Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?Asen Gyczew
Prezentacja pokazuje na prostym zaskakującym przykładzie jak można stosować różne modele zarabiania na Waszych usługach i produkcie. Dowiecie się z niej również kiedy warto stosować poszczególne typy płatności. Sposób określania ceny za usługi jest jednym z dużych źródeł innowacyjności, który warto wdrożyć w nowej lub już funkcjonującej firmie
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
7 przykładów firm, które od startupu doszły do dominującej pozycji na rynku. Pokazujemy jak im się to udało, jakie czynniki zaważyły na tym, że ich próba zakończyła się sukcesem. Kolejne prawie 100 caseów znajdziecie w naszej bazie: http://bit.ly/StartupAkademiaCasy
Prezentacja na temat zbierania leadów za pomocą landing page. Dowiesz się z niej dlaczego warto wykorzystać landing page do zbierania danych oraz jak odpowiednio dostosować formularz kontaktowy.
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
Jak dojść do właściwego modelu zarabiania?Asen Gyczew
Prezentacja pokazuje na prostym zaskakującym przykładzie jak można stosować różne modele zarabiania na Waszych usługach i produkcie. Dowiecie się z niej również kiedy warto stosować poszczególne typy płatności. Sposób określania ceny za usługi jest jednym z dużych źródeł innowacyjności, który warto wdrożyć w nowej lub już funkcjonującej firmie
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
7 przykładów firm, które od startupu doszły do dominującej pozycji na rynku. Pokazujemy jak im się to udało, jakie czynniki zaważyły na tym, że ich próba zakończyła się sukcesem. Kolejne prawie 100 caseów znajdziecie w naszej bazie: http://bit.ly/StartupAkademiaCasy
Prezentacja na temat zbierania leadów za pomocą landing page. Dowiesz się z niej dlaczego warto wykorzystać landing page do zbierania danych oraz jak odpowiednio dostosować formularz kontaktowy.
W prezentacji znajdziecie przegląd sposobów na wygenerowanie pomysłu na startup ze wskazówkami, który kiedy ma szans zadziałać. Dodaliśmy mnóstwo casów pokazujących w praktyce co trzeba robić by zwiększyć prawdopodobieństwo sukcesu
Klikając w ikonę firmy dowiesz się więcej o danym casie
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracjiAsen Gyczew
Przykładowa prezentacja dla start-upów pokazująca jak powinni konstruować swoją ofertę do klientów B2B
Przykład oparty jest o firmę działającą na 2-sided market gdzie korzystającymi z aplikacji są osoby indywidualne a płatnikami są restauracje. Sprzedawany produkt jest to aplikacja do zarządzania programem lojalnościowym
A comprehensive (but not complete!) review of the Lean Analytics book (http://leananalyticsbook.com), which was presented at the Lean Startup Conference in 2012. Focuses on the
Visual guide to selling software as a service by @prezlyPrezly
It took my team years to find an efficient way of getting new customers. First, I’ll show you how we messed up and then how we got on the road to conversion success using the pirate metrics framework.
Venture Capital jako forma finansowania młodych spółek technologicznych. Venture Capital as a financing form for young technology companies. [in Polish]
The success of many companies depends on figuring out a clever way to grow, earn or operate that will change drastically change the game, stack the cards in their favor. There are many interesting business hacks that give this result. In this lecture I will show you how one of such business tactics – the low cost models has been successfully implemented in many businesses. This powerful tactic applied has already disrupted many industries like airlines, hotels, retail. One of the best known examples are IKEA, Southwest and Raynair
In this lecture apart from the case studies of companies that implemented low cost model I will show you the math behind the low cost model that fuels the whole business and makes it so successful.
In what way will you benefit from this presentation?
