Документ описывает модели принятия решений и формирования убеждений, включая использование интенсивности, длительности и частоты событий для создания убеждений. Он также включает различные стратегии и техники, такие как сенсорные оценки и создание триггеров мотивации. В заключение, документ предлагает процедуры для создания и корректировки моделей навыков и убеждений.

1. МОДЕЛИРОВАНИЕ
5-е занятие

2. Базовые микростратегии
• Принятие решений (выбора)
• Мотивации
• Памяти
• Обучения
• Творчества
• Убеждения / реальности

3. Убедители
Убедителем называется то, каким способом
достигается порог срабатывания критерия
количество раз
интенсивность
период

4. Выводы
Количество повторений:
- После того, как мне отказали три раза,
я понял, что я неудачник.
Продолжительность:
- Я осознал что здоров, после того, как
хорошо себя чувствовал весь год.
Интенсивность:
- Он меня обидел так сильно, что я
просто не могу с ним больше общаться.

5. Количество раз
Количество раз:
- Я его попросил один раз, второй, третий...
Отсутствие событий несколько раз:
- Он ничего мне не подарил на 14 февраля, на 8
марта и даже на день рождения…

6. Интенсивность
Интенсивность:
- Он меня сильно подвѐл в ответственный момент
Недостаточная интенсивности:
- Фильм не сильно захватывает…

7. Повторения
Продолжительность:
- Я с ним общаюсь уже целый год…
Отсутствие события за период времени:
- Он мне за целый день не прислал ни одной
СМС…

8. Сложные конструкции
Количество повторений подряд:
- Я выиграл три раза подряд - мне везёт.
Отсутствие события нужной интенсивности за
период времени:
- За последний год в моей жизни не было ничего
действительно яркого - она стала серой и унылой.
Количество событий с высокой интенсивностью:
- После того, как я на трёх свиданиях с ним была совершенно
счастлива, я поняла, что люблю его.

9. Структура
ВЫВОД

10. Создание убеждения – количество раз
сенсорика +
утверждение
оценка +
утверждение
трюизм +
утверждение
ОБОБЩЕНИЕ
Сенсорика: - Она на тебя посмотрела, она тебе улыбнулась и поправила
волосы глядя на тебя - ты ей нравишься.
Оценка: - Ты женщина умная, красивая, интересная - что же тебя не
любит никто.
Трюизмы: - Мужчины бывают невнимательны, мужчины бывают
необязательны, мужчины часто не понимают женщин - зачем вообще их
слушать?

11. Создание убеждения - интенсивность
сенсорика +
утверждение
оценка +
утверждение
трюизм +
утверждение
ОБОБЩЕНИЕ
Сенсорика: - Ты же помнишь, насколько сильно он тебя обидел - он тебя
совсем не уважает.
Оценка: - У тебя такая шикарная улыбка - ты выглядишь просто потрясающе.
Трюизм: - Если на работе тебе практически ничего не приносит удовольствия
- бросай эту работу.

12. Создание убеждения - время
сенсорика +
утверждение
оценка +
утверждение
трюизм +
утверждение
ОБОБЩЕНИЕ
Сенсорика: - Я уже целый год работаю - пора меня повысить.
Оценка: - Месяц пролетел на одном дыхании - ты отлично поработал.
Трюизм: - Год может пройти совершенно не заметно - так что просто
потерпи.

13. Модель ТОТЕ
цель
триггер
мотивация
критерии

14. 4 позиции восприятия

15. Структура субъективного мира человека

16. Модель ROLE
R representational systems
репрезентативная система: ВАКАд
O
L
E
orientation
ориентация внутренняя или внешняя
links
связи: последовательно, параллельно или синестезия
effect
эффект: оценка, создание, изменение и т.д.

17. Ключи доступа
• КГД
• жесты
• дыхание
• поза
• голос
• предикаты
• структура речи

18. Нотирование стратегий
А – Аудиальная
В – Визуальная
К – Кинестетическая
п – память
к – сконструированное
в – внутреннее
н – наружное/внешнее
т – тональное
д – дигитальное
 Ведет к: указывает на изменение модальности в пределах того же самого опыта
/ Совпадение / Несовпадение или Сравнение
 Синестезия

М
Мета-реакция, указывает, что вторая репрезентация – отклик на первую.

П
Полярная реакция указывает на реакцию отрицания предыдущей
репрезентации.
–– Одновременность, но не смешивание / перекрывание.
+ Точка выбора.

19. Процедура создания модели
Определите моделируемый навык
Создайте подробное описание
Приведите в соответствие с ТОТЕ
Измените/добавьте шаги
Работает?
Соберите
недостающую
информацию
Работает лучше?
Верните к
последнему
работоспособному
варианту
Обобщите описание
Работает?
Пропишите стратегию обучения
Работает?
СЧИТЫВАНИЕ
Верните к
последнему
работоспособному
варианту
Верните к
последнему
работоспособному
варианту

21. Зачёт по Убеждениям
До 1 мая
4 вредных убеждения разных типов.
Для каждого определить:
1. Полную форму.
2. Ценность.
3. Прописать убеждения к этой ценности.
4. Сформулировать полезное убеждение.
5. От ценности простроить цепочку до
сущностного состояния.
Присылать на center@trenings.ru