الدراسة التسويقة للمشروعات

1. 1
‫تدريبية‬ ‫دورة‬
‫االعمال‬ ‫لرواد‬
‫في‬
‫تأسيس‬
‫الصغيرة‬ ‫المشاريع‬
.
‫الحلبي‬ ‫عمر‬ ‫د‬

2. 2
‫الصفحة‬ ‫رقم‬ hg
‫المحور‬
4
:
‫أهميتها‬ ‫والمتوسطة‬ ‫الصغيرة‬ ‫المشروعات‬ ‫األول‬ ‫المحور‬
‫ومعوقاتها‬
68 ‫الثاني‬ ‫المحور‬
:
‫االقتصادية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسات‬
110 :
‫االستثماري‬ ‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
144
( :
‫الدراسة‬ ‫المشاريع‬ ‫دراسية‬ ‫في‬ ‫الفنية‬ ‫احتياجات‬ ‫الرابع‬ ‫المحور‬
)‫الفنية‬
170 :
‫المالية‬ ‫الدراسة‬ ‫الخامس‬ ‫المحور‬
226
:
‫الشخصي‬ ‫المستوى‬ ‫على‬ ‫واإلرشاد‬ ‫التوجيه‬ ‫السادس‬ ‫المحور‬
‫األعمال‬ ‫ومستوى‬
281
:
‫مشروع‬ ‫إلنشاء‬ ‫القانونية‬ ‫والمتطلبات‬ ‫األعمال‬ ‫بيئة‬ ‫السابع‬ ‫المحور‬
‫تجاري‬
322 :
‫المشاريع‬ ‫فشل‬ ‫أسباب‬ ‫الثامن‬ ‫المحور‬
341 :
‫المخاطر‬ ‫إدارة‬ ‫التاسع‬ ‫المحور‬
‫الفهرس‬

3. 3
‫المحور‬
‫الثالث‬
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬
‫االستثماري‬

4. 4
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:‫التسویق‬ ‫مفهوم‬ ‫تعریف‬
•
‫تهلك‬J
‫س‬‫الم‬ ‫احتياجات‬ ‫ة‬J
‫ل‬‫مقاب‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫ة‬J
‫ك‬‫الشر‬ ‫أهداف‬ ‫ق‬J
‫ي‬‫تحق‬ ‫ويق‬J
‫س‬‫بالت‬ ‫د‬J
‫ص‬‫يق‬
‫المنافسة‬ ‫ظل‬ ‫وفي‬ ‫طريقة‬ ‫بأفضل‬

:‫التسويقي‬ ‫المفهوم‬ ‫مكونات‬
•
. :
‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إلشباع‬ ‫الشركة‬ ‫أقسام‬ ‫كل‬ ‫توجه‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الجهود‬ ‫تكامل‬
•
. :
‫المستهلك‬ ‫حاجات‬ ‫إشباع‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫الهدف‬ ‫تحقيق‬
•
‫المستهلك‬ ‫نحو‬ ‫التوجه‬
‫المستهدف‬

5. 5
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

‫واستراتيجياته‬ ‫السوق‬ ‫مفهوم‬
:

‫ة‬J
‫ق‬‫التفر‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫د‬J
‫ب‬‫ال‬ ‫ة‬J
‫ي‬‫البدا‬ ‫ي‬J
‫ف‬
‫الهدف‬ ‫و‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J
‫ي‬‫ب‬
‫عبارة‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫فاال‬ ،
‫ز‬J‫التمي‬ ‫تراتيجية‬J‫كاس‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ق‬J‫لتحقي‬ ‫ة‬J‫الالزم‬ ‫ة‬J‫واألنشط‬ ‫ائل‬J‫الوس‬ ‫ن‬J‫ع‬
.‫التركيز‬ ‫واستراتيجية‬ ،‫السوق‬ ‫في‬

