تتناول الوثيقة تصميم نظام الحوافز وأهميته في تعزيز أداء الموظفين وتلبية احتياجاتهم. تشمل الحوافز المالية والمعنوية، وهناك اعتبارات رئيسية يجب مراعاتها عند تصميم البرامج، مثل قياس الأداء ومعاييره. تهدف الحوافز إلى زيادة الإنتاجية وتقليل دوران العمالة وتحسين الاستقرار الوظيفي.

1. ‫أســـــــــــاسيـــــــــــــات‬
‫أســـــــــــاسيـــــــــــــات‬
‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫تصميم‬
‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫تصميم‬

2. ‫الوحدة‬ ‫أهداف‬
‫الوحدة‬ ‫أهداف‬
‫التالية‬ ‫بالمواضيع‬ ‫بالمعرفة‬ ‫المتدربين‬ ‫تزويد‬ ‫على‬ ‫التدريبية‬ ‫الوحدة‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
: ‫بالحوافز‬ ‫المتعلقة‬

‫الحوافز‬ ‫مفهوم‬

‫والمزايا‬ ‫والمرتبات‬ ‫الحوافز‬ ‫بين‬ ‫الفرق‬

‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫تصميم‬ ‫عند‬ ‫الرئيسية‬ ‫االعتبارات‬

‫منها‬ ‫كل‬ ‫وعيوب‬ ‫ومزايا‬ ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
•
‫المالية‬ ‫والحوافز‬ ‫المعنوية‬ ‫الحوافز‬
•
‫الجماعية‬ ‫والحوافز‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

3. ‫األول‬ ‫اليـــــــــوم‬
‫األول‬ ‫اليـــــــــوم‬
‫األساسية‬ ‫المفاهيم‬
‫األساسية‬ ‫المفاهيم‬

4. ‫األساسية‬ ‫مفاهيم‬
‫األساسية‬ ‫مفاهيم‬

‫الحفز‬ ‫عملية‬ ‫هدف‬
‫الحفز‬ ‫عملية‬ ‫هدف‬

‫بشكل‬ ‫أعمالهم‬ ‫ألداء‬ ‫األفراد‬ ‫توجيه‬ ‫ـ‬‫ل‬‫أج‬ ‫من‬ ‫ـمحفزات‬‫ل‬‫ا‬ ‫باستخدام‬ ‫التحفيز‬ ‫ـية‬‫ل‬‫عم‬ ‫تقوم‬
.‫أفضل‬

‫التحفيز‬ ‫عملية‬ ‫نتائج‬
‫التحفيز‬ ‫عملية‬ ‫نتائج‬

.‫اإلنتاجية‬ ‫زيادة‬ ‫خالل‬ ‫من‬ ‫ـلمنظمة‬‫ا‬ ‫أرباح‬ ‫في‬ ‫الزيادة‬

.‫للمنظمة‬ ‫والوالء‬ ‫باالستقرار‬ ‫الشعور‬ ‫وخلق‬ ‫العاملين‬ ‫مدخوالت‬ ‫زيادة‬

‫المستخدمة‬ ‫والمواد‬ ‫بالوقت‬ ‫الهدر‬ ‫تقليل‬ ‫على‬ ‫والحرص‬ ‫المنظمة‬ ‫في‬ ‫العمل‬ ‫كلفة‬ ‫تخفيض‬
.‫اإلنتاج‬ ‫في‬

‫انخفاض‬ ، ‫ـبي‬‫ل‬‫الس‬ ‫العمل‬ ‫دوران‬ ، ‫العمل‬ ‫عن‬ ‫التغيب‬ ‫مثل‬ ‫العمل‬ ‫مشاكل‬ ‫من‬ ‫الكثير‬ ‫تالفي‬
.‫المعنويات‬

5. ‫الدوافع‬
‫الدوافع‬
Motives
Motives
‫والحوافز‬
‫والحوافز‬
Incentives
Incentives
•
‫ليشبع‬ ‫حياته‬ ‫أثناء‬ ‫اإلنسان‬ ‫بها‬ ‫يقوم‬ ‫التي‬ ‫المتعددة‬ ‫النشاطات‬ ‫به‬ ‫يقصد‬ ‫اإلنساني‬ ‫السلوك‬
‫الحياة‬ ‫متطلبات‬ ‫مع‬ ‫ويتكيف‬ ‫وتوقعاته‬ ‫أهدافه‬ ‫وتحقيق‬ ‫حاجاته‬
•
-: ‫أساسيين‬ ‫بعاملين‬ ‫اإلنساني‬ ‫السلوك‬ ‫ويتحدد‬
‫بالدوافع‬ ‫يعرف‬ ‫ما‬ ‫وهو‬ ‫الفرد‬ ‫داخل‬ ‫من‬ ‫ينبع‬ ‫األول‬ )‫أ‬
Motive
‫بالحوافز‬ ‫تعرف‬ ‫التي‬ ‫سلوكه‬ ‫في‬ ‫المؤثرة‬ ‫به‬ ‫المحيطة‬ ‫بالعوامل‬ ‫ويتمثل‬ ‫الفرد‬ ‫خارج‬ ‫موجود‬ ‫والثاني‬ )‫ب‬
Incentives
‫نتائج‬ ‫ممارسته‬ ‫على‬ ‫تترتب‬ ‫ـلذي‬‫ا‬ ‫للسلوك‬ ‫مثيرات‬ ‫وتمثل‬
‫معينة‬ ‫نتائج‬ ‫إلى‬ ‫يقود‬ ‫معين‬ ‫سلوك‬ ‫باتجاه‬ ‫تدفع‬ ‫مثيرات‬ ‫تمثل‬ ‫الحوافز‬ ‫بأن‬ ‫الشكل‬ ‫من‬ ‫يظهر‬
‫المحفزات‬
( ‫)المثيرات‬
‫الدافعية‬
‫السلوك‬
‫النتائج‬
‫والسلوك‬ ‫الحوافز‬ ‫بين‬ ‫العالقة‬

6. ‫الدوافع‬
‫الدوافع‬
Motives
Motives
‫والحوافز‬
‫والحوافز‬
Incentives
Incentives

-: ‫الحوافز‬

‫معنوي‬ ‫أو‬ ‫مالي‬ ‫تعويض‬ ‫هو‬
‫مستوى‬ ‫تقديم‬ ‫مقابل‬ ‫للموظف‬
‫مسئوليات‬ ‫تنفيذ‬ ‫في‬ ‫عالي‬ ‫أداء‬
.‫وظيفته‬ ‫ومهام‬

‫العوامل‬ ‫مجموعة‬ ‫بأنها‬
‫تثير‬ ‫التي‬ ‫الخارجية‬ ‫والمؤثرات‬
‫األعمال‬ ‫ألداء‬ ‫تدفعه‬ ‫و‬ ‫الفرد‬
‫عن‬ ‫وجه‬ ‫خير‬ ‫على‬ ‫اليه‬ ‫الموكلة‬
‫ورغباته‬ ‫حاجاته‬ ‫إشباع‬ ‫طريق‬
.‫والمعنوية‬ ‫المادية‬

