2. Content
1. Doelstellingen
2. Verkoopkracht
3. Talent management model (.T.M.M)
4. Rapportages
5. Coaching
6. Training
7. Welke voordelen zijn er voor u
3. Doelstellingen
Wat zijn de doelstelling voor uw
Onderneming?
• Markten / Economie die veranderd, Uw omzet
behouden?
• Markten / Economie die veranderd, Groei realiseren?
• Stop! De afnemende of geflatteerde rendementen.
• Het willen behouden van Key accounts, en binnen
halen van nieuwe (key) accounts?
• U wilt met een kleiner team dezelfde resultaten halen.
• U wilt structureel De beste persoon op de juiste
positie.
4. Waar heeft Sales mee te maken
• Veranderende markten
• Veranderende verwachting van de klant
• Tegenvallende rendementen
• Vechten voor het markt aandeel behoud
• Meer concurrentie
• Klant in de bepalende rol!
• Behoud key account is lastiger
• Focus op hoe is het met toegevoegde waarde
5. Concrete Doelstellingen
1. Verhogen van het bedrijfsresultaat.
2. Verhogen van uw marktaandeel.
3. Het op niveau/verbeteren van de Marge.
4. Verhogen van de sales effectiviteit.
5. Verbeteren van up &cross selling rendement.
6. Verbeteren van de Lead generatie.
6. Talent Management Model
Talent Management Model
• Welke van deze concrete doelstellingen voor u de hoogste prioriteit
heeft, het Talent management Model geeft u structureel meer
inzicht en zekerheid op behoud van omzet en rendement en inzicht
als het gaat om groei.
• Het T.M.M model geeft u de mogelijkheid om van al uw bestaande
commerciële verantwoordelijke medewerkers van receptioniste tot
sales manager en van service desk medewerker tot key account
manager inzicht te hebben in hun huidige sterke en
verbeterpunten en hun groei capaciteit.
• En op het moment dat er nieuwe medewerkers aangenomen
worden selecteert u met T.M.M altijd de beste persoon voor de
juiste functie!
7. Het Talent management Model
Voorkomt vragen en geeft gerichte
Inzichten en oplossingen!
8. Veranderen van Verkoopkracht
• Volgens een onderzoek van Mc kinsey kan een
verschil tussen een gemiddelde verkoper en een
High Performer 67 % zijn.
• Optimaliseer de sales organisatie en het
rendement en de marges.
• Zorg(t) voor een structurele veranderingen van
uw sales rendementen.
• Wat maakt dit mogelijk?
• New Thinking and New Tools
9. Groei
Groei is een samenwerking van de juiste processen, de juiste structuur en het juiste talent
S P T
T R A
R O L
U C E
C C N
T E T
U S
U S
R E
N
10. On line Talent Analyse
High Five Analyse Kern punten
Gedrag
Analyse per functie
Bench Met High Motivatie (sales) Skills
Marked Externe Performers
Commerciele Key account manager
Inteligentie Cultural Fit
Account manager
Sales manager
Plus 14 andere functies
11. Rapportage T.M.M.
• Heldere rapportage
geeft u inzicht in :
• Gedrag
• Motivatie
• Commerciële intelligentie
• Skill set
12. De Talent prestatie Matrix
Talent dasboard geeft extra inzicht in team prestatie
Hoog
F Laag in Vaardigheden Hoog in vaardigheden
U Hoog in gedrag Hoog in gedrag
N
C Veel potentieel High Performer
T
I
E
F Laag in vaardigheden Hoog in Vaardigheden
I Laag in gedrag Laag in gedrag
t
Groot risico Grote investering
Laag Hoog
Skill set
13. De Talent ontwikkel matrix
Hoog
3 maanden
De focus ligt op De focus ligt op
Ontwikkelen Ontwikkelen nieuwe en
Door coaching & Behouden van bestaande
Training High Performers
6 maanden
1 maand
De focus ligt op De focus ligt op
Een andere functie Ontwikkelen van vaardigheden
Coaching
Laag Hoog
15. Inzicht
• De 4 on line analyse´s geven inzicht in:
• Gedrag, Motivatie, commercieel intelligentie, en de
(sales) skill set.
• De analyses geven u in 2 rapporten inzicht:
• Rapport 1 gedrag, Motivatie, Commerciële intelligentie
• Rapport 2 de Skills set ( sales en commerciële communicatie)
• Individueel de sterke en verbeter punten.
• Individueel de aanwezige groei capaciteit.