‫المشروع‬ ‫اتجاه‬ ‫ح‬JJJ‫توضي‬ ‫ى‬JJJ‫إل‬ ‫راف‬JJJ‫االنص‬ ‫ه‬JJJ‫ب‬ ‫د‬JJJ‫فيقص‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ا‬JJJ‫أم‬
،‫تثماري‬J
‫س‬‫اال‬
‫مثال‬
.‫الخارج‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫توردة‬J
‫س‬‫الم‬ ‫لع‬J
‫س‬‫لل‬ ‫ة‬J
‫ل‬‫بدي‬ ‫لع‬J
‫س‬ ‫إنتاج‬ ‫ى‬J
‫ل‬‫إ‬ ‫كاالتجاه‬
‫ه‬J
‫ن‬‫أ‬ ‫ا‬J
‫م‬‫ك‬ ،‫تراتيجية‬J
‫س‬‫اال‬ ‫د‬J
‫ي‬‫لتحد‬ ‫قاعدة‬ ‫و‬J
‫أ‬ ‫اس‬J
‫س‬‫كأ‬ ‫المشروع‬ ‫هدف‬ ‫ع‬J
‫ض‬‫و‬ ‫بر‬J
‫ت‬‫يع‬ ‫و‬
.‫للمشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫وضع‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫تسويقية‬ ‫استراتيجية‬ ‫لوضع‬

6. 6
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬
:
:‫التالية‬ ‫العناصر‬ ‫تحليل‬ ‫من‬ ‫فالبد‬ ‫المشروع‬ ‫استراتيجية‬ ‫إلى‬ ‫للوصول‬
.1
.‫المشروع‬ ‫فيه‬ ‫سيقام‬ ‫الذي‬ ‫الجغرافي‬ ‫الموقع‬ ‫إلى‬ ‫يشير‬ ‫الذي‬ ‫و‬ ‫الموقع‬
.2
.‫اإلنتاجية‬ ‫العملية‬ ‫في‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬ ‫والتي‬ ‫التكنولوجيا‬
.3
‫تر‬ ‫والتي‬ ‫المالية‬ ‫الموارد‬
‫تكز‬
‫المنشأة‬ ‫عليها‬
.4
‫ة‬J
‫ئ‬‫البي‬ ‫ى‬J
‫ل‬‫ع‬ ‫يحتوي‬ ‫والذي‬ ،‫للمنشاة‬ ‫ي‬J
‫ج‬‫الخار‬ ‫ط‬J
‫ي‬‫المح‬ ‫ا‬J
‫ه‬‫ب‬ ‫د‬J
‫ص‬‫نق‬ ‫ي‬J
‫ت‬‫وال‬ ‫ة‬J
‫ئ‬‫البي‬
.‫والثقافية‬ ‫االجتماعية‬ ،‫السياسية‬ ،‫االقتصادية‬
.5
‫الطبيعية‬ ‫والموارد‬ ‫البشرية‬ ‫الموارد‬ ‫في‬ ‫تتمثل‬ ‫والتي‬ ‫الموارد‬
.6
‫تحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫من‬
‫العناصر‬ ‫هذه‬
.‫والمخاطر‬ ‫الفرص‬ ‫إلى‬ ‫التوصل‬ ‫يتم‬

:‫الفرص‬
‫ل‬J‫العوام‬ ‫ي‬J‫وه‬
‫ة‬J‫االيجابي‬
‫ة‬J‫إيجابي‬ ‫مميزات‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ول‬J‫بالحص‬ ‫ة‬J‫للمنشأ‬ ‫مح‬J‫تس‬ ‫ي‬J‫والت‬ ،
.‫للمناقشة‬

7. 7
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:‫المخاطر‬
‫ن‬J‫الممك‬ ‫ن‬J‫م‬ ‫ي‬J‫والت‬ ،‫ل‬J‫العم‬ ‫ط‬J‫محي‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫ا‬J‫نجده‬ ‫ي‬J‫الت‬ ‫الحاالت‬ ‫ي‬J‫وه‬
‫ي‬J‫ف‬ ‫تكون‬ ‫ن‬J‫أ‬
.‫المنشأة‬ ‫مصلحة‬ ‫غير‬
.‫الضعف‬ ‫و‬ ‫القوة‬ ‫مواطن‬ ‫تحديد‬ ‫إلى‬ ‫نتوصل‬ ‫التحليل‬ ‫هذا‬ ‫خالل‬ ‫ومن‬
o
‫القوة‬ ‫مواطن‬
‫أمام‬ ‫ز‬J
J‫متمي‬ ‫ع‬J
J‫موق‬ ‫بامتالك‬ ‫مح‬J
J‫تس‬ ‫ي‬J
J‫الت‬ ‫و‬ ،‫ة‬J
J‫بالشرك‬ ‫ة‬J
J‫الخاص‬ ‫المميزات‬ ‫ي‬J
J‫ه‬ ‫و‬
.‫مثال‬ ‫المنشأة‬ ‫تمتلكها‬ ‫التي‬ ‫الموارد‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫المميزات‬ ‫هذه‬ ،‫المنافسين‬
o
‫الضعف‬ ‫مواطن‬
‫التي‬ ‫العوامل‬ ‫هي‬ ‫و‬
‫تضعفها‬
.‫آمنة‬ ‫غير‬ ‫توزيع‬ ‫كشبكة‬ ‫المنافسين‬ ‫أمام‬

