Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

1,142 views

Published on

Совместный кейс Adventum, рекламного агентства, и Boutique.ru, одного из крупнейших интернет магазинов одежды. Презентация Анны Ветринской, CEO Adventum. Performance agency.

Published in: Business
  • Be the first to comment

Like или продажи? Как сделать рекламу в социальных сетях эффективной.

  1. 1. «LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной» Ветринская Анна CEO, Adventum
  2. 2. LIKE или ПРОДАЖИ? Как сделать рекламу в соцсетях эффективной Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  3. 3. LIKE vs SALES Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  4. 4. Для чеговы покупаете рекламу? Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  5. 5. Многообразие SMM SMM. создание групп и сообществ PR в SMM агенты влияния вирусы репутационный маркетинг таргетированная реклама Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  6. 6. Таргетированная реклама – цель на конверсии ▐ Простота запуска ▐ Оплата за клик ▐ Низкая стоимость клика* ▐ Низкая активность конкурентов* ▐ Возможность узкого таргетирования (мужчина, женщина, интересы, гео) ▐ Большое поле для креатива и экспериментов :) Рекомендуем таргетированную рекламу: Одноклассники  Мой Мир  Вконтакте  Facebook * - в зависимости от сегмента рынка Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  7. 7. Используйте знания об аудитории Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  8. 8. Кейс Один из крупнейших магазинов модной одежды Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  9. 9. Задачи рекламной кампании ▐ Снижение стоимости конверсии в 2 и более раз ▐ Увеличение количества конверсий Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  10. 10. Снижение стоимости: > в 2 раза Увеличение конверсий в заказы: 290% Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 Результат CPA Количество конверсий CPA Количество конверсий Было Стало
  11. 11. Вредный совет «Ничего не работает» Если Вы хотите присоединиться к мнению, что соцсети не работают, сделайте это: 1. Поручите запуск объявлений менеджеру по продажам (все равно у него много времени!) 2. Запустите одно объявление 3. Ставьте ставку которую рекомендуют и не меняйте ее! 4. Зайдите через месяц 5. Убедитесь, что вы были правы :) Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  12. 12. Как надо?Основные 5 правил которые нужно помнить, чтобы не открутить бюджет в первый день и добиться результата Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  13. 13. Правило 1 1. Аудитория + таргетинги > Определяем свою аудиторию как можно четко > Экспериментируем с таргетингами > Замеряем эффективность каждого таргетинга > Отключаем неработающие аудитории Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  14. 14. Adventum рекомендует Разделяйте таргетинги: таргетинг на мужчин и женщин таргетинг по возрасту Ищите нестандартные таргетинги: таргетинг на iPhone и iPad таргетинг на путешественников Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  15. 15. Правило 2 2. Предложение > товары, которые есть в наличии! > товары-локомотивы > сезонные товары > конверсионные товары > отталкивайтесь от аудитории (шаг 1) Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  16. 16. Правило 3 3. Объявление > отражает суть предложения > имеет «призывы к действию» > специальное предложение + давление сроками > изображение хорошего качества > используем несколько вариантов картинок (товар, эмоции, люди, разные цвета) > тестируем несколько вариантов объявлений Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  17. 17. Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  18. 18. Правило 4 4. Landing Page > ведем на страницу товара или акции > уточнение - товара в наличии  Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  19. 19. Правило 5 5. Аналитика > ctr и показы – не важны, оценивайте стоимость одной конверсии > использование аналитики (Google Analytics + UTM разметка – необходимый минимум) > изменяем таргетинги, креативы, landing pages, проводим A/B тестирование страниц (Google Web Optimizer) > фиксируем стоимость конверсии при разных параметрах и выбираем оптимальные Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  20. 20. Adventum рекомендует Управляйте ставками: - начните с рекомендованной ставки - не спешите ставить высокую стоимость за клик Оценивайте репрезентативную статистику (например, от 500 переходов): - отключайте неработающие объявления - увеличивайте ставку по объявлениям, приносящим конверсии - оценивайте отложенный спрос Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  21. 21. формула успеха X Аудиторий x Y Предложений x Z Объявлений x Landing Pages x Аналитика = эффективная рекламная кампания Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  22. 22. технологииупростят работу и позволят: ● Запускать массив объявлений на разные таргетинги из excel-файла ● В короткое время загрузить большой объем тизеров, что ускоряет процесс тестирования аудитории ● Автоматизированно управлять ставками для экономии бюджета ● Устанавливать лимит по количеству переходов ● Ограничивать бюджет Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  23. 23. Adventum Context: модуль vk.com Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  24. 24. Что после? ▐ Есть ли конверсия в продажи? ▐ Какой средний чек обеспечивает одна конверсия? ▐ Разные аудитории = разная маржинальность? ▐ Передаем информацию в CRM и считаем отдачу в длительном периоде (от 3-х месяцев и более) ВАЖНО: отслеживайте среднюю сумму чека, повторные покупки клиента и их частоту Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  25. 25. Конверсии – не панацея для бизнеса. Наличие: товара, адекватного call-center, конкурентной цены, удобной и быстрой доставки, юзабильного сайта, вежливого экспедитора Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  26. 26. «Не надо бояться больших расходов. Надо бояться маленьких доходов» Спасибо Performance agency Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661
  27. 27. Рекламное агентство Adventum | www.adventum.ru | agency@adventum.ru | +7 (495) 99 88 661 +7 (495) 99 88 661 www.adventum.ru vetrinskaya@adventum.ru

×