Способы вербального воздействия НЛП и эриксоновского гипноза, применимые в простом разговоре. trenings.ru

1. Способы речевого воздействия,
применимые в простом разговоре.

2. МАНИПУЛЯЦИЯ
Сложный прием, сложное действие над чем-нибудь.
Словарь Ушакова

3. РЕЧЕВАЯ
МАНИПУЛЯЦИЯ
эффективное речевое воздействие
но так как наиболее эффективно воздействовать на бессознательное
это
речевое воздействие на бессознательное

4. Основные инструменты
Рефрейминги позволяют менять оценку ситуации.
Раскрутки разрушают старые убеждения.
Пресуппозиции создают новые представления.
Речевые парадоксы создают замешательство,
что помогает сделать воздействие более
эффективным.

5. Рефрейминг
способ взглянуть на ситуацию по-другому, переоценить её

6. Как делается рефрейминг
СМЫСЛА
Популист
РЕФРЕЙМИНГ
Альтруист Пиарится
Заглаживает вину
ОПРЕДЕЛЕНИЕ
Бескорыстно Мешает людям брать
помогающий другим ответственность за
свою жизнь
людям
Убивает мотивацию
что-либо менять
КОНТЕКСТА

7. Раскрутки (фокусы языка)
способы изменить убеждение

8. Критерии убеждения
ИСТИННОСТЬ - убеждение верно и
"правильно" описывает реальность.
ПОЛЕЗНОСТЬ - убеждение «не просто
так», а выполняет полезную функцию.
ЭКОЛОГИЧНОСТЬ - приемлемые
последствия использования убеждения.

9. Для изменения убеждения
нужно показать, что оно
ложно
не экологично
не работает

10. Рефрейминг и раскрутки
Рефрейминги меняют оценку действия,
а раскрутки – правила создания действия.
рефрейминг
конкретное
утверждение
раскрутка
убеждение

11. Пресуппозиции
способ вставить команду бессознательному в речь
Допущение Противопоставление
Оценка Вопросы
Предикаты осознавания
Продолжение во
Ложные выборы
времени
Последовательность

12. Пресуппозиции
Фраза Пресуппозируется
Кто из вас больше других хочет начать раньше? все хотят начать раньше
У этой жевательной резинки ещё больше вкуса! вкус уже есть
чувство уверенности
Вы продолжаете чувствовать себя уверенно.
есть
Обратите внимание на красоту этих мест. эти места красивые
Мне нравится, что вы всё запоминаете. вы всё запоминаете
Меня раздражает ваша непоследовательность! вы непоследовательны
Когда вы решитесь, перезвоните мне. вы решитесь
Не смотря на то, что вы и так хорошо выглядите,
позвольте предложить вам эту губную помаду.
вы хорошо выглядите
Сегодня ты выглядишь лучше, чем обычно. обычно выглядишь хуже
Так как вам лучше, вы можете сегодня
прогуляться.
вам лучше

13. Речевые парадоксы
Объединение
противоположностей
Разделение
близких понятий
Сенсорная непредставимость
Нарушение
лингвистических
ожиданий

14. Объединение противоположностей
- Настолько ли ты его любишь, как и ненавидишь?
- Правда этой лжи состоит в том…
- Прекрати так громко молчать!
- Это не только плохо, но и хорошо.
- Вы действительно не уверены в том, в чём не уверены?
- Не думай о том, о чём ты не думаешь.
- Вы понимаете то, что не понимаете?
- Ваша недоброта наверняка добрее чей-то доброты.

15. Разделение близких понятий
- Ты действительно знаешь то, что знаешь?
- Чем больше твоё непонимание, тем меньше ты не понимаешь.
- Это не только запрещено, но и нельзя.
- Шутка же не обязательно должна быть смешной.
- Неправда и ложь – это разные вещи.
- Тебе может быть неплохо и хорошо одновременно.
- Прежде чем отрицать, не согласись с этим.

16. Сенсорная непредставимость
- Хлопок одной ладони
- Чёрный свет
- Лифт начал опускаться вверх…
- Представь себе невообразимое…
- Это был такой треугольный звук…

17. Нарушение лингвистических ожиданий
- Да мы с ним всю японскую войну … в суши баре просидели.
- Толстый пингвин робко прячет, стройный смело достаёт.
- Чем больше ты думаешь, тем больше ты думаешь.
- Я прав или я прав?

18. Всё это происходит весело

19. Мы много тренируемся

20. И все довольны!

21. Где: в центре Москвы, 5 минут от метро «Тульская».
Когда: в выходные 11-12 августа, с 11.00 до 18.00.
Сколько стоит: 5000 руб., до 1 августа 3000 руб.
Приходите, мы будем Вам рады