Krótka prezentacja o tym jak można więcej zarabiać w szkole tańca i na co trzeba zwrócić uwagę. Prezentacja zawiera także krótki przykład z liczbowymi wyliczeniami.

1. Jak sprawić by
wszyscy tańczyli?
Poradnik dla szkół tańca

2. Jak zarobić na szkole tańca?
Stwórz
produkt
Spraw by
było o
Tobie
głośno
Mierz
Zarabiaj

3. Parę uwag na temat prezentacji
 Przez całą prezentację będzie szedł znacznik z poprzedniego
slajdu by Wam wskazać której części prezentacji jesteście
 Prezentacja jest wprowadzeniem w niektóre tematy więc trzeba
uzupełnić i pogłębić wiedzę np. czytając inne nasze prezentacje 
 W razie pytań pisz do nas na kontakt@beneso.pl

4. Wpierw trochę o produkcie…….
Stwórz
produkt
Spraw by
było o
Tobie
głośno
Mierz
Zarabiaj

5. Dlaczego ludzie tańczą ?
Taniecznie zakręceni
Osoby traktujące
taniec jako formę WF
Osoby, które chcą
kogoś poznać

6. Co to oznacza dla twoje szkoły?
 Większość twoich klientów to nie tancerzy tylko leniuchy, które
chcą poznać kogoś
 Znajdź swoich apostołów – „wkręcaczy” – którzy będą przyciągać
ludzi
 Zrównoważ grupy (50% kobiet)
 Grupy nie za małe – by samoistnie ludzie wchodzili w interakcje
ze sobą i by grupa była w stanie utrzymać się nawet gdy parę
osób jest nieobecna
 Grupy nie za duże – by tworzyć poczucie „zgranej paczki” i by
można było robić z grupą szybko postęp

7. Co jest produktem w szkole tańca?
Otoczka
(społeczność,
bar, fb)
Szkoła
Prowadzący
Nauka tańca

8. Jak znikają uczniowie?
Początkującyuczniowie
30 % zniknie po pierwszych
6 miesiącach
40 % odpuści sobie taniec
po 6 miesiącach
30 % będzie zgłębiało dany
taniec a potem przerzuci
się na inny taniec

9. Jaki powinien być Twój Produkt – 4 proste zasady
 S jak sexy – taniec to najprostszy substytut sexu
 Z jak zabawny – sam kurs i prowadzący
 T jak tempo – kursanci chcą szybko widzieć
zmianę w swoim życiu
 A jak angażujący – po zajęciach uczniowie muszą
czuć potrzebę tańczenia nawet na przystanku
autobusowym

10. Wybierasz sobie jeden
taniec, w którym się
specjalizujesz:
1. Ryzyko, że ten taniec po
jakimś czasie przestanie
być popularny
2. Po pewnym czasie Twoi
klienci muszą odejść bo
osiągnęli końcowy poziom
Oferujesz wiele tańców:
1. Ryzyko, że nie utrzymasz
jakości i poziomu we
wszystkich tańcach
2. Trudno się wyróżnić –
rozmyty wizerunek
Koncentracja czy dywersyfikacja?
Koncentracja
Dywersyfikacja

11. Parę prostych wniosków dla Twoje szkoły jeśli chodzi o produkt:
 Produkt to NIE tylko sam kurs
 Im lepszy produkt na każdym poziomie (kurs, prowadzący, szkoła,
społeczność) tym więcej będziesz miał chętnych przychodzących
na pierwsze kursy i tym dłużej będą oni pozostawali u Ciebie
 Coraz większą rolę produktu NAUKA TAŃCA odgrywa ostatni
poziom czyli „społeczność”, w szczególności, że ludzie
przychodzą by poznać kogoś
 Wybierz jeden taniec na którym chcesz się skupić i dwa inne,
które będą stanowił uzupełnienie oferty

12. Teraz trochę o hałasie…..
Stwórz
produkt
Spraw by
było o
Tobie
głośno
Mierz
Zarabiaj

13. Po co ma być głośno o Tobie?
 Szkół tańca jest dużo
 Taniec to nie pierwsza potrzeba
 Ludzie to lenie
 Im głośniej tym mniej musisz wydawać na wsparcie
marketingowe w postaci plakatów, ulotek itp.
 Bez względu na to jak dobry jesteś twoi uczniowie będą odchodzili
– potrzebujesz cały czas NOWYCH zastępów uczniów

14. Jak robić hałas (1/3)?
 Foty z imprez
 Foty z miejsc skąd pochodzą dane tańce – taniec w
naturalnym środowisku
 Info na temat tańca (ogólne, miejsc ich pochodzenia, co
daje taniec, Fun Facts, żarty, porady, złote myśl)
 Info organizowanych wydarzeniach
 Filmiki z nauki tańca i z warsztatów,
 Sylwetki instruktorów – w krzywym zwierciadle
 Konkursy
 Figurki – każda oddzielna i z tłumaczeniem
 Filmiki tańców pokazowych
 Pokazy z imprez i warsztatów
 Nagrane Warsztaty
 Wypowiedzi twoich Apostołów
 Wypowiedzi twoich uczniów
 Flashmoby np. przeróbki „Happy” Pharella

15. Jak robić hałas (2/3)?
www.strona.pl
 Foty Apostołów
 Foty instruktorów
 Foty z imprez
 Foty uczestników
 Komentarze muszą zawierać pasję
 Udzielają się na fb,
 Mogą prowadzić bloga o tańczeniu
 Propagują twoją szkołę w swoich środowisku
 Robią ze zbieraniny przypadkowych ludzi na kursie
zgraną paczkę
 Są na imprezach i warsztatach
Apostołowie
 O szkole, instruktorach i tańcach
 Harmonogramy