The presentation is a practical, step by step guide loaded with tones of, tricks, hints, examples that will show you where you can go with your business. There is little theory – mainly examples, a lot of tips from my own experience as well as other notable examples worth mentioning. My intention is that thanks to the presentation you will know:
1. How low cost model work?
2. How you should build it in your industry?
3. Where you have to look for improvements to be competitive?
4. How to estimate your competitive advantage using data from your industry?
2-sided marketplaces are an extremely powerful force. Entire industries are being disrupted by the power of marketplaces like Airbnb (hospitality), Uber (transportation), Elance (Work), but building a 2-sided marketplace presents incredibly higher risks and challenges than the average product/market fit journey of a startup.
In this workshop Sal Matteis covers some of the challenges one faces when building a 2-sided marketplace and provides practical *hacks* on how they can be overcome.
Bill Gurley had written a fantastic post on building marketplaces. This is a topic that I have myself been very passionate about. My friend Nir Eyal and I teamed up to make this a digestible checklist for entrepreneurs.
Jak promować swoją markę i sprzedawać przez facebooka - samouczekBeneso
Krótka prezentacja jak skutecznie tworzyć brand na facebooku samodzielnie przy użyciu niewielkich środków. Jak zwykle w prezentacji jest dużo przykładów. Kierowana jest do startupowców, małych firm i ludzi, którzy myślą o stworzeniu bloga
10 Tips for Making Beautiful Slideshow Presentations by www.visuali.seEdahn Small
1. Know your goal | make each slide count
2. Plan it out | in some detail
3. Avoid templates | they have the uglies
4. Choose a color scheme | 4 colors, 1 accent
5. Choose a font scheme | match tone
6. Choose a layout scheme | comprehension
7. Use images (wisely) | they’re more memorable
8. 15 words per slide | this slide had 16 words
9. Play with typography | impact, interest, hierarchy
10. Don’t overdo it | white space
Hope you enjoy!
SEE MORE OF MY WORK: http://www.visuali.se
Chciałbyś sprawić, żeby prowadzone przez Ciebie badania marketingowe były bardziej kreatywne? Podpowiadamy 10 sprytnych sposobów, jak to zrobić.
Concept Box zajmuje się badaniami i tworzeniem strategii marketingowych z pomocą gier i technik kreatywnych.
5 kolejnych ciekawych modeli biznesu - case studyBeneso
W prezentacji znajdziecie opis 5 ciekawych modeli biznesu. Mamy nadzieję, że będą one dla Was inspirujące. Pokazuja one jak inni budowali swoje firmy i o co musieli zadbać
Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie? | Modele Bizne...Karolina Lasoń
Dlaczego jednym firmą się udaje a innym nie? Gdzie leży źródło ich sukcesu
W kolejnym odcinku z serii modeli biznesowych Bartosz Majewski opowiada o tym, w jaki sposób Coca- cola stała się jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek konsumenckich na świecie.
Aby zwiększyć sprzedaż oraz poszerzyć spektrum
zainteresowania konkretnymi produktami,
shopper marketerzy, kierujący swój przekaz do
klientów sklepów detalicznych, muszą porzucić
zwyczaj przeszkadzania klientom w zakupach
i skoncentrować się na tym, aby pomóc im
odnaleźć poszukiwane produkty.
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracjiAsen Gyczew
Przykładowa prezentacja dla start-upów pokazująca jak powinni konstruować swoją ofertę do klientów B2B
Przykład oparty jest o firmę działającą na 2-sided market gdzie korzystającymi z aplikacji są osoby indywidualne a płatnikami są restauracje. Sprzedawany produkt jest to aplikacja do zarządzania programem lojalnościowym
A comprehensive (but not complete!) review of the Lean Analytics book (http://leananalyticsbook.com), which was presented at the Lean Startup Conference in 2012. Focuses on the
Visual guide to selling software as a service by @prezlyPrezly
It took my team years to find an efficient way of getting new customers. First, I’ll show you how we messed up and then how we got on the road to conversion success using the pirate metrics framework.
