Studies and results show that Challengers are much more performant than relation builders, problem solvers or any of the other typical sales types. How can you finetune your challenger skills and become a high value sales pro?
SaaS Customer Success: How to Create a Customer-Centric Culture and Drive GrowthRichard Lawson
The article "SaaS Customer Success: How to Create a Customer-Centric Culture and Drive Growth" is a SlideShare presentation by Richard Lawson that provides insights into how companies can create a customer-centric culture to drive growth in the Software-as-a-Service (SaaS) industry.
The presentation begins by defining customer success and outlining the importance of a customer-centric approach for SaaS businesses. It then delves into the key elements of creating a customer-centric culture, including building customer empathy, focusing on customer outcomes, and promoting a culture of learning and improvement.
The article emphasizes the need for companies to understand their customers' goals and objectives, and to align their own objectives with those of their customers. It also emphasizes the importance of providing excellent customer support, establishing trust with customers, and leveraging customer feedback to drive product development and improvement.
The presentation concludes by highlighting the benefits of a customer-centric culture, including increased customer retention, reduced churn, and improved revenue growth. Overall, the article provides a useful guide for SaaS companies looking to create a customer-centric culture that can help drive business growth and success.
Studies and results show that Challengers are much more performant than relation builders, problem solvers or any of the other typical sales types. How can you finetune your challenger skills and become a high value sales pro?
SaaS Customer Success: How to Create a Customer-Centric Culture and Drive GrowthRichard Lawson
The article "SaaS Customer Success: How to Create a Customer-Centric Culture and Drive Growth" is a SlideShare presentation by Richard Lawson that provides insights into how companies can create a customer-centric culture to drive growth in the Software-as-a-Service (SaaS) industry.
The presentation begins by defining customer success and outlining the importance of a customer-centric approach for SaaS businesses. It then delves into the key elements of creating a customer-centric culture, including building customer empathy, focusing on customer outcomes, and promoting a culture of learning and improvement.
The article emphasizes the need for companies to understand their customers' goals and objectives, and to align their own objectives with those of their customers. It also emphasizes the importance of providing excellent customer support, establishing trust with customers, and leveraging customer feedback to drive product development and improvement.
The presentation concludes by highlighting the benefits of a customer-centric culture, including increased customer retention, reduced churn, and improved revenue growth. Overall, the article provides a useful guide for SaaS companies looking to create a customer-centric culture that can help drive business growth and success.
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales processDennis Stoutjesdijk
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales process - CEB
The classic relationship building approach to solution selling has become obsolete. To be successful today, sales reps need to provide valuable new insights to their customers and they must challenge them with new perspectives. CEB’s Challenger Sale approach shows you how to open up new opportunities, create organisational capability and successfully take control of the sales process with the right stakeholders.
Join CX University's Mohamed Latib and SPLICE Software's Janelle Boris as they share their expertise in creating a robust customer centric program within your organization that will increase positive customer and employee experiences.
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff
https://www.fourquadrant.com/optimal-marketing-agenda-sales-kickoff/
The optimal marketing agenda at sales kick off meetings should be solely focused on correlating marketing to revenue.
In general, marketing consists of three core objectives or “pillars”:
Build and maintain the brand
Help build better products, services, solutions
Enable the sales team to get to and close more opportunities faster
While marketing owns and is responsible for all of this, it is the third pillar that is most relevant to a sales team and sales kick-off. Ergo, that is what marketing’s agenda at sales kick-off should be focused on.
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff – Know the Audience
Provide A Step-by-Step Guide from Marketing to Sales
Develop A Nurture Path Specifically Designed for the Sales Team
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff
https://www.fourquadrant.com/optimal-marketing-agenda-sales-kickoff/
Go to market resources available at www.fourquadrant.com
What is customer experience and why is shaping brands of today? How can you transform your business' customer experience strategy? Learn best practices for attracting new customers and encouraging customer loyalty.
How to Effectively Manage the Sales Lead Follow-Up ProcessSalesScripter
Following up with sales prospects can be tricky. Sometimes you don’t follow up enough and might be missing out on the business. Other times you might follow up too much where the only thing you are doing is damaging the relationship and wasting valuable time.
If you can relate to that, you should join us for our next webinar “How to Effectively Manage the Sales Lead Follow-Up Process” where we will share a structured process that you can use that will provide clarity for how best to follow up on sales leads.