16. Jak robić hałas (3/3)?
 Foty pokazujące piękno tańca
 Foty pokazujące piękno miejsc, z których dany
taniec się wywodzi
 Pobieraj fotografie ze swojej strony www – w ten
sposób tworzysz link do swojej strony

17. 5 prawd o fb
 Tylko 6% twojego zasięgu (liczba fanów) zobaczy twój post
 Bez reklam (płatna reklama aktualnego postu) trudno
zbudować widoczność twoich postów
 Posty wrzucane wielokrotnie są bardziej widoczne
 Żywotność danego typu postu trzeba liczyć w miesiącach
dlatego na bieżąco trzeba wymyślać nowe typy
 Osoby mają zalajkowane po kilkaset stron i prawie nikt nie
będzie wchodził na Waszego fanpage tylko obserwować to co
się dzieje w news-feedzie
 Fb nie zastępuje tylko wzmacnia interakcje ze świata
rzeczywistego

18. Kim powinni być apostołowie?
 Przystojniak / Ładna dziewczyna – taniec to sex
 Mistrz tańca
 Ekstrawertyk
 Dobry nauczyciel
 Żelazna forma i wola (deszcz, śnieg, niska temperatura jej nie
powstrzymują)
 Związany emocjonalnie z JEDNĄ szkołą
 Opłacany – barter (preferowana wersja) lub kasa

19. Wszystko co dobre trzeba mierzyć…wszystko co złe też
Stwórz
produkt
Spraw by
było o
Tobie
głośno
Mierz
Zarabiaj

20. Po co mierzyć?
 Kto nie mierzy ten traci….
 Mierzenie pozwala Ci planować
 Mierzenie pozwala wykryć problem
 Mierzenie pozwala znaleźć okazję

21. Co mierzyć w szkole tańca
Zysk ze szkoły
Średni paragon w PLN
Średnia cena 1 godziny
kursu w PLN
Średnia dodatkowe
zarobek na godzinę
obecności w PLN
Liczba sprzedanych
godzin
% wykorzystanie
Capacity
Capacity w l.osób
Średnia długość nauki w
miesiącach
Koszt 1 godziny nauki
Koszt wynajmu
Sprzedaż dodatkowa w
tys. PLN

22. Liczba
godzin
kiedy
możesz
mieć lekcje
Średnia
wielkość
grupy
Capacity w
godzinach
Jak mierzyć CAPACITY w szkole tańca?
Maksymalna liczba
uczniogodzin którą
można sprzedać to
CAPACITY szkoły

23. W końcu można zarabiać….
Stwórz
produkt
Spraw by
było o
Tobie
głośno
Mierz
Zarabiaj

24. Do czego jest podobna szkoła tańca?
 Prowadzenie szkoły tańca jest jak
uprawianie pola – starasz się z jak
najwięcej ugrać z posiadanego poletka (tutaj
m2 podłogi)
 Szkoła tańca musi być jak sekta – wymagać
od swoich członków wyrzeczeń, regularności
i mieć swoich apostołów
 Szkoła tańca jest jak wynajem
nieruchomości masz stałe koszty i
nieprzewidywalny popyt

25. Przykład Szkoły Salsy Camaguey - założenia
 Wynajęta 1 sala – stały czynsz miesięczny – dostępność
wyłączna
 Prowadzący zajęcia 3 osoby – tylko po 1 osobie na zajęcia;
brak systemu ocen
 Grupy 20 osobowe
 Zajęcia odbywają się 5 dni w tygodniu od 17:00 do 21:00
 Połowa klientów to klienci z Multisportu; Normalna cena 20 zł
 Brak apostołów
 FB – 600 fanów; 20 talking about
 Brak kanału na youtube
 Brak innych przychodów

26. Szkoła Salsy Camaguey - Co z tego wynika?
 Słaba jakość nauczania – zbyt duża grupa, brak
weryfikacji jakości
 W mały sposób wykorzystuje szkołę - % wykorzystanie
to tylko 38% (może sprzedać nawet 1050 ucznio-godzin
w tyg. przy mniejszych grupach a sprzedaje tylko 400
ucznio-godzin). Podniesienie o 10% capacity daje co
tydzień 1575 zł więcej przychodu
 Szkoła nie inwestuje w hałas (fb, youtube, apostołowie)
co powoduje, że 50% to klienci z multisportu (płacą 10
PLN zamiast 20 PLN) a to z kolei obniża średni paragon
do 15 PLN)
 Szkoła nie zarabia na innych rzeczach: sprzedaż wody,
jedzenia, dodatków itp.

27. Szkoła Salsy Camaguey - Co trzeba zrobić?
•Zmniejszyć grupy do 16 osób
•Wprowadzić ocenę instruktorów
•Dodanie wody i snacków (vending)Produkt
•Zmiana contentu na fb
•Reklama na fb
•Uruchomienie kanału na Youtube z figurkami
•Znalezienie apostołów
•Stworzenie strony na Pintereście
Hałas
•Rozpoczęcie zajęć od 15:00 wydłużenie czasu do 22:00
•Zajęcia w soboty i niedziele od 13:00 do 17:00Capacity
•Pod wynajęcie sali w godzinach 10-15 klubowi fitness
Inne

28. Zmiana przychodów tygodniowych
6 000
1 200
3 600
1 920
1 376
11 696
Przychody na
początku
Zmniejszenie
grupy z 20 do
15 osób
Wydłużenie
czasu pracy
w tygodniu
Kursy
weekendowe
Wzrost
udziału ludzi
spoza
Benefitu
(apostołowe
oraz mniejsze
grupy
Przychody na
koniec