Venture Capital jako forma finansowania młodych spółek technologicznych. Venture Capital as a financing form for young technology companies. [in Polish]
The success of many companies depends on figuring out a clever way to grow, earn or operate that will change drastically change the game, stack the cards in their favor. There are many interesting business hacks that give this result. In this lecture I will show you how one of such business tactics – the low cost models has been successfully implemented in many businesses. This powerful tactic applied has already disrupted many industries like airlines, hotels, retail. One of the best known examples are IKEA, Southwest and Raynair
In this lecture apart from the case studies of companies that implemented low cost model I will show you the math behind the low cost model that fuels the whole business and makes it so successful.
In what way will you benefit from this presentation?
The presentation is a practical, step by step guide loaded with tones of, tricks, hints, examples that will show you where you can go with your business. There is little theory – mainly examples, a lot of tips from my own experience as well as other notable examples worth mentioning. My intention is that thanks to the presentation you will know:
1. How low cost model work?
2. How you should build it in your industry?
3. Where you have to look for improvements to be competitive?
4. How to estimate your competitive advantage using data from your industry?
2-sided marketplaces are an extremely powerful force. Entire industries are being disrupted by the power of marketplaces like Airbnb (hospitality), Uber (transportation), Elance (Work), but building a 2-sided marketplace presents incredibly higher risks and challenges than the average product/market fit journey of a startup.
In this workshop Sal Matteis covers some of the challenges one faces when building a 2-sided marketplace and provides practical *hacks* on how they can be overcome.
Bill Gurley had written a fantastic post on building marketplaces. This is a topic that I have myself been very passionate about. My friend Nir Eyal and I teamed up to make this a digestible checklist for entrepreneurs.
Jak promować swoją markę i sprzedawać przez facebooka - samouczekBeneso
Krótka prezentacja jak skutecznie tworzyć brand na facebooku samodzielnie przy użyciu niewielkich środków. Jak zwykle w prezentacji jest dużo przykładów. Kierowana jest do startupowców, małych firm i ludzi, którzy myślą o stworzeniu bloga
10 Tips for Making Beautiful Slideshow Presentations by www.visuali.seEdahn Small
1. Know your goal | make each slide count
2. Plan it out | in some detail
3. Avoid templates | they have the uglies
4. Choose a color scheme | 4 colors, 1 accent
5. Choose a font scheme | match tone
6. Choose a layout scheme | comprehension
7. Use images (wisely) | they’re more memorable
8. 15 words per slide | this slide had 16 words
9. Play with typography | impact, interest, hierarchy
10. Don’t overdo it | white space
Hope you enjoy!
SEE MORE OF MY WORK: http://www.visuali.se
Chciałbyś sprawić, żeby prowadzone przez Ciebie badania marketingowe były bardziej kreatywne? Podpowiadamy 10 sprytnych sposobów, jak to zrobić.
Concept Box zajmuje się badaniami i tworzeniem strategii marketingowych z pomocą gier i technik kreatywnych.
5 kolejnych ciekawych modeli biznesu - case studyBeneso
W prezentacji znajdziecie opis 5 ciekawych modeli biznesu. Mamy nadzieję, że będą one dla Was inspirujące. Pokazuja one jak inni budowali swoje firmy i o co musieli zadbać
Jak Coca-Cola stała się jedną z największych marek na świecie? | Modele Bizne...Karolina Lasoń
Dlaczego jednym firmą się udaje a innym nie? Gdzie leży źródło ich sukcesu
W kolejnym odcinku z serii modeli biznesowych Bartosz Majewski opowiada o tym, w jaki sposób Coca- cola stała się jedną z najbardziej rozpoznawalnych marek konsumenckich na świecie.
Aby zwiększyć sprzedaż oraz poszerzyć spektrum
zainteresowania konkretnymi produktami,
shopper marketerzy, kierujący swój przekaz do
klientów sklepów detalicznych, muszą porzucić
zwyczaj przeszkadzania klientom w zakupach
i skoncentrować się na tym, aby pomóc im
odnaleźć poszukiwane produkty.
