PitchBuilders is de partner voor elke sales manager en directeur die snel verandering wil in verkoop resultaten. Omzet blijft achter. De verkoop en u als sales management bent op zoek naar frisse ideeën. Maak een afspraak met Pitch Builders voor een vrijblijvende brainstorm sessie. zie de PDF voor de thema\'s die we graag met u bespreken.

1. MASTERCLASS SA LES MANAGEMENT
De Whyguy optimaliseert Sales Performance!
Wat te doen om de omzet te verbeteren? Een regelmatig terugkerende vraag op dit moment in veel
management meetings. Alle ogen zijn hoopvol gericht op u als verantwoordelijke voor sales. U heeft ook
vragen, en wellicht antwoorden. Maar leiden die tot betere resultaten? Hoe zorgt u dat u in de komende
maanden targets haalt én beter overstijgt? Tijd voor frisse inspiratie om verkopers in beweging te brengen.
Focus op meer (nieuwe) business door de juiste acties op het juiste moment!
Rampscenario’s van de verkoper
Verkopers die achterblijven in omzet zijn een kosten- Dit denken is bepalend voor het gedrag dat daarna
post en vaak ineffectief. De markt veranderd maar de komt. 95% van het gedrag is volledig geautomatiseerd
verkopers niet. Bellen is geen succes. Bezoeken worden gedrag. Gedrag dat niet veranderd door te zeggen dat ze
minder of leiden niet tot omzet. Leuke gesprekken, het anders moeten doen. Ze zien niet eens meer dat ze
maar geen deals? In mijn jaren lange ervaring als sales doen. Ze horen niet eens meer dat ze bij elk aangereikt
manager, commercieel director en trainer heb ik steeds idee beginnen met: Ja maar...
weer vastgesteld aan het begin van een verkoop door- Elk probleem begint 9.5 van de 10 keer bij de verkoper
braak traject dat de meeste verkopers in rampscenario’s zelf. En...elk probleem eindigt bij de verkoper zelf!
denken:
U moet ze daarbij helpen!
• Als ik koud bel, ben ik een zeur die stoort.
• Als ik zomaar ergens binnen loop wordt dat niet
geaccepteerd.
• De markt zit helemaal op slot door de crisis.
• In de zomer koopt niemand.
“Je bent en wordt
• Als ik een voorstel doe, zijn we te duur.
wat je denkt. Wees
• Als ik geen folder heb kan ik niet...
dus voorzichtiger met
• Als mijn manager me zou begrijpen dan... rampscenario’s bedenken
• Als iedereen online koopt heeft het voor mij geen over het niet halen
zijn om... van je targets!”
• Als ik geen korting geef dan...
• Ik heb al zo vaak een verkooptraining gehad,
probleem ligt niet bij mij...
m.dijk@pitchbuilders.nl I 06 - 24925716 I www.pitchbuilders.nl

2. ‘t denken ‘t doen ‘t scoren
Uw doorbraak in 3 stappen! Waarom het niet makkelijk is?
Met de drie bewezen succesvolle stappen ontdekt u Het ontwikkelen van de verkoopperformance is voor
hoe u de focus (‘t denken) en de acties (‘t doen) van vele lastig omdat een heldere visie vaak ontbreekt.
verkopers kunt doorbreken. In minder dan 10 minuten Deze visie wordt tijdens de masterclass ontwikkeld. Het
legt u bloot waar het bij (toekomstige) verkopers aan tweede wat lastig is, is de visie tot uitvoer brengen. De
schoort. Een vaardigheid die cruciaal is bij het werven van juiste acties op het juiste moment. Wanneer en hoe u dat
nieuwe verkopers. Hun (echte) visie is bepalend voor hun doet komt ook ruim aan bod tijdens deze masterclass.
gedrag. Gedrag dat niet leidt tot goede resultaten wordt De laatste reden waarom de groei achterblijft is omdat
onbewust aangestuurd door ineffective gedachten. niet (elke dag of week) de behaalde resultaten worden
U leert: geëvalueerd. Wanneer u dat wel doet, is de kans groot
dat de focus ligt op wat niet goed is gegaan. Echter daar
• Hoe u de focus verandert van de verkopers. waar u focus ligt, zullen de resultaten naar leiden. Want
• Hoe u vervolgens effectief* gedrag lanceert dat leidt bij de zin “denk niet aan een rode olifant” gaat u focus
tot gewenste resultaten. naar.....! U ontdekt hoe u effectiever evalueert.
• Hoe de sfeer beter wordt in het team.
• Hoe uw relatie met het team ijzersterk wordt. Met deze masterclass zetten wij salesmanagement
• Hoe u als manager er nog meer toedoet in het gegarandeerd op voorsprong. Dit doen we met
bedrijfsproces. individuele sessies en groep sessies.
*effectief gedrag is het juiste gedrag op het juiste moment.
m.dijk@pitchbuilders.nl I 06 - 24925716 I www.pitchbuilders.nl

3. Masterclass thema’s: Mailsupport
• Bepaal visie, teamwaarden en strategie. Na deze masterclass kunt u een maand gebruik maken
• Doorbreek focus aan op de wijze van denken van de van onze mailsupport service. Mail uw vragen en krijg
verkopers. binnen 8 uur een reactie terug.
• Maak van de Wiseguy verkoper een Whyguy.
• Welke pitch gebruik je met het team voor een U wilt ook uw team sterker maken? Neem dan nu actie
Holyshit koop ervaring van de klant? voor een GRATIS brainstorm sessie met Marc Dijk.
• Hoe blijf je inspireren als leider en voorkom je
overleef gedrag?
• Hoe verstevig je je band met je team en voorkom je
sociaal wenselijk gedrag?
• Hoe selecteer je échte verkopers?
Inspirerend verkopen wordt een gewoonte
Uw verkopers zullen veel meer doeners worden
wanneer u toepast wat je in de masterclass leert.
Ideeën - actie = dromen. U zorgt dat er weer actie komt!
Verkopers zullen met meer plezier en vaardigheid
gesprekken ingaan, gesprekken worden deals en deals
worden tevreden terugkomende klanten.
Toon enthousiasme
voor uw business en
´t wordt besmettelijk!
Marc Dijk
m.dijk@pitchbuilders.nl I 06 - 24925716 I www.pitchbuilders.nl