• Individueel de remmende factoren voor ontwikkeling.
• Team Inzichten door het Talent & Management
dashboard.
16. T.M.M geeft Inzicht in
• Het verder ontwikkelen van de groei van uw
huidige sales team.
• Het herkennen en behouden van uw High
Performers.
• Het beleid waarmee u structureel de beste
persoon op de juiste positie aanstelt.
• De beste kandidaten voor alle nieuw in te
vullen commerciële functies waar zij/hij direct
in contact staat met uw klant.
19. Coaching
• De heldere en inzichtelijke T.M.M rapporten met
resultaten per deelnemer zijn de basis voor een
actief verbeter traject, met als start
• Persoonlijke Ontwikkel Plan
• Veranderen van gedrag is gekoppeld aan inzicht,
en door coachee gestelde doelstellingen en
prioriteiten en wordt met evalueren,leren en
hernieuwde doelstellingen gerealiseerd.
20. Coaching
• Richt zich op het ontwikkelde P.O.P en de
inzichten die verkregen zijn met de heldere TMM
rapportage en de kennis en vaardigheden die
nodig zijn om de door de coachee gestelde
doelen te realiseren.
• Zowel on als off line wordt er van de coachee
inzet verwacht en proactief handelen, structurele
groei is het doel.
• De door Performance Insight ontwikkelde
Module’s S.T.E.F zijn onderdeel van dit traject.
• ( de onderneming module S.T.E.F staat voor Structuur, Toegevoegde waarde, Evalueren & Focus )
21. Coaching
• Coaching richt zich ook op het ontwikkelen van het
ondernemerschap bij de coachee.
• Het werken met de (account)manager* als ondernemer geeft een
structureel andere invulling van zijn functie en de te realiseren
doelstellingen.
•
• *Geldt voor alle commerciële functies die op resultaat worden beoordeeld
24. Team coaching
• Wanneer de som der delen groter is dan de
individuele eenheden heb je een super team!
• Kennis van elkaars persoonlijkheden
(gebruiksaanwijzing) geeft ruimte voor groei
van de samenwerking.
• De M.B.T.I testen geven de basis om te gaan
werken met de onderlinge doelstellingen en je
persoonlijke gebruiksaanwijzing.
25. Training
• Trainingen richten zich op kennis overdracht aan
groepen de Performance insight trainingen zijn
voor sales teams van maximaal 8 personen.
• Alle trainingen zijn opgebouwd op een wijze die
de deelnemers direct in staat stelt de behandelde
en geoefende kennis en vaardigheden direct in de
praktijk toe te passen.
• Trainingen worden gegeven met een tussenpose
van 4 weken, de juiste periode om geleerde uit te
voeren en te evalueren te leren, en verandering
van gedrag en rendement te realiseren .
26.
27. Welke voordelen zijn er voor u
• Directe en duidelijke overzichten en inzichten binnen
een week
• Goede en transparante conclusies in deze overzichten
• Advies waar u de nadruk moet leggen bij het
ontwikkelen van uw verkoopteam
• Welk R.O.I. u van het verkoopteam kunt verwachten
vanaf het moment van de veranderingen
• Welke vooruitzichten u heeft met het verkoopteam en
hoe u dit optimaliseert
• U weet waarin u kunt gaan investeren en waarin niet
28. Welke voordelen zijn er voor u
• Het Talent Management Model geeft d.m.v de rapportages
de inzichten een heldere basis voor de medewerkers om te
groeien in rendement, resultaat en persoonlijke
effectiviteit.
• Het T.M.M heeft de basis om structureel de beste persoon
op de juiste positie aan te stellen.
• Het individuele en Team Coaching traject wordt aangegaan
met structurele groei doelstellingen.
• De S.T.E.F modules kennen een cyclisch model structureel
keren we terug en stellen nieuwe doelstellingen vast.
• De Performance Insight trainingen zijn gedocumenteerd
waardoor er structureel gewerkt wordt aan verandering
van rendement resultaat, en effectief gedrag.
29. Ons Voorstel
• Neem contact met ons op om uw verkoopteam te evalueren,
waarbij wij er zeker van zijn dat u verrast zult zijn over het R.O.I van
uw verkoopteam.
• Neem contact met ons op als u structureel High performers wilt
selecteren, de kracht van de beste persoon op de juiste positie
• Wanneer wilt u beginnen?
• Neem contact met mij op :
• Jack Weber info@performanceinsight.nl
• 06-12551487