Inteligentne Oszczędzanie - Marcin Jaskulskie-booksweb.pl
Publikacja ta jest czymś nowym na rynku. Chyba nie ma jeszcze książki, która by w tak praktyczny sposób pokazywała możliwości oszczędzania. Wiele osób uparcie twierdzić będzie, że oni nie mają jak oszczędzać, że wszystkie wydatki są niezbędne i znajdą jeszcze setki innych wymówek, które w konsekwencji prowadzą ich w kierunku finansowej katastrofy. Najwyższy czas, aby tego uniknąć. Wystarczy jedynie być sknerą :-)
(bez)cenny e-mailing - sztuka komunikacji z klienteminis sp. z o.o,
Pomimo, że już kilkakrotnie przepowiadano E-mailingowi naturalną śmierć, nadal on pozostaje nie tylko ważnym kanałem komunikacji z klientem, ale również skutecznym narzędziem do generowania sprzedaży. Należy jednak posiadać odpowiednią wiedzę jak komunikować o promocjach, wyprzedażach i bonusach. O tym wszystkim mogą Państwo przeczytać w niniejszym artykule.
Oficjalna prezentacja projektu Familo zaprezentowana na inauguracyjnym otwarciu w Warszawie 29.07.2012.
Krzysztof Klonowicz
http://familo-klub.blogspot.com
Zostań urodzonym sprzedawcą
Dobry sprzedawca zna psychologię i ludzkie zachowania. Potrafi szybko oceniać sytuacje, podejmować decyzje i reagować na zachowanie klienta. Ma wielką odporność psychiczną i automotywację. To właśnie cechy i umiejętności prowadzące do sukcesu w sprzedaży. Jeśli chcesz szybko stać się dobrym handlowcem, a nie urodziłeś się nim, to mamy dla Ciebie intratną propozycję: skorzystaj z NLP.
Dzięki NLP (neurolingwistycznemu programowaniu) poznasz ukryty wymiar komunikacji: dowiesz się, jak kontrolować zachowania swoje i innych osób. Poznasz proste i skuteczne techniki manipulacji. Tylko od Ciebie będzie zależało, jak je wykorzystasz.
W tej książce znajdziesz omówienie całego procesu sprzedaży: od powitania do zamknięcia. Dowiesz się, jak korzystać z narzędzi manipulacji: słów i gestów. Na rynku jest już wiele podręczników sprzedaży, ale w żadnym z nich nie znajdziesz tak intuicyjnych i przekonujących technik jak tu. Richard Bandler jest mistrzem w dostrzeganiu nonsensów i paradoksów w ustalonych i często uświęconych regułach. Jest też mistrzem w tworzeniu zaskakująco prostych i skutecznych rozwiązań. Skorzystaj z jego wiedzy i doświadczenia. Poznaj:
* techniki sprzedaży: oferowanie korzyści i triki myślowe;
* elementy sukcesu w negocjacjach;
* mapę myśli: znajdowanie nowych ścieżek na utartych szlakach;
* metody programowania własnych zachowań;
* sposoby precyzyjnego formułowania przekazu.
"Jeśli szukasz uproszczonej i uporządkowanej recepty w stylu "5 pytań, które pomogą Ci zamknąć każdą sprzedaż, zanim otworzysz usta" [...] to natychmiast odłóż tę książkę na półkę. Tu nie ma gotowych recept, ta książka jest narzędziem zmiany, które może naprawdę zrobić z Ciebie urodzonego sprzedawcę lub negocjatora, ale wymaga myślenia i odwagi w wychodzeniu poza utarte ścieżki myślowe."
Andrzej Batko dyrektor Instytutu Neurolingwistyki, www.nlp.pl
Prezentacja jest przykładem tego jak można zaprezentować startup inwestorowi by był on w stanie ocenić jaki potencjał jest w inwestycji w dany startup. Prezentacja pomaga również samemu startupowi zdefiniować się. Polecamy zapoznanie się startupom, które planują pozyskiwanie funduszy od inwestorów i banków. Prezentacja jest zrobiona na przykładzie firmy sprzedającej aplikację dla restauracji.
