Статистика Рунета на 2012 года Каналы продвижения (поиск, конет

1. Как продавать свои товары
и услуги в интернете?
2012

2. Содержание
• Рунет сегодня
• Электронная коммерция
• Покупатель в интернете
• Типичные ошибки сайтов
• Каналы рекламы
• Сервисы оценки сайтов
• Кейсы

4. Прогноз роста интернет-
аудитории, млн.чел

5. Прогноз динамики роста
месячной аудитории

8. Электронная коммерция

30. Реклама

31. Структура рекламного рынка

32. Реклама в интернете
• Контекстная реклама
• Медийная реклама
• Вирусная реклама
• Видео реклама
• Нестандартная реклама

36. Поисковая реклама

37. Поисковая реклама

38. Контекстная реклама

39. Медийная реклама

40. Видеореклама

41. Нестандартная реклама

42. Построение РК (поисковая и
контекстная реклама)
Подбор
ключевых слов
Установка
счетчиков
Создание
аккаунта
Создание
объявлений
Таргетинг
(время, география)
Цена за клик,
Недельный бюджет
Контроль
показателей РК

43. Продающие запросы
1. 3 и более слов
2. + регион (Москва, Ростов)
3. + Слова (купить, цена, недорого,
доставка, магазин, покупка)
4. - Слова (бесплатно, скачать, реферат,
технология, производство, новости)

47. Эффективная РК
- CTR кампании, %
- Стоимость клика, руб
- Отказы, %
- Конверсия цели, %
- Конверсия продаж, %

49. Таргетинг
- Геотаргетинг
- Временной таргетинг
- Пол мужской/женский
- Возраст
- Интересы
Поисковые
системы
Социальные
сети

51. Сайты для покупателей

52. Типичные ошибки
Ошибки
юзабилити
Ошибки
маркетинга
Ошибки
рекламы
ТЕХНИЧЕСКИЕ
ПРОБЛЕМЫ

53. • Неявная информация о продаваемых
товарах/услугах
• Отсутствие контактов, режима работы
• Нет информации об оплате
• Сложные схемы покупки
Ошибки
юзабилити

54. А где же телефон?
?????

55. Новости за 2003 год

56. Светлый шрифт на светлом фоне

57. Пользователи не доверяют
мобильному телефону

60. • Отсутствие цен, прайс-листа
• Не «интернетовский» ассортимент
• Покупатель не может купить (страна,
законодательство, срок годности..)
• Можно получить бесплатно
• Мало описания товара
• Цена выше чем у конкурентов
Ошибки
маркетинга

67. • Неверный выбор рекламного канала
• Неверный геотаргетинг
• Неверные ключевые слова
• Неудачное рекламное сообщение
• Реклама не соответствует сайту
• Недостаточно/ Много рекламы
Ошибки
рекламы

69. ТЕХНИЧЕСКИЕ
ПРОБЛЕМЫ

76. Сервисы
• www.pr-cy.ru
• Wordstat.yandex.ru
• Metrika.yandex.ru
• Webmaster.yandex.ru
• Analytics.google.com
• Trends.Openstat.ru

77. • Яндекс.Метрика — бесплатный
инструмент для повышения конверсии
сайта. Наблюдайте за ключевыми
показателями эффективности сайта,
анализируйте поведение посетителей,
оценивайте отдачу от рекламных
кампаний.

78. Тепловая карта кликов

79. • Яндекс.Вебмастер — это сервис,
предоставляющий информацию о том,
как индексируются ваши сайты. Он
позволяет сообщить Яндексу о новых и
удаленных страницах, настроить
индексирование сайта и улучшить
представление сайта в результатах
поиска.

80. Trends.openstat.ru

81. Кейсы
• Купить Диван в Ростове