Download to read offline
Uploaded byСергей Смирнов
Realtutor презентация проекта
Документ предлагает систему онлайн-обучения для агентов по недвижимости, которая заменяет традиционных бизнес-тренеров и снижает затраты на обучение. Система адаптирована под индивидуальные особенности каждого агента и включает интерактивные элементы для повышения усвоения информации. В результате, руководство агентства может экономить значительные средства и оптимизировать процесс рекрутинга и обучения агентов.
Realtutor презентация проекта
- 1. Лучшая он-лайн системаобучения агентов по недвижимости (499) 110-2014 (926) 020-8300
- 2. кракто о продукте Предлагаемподключить в Вашем агентстве недвижимости Комплексную систему он-лайн обучения агентов, полностью заменяющую дорогостоящих бизнес-тренеров. Система позволяет сократить издержки на обучение стажеров и агентов. Позволяет обучаться в любом удобном месте, даже с мобильного устройства. Руководитель видит все достижения агентов и получает отчеты.
- 3. обозначение проблемы ! ! ! ! ! Рекрутинг -рутинный процесс, не требующий сверх знаний, а больше зависящий от усердия. Обучение требует академической компетенции. ! В таком случае руководителю приходится: - осваивать тренерскую профессию; - постоянно нанимать сторонних тренеров. ! ! ! ! ! ! ! ! ! Самыми сложными Задачами для руководителей Агентств Недвижимости остается Рекрутинг и Обучение агентов.
- 4. сторонние тренеры ! ! ! ! ! Сторонние тренерычитаю тот курс, который хорошо знают или который им приносит больше денег. Разнонаправленное обучение приводит к путанице в голове агентов и снижению эффективности. Часто тренеры в своих доводах и идеях противоречат друг другу. ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Агентству нужна цельная система обучения от тактики поиска клиента до закрытия сделки.
- 5. руководитель - тренер ! ! ! ! ! Многиеруководители действительно пытаются обучать агентов. Однако компетенции хорошего агента и руководителя не тождественно равны компетенциям квалифицированного тренера. ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Академическая компетенция - навык системного обучения.
- 6. проблема обучения взрослыхлюдей ! ! ! ! ! Работа агента - техники переговоров с клиентами и определенный порядок действий. Проблема запоминания большого объема информации требует большого количества повторов. Многочисленные исследования показывают, что за 1 семинар человек запоминает 6% информации. А вот после 7 раза он запомнит 60% информации. Есть ли у вас время и терпение? ! ! ! ! ! ! ! ! ! ! Чтобы запомнить технологию людям старше 45 лет нужно до 26 повторов.
- 7. обучение стажеров 80 из100 вышедших стажеров покидают агентство в течении месяца. рекрутинг обучение агенты Руководители жалуются на потерю времени на стажеров, которых тяжело рекрутировать и легко потерять в первые недели обучения. ИТОГ: руководитель перестает рекрутировать.
- 8. посчитаем затраты вквартал Большинство руководителей стремится сэкономить на обучении агентов. пригласить бизнес-тренера (1 раз в 3 месяца) 60 000 рублей + собственный специалист по обучению + учебные материалы 10 000 рублей Итого: 175 000 рублей Итого в год: 700 000 рублей 3 мес х 35 000 = 105 000 рублей
- 9. готовое решение дляежедневного обучения агентов Система обучения Агентов. От поиска клиентов до закрытия сделки.
- 10. основные преимущества 1. Выполучаете готовую систему обучения, которая учитывает все процессы агентской работы. 2. Система автоматически подстраивается под каждого учащегося. 3. Предусматривает все компоненты обучения: интерактивные лекции, семинары, тесты, практику. 4. Задействует все канала восприятия информации: слух, зрение, записи в рабочих тетрадях. 5. Не требует присутствия бизнес-тренера и ученика в классе - учитесь где угодно. 6. Система повторов устроена таким образом, что одна и таже тема в разных формах повторяется.
- 11. готовая система обученияагентов 1. Быстрый старт. Курс для начинающих агентов: активный поиск клиентов, работа с базами, переговоры и подписание договоров с клиентами, установка доверительных отношений. 2. Следующий шаг. Подготовка объекта к рекламе. Работа с объектом. Правила проведения показов. 3. Как убедить собственника скорректировать цену на недвижимость. Инструменты для работы. Как убедить собственника. 4. Как получить фотографии недвижимости, которые понравятся всем. Курс для агентов. Делаем фото объекта. 5. Современные техники в бизнесе агента по недвижимости. Сложные переговоры. 6. Модели профессии и бизнеса агента по недвижимости. Какие способы работы агента эффективны? 7. Анализ поведения продавцов и покупателей недвижимости. Анализ потребности и работа по подбору объектов. 8. Создание склада объектов недвижимости. Как создать очередь покупателей и сократить издержки на рекламу. 9. Современные методы маркетинга магазина и объектов недвижимости. Локальный маркетинг. Реклама в сети. 10. Создание и управление базой покупателей. Как пересекать базу спроса и предложения. 11. Переговоры и продажа недвижимости. Переговоры по цене. Торг с покупателем и продавцом. 12. Типы коммуникаций с клиентами. Как подстроится под опеределенный тип восприятия информации клиентом? 13. Бизнес-план агента по недвижимости. Как ставить и достигать цели. Основа эффеткивного таймменеджмента. 14. Аттестация агентов – системные профессиональные знания 15. Аттестация агентов на знание кодекса профессиональной этики Годовой объем обучения агента. Полный список учебных курсов. Главный курс для руководителей. 1. Рекрутинг агентов. Поиск кандидатов. Стратегии отбора. Модель Boston. Проведение собеседования.
- 12. интерактивные лекции Формат, заменяющийработу в классе.
- 13. рабочие тетради Формат дляпометок и записей важных тем во время прослушивания Лекций. Агент распечатывает учебный материал из системы.
- 14. практические задания длявыполнения Агент закачивает результат исполнения своей практической работы для проверки.
- 15. он-лайн тесты длясамопроверки Агент проверяет как он усвоил пройденный материал сразу после прохождения лекции.
- 16. посчитаем затраты насистему Всего 25 000 рублей в месяц на одновременно обучение 20 агентов и стажеров. обучение одного стажера за 3 месяца 3 750 рублей затраты на разработку учебных материалов каждую лекцию и семинар агент может повторять хоть 20 раз Итого в год было: 700 000 рублей 0 рублей Итого с Нами: 300 000 рублей
- 17. бонус 300 кандидатов изнашей Базы рекрутов в вашем регионе. Каждый месяц наш рекрутинговый центр дает вам не меньше 25 контактов людей, подтвердивших желание рассмотреть работу агента. Мы обучаем руководителя и вашего рекрутера методам проведения собеседований и даем материалы для работы с кандидатами
- 18. Спасибо за внимание (499)110-2014