Где риэлтору брать клиентов

1. Онлайн-курс для риэлторов и руководителей отделов коммерческой недвижимости
«Александр Назаров: Методы привлечения
заказчиков коммерческой недвижимости»
http://nazarov.master.estate/
Содержание — для удобства работы с аудио и видео материалами курса:
00:00 О работе с клиентами. О компании Александра
02:10 Концепт компании. Виды заказчиков
05:50 Самая распространенная проблема — не конкретность обращения клиентов
06:54 Что вкладывается в понятие «Заказчик»
07:10 Эксклюзивные отношения с клиентом
10:03 Платит тот, кто заказывает работу
11:29 Гарантия зарабатывания денег
12:18 Что думает клиент, обращаясь в несколько агентств недвижимости
13:35 Что думает агент о таких заказчиках
15:48 Как выбирать клиента
17:11 Начало работы с клиентом
18:35 Зачем нужна электронная переписка с клиентом
19:27 Личная встреча. Продажа себя
20:19 Подписание эксклюзивного договора с предоплатой. Личные ощущения
23:17 Что сделать, чтобы клиенты стали обращаться именно к вам
24:08 Обучение
25:00 Репутация
26:00 Имейте уникальность
27:02 Выделяйтесь. Сделайте себе имя на рынке
28:08 Начните сотрудничать с журналистами
29:20 Превратите себя в бренд
30:42 Ответ на вопрос: «Как быть со знакомыми, которые просят помочь бесплатно?»
33:22 Ответ на вопрос: «На что вы обращаете внимание – брать клиента или нет?»
35:59 Научитесь говорить клиенту «нет»
37:03 Когда брать предоплату. Что за этим дальше следует
38:17 Размер предоплаты
40:13 Как работать с федеральными заказчиками
45:05 Заключайте договора со всеми. Понимайте, кто общается с вами со стороны
заказчика
48:21 Как заключить договор в другом городе
49:18 Наличие договора не гарантирует оплату услуг. Как можно работать без договора
53:50 Недобросовестный клиент кинет вас в любом случае
54:10 Иногда открытость в работе с клиентами – лучшее оружие против обмана
Данный курс входит в проект «Риэлтор-мастер» — серию онлайн-курсов для риэлторов:
http://master.estate/
Проект онлайн-издательства YPA™ Publishing House: http://ypa-ph.com
Все права защищены!