Przykładowa prezentacja dla klienta B2B - aplikacja dla restauracjiBeneso
Przykładowa prezentacja dla startupów pokazująca jak powinni konstruować swoją ofertę do klientów B2B
Przykład oparty jest o firmę działającą na 2-sided market gdzie korzystającymi z aplikacji są osoby indywidualne a płatnikami są restauracje. Sprzedawany produkt jest to aplikacja do zarządzania programem lojalnościowym
Jak modyfikować biznes model startupu przy użyciu canva model?Przykład canva ...Beneso
W prezentacji pokazana jest ewolucja modelu biznesu zajmującego się sprzedaż aplikacji do programu lojalnościowego dla restauracji i kawiarni. Pokazujemy 3 wersje modelu - od początkowego do jego końcowej wersji. Przykład oparty jest o prawdziwy case
Krótka prezentacja o tym jak można więcej zarabiać w szkole tańca i na co trzeba zwrócić uwagę. Prezentacja zawiera także krótki przykład z liczbowymi wyliczeniami.
3. Zwiększanie sprzedaży - pomysł #1: pokaż jak używać produktu
Pierwszy pomysł na wzrost sprzedaży nazywa się „POKAŻ JAK UŻYWAĆ PRODUKTU”. Na wcześniejszym rysunku 4
przykłady na użycie pomysłu w praktyce.
W reklamach kremów do twarzy niejednokrotnie widzimy uśmiechniętą młodą dziewczynę, która wklepuje w skórę, co
najmniej pół opakowania na raz. Jest to oczywiście lekka przesada, bo opakowanie kremu ma na ogół kosztowne 30 lub
50ml i taka wzorcowa aplikacja to pół słoiczka, ale w konsumencie pozostaje przekonanie, że kremu nigdy za dużo. Od
dziecka uczymy się podpatrując, więc jak widzimy 1000 podobną reklamę w części z nas zostaje wypatrzony wzorzec
użycia.
Podobnie ma się sprawa z pastą do zębów. Przystojniak z reklamy, z wybielonym uzębieniem nakłada pastę wzdłuż całej
długości główki szczotki. Tak naprawdę wystarczy połowa tej ilości, ale podświadomie zostaje w nas, że białym paskiem
trzeba pokryć CAŁĄ główkę szczotki. Dodajcie do tego kwestię dziurki w paście – w większości opakowań otwór jest
maksymalnie szeroki, dzięki czemu wyciskamy na szczotkę więcej pasty. Takie niezauważalne „drobnostki” powodują, że
można zwiększyć sprzedaż o 20-30% bez większego wysiłku. Pamiętajcie, że producenci szczotek i past należą na ogół do
tej samej grupy więc nikogo nie powinno dziwić, że główka szczotki robi się coraz większa i bardziej rozbudowana,
oczywiście dla dobra naszego uzębienia ;).
Z goleniem jest podobnie. Aktor nakłada w reklamie tyle kremu/ żelu do golenia, że oglądając go z zapartym tchem
zastanawiamy się czy piana nie udusi biedaka. Próbowaliśmy ogolić się zgodnie z reklamą – zużycie jest 2 razy większe niż
normalne.
Ostatni przykład - płynu do mycia naczyń - jest o tyle ciekawy, że jest on reklamowany jako super efektywny i, pomimo ceny,
tańszy w użytkowaniu. Stertę talerzy po schabowym z ziemniaczkami umyjemy jedną kroplą! Natomiast opakowanie jest tak
zrobione, że dawkowanie w kropelkach jest nie do powtórzenia w domu. Próbowaliśmy – nie udaje się (chyba że myjecie
naczynia w skupieniu jogina, z chirurgiczną precyzją pilnujecie dawkowania płynu na gąbeczkę, a Wasz schabowy był low fat
i jedna kropla go pokona). I w ten oto prosty sposób kupujemy efektywność, ale na koniec dnia zużywamy tego magicznego
płynu dużo dużo więcej niż obiecuje reklama. Reklamowanej oszczędności nie ma, ale po ćwiartce butelki płynu tłuszcz po
schabowym zszedł więc mamy lśniące talerze, zadowolonego klienta i rentowny biznes ;)
4. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #2 -
naucz nową grupę korzystać z Twoich produktów.
5. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #2 - naucz nową
grupę korzystać z Twoich produktów.
Kolejny pomysł na wzrost sprzedaży nazywaliśmy „NAUCZ NOWĄ GRUPĘ KORZYSTAĆ Z TWOICH PRODUKTÓW”. Na
rysunku 4 przykłady zastosowania w praktyce.
Pomysł o którym dzisiaj trochę powiemy jest dobry wtedy, kiedy firma ma już sprawdzone portfolio produktów i chce
poszerzyć grupę użytkowników. Promowany „nowy” produkt często pozostaje niezmieniony, ale dostaje inne opakowanie
lub/i inną komunikację.
Pierwszy przykład to jogurt dla mężczyzn. Do niedawna produkt kierowany głównie do dzieci i kobiet dbających o linię. Jak
widać został wizerunkowo dostosowany do nowej grupy docelowej. Faceci lubią prostą komunikację, więc żeby pozostawić
pola do domysłów na opakowaniu umieszczono napis „men”. Opakowanie jest większe - rozmiar dostosowano do nowej
grupy. Dodatkowo, do jogurtu producent dorzucił pestki dyni, które wg podań ludowych zwiększają potencję co pokazuje
dobre zrozumienie potrzeb grupy.
Drugi przykład również „atakuje” mężczyzn. Po wprowadzeniu kosmetyków przeciwzmarszczkowych dla 50, 40, 30 latek
(zostały jeszcze 20-latki i nastolatki) zwrócono oczy na terra incognita czyli mężczyzn. Produkt jest w nowym, większym
opakowaniu tak by mężczyźni nie musieli męczyć się z malutkimi opakowaniami. Design bardzo podobny do kremów do
golenia i żeli po prysznic dobrze znanych mężczyznom.
Ostatni przykład zakończonego sukcesem procesu uczenia nowych konsumentów jest najbardziej spektakularny i
zadziwiający. Pochodzi on z Korei, gdzie nauczono sporą grupę mężczyzn nawyku nakładania makijażu. Wyobraźcie sobie,
że jesteście producentem kosmetyków – oznacza to dla Was niemal podwojenie rynku. Najciekawsze jest to, że
nastolatkowie mówią już że „czują się źle jeśli wyjdą z domu bez makijażu”.
Jak widać z powyższych przykładów wystarczy dobrze zidentyfikować nowych użytkowników, dostosować do nich produkt i
opakowanie oraz komunikować go w sposób zrozumiały dla nowej grupy.
7. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #3 - sprzedaj je w
większym opakowaniu
Kolejny pomysł na wzrost sprzedaży nazwaliśmy „WIĘKSZE OPAKOWANIE”. Tradycyjnie, na rysunku przykłady z życia ;)
Kupując większe opakowanie robimy sobie szybkie wyliczenie, że jest wychodzi nam to taniej per litr/ kg niż przy mniejszym
opakowaniu. Na ogół jest to prawda, ale niewielu klientów zadaje sobie pytanie czy rzeczywiście potrzebuje więcej danego
produktu. Głównym motywem działania konsumentów w przypadku dużych opakowań, jest kupowanie na zapas.
Pierwszy przykład to butelki 2L i 2.5L Coca-Coli. Niby per litr jest taniej niż przy 1L butelce, a tym bardziej w porównaniu z
0.5L, ale konsument na tym właściwie nie oszczędza – otwartą butelkę trzeba dopić albo wyrzucić niedopitą, odgazowaną
resztę. O tym klient w momencie zakupu raczej nie myśli. Tak więc wprowadzenie większej butelki daje rezultat. Czasami,
gdy przechodzimy z małego opakowania na duże tak naprawdę „atakujemy” inną potrzebę czy też inny kontekst spożycia.
Mała butelka Frugo to gaszenie pragnienia, impulsywny zakup na ulicy; duża butelka to (raczej zaplanowane) spotkanie ze
znajomymi. Produkt ten sam, ale przez zmianę opakowania wchodzimy w inny kontekst zakupowy.
