TSOY Spotlight Tammikuu - Cone Advisor Strategiavalmennus TSOY ry:n jäsenille Antti Lehtimäki

1. MAKING YOUR BUSINESS EASY TO LEAD
Turun seudun ohjelmistoyrittäjät ry
Esitys Spotlight-tapahtumassa
18.1.2011
Konsulttiyhtymä AIKA Oy
Antti Lehtimäki, Partner

2. Antti Lehtimäki
• M. Sc. (Econ) University of Vaasa 2001
• Sertified TMC consultant 2009
• Konsulttiyhtymä AIKA Oy, Partner 2008-
• Cone Advisor Turku, Area Director 2008-2010
• Market-Visio Oy / Gartner, Account Manager 2001-
2007
• Suvator Oy, Managing director, Business
development manager 1997-2000
• Business development, management consulting and
market research experience 13 years.
© CONE ADVISOR 2

3. Strategiamalli – Jukka Ala-Mutka
Kirjan sisältö:
• Strategialogiikka
• Liiketoimintamalli
• Toimintamalli
• Ketterä johtamismalli
• Kasvumalli
• Caset Basware, MySQL, Sulake,
Ramirent
• Julkaistu huhtikuussa 2008
Economica sarjassa, kustantaja
Talentum.
Kirjaa voi tilata
puhelimitse 020 442 4730
faksilla 020 442 4723
Verkosta https://www.talentumshop.fi/
© CONE ADVISOR 3

4. Strategiavalmennus TSOY ry:n jäsenille
• Kohderyhmä kasvuhakuiset ICT-yritykset (alle 10 henkilön yritykset)
– toimitusjohtaja ja/tai muu strategioista ja liiketoiminnan kehittämisestä vastaava henkilö
• Valmennus soveltuu yritykselle jos jokin seuraavista ehdoista täyttyy:
– Pyritään voimakkaaseen kasvuun (yli 20% vuodessa)
– Yrityksen toimintaympäristö ja/tai liiketoiminta on hyvin muuttuvaa ja vaatii toistuvia
strategisia suunnan muutoksia
– Yrityksellä on useita kasvuvaihtoehtoja, joita halutaan vertailla
• Valmennus tarjoaa osallistujalle:
– Kasvuhakuisen ICT-yrityksen liiketoiminnan ohjausmallin: strategia, johtamisjärjestelmä
ja parhaita käytäntöjä. Se korvaa perinteisen staattisen liiketoimintasuunnitelman.
– Omalle yritykselle selkeän ja konkreettisen kasvusuunnan ja kehitysohjelman, jotka on
dokumentoitu Cone Made –järjestelmään.
– Yhteisöllistä oppimista: ymmärrystä muiden valmennukseen osallistuvien yritysten
kasvustrategioista
© CONE ADVISOR 4

5. Agile Strategy Map - Example
on
s- tas Projektien
rity tegia-
Y ra seuranta
st rtta
ka
Mittarien
seuranta
© CONE ADVISOR 5

6. Hankehallinta ja suorituskyky
Hankehallinta ja suorituskyky:
Projekti- ja hankelista määritetystä kohteesta
perustietoineen ja kriteeripohjaisesti järjesteltynä.
Näe kokonaistilanne kriteereittäin nopeasti.
© CONE ADVISOR 6

7. Portfolio case: kansainvälistyminen
Kiina: isot riskit (tytäryhtiö,
Projekti:
Iso rahaliikenne), hyvät • Aika
kontaktit ja kasvava
markkina
• Investointi
• Resurssit
• Tulokset
• Valmistumisaste
Riskit Espanja: Riskit alhaiset
(projektimyynti) ja nopein
time to market USA: Keskimääräinen riski,
kovin kilpailu, isoin
markkina ja pisin time to
market
Pieni Time
to
6 kk 12 kk 24 kk market
© CONE ADVISOR 7

8. Valmennuksen osaamiskuvaus
Valitun strategian pohjalta valmennuksen suorittanut (osaamiskuvaus):
• Osaa määrittää ja kiteyttää kasvuyrityksen strategiset vaihtoehdot, linjaukset,
painopistealueet ja toiminnot
• Osaa määrittää yrityksen kilpailukentän ja –strategian, jossa kuvataan
asiakkaalle tuotettavat arvot ja erottautuminen kilpailijoista
• Osaa määrittää ja kuvata miten kasvustrategia mitataan, hankkeistetaan ja
johdetaan toiminnan tasolla
• Osaa erottaa ja kuvata oman strategisen johtamisosaamisen ja yrityksen tai
muun työyhteisön osaamisen kehittymisen vaatimukset määritetyssä mallissa
• Esittää miten valittu strategia on vaikuttanut kasvuyritysten tuloksiin ja
toimintaan sekä osaa arvioida tulevaa kehitystä valitun strategian tai sen
muuttamistarpeen näkökulmasta
• Osaa reflektoida omaa strategista johtamiskäyttäytymistään ja osaa arvioida
toisten yritysten tai muiden työyhteisöjen kasvupyrkimyksiä
© CONE ADVISOR 8