-: ‫الدوافع‬

‫الداخلية‬ ‫العوامل‬ ‫مجموعة‬
‫الموجهة‬ ‫والقوة‬ ‫النشطة‬
.‫اإلنسان‬ ‫لتصرفات‬

‫داخلي‬ ‫إحساس‬ ‫و‬ ‫شعور‬ ‫أنه‬
‫تقليل‬ ‫بهدف‬ ‫الفرد‬ ‫سلوك‬ ‫يحرك‬
‫في‬ ‫نقص‬ ‫عن‬ ‫الناتج‬ ‫التوتر‬
.‫معينة‬ ‫حاجات‬ ‫أو‬ ‫حاجه‬ ‫إشباع‬

7. ‫بين‬ ‫األختالفات‬
‫بين‬ ‫األختالفات‬
‫المزايا‬ ، ‫المرتبات‬ ، ‫الحوافز‬
‫المزايا‬ ، ‫المرتبات‬ ، ‫الحوافز‬
‫الحوافز‬
‫الرواتب‬
‫المزايا‬
‫والملحقات‬ ‫اإلضافات‬ ‫جميع‬ ‫تشمل‬
‫التأمين‬ ‫مثل‬ ‫بالراتب‬ ‫األخرى‬
، ‫التقاعد‬ ‫مخصصات‬ ، ‫الصحي‬
‫السيارة‬ ، ‫المسكن‬
‫ثباتها‬ ‫في‬ ‫المرتبات‬ ‫تشبه‬
‫االداء‬ ‫بمستوى‬ ‫مرتبط‬ ‫وغير‬
‫بالوظيفة‬ ‫ترتبط‬ ‫وإنما‬
‫الكفاءات‬ ‫جذب‬
‫للمنظمة‬ ‫البشرية‬
‫فيها‬ ‫وايقائهم‬
‫بالجماعية‬ ‫تتصف‬ ً
‫غالبا‬
‫المالي‬ ‫التعويض‬ ‫مقدار‬ ‫لتحديد‬ ‫تهدف‬
‫وظيفته‬ ‫أداء‬ ‫من‬ ‫ادني‬ ‫بحد‬ ‫فرد‬ ‫كل‬ ‫لقيام‬
‫ترتبط‬ ‫وال‬ ‫ومستمرة‬ ‫ثابتة‬
‫األداء‬ ‫بمستوى‬ ً
‫غالبا‬
‫ومرتبطة‬ ‫متغيرة‬
‫األداء‬ ‫بمستوى‬
‫تتصف‬ ً
‫ا‬‫غالب‬
‫بالجماعية‬
‫تقديم‬ ‫على‬ ‫الموظفين‬ ‫تشجيع‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
‫مرتفع‬ ‫أداء‬
‫جذب‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
‫البشرية‬ ‫الكفاءات‬
‫فيها‬ ‫وإبقائهم‬ ‫للمنشأة‬
‫رفع‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
‫بشكل‬ ‫األداء‬ ‫مستويات‬
‫مستمر‬
‫فردية‬ ‫أو‬ ‫جماعية‬ ‫تكون‬ ‫قد‬
‫فردية‬ ‫الغالب‬ ‫وفي‬

8. ‫للحوافز‬ ‫النظرية‬ ‫الخلفية‬
‫للحوافز‬ ‫النظرية‬ ‫الخلفية‬
•
‫اإلنسان‬ ‫تدفع‬ ‫التي‬ ‫االسباب‬ ‫لفهم‬ ‫النفس‬ ‫علم‬ ‫نظريات‬ ‫على‬ ‫اإلدارية‬ ‫الدراسات‬ ‫تعتمد‬
‫عمله‬ ‫في‬ ‫مرتفعة‬ ‫أداء‬ ‫مستويات‬ ‫لتحقيق‬
•
‫دوافع‬ ‫تفسر‬ ‫التي‬ ‫النظريات‬ ‫تلك‬ ‫هي‬ ‫اإلدارة‬ ‫علم‬ ‫في‬ ً‫ا‬‫شيوع‬ ‫االكثر‬ ‫النفس‬ ‫علم‬ ‫ونظريات‬
‫الحاجات‬ ‫إشباع‬ ‫مفهوم‬ ‫طريق‬ ‫عن‬ ‫اإلنسان‬
‫الحوافز‬ ‫نظريات‬
‫العاملين‬ ‫نظرية‬
(‫)هرزبرج‬
‫التوقع‬ ‫نظرية‬
(‫)فروم‬
‫اإلنجاز‬ ‫ـى‬‫ل‬‫إ‬ ‫الحاجة‬ ‫نظرية‬
(‫)مكليالند‬
‫المساواة‬ ‫نظرية‬
‫التعزيز‬ ‫نظرية‬
(‫)سكنر‬
‫المعدله‬ ‫الحاجات‬ ‫نظرية‬
(‫)الدرفير‬
‫الحاجات‬ ‫هرمية‬ ‫نظرية‬
(‫)ماسلو‬

9. ‫ماسلو‬ ” ‫الحاجات‬ ‫نظرية‬
‫ماسلو‬ ” ‫الحاجات‬ ‫نظرية‬
“
“
‫حاجات‬
‫تحقيق‬ ‫أو‬ ‫إشباع‬
‫الذات‬
‫االحترام‬ ‫حاجات‬
‫والتقدير‬
‫االنتماء‬ ‫حاجات‬
‫األمان‬ ‫حاجات‬
‫الطبيعة‬ ‫أو‬ ‫الفسيولوجية‬ ‫الحاجات‬
{
‫النمو‬ ‫حاجات‬
{
‫حاجات‬
‫الوجود‬
{
‫حاجات‬
‫االرتباط‬
}‫الذاتية‬ ‫الحاجات‬
} ‫الحاجات‬
‫االجتماعية‬
} ‫الحاجات‬
‫األساسية‬

10. ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫تصميم‬ ‫عند‬ ‫الرئيسية‬ ‫االعتبارات‬
‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫تصميم‬ ‫عند‬ ‫الرئيسية‬ ‫االعتبارات‬
‫الموظفين‬ ‫أداء‬ ‫معايير‬ ‫موضوعية‬:ً
‫ال‬‫أو‬
‫الموظفين‬ ‫أداء‬ ‫معايير‬ ‫موضوعية‬:ً
‫ال‬‫أو‬

:‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫أهدافه‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫فاعلية‬ ‫و‬ ‫نجاح‬
:‫على‬ ‫يعتمد‬ ‫أهدافه‬ ‫تحقيق‬ ‫في‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫فاعلية‬ ‫و‬ ‫نجاح‬

.‫األداء‬ ‫مقاييس‬ ‫معايير‬ ‫موضوعية‬
.‫األداء‬ ‫مقاييس‬ ‫معايير‬ ‫موضوعية‬

.‫الحوافز‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫التقويم‬ ‫بين‬ ‫عالقة‬ ‫بوجود‬ ‫الموظفين‬ ‫اقتناع‬
.‫الحوافز‬ ‫على‬ ‫والحصول‬ ‫التقويم‬ ‫بين‬ ‫عالقة‬ ‫بوجود‬ ‫الموظفين‬ ‫اقتناع‬

:‫الى‬ ‫يعزى‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫فشل‬
:‫الى‬ ‫يعزى‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫فشل‬

‫الفعلي‬ ‫األداء‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫يعكس‬ ‫ال‬ ‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫(أن‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫نظام‬ ‫سوء‬
‫الفعلي‬ ‫األداء‬ ً‫ا‬‫دائم‬ ‫يعكس‬ ‫ال‬ ‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫(أن‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫نظام‬ ‫سوء‬
)‫للموظف‬
)‫للموظف‬