8. 8
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
‫ن‬J‫أ‬ ‫النشاط‬ ‫وحدة‬ ‫ل‬J‫تأم‬ ‫الذي‬ ،‫ويقي‬J‫التس‬ ‫ق‬J‫المنط‬ ‫ويق‬J‫التس‬ ‫تراتيجية‬J‫باس‬ ‫د‬J‫يقص‬
‫ة‬J
‫ق‬‫وبد‬ ‫تحدد‬ ‫ن‬J
‫أ‬ ‫د‬J
‫ب‬‫ال‬ ‫ويق‬J
‫س‬‫الت‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫فا‬ ،‫ه‬J
‫ل‬‫خال‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫ويقية‬J
‫س‬‫الت‬ ‫ا‬J
‫ه‬‫أهداف‬ ‫ق‬J
‫ق‬‫تح‬
.‫الشركة‬ ‫عليها‬ ‫ستركز‬ ‫التي‬ ‫السوق‬ ‫أجزاء‬ ‫مفصل‬ ‫وبشكل‬

‫ة‬J
‫ي‬‫الناح‬ ‫من‬ ‫سواء‬ ‫المشروع‬ ‫محددات‬ ‫ى‬J
‫ل‬‫ع‬ ‫بالضرورة‬ ‫تؤثر‬ ‫التسويق‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫ا‬
.‫المشروع‬ ‫موقع‬ ‫من‬ ‫أو‬ ‫المستعملة‬ ‫التكنولوجيا‬ ‫ناحية‬ ‫من‬ ‫أو‬ ،‫النوعية‬

:‫التالية‬ ‫بالجوانب‬ ‫تهتم‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
•
‫اآلراء‬ ‫بر‬J‫س‬ ‫و‬J‫أ‬ ‫ن‬J‫الزبائ‬ ‫طلبات‬ ‫ق‬J‫طري‬ ‫ن‬J‫ع‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫حاجيات‬ ‫إيجاد‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ل‬J‫العم‬
) (
‫تبيان‬J
‫س‬‫ا‬
‫ى‬J
‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J
‫ف‬‫باإلضا‬ ،‫بيع‬J
‫ل‬‫ا‬ ‫رجال‬ ‫طرف‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫المعدة‬ ‫ر‬J
‫ي‬‫التقار‬ ‫ى‬J
‫ل‬‫إ‬ ‫ة‬J
‫ف‬‫باإلضا‬
.‫المؤسسات‬ ‫في‬ ‫يوجد‬ ‫الذي‬ ‫التسويقية‬ ‫الدراسات‬ ‫قسم‬
•
‫مباشر‬ ‫تسويق‬
.‫زبون‬ ،‫منتج‬ ‫الثنائية‬ ‫خالل‬ ‫من‬
•
.‫تكلفة‬ ‫واألقل‬ ‫المالئمة‬ ‫التوزيع‬ ‫قنوات‬ ‫إيجاد‬

9. 9
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬
:) (
‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬

:‫أساسية‬ ‫أبعاد‬ ‫ثالثة‬ ‫تتضمن‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
.1
: :
‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫تحديد‬ ‫األول‬
) (
‫السوق‬ ‫حصة‬
:
‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬
:
‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬
‫السوق‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫جزء‬ ‫على‬ ‫فاالرتكاز‬، ‫طردية‬ ‫ليست‬ ‫الربحية‬ ‫ومعدل‬ ‫السوق‬ ‫من‬ ‫للمشروع‬ ‫النسبي‬ ‫النصيب‬ ‫بين‬ ‫فالعالقة‬
‫وفورات‬ ‫من‬ ‫لالستفادة‬ ‫التوسع‬ ‫المشروع‬ ‫أراد‬ ‫فإذا‬ .‫كله‬ ‫السوق‬ ‫على‬ ‫االرتكاز‬ ‫حالة‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫ربحية‬ ‫تحقيق‬ ‫إلى‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
‫اإلنفاق‬ ‫تكون‬ ‫أن‬ ‫يمكن‬ ‫التكاليف‬ ‫وهذه‬ ‫معينة‬ ‫زمنية‬ ‫فترة‬ ‫حتى‬ ‫وذلك‬ ‫اإليرادات‬ ‫من‬ ‫أكبر‬ ‫تكاليف‬ ‫سيتحمل‬ ‫فإنه‬ ‫الكبير‬ ‫الحجم‬
.‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫اإلعالني‬

:‫التمييز‬ ‫استراتيجية‬
‫عن‬ ‫مختلفة‬ ‫وجعلها‬ ‫وتنويعها‬ ‫تمييزها‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫منتجاته‬ ‫تطوير‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬
‫ما‬ ‫هذا‬ ،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫عريضة‬ ‫شريحة‬ ‫رغبات‬ ‫إشباع‬ ‫في‬ ‫كبيرة‬ ‫إمكانية‬ ‫ذات‬ ‫وجعلها‬ ،‫المنافسة‬ ‫المشاريع‬ ‫منتجات‬
.‫المنتجات‬ ‫لتمييز‬ ‫والتطوير‬ ‫البحث‬ ‫برامج‬ ‫تكثيف‬ ‫يتطلب‬

:‫التركيز‬ ‫استراتيجية‬
،‫المستهلكين‬ ‫من‬ ‫معين‬ ‫قطاع‬ ‫أو‬ ‫محددة‬ ‫جغرافية‬ ‫منطقة‬ ‫على‬ ‫المشروع‬ ‫عمل‬ ‫تركيز‬ ‫بها‬ ‫نقصد‬
.‫الواسعة‬ ‫للمنافسة‬ ‫تفاديا‬ ‫وذلك‬

10. 10
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:) (
‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
.2
:
‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬
:
:‫التالي‬ ‫السؤال‬ ‫طرح‬ ‫يمكن‬ ‫البعد‬ ‫هذا‬ ‫في‬

‫هذا‬ ‫عن‬ ‫ولإلجابة‬ ‫؟‬ ‫السوق‬ ‫إلى‬ ‫الخدمة‬ ‫أو‬ ‫السلعة‬ ‫تقديم‬ ‫سيتم‬ ‫ماذا‬ ‫طريق‬ ‫عن‬
:‫هي‬ ‫و‬ ‫التالية‬ ‫االستراتيجيات‬ ‫إلى‬ ‫سنتطرق‬ ‫السؤال‬

1
-
‫االختراق‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫ا‬
:
‫واق‬J
‫س‬‫األ‬ ‫ى‬J
‫ل‬‫إ‬ ‫النفاذ‬ ‫و‬J
‫أ‬ ‫االختراق‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫المشروع‬ ‫فهدف‬
،‫ة‬J
J‫اإلعالني‬ ‫ه‬J
J‫حمالت‬ ‫ف‬J
J‫تكثي‬ ‫ن‬J
J‫م‬ ‫ه‬J
J‫علي‬ ‫د‬J
J‫الب‬ ‫لذا‬ ،‫المنتجات‬ ‫ن‬J
J‫م‬ ‫د‬J
J‫المزي‬ ‫ع‬J
J‫بي‬ ‫و‬J
J‫ه‬
.‫منافسته‬ ‫على‬ ‫المنافسون‬ ‫يقدر‬ ‫ال‬ ‫مستويات‬ ‫إلى‬ ‫أسعاره‬ ‫وتخفيض‬

2
-
‫وق‬J‫الس‬ ‫ر‬J‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J‫اس‬
:) (
‫يع‬J‫توس‬
‫ل‬J‫يعم‬ ‫تراتيجية‬J‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬J‫فم‬
‫ك‬J‫ذل‬ ‫ع‬J‫بي‬ ‫و‬J‫أ‬ ، ‫م‬J‫قدي‬ ‫ج‬J‫بمنت‬ ‫جديدة‬ ‫ة‬J‫جغرافي‬ ‫ق‬J‫مناط‬ ‫تهداف‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫المشروع‬
،‫لعة‬J‫الس‬ ‫ك‬J‫تل‬ ‫تهالك‬J‫اس‬ ‫ى‬J‫عل‬ ‫ن‬J‫معتادي‬ ‫ر‬J‫الغي‬ ‫تهلكين‬J‫المس‬ ‫ة‬J‫لفئ‬ ‫م‬J‫القدي‬ ‫ج‬J‫المنت‬
.‫جديدة‬ ‫توزيع‬ ‫منافذ‬ ‫توفير‬ ‫يتطلب‬ ‫ما‬ ‫وهذا‬

