Хотите узнать, какие инструменты интернет-рекламы позволят вам быстро получить продажи с сайта? Из презентации вы узнаете: - Как работают системы размещения рекламы. - Как устроен рынок контекстной рекламы: основные игроки и модели сотрудничества. - Как можно увеличить продажи, управляя эффективностью размещения. Видеозапись открытого занятия «Возможности контекстной рекламы для продвижения вашего бизнеса» можно посмотреть здесь: http://bit.ly/1ce7c3M

1. Возможности контекстной рекламы для
продвижения вашего бизнеса
Онлайн-курс "Менеджер по контекстной рекламе: профессиональные
навыки по управлению продажами"
Козлова Ирина
Директор по работе с клиентами в «Блондинка.Ру»
ЦЕНТР ОНЛАЙН-ОБРАЗОВАНИЯ «НЕТОЛОГИЯ»

2. Рынок контекстной рекламы

3. Контекст в рекламном миксе
Ожидается, что к 2014 году доля интернет-рекламы
в медиамиксе будет составлять ~25%
Радио 5%
Прочее
Печатная
реклама 14%
Интернет 19%
Контекстная реклама – 13% (38 млрд руб)
Телевидение
48%
Медийная реклама – 6% (18 млрд руб)
Наружная
реклама 13%
Данные АКАР

4. Объемы контекстной рекламы в России
По мнению J'son&Partners Россия оценивается как
наиболее быстрорастущий онлайн рынок в мире.
Обороты интернет-рекламы, млрд руб
80
70
60
50
50
40
38,4
30
10
Медийная реклама
26,5
20
10,2
11,4
2008
2009
Контекст
16,85
0
2010
2011
2012
2013*
Данные АКАР
* - прогноз

5. Реклама с прямым откликом? Не только
•
•
•
•
•
Продажи
Поддержка бренда в поиске/сети
Анонс акций
Лояльность
И даже создание спроса

6. Продажи

7. Поддержка бренда

8. Анонс акций

9. Лояльность

10. Cоздание спроса

11. Создание спроса. Пример

12. Контекстные системы, оборот в 2012г
Поиск Рамблера
Сеть Бегуна
Google AdWords
Яндекс.Директ
2,5%
Яндекс.Директ
Поиск Яндекса,
Поиск Рамблера, Bing
Рекламная сеть Яндекса (РСЯ)
27,6%
Поиск Google и Mail.ru
Контекстно-медийная
сеть Google (GDN)
YouTube, AdMob
67,9%

13. Поисковые доли
Bing
0,6%
Рамблер
1,2%
Google
33,9%
Остальные
2,2%
Mail.ru
9,2%
Яндекс
52,9%
Данные LiveInternet,
http://www.liveinternet.ru/stat/ru/searches.html?period=month

14. Контекстная реклама

15. Аукционная модель
При каждом сделанном поисковом запросе
проводится аукцион, в результате которого
определяется, какие объявления и в каком порядке
показывать по этому запросу.
Цена* = Рейтинг объявления, кот следует за вашим + 0,01$
показатель качества
*Цена в Google AdWords

16. Что влияет на цена за клик?
• Ставка - максимальная цена за клик
• Показатель качества – релевантность, история,
статистика
• CTR (Click Through Rate) = Количество кликов ; %
количество показов

17. Позиции
Спецразмещение
Гарантия

18. Позиции
Гарантия

19. Принцип качества
В спецразмещении
ставка ниже,
чем в гарантии

20. Форматы / Текст

21. Форматы / Текст + картинка

22. Форматы / Баннер

23. Форматы / Видео

24. Системы контекстной рекламы

25. Яндекс.Директ
•Поиск Яндекса
•Поисковые партнеры
•РСЯ
Например, 30 мая поисковые объявления Яндекса
увидели 46 941 400 человек!
Существует с 2001 года
Более 250 000 клиентов в 2012г

26. Google AdWords
•Поиск Google
•Поиск Mail.ru
• Другие поисковые партнеры
• GDN (в том числе YouTube и AdMob)
Миллионы-миллионы показов объявлений
Существует с 2000 года, с 2002г оплата за клики

27. Бегун
• Поиск Rambler
• Сеть Бегуна
• Агрегатор над Яндекс.Директ и Google AdWords
Существует с 2002 года

28. Модели размещения контекста
Рекламодатель
Самостоятельно
Вручную
С помощью
софта/агрегаторов
Агентство
Вручную
С помощью
софта/агрегаторов

29. Самостоятельное размещение
• Оперативность
• Гибкость
• Контроль за
размещением
Минусы
Плюсы
1. Зарегистрировать аккаунты в системах
2. Внести деньги в аккаунты (в случае крупных
клиентов – заключить договор)
3. Начать размещение
• Нужен специалист (от
60 тыс руб)
• Софт для крупных
кампаний (+5% к
бюджету)
• Финансовые условия

30. Требования к специалистам
Экспертиза
Сертификация
Посещение профильных конференций

31. Размещение через агентство
Рекламодатель
Агентство
полного цикла
Контекстное
агентство
Контекстное
агентство

32. Агентства
Media, digital
агентства
GroupM, Адверт,
Adwatch Isobar,
BBDO group,
Mindshare и многие
другие
Крупные контекстные
агентства
Icontext,
Блондинка.Ру,
Adlabs, Artics,
MGcom,
I-Media, Медиа
Гуру, ArrowMedia

33. Работа через агентство
• Экспертиза
• Доступ к новым
инструментам
• Софт (0%)
• Финансовые условия
• Экономия на з/пл
Минусы
Плюсы
1. Заключить договор
2. Поставить задачу
3. Контролировать размещение
• Коучинг агентства
• Более слабый
контроль размещений
• Потери в гибкости и
оперативности