‫للمقيم(فقدان‬ ‫واضحة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫للوظيفة‬ ‫مناسبة‬ ‫غير‬ ‫األداء‬ ‫معايير‬ ‫يكون‬ ‫قد‬
‫للمقيم(فقدان‬ ‫واضحة‬ ‫غير‬ ‫أو‬ ‫للوظيفة‬ ‫مناسبة‬ ‫غير‬ ‫األداء‬ ‫معايير‬ ‫يكون‬ ‫قد‬
.)‫الفعلي‬ ‫األداء‬ ‫مستويات‬ ‫و‬ ‫التقييم‬ ‫نتائج‬ ‫بيت‬ ‫المباشرة‬ ‫العالقة‬
.)‫الفعلي‬ ‫األداء‬ ‫مستويات‬ ‫و‬ ‫التقييم‬ ‫نتائج‬ ‫بيت‬ ‫المباشرة‬ ‫العالقة‬

11. ‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫أساليب‬
‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫أساليب‬

‫الكمي‬ ‫األسلوب‬
‫الكمي‬ ‫األسلوب‬

.‫الموظف‬ ‫أداء‬ ‫لقياس‬ ‫الكمية‬ ‫المعايير‬ ‫استخدام‬
.‫الموظف‬ ‫أداء‬ ‫لقياس‬ ‫الكمية‬ ‫المعايير‬ ‫استخدام‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

.‫الحاسب‬ ‫استخدام‬ ‫عند‬ ‫خاصة‬ ‫قياسها‬ ‫سهولة‬
.‫الحاسب‬ ‫استخدام‬ ‫عند‬ ‫خاصة‬ ‫قياسها‬ ‫سهولة‬

.‫القياس‬ ‫في‬ ‫الشخصي‬ ‫الحكم‬ ‫تدخل‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫الموضوعية‬
.‫القياس‬ ‫في‬ ‫الشخصي‬ ‫الحكم‬ ‫تدخل‬ ‫عدم‬ ‫و‬ ‫الموضوعية‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

.‫فيها‬ ً‫ا‬‫طرف‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫الموظف‬ ‫األداء‬ ‫على‬ ‫الخارجية‬ ‫التأثيرات‬
.‫فيها‬ ً‫ا‬‫طرف‬ ‫يكون‬ ‫ال‬ ‫التي‬ ‫الموظف‬ ‫األداء‬ ‫على‬ ‫الخارجية‬ ‫التأثيرات‬

.‫الوظائف‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫أداء‬ ‫لقياس‬ ‫الكمي‬ ‫األسلوب‬ ‫استخدام‬ ‫إمكانية‬ ‫عدم‬
.‫الوظائف‬ ‫من‬ ‫كبير‬ ‫عدد‬ ‫أداء‬ ‫لقياس‬ ‫الكمي‬ ‫األسلوب‬ ‫استخدام‬ ‫إمكانية‬ ‫عدم‬

‫الكمي‬ ‫غير‬ ‫األسلوب‬
‫الكمي‬ ‫غير‬ ‫األسلوب‬

.‫التقييم‬ ‫نموذج‬ ‫بتعبئة‬ ‫مرؤوسية‬ ‫ألداء‬ ‫الموظف‬ ‫مشرف‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫أساس‬ ‫يعتمد‬
.‫التقييم‬ ‫نموذج‬ ‫بتعبئة‬ ‫مرؤوسية‬ ‫ألداء‬ ‫الموظف‬ ‫مشرف‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫أساس‬ ‫يعتمد‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

.‫الشخصي‬ ‫الحكم‬ ‫على‬ ‫ـ‬‫د‬‫تعتم‬
.‫الشخصي‬ ‫الحكم‬ ‫على‬ ‫ـ‬‫د‬‫تعتم‬

12. ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ‫هامة‬ ‫مالحظات‬
‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫على‬ ‫هامة‬ ‫مالحظات‬

‫الموظفين‬ ‫أداء‬ ‫لتقييم‬ ‫مختلفة‬ ‫أساليب‬ ‫استخدام‬
‫الموظفين‬ ‫أداء‬ ‫لتقييم‬ ‫مختلفة‬ ‫أساليب‬ ‫استخدام‬

.‫الوظائف‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫لكل‬ ‫المناسب‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫استخدام‬
.‫الوظائف‬ ‫من‬ ‫نوع‬ ‫لكل‬ ‫المناسب‬ ‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫استخدام‬

.‫المقيمين‬ ‫عدد‬ ‫زيادة‬
.‫المقيمين‬ ‫عدد‬ ‫زيادة‬

‫الحوافـــز‬ ‫نظام‬ ‫تصـــميم‬ ‫عمليـــة‬ ‫فـــي‬ ‫الموظفيـــن‬ ‫إشراك‬
‫الحوافـــز‬ ‫نظام‬ ‫تصـــميم‬ ‫عمليـــة‬ ‫فـــي‬ ‫الموظفيـــن‬ ‫إشراك‬
.‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫وأساليب‬
.‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫وأساليب‬

13. ‫المالية‬ ‫المنشأة‬ ‫قدرات‬ :ً
‫ا‬‫ثاني‬
‫المالية‬ ‫المنشأة‬ ‫قدرات‬ :ً
‫ا‬‫ثاني‬

.‫الشركة‬ ‫على‬ ‫مالي‬ ‫وعبء‬ ‫تكاليف‬ ‫تشكل‬ ‫الحوافز‬ ‫أن‬ ‫التذكر‬ ‫يجب‬
.‫الشركة‬ ‫على‬ ‫مالي‬ ‫وعبء‬ ‫تكاليف‬ ‫تشكل‬ ‫الحوافز‬ ‫أن‬ ‫التذكر‬ ‫يجب‬

.) ‫المصداقية‬ ‫فقدان‬ ( ‫به‬ ‫الوفاء‬ ‫عدم‬ ‫ثم‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫وضع‬ ‫عدم‬
.) ‫المصداقية‬ ‫فقدان‬ ( ‫به‬ ‫الوفاء‬ ‫عدم‬ ‫ثم‬ ‫الحوافز‬ ‫نظام‬ ‫وضع‬ ‫عدم‬

.‫المنظمة‬ ‫بإيرادات‬ ‫ومرتبطة‬ ‫ثابتة‬ ‫غير‬ ‫الحوافز‬
.‫المنظمة‬ ‫بإيرادات‬ ‫ومرتبطة‬ ‫ثابتة‬ ‫غير‬ ‫الحوافز‬

‫ومدى‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫األج‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫طوي‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫مال‬ ‫التزام‬ ‫ـبر‬‫ـ‬‫تعت‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫الثابت‬ ‫ـنوية‬‫ـ‬‫الس‬ ‫العالوات‬
‫ومدى‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫األج‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫طوي‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫مال‬ ‫التزام‬ ‫ـبر‬‫ـ‬‫تعت‬ ‫ـة‬‫ـ‬‫الثابت‬ ‫ـنوية‬‫ـ‬‫الس‬ ‫العالوات‬
.‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫التكاليف‬ ‫هذه‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫الشركة‬ ‫قدرة‬
.‫الطويل‬ ‫المدى‬ ‫على‬ ‫التكاليف‬ ‫هذه‬ ‫تحمل‬ ‫على‬ ‫الشركة‬ ‫قدرة‬