11. 11
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:) (
‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
2
.
:
‫بالسوق‬ ‫المنتج‬ ‫عالقة‬ ‫تحديد‬ ‫الثاني‬
:) (
‫تتمة‬

3
-
:‫ج‬J
‫المنت‬ ‫ر‬J
‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J
‫اس‬
‫ر‬J
‫تطوي‬ ‫ى‬J
‫عل‬ ‫ل‬J
‫تعم‬ ‫ج‬J
‫المنت‬ ‫ر‬J
‫تطوي‬ ‫تراتيجية‬J
‫اس‬ ‫ن‬J
‫إ‬
‫ث‬JJ‫البح‬ ‫ف‬JJ‫تكثي‬ ‫ى‬JJ‫عل‬ ‫المشروع‬ ‫ل‬JJ‫يعم‬ ‫تراتيجية‬JJ‫االس‬ ‫هذه‬ ‫خالل‬ ‫ن‬JJ‫م‬ ‫ج‬JJ‫المنت‬
‫جذب‬ ‫ى‬J
J‫عل‬ ‫قادرة‬ ‫جديدة‬ ‫بنوعيات‬ ‫ا‬J
J‫وتقديمه‬ ‫لعه‬J
J‫س‬ ‫ر‬J
J‫تطوي‬ ‫بهدف‬ ‫ر‬J
J‫والتطوي‬
‫إليها‬ ‫المستهلكين‬

4
-
:‫ة‬J
J‫التكلف‬ ‫قيادة‬ ‫تراتيجية‬J
J‫اس‬
‫ن‬J
J‫تمك‬ ‫ر‬J
J‫عناص‬ ‫ى‬J
J‫عل‬ ‫تحتوي‬ ‫تراتيجية‬J
J‫االس‬ ‫هذه‬
‫ة‬J
‫ف‬‫التكل‬ ‫ض‬J
‫ي‬‫تخف‬ ‫ي‬J
‫ل‬‫وبالتا‬ ‫بير‬J
‫ك‬‫ال‬ ‫م‬J
‫ج‬‫الح‬ ‫وفورات‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫تفادة‬J
‫س‬‫اال‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫المشروع‬
‫ي‬J
‫ف‬ ‫المشروع‬ ‫يب‬J
‫نص‬ ‫زيادة‬ ‫ه‬J
‫عن‬ ‫ج‬J
‫ينت‬ ‫ا‬J
‫لم‬ ‫هذا‬ ،‫ة‬J
‫المنافس‬ ‫بالمشروعات‬ ‫ة‬J
‫مقارن‬
. .
‫الواسع‬ ‫االنتشار‬ ‫يحقق‬ ‫بما‬ ‫السوق‬

12. 12
:
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:) (
‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
3
.
:
‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ ‫الثالث‬

‫ل‬J‫ك‬ ‫يب‬J‫نص‬ ‫د‬J‫وتحدي‬ ‫وق‬J‫الس‬ ‫ي‬J‫ف‬ ‫للمشروع‬ ‫ين‬J‫المنافس‬ ‫م‬J‫أه‬ ‫ر‬J‫حص‬ ‫ن‬J‫يتعي‬ ‫ه‬J‫وفي‬
‫و‬ ‫م‬J
‫ه‬‫قبل‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫تخدمة‬J
‫س‬‫الم‬ ‫ويق‬J
‫س‬‫الت‬ ‫أدوات‬ ‫م‬J
‫ه‬‫أ‬ ‫د‬J
‫ي‬‫وتحد‬ ،‫وق‬J
‫س‬‫ال‬ ‫ي‬J
‫ف‬ ‫م‬J
‫ه‬‫من‬ ‫د‬J
‫ح‬‫وا‬
.‫المنافسة‬ ‫هذه‬ ‫لمواجهة‬ ‫المناسب‬ ‫األسلوب‬

