2. Anggota Kelompok
Ahmad Syauki Diyaul Hak
Bambang Saputra
Rayhan Fadhel Muhammad
Sinta Dwi Mulyani
Tia Aprilia Putri
Zahrotusita
3. Pentingnya Analisis
Pasar
Banyak orang yang mengatakan bahwa analisa pasar adalah
merupakan salah satu bagian penting dalam manajemen
pemasaran.
Dengan melakukan analisa yang baik dan tepat, Anda akan lebih
bisa memahami keadaan pasar yang sesungguhnya sehingga
strategi yang dilakukan untuk memasarkan produk bisnis yang
Anda miliki akan berjalan dengan baik, sehingga keuntungan bisnis
Anda meningkat.
4. Langkah - Langkah
Analisis Pasar
1. Menentukan Pasar Relevan
Langkah pertama dalam analisis pasar adalah memahami market yang bersangkutan. Dengan
demikian, perusahaan bisa mengetahui potensi produk saat masuk ke pasar tersebut.
2. Identifikasi Segmen Pasar
Langkah kedua yaitu mendalami segmentasi pasar. Terdapat dua aturan dalam menentukan
segmentasi yang tepat.
3. Pendekatan Permintaan Pasar
Langkah berikutnya yaitu pendekatan permintaan pasar. Langkah ini bertujuan untuk
mengetahui kondisi maupun potensi dari pangsa pasar tertentu.
4. Melakukan Pendekatan Penawaran
Selain permintaan, langkah lainnya yaitu dengan melakukan pendekatan penawaran. Dalam
hal ini, tujuannya untuk melihat kemampuan perusahaan dalam menghasilkan produk.
5. Mengamati Perkembangan Pasar
Setelah melakukan beberapa pendekatan di atas, maka langkah selanjutnya adalah mengamati
perkembangan pasar.
6. Melakukan Uji Coba terhadap Pasar
Sebelum produk diluncurkan, maka langkah terakhir yang bisa dilakukan dalam analisis pasar
adalah melaksanakan uji coba.6. Melakukan Uji Coba terhadap Pasar
Sebelum produk diluncurkan, maka langkah terakhir yang bisa dilakukan dalam analisis pasar
adalah melaksanakan uji coba.
5. Pengertian
Segmentasi Pasar
Segmentasi pasar adalah proses memecah kelompok heterogen dari
calon konsumen menjadi kelompok homogen (lebih kecil). Perlu
diketahui bahwa segmentasi ini harus dilakukan sebelum
menentukan target pasar.
Jika berbisnis diibaratkan sebagai kereta, maka segmen pasar adalah
lokomotif yang menentukan ke mana bisnis akan berjalan. Ketika
segmentasi pasar ditentukan dengan tidak tepat, bukan tidak
mungkin bisnis yang dikelola akan sulit berkembang dan akhirnya
tidak menghasilkan keuntungan
6. Jenis - Jenis
Segmentasi Pasar
1. Segmentasi Perilaku
Segmentasi perilaku mengacu pada pengelompokan konsumen
berdasarkan tingkah lakunya terhadap produk bisnis yang
ditawarkan, mulai dari sikap, pengetahuan, reaksi atau respon,
loyalitas, serta penggunaan produk terkait dari seorang pelanggan.
Biasanya, jenis segmentasi ini lebih terikat dengan proses
pengambilan keputusan atau decision making konsumen.
2. Segmentasi Demografis
Jenis lainnya dari segmentasi pasar adalah segmentasi demografis,
dimana pengelompokan konsumen berfokus terhadap aspek-aspek
seperti usia, jenis kelamin, pekerjaan, pendidikan, status menikah,
dan lain sebagainya.
7. Jenis - Jenis
Segmentasi Pasar
3. Segmentasi Psikografis
Berikutnya ada pula segmentasi psikografis yang lebih cenderung
berhubungan dengan aspek psikologis pelanggan. Umumnya,
pelaksanaan segmentasi ini cukup rumit lantaran Anda wajib
memahami selera target konsumen secara mendalam.
4. Segmentasi Geografis
Jenis terakhir segmentasi pasar adalah segmentasi geografis, yaitu
pengelompokan konsumen menurut aspek lokasi seperti tempat
tinggalnya. Segmentasi satu ini tentu tidak kalah penting dari
lainnya mengingat kebutuhan maupun kegunaan suatu produk dan
jasa selalu akan berbeda-beda tergantung pada lokasi, keadaan,
maupun cuaca.
8. Tujuan Segmentasi
Pasar
1. Mengenali Kompetitor Bisnis
Salah satu tujuan segmentasi pasar adalah untuk mengenali berbagai
kompetitor bisnis Anda. Pasalnya, ketika Anda mengetahui segmen mana yang
akan digeluti, tentu Anda akan melihat siapa dan berapa kompetitor di
dalamnya.
2. Meningkatkan Pelayanan Menjadi Lebih Baik
Tujuan lainnya dari segmentasi pasar adalah meningkatkan pelayanan menjadi
jauh lebih baik. Ya, setelah mengetahui segmentasi pasar bagi bisnis, Anda
dapat menerapkan layanan yang sesuai di dalamnya
3. Bahan Evaluasi dan Perencanaan Bisnis
Segmentasi pasar juga ditujukan sebagai bahan evaluasi ataupun perencanaan
perusahaan. Anda akan jadi lebih mudah memahami dan mempelajari setiap
strategi pemasaran yang telah dilakukan, sehingga dapat membuat rencana
bisnis dengan baik dan cerdas ke depannya.
