1 11,3
Поведенческий ретаргетинг с сайта
рекламодателя: результаты

35
(стр.)
премиум класса
Все источники без рекламы 50,6% 1,9 01:01
Поведенческий ретаргетинг 12,4% 2,9 01:29
Яндекс.Метрика, ноябрь-декабрь 2012
Поведенческий ретаргетинг с сайта
рекламодателя: результаты

36
Look-a-Like: поиск похожих

37
(стр.)
Седан бизнес класса
Все источники рекламы 32,9% 2 01:29
Look-a-like 20,4% 2,4 02:21
Яндекс.Метрика, Google Analytics, август 2013
Цель Конверсия
Поиск дилеров
10%
Комплектация и цены
Кредитный калькулятор
Look-a-Like: результаты

Яндекс Острова,
что это и зачем?

39
Яндекс Сегодня

40
Поисковая выдача Яндекса

41
Релевантный интерфейс выдачи

42
Что такое «Остров»?
Яндекс.Острова

43
Интерактивность

45
Транзакция в результатах поиска

49
Теперь каждый может «наколдовать» остров

50
Теперь каждый может «наколдовать» остров

51
Как это работает?
• описать форму согласно документации;
• загрузить описание в редактор форм;
• прислать нам ссылку на готовую форму.
• Вся информация: http://interactive-
answers.webmaster.yandex.ru/

52
А Вы хотели бы свой остров?

Thank you!
Андрей Крисюк
Руководитель
Группы «Авто»
ramirez@yandex-team.ru
Спасибо!

Технологии и инструменты Яндекса для автобизнеса. Практика, советы и кейсы. Крисюк Андрей

Recommended

Recommended

More Related Content

What's hot

What's hot (19)

Viewers also liked

Viewers also liked (20)

Similar to Технологии и инструменты Яндекса для автобизнеса. Практика, советы и кейсы. Крисюк Андрей

Similar to Технологии и инструменты Яндекса для автобизнеса. Практика, советы и кейсы. Крисюк Андрей (20)

More from Adventum

More from Adventum (14)

Технологии и инструменты Яндекса для автобизнеса. Практика, советы и кейсы. Крисюк Андрей