Planning the Sales Call is a Must - Chapter 8 of Fundamentals of Selling by Charles M. Futrell. Presented to the students of Tolani Institute of Adipur as a part of their Sales Management Course
For More Info., contact us on 08083377504, 08035129665
GreenLife is a global direct selling company owned by China Green Life group. Our Special Features include, Products are effective for treatment and prevention of diseases like, cancer, STDs, Fibroid, infertility, Diebetes, Obesity, Typhoid fever, Eye problems, Pains, etc
Products availability are guaranteed
Prompt payment of Bonuses, One time Registration, etc
You earn from all your down lines – No Generational Break-away
Balancing of legs not compulsory – can earn with even one leg
Your bonus is paid at any time you activate for the month
No time limit, No stress No rush, No target
You can take the cash equivalent of any award you qualify – No delay
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales processDennis Stoutjesdijk
The Challenger ™ Sale – How to take control of the sales process - CEB
The classic relationship building approach to solution selling has become obsolete. To be successful today, sales reps need to provide valuable new insights to their customers and they must challenge them with new perspectives. CEB’s Challenger Sale approach shows you how to open up new opportunities, create organisational capability and successfully take control of the sales process with the right stakeholders.
Join CX University's Mohamed Latib and SPLICE Software's Janelle Boris as they share their expertise in creating a robust customer centric program within your organization that will increase positive customer and employee experiences.
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff
https://www.fourquadrant.com/optimal-marketing-agenda-sales-kickoff/
The optimal marketing agenda at sales kick off meetings should be solely focused on correlating marketing to revenue.
In general, marketing consists of three core objectives or “pillars”:
Build and maintain the brand
Help build better products, services, solutions
Enable the sales team to get to and close more opportunities faster
While marketing owns and is responsible for all of this, it is the third pillar that is most relevant to a sales team and sales kick-off. Ergo, that is what marketing’s agenda at sales kick-off should be focused on.
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff – Know the Audience
Provide A Step-by-Step Guide from Marketing to Sales
Develop A Nurture Path Specifically Designed for the Sales Team
The Optimal Marketing Agenda at Sales Kickoff
https://www.fourquadrant.com/optimal-marketing-agenda-sales-kickoff/
Go to market resources available at www.fourquadrant.com
What is customer experience and why is shaping brands of today? How can you transform your business' customer experience strategy? Learn best practices for attracting new customers and encouraging customer loyalty.
How to Effectively Manage the Sales Lead Follow-Up ProcessSalesScripter
Following up with sales prospects can be tricky. Sometimes you don’t follow up enough and might be missing out on the business. Other times you might follow up too much where the only thing you are doing is damaging the relationship and wasting valuable time.
If you can relate to that, you should join us for our next webinar “How to Effectively Manage the Sales Lead Follow-Up Process” where we will share a structured process that you can use that will provide clarity for how best to follow up on sales leads.
Planning the Sales Call is a Must - Chapter 8 of Fundamentals of Selling by Charles M. Futrell. Presented to the students of Tolani Institute of Adipur as a part of their Sales Management Course
For More Info., contact us on 08083377504, 08035129665
GreenLife is a global direct selling company owned by China Green Life group. Our Special Features include, Products are effective for treatment and prevention of diseases like, cancer, STDs, Fibroid, infertility, Diebetes, Obesity, Typhoid fever, Eye problems, Pains, etc
Products availability are guaranteed
Prompt payment of Bonuses, One time Registration, etc
You earn from all your down lines – No Generational Break-away
Balancing of legs not compulsory – can earn with even one leg
Your bonus is paid at any time you activate for the month
No time limit, No stress No rush, No target
You can take the cash equivalent of any award you qualify – No delay
Prezentacja z warsztatu prowadzonego podczas wrocławskich Igrzysk Przedsiębiorczości w 2015 roku. Rozwija tematykę pozyskiwania finansowania - jak się przygotować do spotkania, jak prowadzić prezentację, co robić po spotkaniu z inwestorem. Przydatne dla każdego startupa.
Dlaczego startupy nikną jak grzyby po deszczu?Asen Gyczew
W ostatnich latac powstało dużo startupów, w tym ponad 200 wartych 1 mld dolarów (jednorożce). Postaramy w prezentacji pokazać dlaczego pojawiło się nagle tyle startupów, na czym polega lean startup, co to jest MVP, oraz pokażemy 6 modeli biznesowych i 5 caseów startupów. Prezentacja została pokazana jako część warsztatu dla EY
Miej pitch jak mistrz. Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupówWielka Radość
Prezentacja podpowiadająca, jak przygotować skuteczny, trafiający do inwestorów pitch deck. W oparciu o swoje doświadczenie w pracy w największym polskim przemysłowym akceleratorze KPT ScaleUP, Przemysław Zieliński proponuje konkretny model pitchingu dla startupów.
Prezentacja jest częścią projektu "Industrialna Akademia KPT ScaleUP dla startupów", realizowanego przez akcelerator KPT ScaleUP.
Jak znaleźć i skutecznie przekonać inwestora do współpracy? Jak zaprezentować swój pomysł na biznes? O czym trzeba pamiętać w prezentacji? Odpowiedzi znajdziesz w prezentacji.
Metoda Lean Startup czyli zarządzanie projektem w startupieSebastian Kwiecien
Prelekcja na temat Metody Lean Startup przeprowadzona podczas wrocławskich seminariów PMI Wrocław Chapter. Prelegent Sebastian Kwiecień, Epic Ventures. Data 24 marca 2015.
Prezentacja z Online Marketing Maraton.
