Дополнительные источники монетизации для хостинга. Домены,CMS, софт...Что дальше?

1. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Дополнительные источники
монетизации для хостинга.
Домены, CMS, софт,… Что дальше?

2. Рынок хостинг-услуг сегодня

3. Маржинальность падает
Конкуренция растет

4. Задачи которые стоят перед хостинг
провайдером
• Повышение привлекательности и
конкурентоспособности сервиса
• Увеличение ARPPU
За счет расширения спектра услуг
и дополнительных сервисов
4

5. 5

6. 6

7. 7

8. Выход на массовые рынки
8

9. Хостинг, домен, конструктор
сайта с дизайном …..
Что дальше?
РЕКЛАМА

10. Пару слов про рынок

11. Рынок маркетинговых коммуникаций 2012
Рынок интернет рекламы > $ 2 000 000 000 (c ндс) АКАР

12. 41%
42%
10%
23%
13%
14%
20%
9%
11%
7%
6%
4%
$0
$10,000
$20,000
$30,000
$40,000
$50,000
$60,000
$70,000
$80,000
2006 2007 2008 2009 2010 2011
U.S.
Adver sing
Revenue
(millions)
Source: Represents annual U.S. adver sing revenue for 20 large media companies based on company filings and our own es mates
U.S. Adver sing, 2006-2011
All Other Online
Television
Print
Radio
Outdoor
Google

13. Контекстная реклама – ключевой
генератор продаж в интернете
13
0
200
400
600
800
1000
1200
1400
1600
2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012
млн $
Медийная реклама Контекстная реклама

14. Варианты
монетизации на
рекламе для
хостеров

15. 1. Партнерство

16. Партнерство

18. 2. Реферальные и
купонные программы

19. Реферальные и купонные программы

20. Реферальные и купонные программы

21. Реферальные и купонные программы
Партнерство
минусы
• разовое вознаграждение
• возможность у клиента
обратится напрямую к
поставщику услуг
нет привязки к хостеру
• Плохо работает из-за
необходимых компетенций
и высокого порога входа
плюсы
• быстро запускается
• минимум затраты и
ответственности
21

22. Интегрированные
сервисы

23. Интегрированные сервисы
4
- Можно стать агентством
- API Яндекс.Директа
- API Бегуна
- API Google AdWords

24. Можно автоматизировать
VS

25. Интегрированные сервисы
минусы
• долгая и затратная
разработка и
внедрение
• необходимы
компетенции
плюсы
• возможность получать
ПОСТОЯННУЮ комиссию с
оборота рекламодателя
• полная зависимость клиента
от хостинга
• Новое конкурентное
преимущество:
ПОЛНЫЙ СПЕКТОР УСЛУГ +
реклама
25

26. Готовые решения

27. Сompetitors by features
27
Expenses
Skills
Direct access to adv
channels: search-
engines, social
networks
Adv management IT-platforms
Individual service:
marketing agencies, Web-studios
etc.
FREE NICHE

28. Expenses
Skills
Direct access to adv
channels: search-
engines, social
networks
Adv management IT-platforms
Individual service:
marketing agencies, Web-studios
etc.
FREE NICHE
Сompetitors by features
28
Easy
Pro
Optimal

29. Кто он наш пользователь?
29

30. Есть проблемка
• Хотите эффективную рекламу?
• Значит должны знать:
Key words, PPC, bids, CPC, ROI, UTM …
etc.
• Что это?
• Как оно
работает?!
30

31. 31

32. 32

33. eLama Easy
33

34. 34

35. 35

36. 36

37. 37

38. Есть APS пакет
38

39. Сравнение:
самостоятельные решения и SaaS
Самостоятельные
решения SaaS
Долго и затратно Быстро и Бесплатно
Компетенции Все продуманно
Бухгалтерия Можем взять на себя
Техподдержка Можем взять на себя

40. KPI
• $10 - $15 в месяц на одного платящего
пользователя
• Конверсия 3% - 20% в зависимости от
точки интеграции
• Первый уровень поддержки и
маркетинг партнер берет на себя
40

41. • Первое внедрение
• Сейчас в работе
• В планах
 Setup.ru, LPGenerator, 4 по NDA
 Битрикс, Wordpress, Drupal, Joomla
Планы
41

42. Алексей Довжиков
eLama.ru
тел: +7 (812) 449-89-07
+7 (499) 270-27-90
e-mail: alex@elama.ru
Кто следующий?