Jogurty dla mężczyzn muszą być duże, bo mężczyźni są po prostu … duzi :), ale z drugiej strony mężczyzna się tym i tak
nie naje, ale też nie odłoży otwartego jogurtu do lodówki na potem. Nie zmienia to faktu, że konsument to kupuje, bo produkt
jest dopasowany do niego (na tyle duży, że to dostrzega i jednostkowo tańszy niż mniejsze jogurty)
4-pak,6-pak i 12-pak to oczywiście albo zakup na zapas albo na spotkanie ze znajomymi. Badania pokazują, że dużo więcej
się zużywa danego produktu jeśli jest jego zapas w domu (nie ma wysiłku związanego z chodzeniem do sklepu, łatwo jest
ulec impulsowi – produkt jest blisko, bo w lodówce, a klient nie oszczędza w użyciu bo przecież ma zapas). Co więcej, jeśli
przyjrzycie się dokładnie cenom na półkach, zdarza się, że czteropak piwa kosztuje więcej niż 4 pojedyncze piwa. Tutaj
działa przekonanie klienta, że piwo w „paku” musi być tańsze i nie ma potrzeby przeliczania ceny będąc w sklepie.
Podobnie jest z produktami takimi jak maszynki do golenia. Jeśli konsument będzie miał 2 w zapasie to najprawdopodobniej
szybciej wymieni golarkę na nową. Niski zapas lub konieczność pójścia do sklepu powoduje wydłużenie cyklu użycia golarki.
Innymi słowy jeśli klient kupi 3 na raz golarki a nie trzy razy kupi 1 golarkę to zużyje ich zdecydowanie więcej, a tym samym
przychody producenta będą wyższe.
8. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #4
- daj „truciznę” gratis i sprzedaj drogo „antidotum”
9. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #4 - daj „truciznę”
gratis i sprzedaj drogo „antidotum”
Kolejny pomysł na wzrost sprzedaży nazywaliśmy „TRUCIZNA I ANTIDOTUM”. Na rysunku 4 przykłady.
Pomysł jest stary jak świat – mamy 2 produkty w jakiś sposób powiązane ze sobą. Sprzedajemy jeden z nich tanio (nawet
poniżej kosztu produkcji) po to tylko by móc klientowi sprzedać dużo drożej inny, powiązany z tym tańszym, produkt.
Sprzedaż pierwszego jest traktowana przez firmę, jako koszt pozyskania klienta.
Najczęściej spotykany przykład to bardzo słony popcorn lub orzeszki ziemne podawane do piwa za darmo. Jest to miły gest,
dowód gościnności, ale przy okazji konsument nabiera szybciej ochoty na kolejne piwo. Na piwie marże są już spore, więc
cel zostaje osiągnięty.
Inny przykład z branży rozrywkowej to niezbyt wydolna klimatyzacja w klubach lub wręcz jej brak. Oczywiście przy dużej
liczbie osób odprowadzanie ciepła staje się nie lada wyzwaniem, ale tak naprawdę właściciel klubu ma ograniczoną
motywację do poprawy sytuacji – klubowicze chłodzą się kolejnymi piwami i drinkami. Bardziej wyrafinowane w swoich
praktykach kluby potrafią również ograniczyć zimną wodę w kranach – nie uda Wam się schłodzić starym sprawdzonym
sposobem z czasów studenckich.
Ciekawym przykładem jest też koncepcja Gillette przy np. golarce MACH3. Pierwszy zestaw z golarką jest relatywnie tani,
ale kolejne nożyki są bardzo drogie. Paradoksalnie w przeliczeniu na 1 golenie dużo bardziej opłaca się mimo wszystko
kupować jednorazówki. Podobną strategię stosowano z powodzeniem w przypadku drukarek – sama drukarka była tania,
lecz tusz do nich był już relatywnie drogi.