9. Strategiavalmennus ja
strategiatyöskentely 4 iltapäivää
1. pv 2. pv 3. pv 4. pv
Valmistelu Taustatiedot ja työn Kilpailuprofiili Strategiamalli 2, Palaute,
kuvaus (web-kysely) Strategiamalli 1 hankkeistaminen ja Acid test
Kirja + Videoluento mittarit
Aamupäivä
Iltapäivä Kilpailustrategia Mallinnus Ketterä strategia Palautteen läpikäynti
Kilpailuprofiili Malli 1
alustuskeskustelu alustuskeskustelu
1h oma työ 1h oma työ 1h oma työ
1h ongelma-ratkaisu 1h ongelma-ratkaisu 1h ongelma-ratkaisu
Kotitehtävä Kilpailuprofiili Strategiamalli 2 Hankesalkku &
Strategiamalli 1 mittaristo
© CONE ADVISOR 9

10. Strategiavalmennus TSOY ry:n jäsenille
• Toteutus:
– Infotilaisuus, 4 iltapäivää yhteistä valmennusta ja niiden jälkeen 2 tunnin
yrityskohtainen valmennustilaisuus. Edellyttää perehtymistä annettuun kirjallisuuteen,
sähköiseen oppimateriaaliin sekä esi- ja välitehtävien suorittamista.
– Ajoitus: maalis-kesäkuussa 2011
– Osallistujia vähintään 10 eri yrityksestä, max 2 / yritys ja yhteensä max 20 henkilöä. Ei
kilpailijoita, joten nopeimmin varannut saa paikan.
• Valmennukseen sisältyy:
– Jukka Ala-Mutkan kirja ”Strategiamalli”, Talentum 2008
– Sähköinen oppimateriaali
– Cone Made –ohjelmiston käyttöoikeus koulutuksen ajaksi
• Kustannukset:
– 1.500 € / henkilö yrityksen 1. osallistuvalta henkilöltä (normaali hinta yli 3.000 €)
– 500 € / henkilö yrityksen 2. osallistuvalta henkilöltä
(hintoihin lisätään alv 23%)
• Alustava ilmoittautuminen (paikan varaus ilmoittautumisjärjestyksessä) 25.2.
mennessä ja sitova ilmoittautuminen 4.3. mennessä
© CONE ADVISOR 10

11. Cone Advisor –referenssit
• YIT Rakentamispalvelut Oy: strategisten kehityshankkeiden
ohjelmajohtaminen (riskit, tulosvaikutus, priorisointi, projektiportfolion
johtaminen)
• Panostaja Oyj, konserni ja 12 tytäryhtiötä: strategiamalleilla johdetaan
tytäryhtiöiden strategiaa ja strategisia hankkeita hallitustyön kautta.
• CSI Helsinki Oy: Pk-ohjelmistoyritys.
• Nordic ID: mobiililaitteita ja järjestelmiä toimittava yritys.
• Aalto Yliopisto Pk-JOKO: Johtamisvalmennuksessa käytetään Ketterä
strategiakonseptia ja Cone Made –ohjelmistoa.
• Aalto Yliopisto / HSE Start-Up Center -hautomo ja hautomoyritykset:
Ketterä Strategia toimintamalli kehittyvän strategian luontiin alkavissa
kasvuyrityksissä.
• Haaga-Helia AMK:n kasvuyritysohjelman strategiavalmennus
© CONE ADVISOR

12. Konsulttiyhtymä AIKA Oy
Cone Advisorin Partner-edustaja Varsinais-Suomessa, Satakunnassa ja
Ahvenanmaalla:
Konsulttiyhtymä AIKA Oy
y-tunnus 2224073-4, kotipaikka Turku
Antti Lehtimäki, Partner
Veistämönaukio 1-3 (WTC Turku)
20100 Turku
+358-40-7226448
antti.lehtimaki@konsulttiyhtymaaika.fi
Lisätietoja: www.coneadvisor.com ja www.konsulttiyhtymaaika.fi