3. PEMBAHASAN
1.Pengertian STP
2.Pengertian Segmentasi
3.Jenis jenis segmentasi Pasar
4.Cara melakukan segmentasi
5.Pengertian targeting
6.Tahapan targeting
7.Pengertian Positioning
8.Tujuan dan Strategi positioning
9.Studi kasus
10.Solusi
11.Kesimpulan
4. Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) adalah konsep kunci
dalam strategi pemasaran yang membantu perusahaan mengatasi
tantangan ini dengan mengidentifikasi, memahami, dan
menjangkau segmen pasar yang berbeda dengan pesan yang
relevan dan menarik.
Pengetian STP
5. Segmentasi
Segmentasi pasar adalah proses yang membagi pasar keseluruh produk atau jasa
kedalam kelompok – kelompok yang berbeda berdasarkan karakteristik tertentu.
Segmentasi dilakukan untuk menentukan target pasar yang tepat dan membuat
strategi pemasaran yang efektif. Terdapat 4 jenis segemetasi pasar, yaitu :
segmentasi demografis segmentasi geografis segmentasi psikografis
segmentasi perilaku
Usia,jenis kelamin,
pedapatan / pendidikan
Lokasi seperti negara,
wilayah dan kota
Gaya Hidup, Nilai dan
Kepribadian
Pola pembelian /
Reerensi Produk/ jasa
6.
7. Segmentasi pasar merupakan salah satu
strategi berbisnis yang dilakukan dengan
teknik dan prosedur tertentu.
Beberapa prosedur yang dilakukan dalam
Segmentasi pasar:
1. Survey Stage
2. Analisis Stage
3. Profilling Stage
Cara melakukan Segmentasi
8.
9. Targeting
Merupakan proses pemilihan atau penyeleksian segmen pasar yang tepat untuk
dituju atau ditargetkan dengan kampanye yang sesuai. Targeting bertujuan untuk
memastikan bahwa promosi diterima oleh audiens yang mungkin tertarik dan
memiliki kemungkinan terbesar untuk membeli produk atau layanan. Targeting
dapat dilakukan melalui 4 strategi, yaitu :
1. Undifferentiated targeting strategy
4. Custom targeting strategy
3. Concentrated targeting strategy,
2. Differentiated targeting strategy
10. Tahapan Targeting
1. Identifikasi pasar sasaran: Identifikasi konsumen yang memiliki
kebutuhan & keinginan dengan produk/ jasa yang ditawarkan
2. Segmentasi pasar: Pembagian pasar menjadi Subkelompok yang
lebih kecil dengan karakteristik yang serupa.
3. Evaluasi egmen pasar: Mengevaluasi seluruh segmen dan
melihat segmen yang paling menguntungkan.
4. Pemilihan pasar sasaran: Memfokuskan segmen atau
kelompok yang akan dituju
5. Strategi Pemasaran: Setelah pasar di[ilih, selanjutnya
mengembangkan strategi penawaran yang tepat untuk
memenuhi kebutuhan & keinginan konsumen.
6. Implementasi & Evaluasi: Melaksanakan strategi
pemasaran yang dikembangkan & melakukan evaluasi
untuk memnetukan efektivitasnya
11. Positioning
Adalah proses memperkenalkan dan memperkuat persepsi produk/ jasa maupun
merek dalam benak konsumen melalui identifikasi target pasar dan penciptaan
strategi pasar yang unik serta menonjol yang bertujuan untuk membedakan
produk/ jasa maupun merek dari pesaing dan membentuk kesadaran merek dan
preferensi dalam pikiran konsumen
12. Tujuan Positioning
Tujuan & Strategi
Posisioning
1. Memastikan produk memiliki
identitas yang kuat dan unik
2. Membuat produk mudah dikenal, dan
3. Membuat produk lebih menarik
Strategi Positioning
1. Memposisikan produk sebagai harga
terjangkau
2. Memposisikan produk sebagai kualitas
terbaik
3. Memposisikan produk sebagai fitur unik
13. Tujuan STP
Pada umumnya tujuan strategi pemasaran itu sendiri terdiri dari beberapa hal
berikut :
1.Tujuan utama perusahaan, sebagai alat bantu dan metode yang dapat
memudahkan untuktetap fokus pada tujuan utama perusahaan
2.Menjadi alat ukur dalam hasil pemasaran menyesuaikan standar prestasi
tertentu
3.Menjadi dasar logis untuk pengambilan keputusan marketing dan standar
dalam penilaian kerja
4.Meningkatkan terjalinnya koordinasi antar setiap individu tim pemasaran yang
berkualit berkualitas
5. Meningkatkan kemampuan untuk beradaptasi jika ada perubahan dalam hal
pemasaran
14. Studi Kasus
Laundry-Qu merupakan salah satu usaha pelayanan jasa cuci pakaian
yang ada di Jl. Wahid Hasyim No.1 Gaten (Samping Indomaret)
Condongcatur, Sleman, Yogyakarta. Usaha ini dirintis oleh Muh. Reza,
Mas Reza merupakan lulusan salah satu Universitas Swasta yang ada di
Yogyakarta. Laundry-Qu baru saja beroperasi selama tujuh (7) Bulan. Saat
ini usaha tersebut dikelola langsung oleh Mas Reza dan istrinya, serta
mempekerjakan satu karyawan. Dapat dikatan sebagai pendatang baru
dalam bidang ini. Laundry-Qu harus memperhitungkan antara Kekuatan
(Strengths) dan kelemahan (Weakness) terhadap peluang (Opurtunities)
serta ancaman (Threarts) yang akan dihadapi dalam persaingan untuk
meminat para konsumen
15. Pemilik Laundry-Qu sebaiknya bisa menyisihkan misalnya 10%
dari total penjualan periode sebelumnya untuk keperluan promosi
selanjutnya. Cara ini meminimalkan resiko dengan anggaran yang
fixed (tetap). Namun fleksibilitasnya terbatas. Bandingkan antara
hasil yang telah dicapai dengan ekspektasi hasil di awal. Jika ROI
nya positif, pertimbangkan untuk meningkatkan budget lebih tinggi
untuk periode berikutnya. Bagaimanapun, biaya marketing adalah
investasi untuk menghasilkan keuntungan. Budget yang
dikeluarkan seharusnya memberikan return yang baik.
Solusi
16. Kesimpulan
Strategi Segmentasi, Targeting, dan Positioning (STP) adalah
pendekatan yang penting bagi perusahaan untuk
memahami dan menjangkau pelanggan dengan efektif.
Dengan memahami kebutuhan dan preferensi pelanggan,
perusahaan dapat mengidentifikasi segmen pasar yang
paling menjanjikan, menargetkan mereka secara spesifik,
dan memposisikan merek mereka dengan baik di benak
pelanggan.