34. Требования к контекстному агентству
Технология (софт)
Сертификация
Экспертиза
Исследования и аналитика

35. Сертификация Google AdWords
http://www.google.ru/intl/ru/adwords/professionals/
Специалист:
Основы рекламы в Google + 3 специализации
Экзамен платный для индивидуальной сдачи
Каждый экзамен – более 100 вопросов (90-120 мин)
Действует 1-2 года (в зависимости от сертификата)
Есть подготовительный центр
Агентство:
1 специалист в штате с продвинутой сертификацией

36. Сертификация Google AdWords. Пример
Какой тип кампании лучше всего подходит для
рекламодателей, которым нужен таргетинг на
набор определенных ими сайтов?
•
•
•
•
Контекстный таргетинг по ключевым словам.
Демографический таргетинг.
Тематический таргетинг.
Таргетинг на места размещения.

37. Сертификация Яндекс.Директ
http://expert.yandex.ru/
Специалист: один уровень
Бесплатный
45 вопросов и 30 мин времени
Действует 1 год
Агентство (ежеквартально):
По сумме баллов, кот складываются из опыта
агентства, количества клиентов, качества кампаний,
количества специалистов, участия в обучении рынка

38. Сертификация Яндекс.Директ. Пример
Какую максимальную и минимальную цену за
клик можно назначить в интерфейсе рекламной
кампании?
• Минимальная цена 0,01уе, у максимальной цены
ограничения нет
• 50 уе и 0,01уе соответственно
• 50 уе + НДС

39. Агентство на примере «Блондинка.Ру»
80+ сотрудников
30+ человек в клиентском сервисе
Медиапланеры + копирайтеры + аккаунты + аналитики
Собственный софт
Сертификация во всех системах
Участие в конференциях РИФ+КИБ, RIW, eTarget

40. Автоматизированные системы управления
• Управление ставками на базе конверсий.
• Оптимизация кампаний с точки зрения
эффективности (стоимости конверсий).
• Только AdLens может управлять кампаниями в
Яндекс.Директ, остальные системы полностью
интегрированы только с AdWords

41. Автоматизированные системы управления
Функционал
E-Lama
Apishops
Searchberry
Яндекс.Директ
Да.
Да.
Да
Google AdWords
Да — по умолчанию через Бегун.
Да.
Да
Бегун
Да.
Нет.
Да
Яндекс.Маркет
Да — из YML-файла.
Да.
Нет.
Автоматическое управление
ставками
Только для Яндекс.Директа
и Яндекс.Маркета.
Да.
Да
Импорт кампаний
Да. Из xls и по запросу — из
Яндекс.Директа.
Да.
Да — из
Яндекс.Директа
Доступ к стандартному
интерфейсу площадки
Да.
Пользователю выдается логин-пароль для
каждой площадки.
Да.
Нет.
Подбор ключевых слов
words.elama.ru Выдача Яндекс.Wordstat.
Работает медленно.
Да.
Да.
Создание/изменение
объявлений
Да.
Да.
Да.

42. Биддеры
- системы управления ставкой на основании правил.
R-брокер: управление ставками в Яндекс.Директ
(без РСЯ)
YaDIS: управление ставками в Яндекс.Директ и
Google AdWords

43. Таргетированная реклама

44. Таргетированная реклама
Та́ргетинг (англ. target — цель) —
рекламный механизм, позволяющий выделить из
всей имеющейся аудитории только ту часть, которая
удовлетворяет заданным критериям (целевую
аудиторию), и показать рекламу именно ей.
Определение из Википедии

45. Системы
ТГБ – текстово-графический баннер

46. Что соц сети знают о пользователях
Мужчина
35 лет
Женат
Живет в Москве
Руководитель
Закончил МГУ
Интересуется котиками
Пользуется Google Chrome

47. Кейсы

48. Снижение стоимости заявки
Рекламодатель: крупный интернет –провайдер
Цель: обеспечение стоимости заявки на
подключение интернет (оформление через сайт) не
выше 600 руб
Гео: Москва и область
Стратегия:
Размещение в поиске Яндекс и Google + сайты в
тематической сети
Формат: текстовый баннер

49. Реализация
Отдельно оценили размещение в поиске и сети.
Сетевые кампании показали низкий % конверсии и
высокую стоимость - в 2 раза выше, чем в поиске
(около 1 тыс руб). Отключили.
Подключили автоматическую оптимизацию Яндекса
по конверсиям. Каждые 2-3 месяца переписываются
тексты объявлений и отключаются слова с низкой
конверсией.
Результат:
Стоимость конверсии = 370 руб (Google AdWords) и
670 руб (Яндекс.Директ), в среднем ~ 570 руб

50. Больше историй http://direct.yandex.ru/story/?from=more

51. Полезные ресурсы и книги по теме
1. Помощь Яндекс.Директа
http://direct.yandex.ru/help/
2. Справочный центр Google AdWords
https://support.google.com/adwords/?hl=ru
3. Школа Google AdWords (канал в Youtube)
https://www.youtube.com/user/adwordsschool
4. Блог Google AdWords
http://adwords-ru.blogspot.ru
5. Searchengines.ru (есть новости про контекст)
http://www.searchengines.ru

52. Полезные ресурсы и книги по теме
6. Книга «Контекстная реклама»
А. Бабаев, Н. Евдокимов, А. Иванов,
Издательство: Питер, 2013г
7. «Контекстная реклама. Основы. Секрет. Трюки»
Алексей Яковлев, Алексей Довжиков
Издательство: БХВ-Петербург, 2012г

53. Ирина Козлова
pilgrimsha
@IraKozlova
/ira.kozlova.3