ً‫ا‬‫ـبير‬‫ـ‬‫ك‬ ً‫ا‬‫مالي‬ ً‫ا‬‫عبئ‬ ‫ـز‬‫ـ‬‫الحواف‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫تشك‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫ق‬ ‫ـيئة‬‫ـ‬‫الس‬ ‫ـادية‬‫ـ‬‫االقتص‬ ‫األوضاع‬
ً‫ا‬‫ـبير‬‫ـ‬‫ك‬ ً‫ا‬‫مالي‬ ً‫ا‬‫عبئ‬ ‫ـز‬‫ـ‬‫الحواف‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫تشك‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫ق‬ ‫ـيئة‬‫ـ‬‫الس‬ ‫ـادية‬‫ـ‬‫االقتص‬ ‫األوضاع‬
.‫المنشأة‬ ‫إيرادات‬ ‫انخفاض‬ ‫مع‬ ‫تالزمها‬ ‫عند‬ ‫المنظمة‬ ‫على‬
.‫المنشأة‬ ‫إيرادات‬ ‫انخفاض‬ ‫مع‬ ‫تالزمها‬ ‫عند‬ ‫المنظمة‬ ‫على‬

14. ‫المنشأة‬ ‫عمل‬ ‫لطبيعة‬ ‫الحوافز‬ ‫مناسبة‬ -: ً‫ا‬‫ثالث‬
‫المنشأة‬ ‫عمل‬ ‫لطبيعة‬ ‫الحوافز‬ ‫مناسبة‬ -: ً‫ا‬‫ثالث‬

.‫عملها‬ ‫لطبيعة‬ ‫المناسبة‬ ‫الحوافز‬ ‫المنشأة‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬
.‫عملها‬ ‫لطبيعة‬ ‫المناسبة‬ ‫الحوافز‬ ‫المنشأة‬ ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫يجب‬

‫(يفضـل‬ ‫منتجاتهـا‬ ‫علـى‬ ‫حادة‬ ‫تقلبات‬ ‫تواجـه‬ ‫التـي‬ ‫فالمنشآـت‬
‫(يفضـل‬ ‫منتجاتهـا‬ ‫علـى‬ ‫حادة‬ ‫تقلبات‬ ‫تواجـه‬ ‫التـي‬ ‫فالمنشآـت‬
. ) ‫المنشأة‬ ‫بإمكانيات‬ ‫مرتبطة‬ ‫آنية‬ ‫حوافز‬ ‫استخدام‬
. ) ‫المنشأة‬ ‫بإمكانيات‬ ‫مرتبطة‬ ‫آنية‬ ‫حوافز‬ ‫استخدام‬

‫العالوات‬ ‫ـن‬‫إ‬‫ف‬ ‫ـوق‬‫س‬‫ال‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـة‬‫ت‬‫ثاب‬ ‫ـة‬‫ن‬‫بمكا‬ ‫ـع‬‫ت‬‫تتم‬ ‫ـي‬‫ت‬‫ال‬ ‫ـت‬‫آ‬‫والمنش‬
‫العالوات‬ ‫ـن‬‫إ‬‫ف‬ ‫ـوق‬‫س‬‫ال‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـة‬‫ت‬‫ثاب‬ ‫ـة‬‫ن‬‫بمكا‬ ‫ـع‬‫ت‬‫تتم‬ ‫ـي‬‫ت‬‫ال‬ ‫ـت‬‫آ‬‫والمنش‬
‫ـو‬‫ح‬‫ن‬ ‫ـن‬‫ي‬‫الموظف‬ ‫جهود‬ ‫ـع‬‫ف‬‫د‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـة‬‫ي‬‫فعال‬ ‫ـ‬‫ر‬‫ـ‬‫ث‬‫أك‬ ‫تكون‬ ‫ـد‬‫ق‬ ‫ـنوية‬‫س‬‫ال‬
‫ـو‬‫ح‬‫ن‬ ‫ـن‬‫ي‬‫الموظف‬ ‫جهود‬ ‫ـع‬‫ف‬‫د‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـة‬‫ي‬‫فعال‬ ‫ـ‬
‫ر‬‫ـ‬‫ث‬‫أك‬ ‫تكون‬ ‫ـد‬‫ق‬ ‫ـنوية‬‫س‬‫ال‬
.‫المنشأة‬ ‫نجاح‬
.‫المنشأة‬ ‫نجاح‬

15. ‫عمل‬ ‫لطبيعة‬ ‫الحوافز‬ ‫مزيج‬ ‫مناسبة‬ -: ً‫ا‬‫رابع‬
‫عمل‬ ‫لطبيعة‬ ‫الحوافز‬ ‫مزيج‬ ‫مناسبة‬ -: ً‫ا‬‫رابع‬
‫المنشأة‬ ‫وظائف‬
‫المنشأة‬ ‫وظائف‬
 ‫تختار‬ ‫أن‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫ليس‬
‫تختار‬ ‫أن‬ ‫الضروري‬ ‫من‬ ‫ليس‬
‫من‬ ً‫ا‬‫واحد‬ ً‫ا‬‫نوع‬ ‫المنشأة‬
‫من‬ ً‫ا‬‫واحد‬ ً‫ا‬‫نوع‬ ‫المنشأة‬
‫شاغلي‬ ‫لجميع‬ ‫الحوافز‬
‫شاغلي‬ ‫لجميع‬ ‫الحوافز‬
‫الخيار‬ ‫هذا‬ ‫كان‬ ‫وأن‬ ‫وظائفها‬
‫الخيار‬ ‫هذا‬ ‫كان‬ ‫وأن‬ ‫وظائفها‬
‫متاح‬
‫متاح‬.
.
 ‫تكون‬ ‫قد‬ ‫الحوافز‬ ‫بعض‬
‫تكون‬ ‫قد‬ ‫الحوافز‬ ‫بعض‬
‫من‬ ‫فئة‬ ‫لطبيعة‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مناسبة‬
‫من‬ ‫فئة‬ ‫لطبيعة‬ ً‫ا‬‫جد‬ ‫مناسبة‬
ً
‫ا‬‫بتات‬ ‫مناسبة‬ ‫وغير‬ ‫الوظائف‬
ً
‫ا‬‫بتات‬ ‫مناسبة‬ ‫وغير‬ ‫الوظائف‬
‫أخرى‬ ‫وظيفية‬ ‫لفئة‬
‫أخرى‬ ‫وظيفية‬ ‫لفئة‬.
.
‫الحوافز‬ ‫تعددية‬ ‫عيوب‬
‫الحوافز‬ ‫تعددية‬ ‫عيوب‬ :
:
 ‫إدارتها‬ ‫وتعقيـد‬ ‫تكلفتهـا‬ ‫ارتفاع‬
‫إدارتها‬ ‫وتعقيـد‬ ‫تكلفتهـا‬ ‫ارتفاع‬.
.
 ‫بعدم‬ ‫ـاس‬‫ـ‬‫اإلحس‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫نوع‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫تول‬
‫بعدم‬ ‫ـاس‬‫ـ‬‫اإلحس‬ ‫ـن‬‫ـ‬‫م‬ ‫نوع‬ ‫ـد‬‫ـ‬‫تول‬
‫حالـة‬ ‫فـي‬ ‫الحوافـز‬ ‫نظام‬ ‫عدالـة‬
‫حالـة‬ ‫فـي‬ ‫الحوافـز‬ ‫نظام‬ ‫عدالـة‬
‫فـــــي‬ ‫واضحـــــة‬ ‫فروق‬ ‫وجود‬
‫فـــــي‬ ‫واضحـــــة‬ ‫فروق‬ ‫وجود‬
‫بيـــن‬ ‫الماليـــة‬ ‫الحوافـــز‬ ‫مردود‬
‫بيـــن‬ ‫الماليـــة‬ ‫الحوافـــز‬ ‫مردود‬
‫الوظيفية‬ ‫الفئات‬
‫الوظيفية‬ ‫الفئات‬.
.