Ostatni przykład to praktyka mocno stosowana przez amerykańskie koncerny samochodowe kilkanaście lat temu. Sam
samochód był luksusem na który mogła pozwolić sobie amerykańska middle class, ale później klientów czekała seria
nieustających awarii i zakupów części zamiennych.
10. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #5
- sprzedawaj dobra komplementarne razem
11. Jak zwiększyć sprzedaż Waszych produktów: pomysł #5 - sprzedawaj
dobra komplementarne razem
Kolejny pomysł na wzrost sprzedaży nazywaliśmy „SPRZEDAŻ ŁĄCZONA”. Większości z nas koncept jest znany, bo obiły nam się
o uszy pojęcia dóbr substytucyjnych i komplementarnych. Dzisiaj mowa o tych ostatnich, czyli takich które ‘idą w parze’ z innym
produktem.
Pomysł zwiększania sprzedaży poprze łączenie krąży wokół wzorca zakupowego większości konsumentów. Jeśli kupujecie piwo na
wieczór filmowy ze znajomymi to od razu pojawia się myśl o czymś do przekąszenia np. chipsach. Gdy idziemy do kawiarni oprócz
kawy też chętnie coś przekąsimy, stąd w ofercie kawiarni znajdują się kanapki i ciasta.
Pierwszy przykład to sprzedawanie zestawu (w tym przypadku popcorn z colą) dóbr komplementarnych - jest to najczęściej
spotykana forma łączonej sprzedaży produktów. Jest to w szczególności dobre przy jedzeniu i napojach, których konsumpcja
następuje jednocześnie. Oprócz kin tak samo sprzedaje się jedzenie we wszystkich sieciach typu fast food. Eksponowane są
zestawy, które na ogół kupujemy, a w drugiej kolejności pojedyncze burgery.
Drugi przykład to sprzedaż odzieży. Tutaj nie robi się zazwyczaj zestawów, ale ustawia się produkty obok siebie tak, aby
przypomnieć, że do spodni trzeba kupić pasek, a do wieczorowej sukienki naszyjnik, kopertówkę i szpilki. Firmy odzieżowe nie
wykorzystują tego pomysłu wyłącznie w sklepach, ale też poprzez promocję ‘stylizacji’ na popularnych blogach modowych i na
łamach czasopism. Podobne rozwiązania znajdziemy w supermarketach – chipsy i orzeszki stoją przy albo naprzeciwko piwa. Przy
stoiskach z marynowanymi mięsami i kiełbaskami na grilla stoją keczupy i musztardy.
Trzeci przykład – zestawy kosmetyków - jest trochę podobny do przykładu z popcornem z tą różnicą, że produkty nie są do końca
komplementarne i nie muszą być zużywane jednocześnie. Często jest to też sposób by pozbyć się produktów słabo sprzedających
się – np. do 2 produktów poszukiwanych dorzuca się jeden niechodliwy. Podobnie jest w przypadku szkieł kontaktowych, w
większości sklepów sprzedawca przynosi je z zaplecza, ale płyny do szkieł są zawsze wystawione przy kasie i proponowane
klientowi jako naturalny ‘uzupełniacz’ rachunku.
Ostatni przykład to wymieszanie dóbr komplementarnych i stworzenie nowego, niepodzielnego produktu. Robi się to tylko wtedy, gdy
jest się pewnym, że właśnie tak produkt będzie na 100% używany przez konsumenta inaczej jest to samobójstwo rynkowe. W
przypadku restauracji zmiksowanie w jedną papkę ziemniaków ze schabowym może nie być hitem dnia. Za to przykładem na „TAK”
są buty sprzedawane wraz z sznurówkami. A także proszek, który od razu po zalaniu gorącą wodą staje się od razu kawą z cukrem i
mlekiem.
Pomysł ma również zastosowanie w biznesie usługowym, np. przy wynajmie samochodów. Jeśli wynajmujemy samochód w trakcie
wakacji dodatkowo kupujemy uzupełniające go dobra takie jak system nawigacji, fotelik dla dziecka czy bagażnik na dachu, bez
których często sam samochód nie spełniłby po prostu swojej roli.