:‫التاليتان‬ ‫االستراتيجيتان‬ ‫نجد‬ ‫المنافسة‬ ‫ولمواجهة‬ ‫لذا‬

1
-
:‫المنافسة‬ ‫استراتيجية‬

‫ن‬J
‫ي‬‫يتع‬ ‫ن‬J
‫ي‬‫أ‬ ،‫ه‬J
‫ش‬‫انكما‬ ‫و‬J
‫أ‬ ‫وق‬J
‫س‬‫ال‬ ‫تقرار‬J
‫س‬‫ا‬ ‫ة‬J
‫ل‬‫حا‬ ‫د‬J
‫ن‬‫ع‬ ‫تراتيجية‬J
‫س‬‫اال‬ ‫هذه‬ ‫تعمل‬J
‫س‬‫ت‬
‫ي‬J
‫ف‬
‫ين‬J
‫س‬‫المناف‬ ‫ن‬J
‫ئ‬‫زبا‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫جزء‬ ‫ل‬J
‫ي‬‫تحو‬ ‫ن‬J
‫م‬ ‫ه‬J
‫ن‬‫تمك‬ ‫ة‬J
‫ي‬‫تمييز‬ ‫اليب‬J
‫س‬‫أ‬ ‫إتباع‬ ‫وق‬J
‫س‬‫ال‬
:‫يلي‬ ‫ما‬ ‫االستراتيجية‬ ‫هذه‬ ‫في‬ ‫ونميز‬ ،‫إليه‬
.‫اإلغراق‬ ‫بغرض‬ ‫وذلك‬ ‫للسوق‬ ‫أسعار‬ ‫بتحديد‬ ‫تتعلق‬ ‫وهي‬ ‫التحدي‬ ‫استراتيجية‬
‫الجهود‬ ‫ن‬J
J‫م‬ ‫غيرة‬J
J‫الص‬ ‫ت‬JJ‫المنشآ‬ ‫تفادة‬JJ‫باس‬ ‫ق‬JJ‫تتعل‬ ‫ي‬JJ‫وه‬ ‫المحاكاة‬ ‫تراتيجية‬JJ‫اس‬
.‫الكبار‬ ‫المنافسون‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫التسويقية‬
‫ج‬J
J‫المنت‬ ‫جودة‬ ‫مجال‬ ‫ى‬J
J‫عل‬ ‫ز‬J
J‫بالتركي‬ ‫ق‬J
J‫تتعل‬ ‫ي‬J
J‫والت‬ ‫ة‬J
J‫الجانبي‬ ‫ح‬J
J‫المالم‬ ‫تراتيجية‬J
J‫اس‬
.‫التجارية‬ ‫والعالقة‬

13. :
‫للمشروع‬ ‫التسويقية‬ ‫الجدوى‬ ‫دراسة‬ ‫الثالث‬ ‫المحور‬
‫االستثماري‬

:) (
‫تتمة‬ ‫التسويق‬ ‫استراتيجية‬
3
.
‫للمشروع‬ ‫التنافسي‬ ‫الموقف‬ ‫تحديد‬ :‫الثالث‬

2
-
:‫وق‬ ‫الس‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫تراتيجية‬ ‫اس‬
‫يكون‬ ‫ن‬ ‫أي‬ ،‫و‬ ‫النم‬ ‫ة‬ ‫مرحل‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫ج‬ ‫المنت‬ ‫يكون‬ ‫ا‬ ‫عندم‬ ‫تخدم‬ ‫تس‬ ‫تراتيجية‬ ‫االس‬ ‫وهذه‬
‫ل‬ ‫أج‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫ك‬ ‫وذل‬ ‫اإلعالن‬ ‫حمالت‬ ‫ف‬ ‫تكثي‬ ‫ى‬ ‫إل‬ ‫يحتاج‬ ‫وهذا‬ ،‫جديدة‬ ‫واق‬ ‫أس‬ ‫وإنشاء‬ ‫وقه‬ ‫س‬ ‫يع‬ ‫توس‬ ‫ى‬ ‫عل‬ ‫قادر‬ ‫المشروع‬
.‫االستهالكية‬ ‫العادات‬ ‫تغيير‬
13

14. 14
‫الستماعكم‬ ‫شكرا‬