16. ‫الحوافز‬ ‫ميزات‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ -: ً‫ا‬‫خامس‬
‫الحوافز‬ ‫ميزات‬ ‫أن‬ ‫من‬ ‫التأكد‬ -: ً‫ا‬‫خامس‬
‫سيئاتها‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫المختارة‬
‫سيئاتها‬ ‫من‬ ‫أكثر‬ ‫المختارة‬

.‫والوظائف‬ ‫المنشآت‬ ‫لكل‬ ‫مثالي‬ ‫حافز‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬
.‫والوظائف‬ ‫المنشآت‬ ‫لكل‬ ‫مثالي‬ ‫حافز‬ ‫يوجد‬ ‫ال‬

.‫وعيوب‬ ‫مزايا‬ ‫عليه‬ ‫يترتب‬ ‫حافز‬ ‫كل‬
.‫وعيوب‬ ‫مزايا‬ ‫عليه‬ ‫يترتب‬ ‫حافز‬ ‫كل‬

.‫مساوئه‬ ‫تفوق‬ ‫مزاياه‬ ‫الذي‬ ‫الحافز‬ ‫اختيار‬
.‫مساوئه‬ ‫تفوق‬ ‫مزاياه‬ ‫الذي‬ ‫الحافز‬ ‫اختيار‬

17. ‫الثاني‬ ‫اليوم‬
‫الثاني‬ ‫اليوم‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫و‬
‫و‬
‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬

18. ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
‫المعنوية‬ ‫الحوافز‬
Non – financial Incentives
‫المالية‬ ‫الحوافز‬
Financial Incentives
‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫تعويض‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
‫المجموعة‬ ‫أداء‬ ‫عن‬ ‫الموظفين‬
‫فردية‬ ‫حوافز‬
‫على‬ ‫أدائه‬ ‫عن‬ ‫فرد‬ ‫كل‬ ‫تعويض‬ ‫إلى‬ ‫تهدف‬
‫حده‬
‫جماعية‬ ‫حوافز‬

19. ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫الشركة‬ ‫ألسهم‬ ‫لموظفين‬ ‫األرباح‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫المتخصصة‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫المكاسب‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫العمل‬ ‫حوافز‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬ ‫المعنوية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫ـمية‬‫و‬‫العم‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫السنوية‬ ‫المكافأت‬ ‫السنوية‬ ‫العالوة‬
‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫وظائف‬ ) ‫العمولة‬ ( ‫البيع‬ ‫وظائف‬ ‫اإلنتاجية‬ ‫ـظائف‬‫و‬‫ال‬
‫الموحد‬ ‫القطعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬
‫القياسي‬ ‫الساعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬
‫األسهم‬ ‫ملكية‬ ‫سنوية‬ ‫مكافأة‬

20. ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫مجهود‬ ‫ـم‬‫ـ‬‫تقدي‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫مقاب‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫ـ‬‫ـ‬‫للموظ‬ ‫معنوي‬ ‫ـو‬‫ـ‬‫أ‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫مال‬ ‫ـم‬‫ـ‬‫دع‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫ه‬
‫مجهود‬ ‫ـم‬‫ـ‬‫تقدي‬ ‫ـل‬‫ـ‬‫مقاب‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫ـ‬‫ـ‬‫للموظ‬ ‫معنوي‬ ‫ـو‬‫ـ‬‫أ‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫مال‬ ‫ـم‬‫ـ‬‫دع‬ ‫ـي‬‫ـ‬‫ه‬
‫ـاعدة‬‫س‬‫م‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـاهمته‬‫س‬‫م‬ ‫ـل‬‫ب‬‫مقا‬ ‫ـي‬‫ل‬‫وبالتا‬ ‫ـه‬‫ت‬‫وظيف‬ ‫أداء‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـ‬
‫ز‬‫ـ‬‫ي‬‫متم‬
‫ـاعدة‬‫س‬‫م‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـاهمته‬‫س‬‫م‬ ‫ـل‬‫ب‬‫مقا‬ ‫ـي‬‫ل‬‫وبالتا‬ ‫ـه‬‫ت‬‫وظيف‬ ‫أداء‬ ‫ـي‬‫ف‬ ‫ـ‬
‫ز‬‫ـ‬‫ي‬‫متم‬
.‫النجاح‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬
.‫النجاح‬ ‫على‬ ‫المنشأة‬

‫مجموعـة‬ ‫أـو‬ ‫وظيفـة‬ ‫مسـتوى‬ ‫علـى‬ ‫تصـمم‬ ‫الفرديـة‬ ‫الحوافـز‬
‫مجموعـة‬ ‫أـو‬ ‫وظيفـة‬ ‫مسـتوى‬ ‫علـى‬ ‫تصـمم‬ ‫الفرديـة‬ ‫الحوافـز‬
.‫الوظائف‬ ‫هذه‬ ‫شاغلي‬ ‫جميع‬ ‫منها‬ ‫يستفيد‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫الوظائ‬ ‫من‬
.‫الوظائف‬ ‫هذه‬ ‫شاغلي‬ ‫جميع‬ ‫منها‬ ‫يستفيد‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫الوظائ‬ ‫من‬

‫ـي‬‫ع‬‫الجما‬ ‫ـم‬‫ه‬‫لمجهود‬ ‫ـن‬‫ي‬‫الموظف‬ ‫ـع‬‫ي‬‫جم‬ ‫ـى‬‫ل‬‫ع‬ ‫ـز‬‫ف‬‫الحا‬ ‫يوزع‬ ‫ال‬
‫ـي‬‫ع‬‫الجما‬ ‫ـم‬‫ه‬‫لمجهود‬ ‫ـن‬‫ي‬‫الموظف‬ ‫ـع‬‫ي‬‫جم‬ ‫ـى‬‫ل‬‫ع‬ ‫ـز‬‫ف‬‫الحا‬ ‫يوزع‬ ‫ال‬
.‫ـدي‬
‫ر‬‫الف‬ ‫المجهود‬ ‫حسب‬ ‫يوزع‬ ‫وإنما‬
.‫ـدي‬
‫ر‬‫الف‬ ‫المجهود‬ ‫حسب‬ ‫يوزع‬ ‫وإنما‬

21. ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬
:‫وهي‬ ‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
:‫وهي‬ ‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
.‫العمومية‬
.‫العمومية‬

‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
.‫المتخصصة‬
.‫المتخصصة‬
‫نوعين‬ ‫من‬ ‫ـة‬‫ي‬‫الفرد‬ ‫الحوافز‬ ‫تتكون‬
‫نوعين‬ ‫من‬ ‫ـة‬‫ي‬‫الفرد‬ ‫الحوافز‬ ‫تتكون‬
:‫هما‬
:‫هما‬

.‫المعنوية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
.‫المعنوية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

.‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
.‫المالية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

22. ‫المعنوية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫المعنوية‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫الشهر‬ ‫موظف‬
‫الشهر‬ ‫موظف‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

