Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.

1. 1
Prezentacja dla potencjalnego inwestora
Na przykładzie sprzedaży aplikacji do restauracji

2. 2
Problemy, który staramy się rozwiązać:

Na rynku restauracyjnym występuje coraz większa konkurencja

Firmy potrzebują narzędzia, które pozwoli zrozumieć klienta, utrzymać obecnych klientów i pozyskać nowych

Restauracje nie mają czasu ani pieniędzy na tworzenie własnych rozwiązań

3. 3
Nasze rozwiązanie
1. Proste i dostępne dla wszystkich klientów rozwiązanie (zbieranie pieczątek)
2. Proste i tanie rozwiązanie dla Partnerów
3. Możliwe analizowanie klientów (ilu wraca ile wydają itp.)
4. Darmowa reklama w naszej aplikacji i innych naszych kanałach

4. 4
Korzyści dla Partnera
Budowanie lojalności klientów
Wiedza na temat klienta

Klienci widzą, że Partner dba o nich

Marka partnerów jest lepiej postrzegana dzięki funkcjonowaniu na naszej platformie
Reklama

Partner wie kto, kiedy przychodzi i może się komunikować z klientami

Partner może analizować jak zachowują się grupy klientów (matki z dziećmi, studenci itp.) i tworzyć specjalne oferty dla nich

Partner dostaje dostęp do największej platformy mobilnej dla restauracji

5. 5
Target podstawowy:
Osoby korzystające z aplikacji (użytkownik) – nasz główny target
Liczebność:
Częstotliwość posiłków na zewnątrz :
Średnie wydatki:
Kobiety 27-35 lat
50 tysięcy osób
3 razy w miesiącu
37 zł/ wyjście
Pierwszy rynek:
Poznań
Spodziewany CAC
2 zł

6. 6
Target podstawowy:
Lokale korzystające z aplikacji (płatnik) – nasz główny target
Liczba:
Obiekty gastronomiczne niesieciowe
3 000
Pierwszy rynek:
Poznań
Spodziewany CAC
320 zł

7. 7
Ogólnopolskie
Lokalne
Zasięg
Typ
Zbieranie punktów
Karty zniżkowe
Karta rabatowa
Konkurencja na rynku jedzeniowym
XXX

8. 8
800
60
500
725
80
890
600
150
Freebee (tylko
gastronomia)
WarsawGo
(WAW)
Firma XXX
Opencard
Lookmap (KRK)
Benefit System
Payback (tylko
gastronomia)
Dealcard (KRK)

Istnieją programy adresujący interesujący nas rynek

Największy program ma prawie 900 partnerów, całkowita liczba partnerów we wszystkich programach (zakładając, e każdy jest tylko w jednym programie) to 3,8 tysiąca podczas gdy cały rynek to 69 tysięcy podmiotów. Oznacza to, że rynek nadal jest w dużej mierze niezagospodarowany
Liczba partnerów obsługiwanych przez konkurencję

9. 9
Pozyskani partnerzy

300 partnerów w Polsce

Cel to 4 000 tysiące w ciągu 3 lat
Liczba Partnerów
Przykładowi partnerzy
Opis

250 zł per partner
Cost of Acquisition

20 % kupuje pakiet podstawowy

30 % kupuje pakiet zaawansowany
Sprzedawane produkty

10. 10
5
My
Funkcjonalność dla Partnera
Karta rabatowa
Porównanie nas i konkurencji*
Funkcjonalność dla użytkownika (klienta indywidualnego)
Cena dla Partnera**
4
400 zł
* Oceny od 1 do 5 gdzie 1 jest najniższą oceną a 5 najwyższą
** Cena liczona jako całkowity roczny koszt (w tym wszystkie możliwe opłaty)
1
2
Prowizja xx%
3
3
Prowizja xx%
4
3
x xxx zł
3
3
x xxx zł
2
4
0 zł ale konieczny rabat 50%
XXX

11. 11
Nasz model biznesu

12. 12
Zespół

Odpowiedzialna za tworzeni aplikacji, CMS, IT, SEO

Robiła już 6 aplikacji i koduje w 3 językach

Doświadczenie w branżach: bankowość, programy lojalnościowe

Odpowiedzialny za sprzedaż i marketing, reklamowanie za pomocą facebooka i AdWordsa

Zna się na sprzedaży bezpośredniej, content marketingu,

Doświadczenie z branżach: kosmetyczna i sprzedaż detaliczna

Wcześniejsze doświadczenie: 2 lat w firmie A jako Kierownik Sprzedaży
Kasia; 28 lat

Odpowiedzialny za obróbkę danych i tworzenie modułów analitycznych dla klientów; Wewnętrzny system raportowania

Doświadczenie w : firma konsultingowa i firma badawcza
Tomek; 30 lat
Przemek; 27 lat

13. 13
Czego potrzebujemy
Pieniądze

…..
Opis
Pozyskiwanie partnerów

……
Zasoby ludzkie

……

14. 14
Obejrzyj pozostałe prezentacje StartUp Akademię na:

15. 15
Śledź StartUp Akademię na: