askel

1. Mitä on liiketoiminnallinen ajattelu
Title

2. Liiketoiminnan pohja
taustalla usein kyvyt ja motiivit
Ammatinharjoittaja
Liike, käsityö tai
ammatti
Ammattimainen
Johtaja
Rakentaa
organisaation
Yrittäjä
Voi pyrkiä henkilö-kohtaiseen
varallisuuteen
Firman
omistus
Riippumattomuus
valvonta
Hyödyntää
innovaatiot
ja
kasvun

3. Sisäinen kehitysvaihe
kassavirta
”Yrittäjä”
”Tuotekehittelijä”
”Duunari”
”Organisaatiojohtaja”
Mahdollisuudet Uusi yritys Yrityksen uudistaminen
Yrityksen perustaminen Yrityksen kehittyminen

4. Mikä on muuttumassa,
liiketoiminnan kannalta
 Megatrendit
– Globaali talous
– Vallan uusjako (talous ja politiikka)
• Itä-Aasia, Kiina, BRIC
• Kasvu uusilla markkinoilla
– Maailmankylä
– Raaka-aineet ja energia
– Nopea teknologinen kehitys
– Väestönkehitys
– Toisiaan ruokkivat muutokset

5. Liiketoiminnalle seurauksia
- Markkinoille tulon
esteet pienenevät
- Markkinat avoinna
kaikille
- Asiakkaan
tietoisuus kasvaa
nopeasti
- Kilpailijat oppivat
nopeasti
- Muutosnopeus
kiihtyy
- Kulttuuri ja
arvomuutokset,
läpinäkyvyys
lisääntyy
- Kilpailu kiristyy
- Mikään ei ole
immuuni
- Kilpailuedun
(teknologisen) aika
lyhyempi
- Kokonaiset
teollisuuden alat
voivat kadota
paikallisesti
- Ennakointi vaikeutuu
- Suuretkaan yritykset
eivät ole ”turvassa”
- Oltava globaali ja
paras alallaan
- Joustavuus ja
sopeutumiskyky
myös johtamisessa
- Toimintaympäristöä
seurattava
reaaliajassa
- Toimittava yhä
nopeammin
- Aito
asiakaslähtöisyys
- Jatkuva innovointi
kaikessa myös
bisnesmallissa

6. Kilpailun kentät
5
4
4
1
2
3
Horisontaalinen kilpailu vastaavan
tyyppisiä tuotteita tarjoavaa vastaan
Horisontaalinen kilpailu mahdollisia
alalle tulijoita vastaan
Horisontaalinen kilpailu korvaavia
tuotteita vastaan
Kilpailu vertikaalisen ketjun sisällä
Vertikaalinen ketjujen välinen kilpailu

7. Menestyksen kriteerit
4. Valitun teollisuudenalan sekä vallitsevan kilpailun arvioiminen Kumulatiivinen kassavirta
3. Resurssien arvioiminen
2. Yritysidean arvioiminen
8. Tuotteen tai palvelut tuottaminen
7. Tuotteen tai palvelun markkinointi
14. Tuotekehitystoiminnan kehittäminen
13. Inhimillisten resurssien kehittäminen
12. Yrityksen johtaminen kasvuperusteiesti
11. Yrityskulttuurin luominen
10. Liiketoimintaa tukevien prosessien kehittäminen
9. Yrityksen organisaatiomallin kehittäminen
6. Liiketoiminnassa vaadittavien resurssien hommaaminen
5. Yrityksen liiketoimintamallin rakentaminen
1. Yritysidean etsiminen Yrityksen kehittyminen
Tiedon hankkiminen Yrityksen käynnistämisvaihe Yrityksen kehittämisvaihe

8. Menestyksen osa-alueet

9. Liiketoiminnan analysointi
vertaamalla
 Kilpailua on joka alalla
 Kahvila, siivous, silmälasit
etc.
 Asiakkaalle tuotettavasta
arvosta nousee yhä
tärkeämpi kilpailutekijä
 Koettu laatuvaikutelma
 Piilossa olevat ”arvot”
- Liiketoimintaketju
- Kilpailija-analyysi case

10. Vaatimukset/
Yksinkertaistettu toiveet
liiketoimintaketju
Ominaisuudet

13. Kehityskohteinen arviointi
 Voidaanko kehittää nykyisestä ?
 Kilpailijaa paremmaksi ?
 Tunnetaanko asiakas riittävän hyvin, onko
tieto validia vai mutua ?
 Mitkä ovat kustannusvaikutukset ?
 Kuinka viestitään asiakkaille ?

14. Vaihtoehtojen arviointi
 Kuinka valittu tietä kuljetaan eteenpäin ?
 Riittävätkö omat resurssit ?
 Alihankkijoiden resurssit ?
 Kustannusarviointi
 Lanseeraus ja viestintä, onko kykyä ja
osaamista ?

15. Tyypillinen projektin tuotto
kassavirta

16. Arvoanalyysi
Tyyli ja palvelunäkökulmat
Arvoluokka Ominaisuus Pieni Keskim
.
Suuri Prior
Tunne ja
elämys
Seikkailu (jännitys löytöretki)
Riippumattomuus (rajoista vapaa)
Turvallisuus (tunne ja pysyvyys)
Aistillisuus (luksuksen tunne)
Luottamus (tukee käyttäjää ja motivaatiota)
Valta (Käyttäjän valta, kontrolli, ylivaltius)
Ergonomia ja
käytettävyys
Mukavuus ( ei fyysistä kuormitusta / stressiä)
Käytön turvallisuus (liikkuvat osat suojattu)

17. Arvoanalyysi
Teknologia yleisarvot
Arvoluokka Ominaisuus Pieni Keskim Suuri Prior
Teknologia Luotettava (Kestää kauan
suorituskykyisenä)
Mahdollistava(edistyksellinen vs. odotukset)
Laatu Viimeistelty (käsityön leima,
valmistustoleranssit)
Kulutuskestävyys (Suorituskyky säilyy
tuotteen elinkaaren ajan)
Yleisarvot Vaikutus tuottoon (yritystasolla)
Vaikutus brändiin (yrityksen maine, brändi)
Edun kestävyys (onko tuotteen etu
pidennettävissä)

18. Casen valinta / tehtävä
- Rakenna liiketoimintaketju omasta
organisaatiosta
- Listaa vaatimuksia joita ei voi ”sälyttää muille”
- Tee vaatimusten pohjalta arvio 1-5 kuinka hyvin
asiakkaan vaatimukset täyttyvät
- Arvioi kilpailijan kykyä täyttää vaatimukset
- Pohdi mitä voisi parantaa jotta kilpailukyky olisi
parempi jatkossa