‫ة‬ ‫المنشأ‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫للبقاء‬ ‫ه‬ ‫وأفضليت‬ ‫ز‬ ‫الممي‬ ‫وإنجازه‬ ‫ه‬ ‫بأهميت‬ ‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫اس‬ ‫إحس‬ ‫ز‬ ‫تعزي‬
‫ة‬ ‫المنشأ‬ ‫ي‬ ‫ف‬ ‫للبقاء‬ ‫ه‬ ‫وأفضليت‬ ‫ز‬ ‫الممي‬ ‫وإنجازه‬ ‫ه‬ ‫بأهميت‬ ‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫اس‬ ‫إحس‬ ‫ز‬ ‫تعزي‬
.‫لجهوده‬ ‫المنشأة‬ ‫بتقدير‬ ‫والمجتمع‬ ‫الموظف‬ ‫عائلة‬ ‫وتعريف‬ ‫المستقبلية‬ ‫وللترقية‬
.‫لجهوده‬ ‫المنشأة‬ ‫بتقدير‬ ‫والمجتمع‬ ‫الموظف‬ ‫عائلة‬ ‫وتعريف‬ ‫المستقبلية‬ ‫وللترقية‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

)‫الجهد‬+ ‫(الوقت‬ ‫شهريه‬ ‫فترات‬ ‫على‬ ‫الموظف‬ ‫أداء‬ ‫تقييم‬ ‫يتطلب‬ ‫أنه‬
)‫الجهد‬+ ‫(الوقت‬ ‫شهريه‬ ‫فترات‬ ‫على‬ ‫الموظف‬ ‫أداء‬ ‫تقييم‬ ‫يتطلب‬ ‫أنه‬

‫السنوي‬ ‫التقدير‬ ‫حفل‬
‫السنوي‬ ‫التقدير‬ ‫حفل‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

.‫والوقت‬ ‫الجهد‬ ‫وتوفير‬ ‫التكاليف‬ ‫بقلة‬ ‫متميز‬
.‫والوقت‬ ‫الجهد‬ ‫وتوفير‬ ‫التكاليف‬ ‫بقلة‬ ‫متميز‬

.‫الموظفين‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫جهود‬ ‫لتقدير‬ ‫فرصة‬
.‫الموظفين‬ ‫من‬ ‫ممكن‬ ‫عدد‬ ‫أكبر‬ ‫جهود‬ ‫لتقدير‬ ‫فرصة‬

23. ‫العمومية‬ ‫ـالية‬
‫م‬‫ال‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫العمومية‬ ‫ـالية‬
‫م‬‫ال‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫وظائف‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫تطبيقها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫الحوافز‬ ‫تلك‬ ‫هي‬
‫وظائف‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫تطبيقها‬ ‫يمكن‬ ‫التي‬ ‫الحوافز‬ ‫تلك‬ ‫هي‬
.‫المنشأة‬
.‫المنشأة‬

.‫لشموليتها‬ ً‫ا‬‫ـ‬
‫ر‬‫نظ‬ ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬ ‫من‬ ‫انتشارا‬ ‫األكثر‬
.‫لشموليتها‬ ً‫ا‬‫ـ‬
‫ر‬‫نظ‬ ‫الحوافز‬ ‫أنواع‬ ‫من‬ ‫انتشارا‬ ‫األكثر‬

:‫أمثلتها‬
:‫أمثلتها‬

‫السنوية‬ ‫العالوة‬
‫السنوية‬ ‫العالوة‬

‫السنوية‬ ‫المكافأة‬
‫السنوية‬ ‫المكافأة‬

24. ‫العمومية‬ ‫ـالية‬
‫م‬‫ال‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫العمومية‬ ‫ـالية‬
‫م‬‫ال‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫السنوية‬ ‫العالوة‬
‫السنوية‬ ‫العالوة‬
(
(
Merit pay
Merit pay
)
)

‫ى‬ ‫عل‬ ‫ة‬ ‫دائم‬ ‫نوية‬ ‫س‬ ‫زيادة‬ ‫ي‬ ‫ه‬
‫ى‬ ‫عل‬ ‫ة‬ ‫دائم‬ ‫نوية‬ ‫س‬ ‫زيادة‬ ‫ي‬ ‫ه‬
‫اسي‬ ‫األس‬ ‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫ب‬ ‫الرات‬
‫اسي‬ ‫األس‬ ‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫ب‬ ‫الرات‬
‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫أداء‬ ‫ل‬ ‫مقاب‬ ‫ح‬ ‫تمن‬
‫ف‬ ‫الموظ‬ ‫أداء‬ ‫ل‬ ‫مقاب‬ ‫ح‬ ‫تمن‬
.‫السنة‬ ‫خالل‬
.‫السنة‬ ‫خالل‬

‫السنوية‬ ‫مكافأة‬
‫السنوية‬ ‫مكافأة‬

‫العالوة‬ ‫ى‬ ‫عل‬ ‫بة‬ ‫نس‬ ‫ة‬ ‫إضاف‬
‫العالوة‬ ‫ى‬ ‫عل‬ ‫بة‬ ‫نس‬ ‫ة‬ ‫إضاف‬
‫باختالف‬ ‫ف‬ ‫تختل‬ ‫نوية‬ ‫الس‬
‫باختالف‬ ‫ف‬ ‫تختل‬ ‫نوية‬ ‫الس‬
‫ف‬ ‫للموظ‬ ‫األداء‬ ‫توى‬ ‫مس‬
‫ف‬ ‫للموظ‬ ‫األداء‬ ‫توى‬ ‫مس‬
‫ى‬ ‫إل‬ ‫فر‬ ‫ص‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫وتتراوح‬
‫ى‬ ‫إل‬ ‫فر‬ ‫ص‬ ‫ن‬ ‫م‬ ‫وتتراوح‬
5
5
%
%
.‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫نتائج‬ ‫حسب‬
.‫األداء‬ ‫تقييم‬ ‫نتائج‬ ‫حسب‬

‫ـة‬‫ي‬‫المال‬ ‫ـة‬‫ي‬‫الفرد‬ ‫ـز‬‫ف‬‫الحوا‬ ‫عيوب‬
‫ـة‬‫ي‬‫المال‬ ‫ـة‬‫ي‬‫الفرد‬ ‫ـز‬‫ف‬‫الحوا‬ ‫عيوب‬
.‫العمومية‬
.‫العمومية‬

‫األجل‬ ‫طويلة‬ ‫مالية‬ ‫التزامات‬
‫األجل‬ ‫طويلة‬ ‫مالية‬ ‫التزامات‬

‫العيوب؟‬ ‫هذه‬ ‫معالجة‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬
‫العيوب؟‬ ‫هذه‬ ‫معالجة‬ ‫يتم‬ ‫كيف‬

‫ـز‬‫ف‬‫كحا‬ ‫ـنوية‬‫س‬‫ال‬ ‫العالوة‬ ‫ـتبدال‬‫س‬‫ا‬
‫ـز‬‫ف‬‫كحا‬ ‫ـنوية‬‫س‬‫ال‬ ‫العالوة‬ ‫ـتبدال‬‫س‬‫ا‬
‫ـة‬‫ط‬‫مرتب‬ ‫ـنوية‬‫س‬ ‫ـت‬‫آ‬‫مكاف‬ ‫ـع‬‫ي‬‫بتوز‬
‫ـة‬‫ط‬‫مرتب‬ ‫ـنوية‬‫س‬ ‫ـت‬‫آ‬‫مكاف‬ ‫ـع‬‫ي‬‫بتوز‬
‫ـة‬‫ـ‬‫بربحي‬ ً‫ا‬‫وأيض‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫الموظ‬ ‫بأداء‬
‫ـة‬‫ـ‬‫بربحي‬ ً‫ا‬‫وأيض‬ ‫ـف‬‫ـ‬‫الموظ‬ ‫بأداء‬
.‫المنشأة‬
.‫المنشأة‬