Z prezentacji dowiesz się m.in.
- Jak stworzyć proces sprzedaży dopasowany do specyfiki firmy,
- Co i jak mierzyć w procesie sprzedaży,
- Jak wykorzystać automatyzację marketingu do wsparcia zespołu sprzedażowego
Autor: Agnieszka Kwiecień, prezentacja prowadzona na Blogfestival Wrocław 24 listopad 2007. Prezentacja przedstawia społeczność Wikipedii i wykorzystywane przez nią kanały komunikacji.
Prezentacja pomysłu inkubatora komercyjnego o kodowej nazwie "Venture Incubator" - prezentacja założeń i stanu prac nad projektem. Prezentacja przedstawiona publicznie po raz pierwszy na wrocławskich spotkaniach GrillIT 12 października 2007. Więcej - http://web20.pl, http://grillit.pl
The overview of methods of risk analysis for web applications. Presentation held on Wroclaw grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Michał Sobiegraj
Czy SecondLife to killer application internetu? Wprowadzenie do tematyki. (ve...Sebastian Kwiecien
SecondLife overview. Presentation held on Krakow grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Sebastian Kwiecien - http://web20.pl.
Version 1.1
Money.pl – od garażu do globalnej grupy kapitałowej, czyli krótka historia pe...Sebastian Kwiecien
The history of Money.pl financial portal. Presentation held on grillIT meetings (see grillit.pl for details). Author: Arkadiusz Osiak - http://money.pl.
1. Epicki Pitch Deck
„Pomagamy startupom pozyskiwać finansowanie”
Wrocław, 12 września 2016
Prezentuje: Nazwisko Prezentującego
Kontakt: +48 tel tel tel
2. Problem i Rozwiązanie
• W kilku zdaniach przestaw problem swoich klientów, który zamierzasz
rozwiązać.
• Udowodnij, że potrafisz złagodzić ich „ból” dzięki swojej usłudze/
produktowi.
• Pokaż, że usługa/produkt który chcesz wprowadzić generuje konkretną
wartość dodaną. Udowodnij że klient tego pragnie (must have) a nie
tylko potrzebuje (nice to have).
• Czy twój pomysł jest powieleniem już działającego biznesu czy też ma
jakieś aspekty unikalne?
3. Rynek
• Przedstaw obraz całościowy twojego rynku i umiejscowienie w nim
twojego projektu
• Pokaż ewolucję twojego rynku i wyjaśnij dlaczego teraz warto
działać
• Pokaż trendy które kształtują rynek, jak wygląda przyszłość?
• Pokaż TAM, SAM, SOM, udowodnij, że rynek jest na tyle duży, że
warto się nim zająć
4. Model Biznesowy
• Wyjaśnij jak zarobisz pieniądze.
• Kto ci płaci?
• Jaka będzie twoja marża?
• Czy twój model biznesowy został już przez kogoś potwierdzony?
• Diagramy! Np. Business Model Canvas.
5. Bariery wejścia
• Czy posiadasz jakąś „niekopiowalną” przewagę konkurencyjną?
• Czy posiadasz unikalną technologię lub inne sekretne składniki
biznesu, które dają ci przewagę konkurencyjną?
• A może twój etap rozwoju (podpisane kontrakty, zbudowane kanały
dystrybucji) powoduje że masz do pewnego stopnia wyłączność?
6. Marketing i sprzedaż
• Jak dotrzesz do klientów aby przekonać ich do swojego produktu?
• Jakie kanały sprzedaży zamierzasz zbudować?
• Jakie jest doświadczenie zespołu sprzedażowego?
• Czy potrafisz przedstawić swój pipeline sprzedażowy?
7. Konkurencja
• Z kim będziesz konkurował?
• Jak wygląda konkurencja lokalna i globalna?
• Jak można ich dogonić i prześcignąć?
• Jak można się od nich odróżnić?
• Dlaczego to właśnie tobie uda się na tym rynku?
8. Zespół
• Przedstaw swój zespół i uzasadnij dlaczego odniesiecie sukces.
• Jak wasze doświadczenia i zdolności pomogą w biznesie?
• Czy wspólnie już odnieśliście jakieś sukcesy?
• Czy masz jakichś doradców z którymi omawiałeś projekt?
9. Aktualny status prac
• Jakie kroki już podjąłeś i jakie działania zaplanowałeś na najbliższy
czas?
• Jakie są następne kroki? Pokaż cele krótkoterminowe (2 lata) i
średnio terminowe (3-5 lat)
• Pokaż trakcję - udowodnij, że idzie ci coraz lepiej i to jest dobry
moment, aby dopalić ten biznes inwestycją zewnętrzną
10. Projekcje finansowe
• Pokaż ogólny model przychodów i kosztów oraz omów ich główne
kategorie
• W którym momencie nastąpi BEP?
• Jak wyglądać będzie bieżąca i przyszła runda finansowania? Jeśli
były wcześniejsze - też je przedstaw.