25. ‫معينة‬ ‫وظيفة‬ ‫لفئات‬ ‫المناسبة‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬
‫معينة‬ ‫وظيفة‬ ‫لفئات‬ ‫المناسبة‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬

‫الحوافز‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫استخدام‬ ‫المنشآت‬ ‫بعض‬ ‫تقرر‬ ‫قد‬
‫الحوافز‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫استخدام‬ ‫المنشآت‬ ‫بعض‬ ‫تقرر‬ ‫قد‬
‫معينة‬ ‫وظيفية‬ ‫فئات‬ ‫على‬ ‫منها‬ ‫نوع‬ ‫كل‬ ‫بتطبيق‬ ‫الفردية‬
‫معينة‬ ‫وظيفية‬ ‫فئات‬ ‫على‬ ‫منها‬ ‫نوع‬ ‫كل‬ ‫بتطبيق‬ ‫الفردية‬
:‫مثل‬
:‫مثل‬

‫اإلنتاجية‬ ‫الوظائف‬
‫اإلنتاجية‬ ‫الوظائف‬

‫البيع‬ ‫وظائف‬
‫البيع‬ ‫وظائف‬

‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫وظائف‬
‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫وظائف‬

26. ‫االنتاجية‬ ‫للوظائف‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬
‫االنتاجية‬ ‫للوظائف‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬

‫الموحد‬ ‫القطعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬
‫الموحد‬ ‫القطعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬

‫مزاياها‬
‫مزاياها‬

.‫اإلدارة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫تطبيقها‬ ‫وسهولة‬ ‫العمالة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫فهمها‬ ‫سهولة‬
.‫اإلدارة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫تطبيقها‬ ‫وسهولة‬ ‫العمالة‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫فهمها‬ ‫سهولة‬

‫عيوبها‬
‫عيوبها‬

.‫بمراحل‬ ‫المعياري‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تجاوز‬ ‫عند‬ ‫مرتفعة‬ ‫عمالة‬ ‫تكاليف‬ ‫اإلدارة‬ ‫تواجه‬ ‫قد‬
.‫بمراحل‬ ‫المعياري‬ ‫اإلنتاج‬ ‫تجاوز‬ ‫عند‬ ‫مرتفعة‬ ‫عمالة‬ ‫تكاليف‬ ‫اإلدارة‬ ‫تواجه‬ ‫قد‬

.‫بالظلم‬ ‫وشعورهم‬ ‫العمالة‬ ‫سخط‬ ‫إلى‬ ‫المعياري‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مستوى‬ ‫رفع‬ ‫أو‬ ‫زيادة‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬
.‫بالظلم‬ ‫وشعورهم‬ ‫العمالة‬ ‫سخط‬ ‫إلى‬ ‫المعياري‬ ‫اإلنتاج‬ ‫مستوى‬ ‫رفع‬ ‫أو‬ ‫زيادة‬ ‫يؤدي‬ ‫قد‬

‫القياسي‬ ‫الساعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬
‫القياسي‬ ‫الساعة‬ ‫أجر‬ ‫طريقة‬

‫مزاياها‬
‫مزاياها‬

‫الوحدات‬ ‫إنتاج‬ ‫تكلفة‬ ‫تخفيض‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫ولكن‬ ‫العاملين‬ ‫إنتاجية‬ ‫رفع‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫االستفادة‬
‫الوحدات‬ ‫إنتاج‬ ‫تكلفة‬ ‫تخفيض‬ ‫من‬ ً‫ا‬‫أيض‬ ‫ولكن‬ ‫العاملين‬ ‫إنتاجية‬ ‫رفع‬ ‫من‬ ‫فقط‬ ‫ليس‬ ‫االستفادة‬
. ‫اإلضافية‬
. ‫اإلضافية‬

‫عيوبها‬
‫عيوبها‬

‫كبير‬ ‫لمجهود‬ ‫قيامهم‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫لإلنتاج‬ ‫القياسي‬ ‫للزمن‬ ‫اإلدارة‬ ‫تعديل‬ ‫مشكلة‬ ‫العاملين‬ ‫يواجه‬ ‫قد‬
‫كبير‬ ‫لمجهود‬ ‫قيامهم‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫لإلنتاج‬ ‫القياسي‬ ‫للزمن‬ ‫اإلدارة‬ ‫تعديل‬ ‫مشكلة‬ ‫العاملين‬ ‫يواجه‬ ‫قد‬

27. ‫البيع‬ ‫لوظائف‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬
‫البيع‬ ‫لوظائف‬ ‫المالية‬ ‫الحوافز‬

( ‫العمولة‬ ‫أسلوب‬
( ‫العمولة‬ ‫أسلوب‬
Commission
Commission
.)
.)

.‫استخدامه‬ ‫شيوع‬ ‫أسباب‬
.‫استخدامه‬ ‫شيوع‬ ‫أسباب‬

‫مالية‬ ‫إيرادات‬ ‫بتحقيق‬ ً‫ا‬‫مباشر‬ ‫ارتباطا‬ ‫البيع‬ ‫موظف‬ ‫أداء‬ ‫الرتباط‬
‫مالية‬ ‫إيرادات‬ ‫بتحقيق‬ ً‫ا‬‫مباشر‬ ‫ارتباطا‬ ‫البيع‬ ‫موظف‬ ‫أداء‬ ‫الرتباط‬
.‫للمنشأة‬
.‫للمنشأة‬

‫قبل‬ ‫من‬ ‫المباشرة‬ ‫المراقبة‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫بعيد‬ ‫يعملون‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوبي‬
‫قبل‬ ‫من‬ ‫المباشرة‬ ‫المراقبة‬ ‫عن‬ ً‫ا‬‫بعيد‬ ‫يعملون‬ ‫المبيعات‬ ‫مندوبي‬
.‫المشرفين‬
.‫المشرفين‬

.‫العمولة‬ ‫نسبة‬
.‫العمولة‬ ‫نسبة‬

28. ‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫لوظائف‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫العليا‬ ‫اإلدارة‬ ‫لوظائف‬ ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫تحقيق‬ ‫نحو‬ ‫اإلدارية‬ ‫القيادات‬ ‫جهود‬ ‫توجيه‬ ‫إلى‬ ‫الحوافز‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
‫تحقيق‬ ‫نحو‬ ‫اإلدارية‬ ‫القيادات‬ ‫جهود‬ ‫توجيه‬ ‫إلى‬ ‫الحوافز‬ ‫هذه‬ ‫تهدف‬
‫القصير‬ ‫األجل‬ ‫في‬ ‫ربحيتها‬ ‫بزيادة‬ ‫تتمثل‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫التي‬ ‫أهدافها‬
‫القصير‬ ‫األجل‬ ‫في‬ ‫ربحيتها‬ ‫بزيادة‬ ‫تتمثل‬ ‫ما‬ ‫عادة‬ ‫التي‬ ‫أهدافها‬
.‫والطويل‬
.‫والطويل‬

:‫العليا‬ ‫للوظائف‬ ‫الحوافز‬
:‫العليا‬ ‫للوظائف‬ ‫الحوافز‬

. ‫السنوية‬ ‫المكافآت‬
. ‫السنوية‬ ‫المكافآت‬

‫مزاياها‬
‫مزاياها‬
–
.‫األساسي‬ ‫المرتب‬ ‫على‬ ‫دائمة‬ ‫زيادة‬ ‫السنوية‬ ‫المكافئات‬ ‫تشكل‬ ‫ال‬
.‫األساسي‬ ‫المرتب‬ ‫على‬ ‫دائمة‬ ‫زيادة‬ ‫السنوية‬ ‫المكافئات‬ ‫تشكل‬ ‫ال‬

‫عيوبها‬
‫عيوبها‬
–
‫نمو‬ ‫شأنها‬ ‫من‬ ‫بأمور‬ ‫القيام‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫األرباح‬ ‫تعظيم‬ ‫إلى‬ ‫المنشأة‬ ‫قيادات‬ ‫ميول‬
‫نمو‬ ‫شأنها‬ ‫من‬ ‫بأمور‬ ‫القيام‬ ‫حساب‬ ‫على‬ ‫األرباح‬ ‫تعظيم‬ ‫إلى‬ ‫المنشأة‬ ‫قيادات‬ ‫ميول‬
.‫مستقبلية‬ ‫أرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫وقدرتها‬ ‫المنشأة‬ ‫وتطور‬
.‫مستقبلية‬ ‫أرباح‬ ‫تحقيق‬ ‫على‬ ‫وقدرتها‬ ‫المنشأة‬ ‫وتطور‬

‫العليا‬ ‫للقيادات‬ ‫ملكية‬ ‫أسهم‬ ‫توزيع‬
‫العليا‬ ‫للقيادات‬ ‫ملكية‬ ‫أسهم‬ ‫توزيع‬

29. ‫الفردية‬ ‫الحوافز‬
‫الفردية‬ ‫الحوافز‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

‫الكسول‬ ‫للموظف‬ ‫فرصة‬ ‫تعطي‬ ‫وال‬ ‫مجهوده‬ ‫على‬ ‫فرد‬ ‫كل‬ ‫تعوض‬ ‫أنها‬
‫الكسول‬ ‫للموظف‬ ‫فرصة‬ ‫تعطي‬ ‫وال‬ ‫مجهوده‬ ‫على‬ ‫فرد‬ ‫كل‬ ‫تعوض‬ ‫أنها‬
‫الكسول‬ ‫الموظف‬ ‫استفادة‬ ‫من‬ ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬ ‫تعاني‬ ‫بينما‬ ‫منها‬ ‫لالستفادة‬
‫الكسول‬ ‫الموظف‬ ‫استفادة‬ ‫من‬ ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬ ‫تعاني‬ ‫بينما‬ ‫منها‬ ‫لالستفادة‬
.‫المكافأة‬ ‫يستحق‬ ‫جهد‬ ‫بذل‬ ‫دون‬
.‫المكافأة‬ ‫يستحق‬ ‫جهد‬ ‫بذل‬ ‫دون‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

‫وظائف‬ ‫يشغلون‬ ‫الذين‬ ‫الموظفين‬ ‫األداء‬ ‫على‬ ‫الوظائف‬ ‫معظم‬ ‫إنجاز‬ ‫يعتمد‬
‫وظائف‬ ‫يشغلون‬ ‫الذين‬ ‫الموظفين‬ ‫األداء‬ ‫على‬ ‫الوظائف‬ ‫معظم‬ ‫إنجاز‬ ‫يعتمد‬
‫يسعى‬ ‫الذي‬ ‫للموظف‬ ‫مشكلة‬ ‫الوظائف‬ ‫بين‬ ‫الترابط‬ ‫هذا‬ ‫ويشكل‬ ‫أخرى‬
‫يسعى‬ ‫الذي‬ ‫للموظف‬ ‫مشكلة‬ ‫الوظائف‬ ‫بين‬ ‫الترابط‬ ‫هذا‬ ‫ويشكل‬ ‫أخرى‬
.‫لديه‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫لتقديم‬ ً‫ا‬‫جاهد‬
.‫لديه‬ ‫ما‬ ‫كل‬ ‫لتقديم‬ ً‫ا‬‫جاهد‬

‫على‬ ‫للحصول‬ ‫منهم‬ ‫كل‬ ‫لمحاولة‬ ‫الموظفين‬ ‫بين‬ ‫صراعات‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬
‫على‬ ‫للحصول‬ ‫منهم‬ ‫كل‬ ‫لمحاولة‬ ‫الموظفين‬ ‫بين‬ ‫صراعات‬ ‫إلى‬ ‫تؤدي‬
‫لتخفيض‬ ‫العمل‬ ‫زمالء‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫العامل‬ ‫على‬ ‫ضغوط‬ ‫يتولد‬ ‫وقد‬ ، ‫الحوافز‬
‫لتخفيض‬ ‫العمل‬ ‫زمالء‬ ‫قبل‬ ‫من‬ ‫العامل‬ ‫على‬ ‫ضغوط‬ ‫يتولد‬ ‫وقد‬ ، ‫الحوافز‬
.‫أداؤه‬ ‫مستوى‬
.‫أداؤه‬ ‫مستوى‬

30. ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬

‫الموظفين‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫على‬ ‫توزع‬ ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
‫الموظفين‬ ‫من‬ ‫مجموعة‬ ‫على‬ ‫توزع‬ ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
.‫المشترك‬ ‫جهدهم‬ ‫نتيجة‬
.‫المشترك‬ ‫جهدهم‬ ‫نتيجة‬

.‫الجماعية‬ ‫الروح‬ ‫انخفاض‬ ‫و‬ ‫ـاع‬
‫ر‬‫الص‬ ‫مشكلة‬ ‫تعالج‬
.‫الجماعية‬ ‫الروح‬ ‫انخفاض‬ ‫و‬ ‫ـاع‬
‫ر‬‫الص‬ ‫مشكلة‬ ‫تعالج‬

‫مع‬ ‫تعاونه‬ ‫تحسين‬ ‫و‬ ‫الفرد‬ ‫انتاجية‬ ‫تحسين‬ ‫الى‬ ‫تهدف‬
‫مع‬ ‫تعاونه‬ ‫تحسين‬ ‫و‬ ‫الفرد‬ ‫انتاجية‬ ‫تحسين‬ ‫الى‬ ‫تهدف‬
.‫زمالئه‬
.‫زمالئه‬

.‫الوظيفي‬ ‫الترابط‬ ‫ذوات‬ ‫المنشآت‬ ‫في‬ ‫تكثر‬
.‫الوظيفي‬ ‫الترابط‬ ‫ذوات‬ ‫المنشآت‬ ‫في‬ ‫تكثر‬

31. ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫حوافز‬ :ً
‫ال‬‫أو‬
‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫حوافز‬ :ً
‫ال‬‫أو‬

‫فرق‬ ‫ـيق‬
‫ر‬‫ط‬ ‫عن‬ ‫مهامها‬ ‫النجاز‬ ‫الصناعية‬ ‫المنشآت‬ ‫تتجه‬
‫فرق‬ ‫ـيق‬
‫ر‬‫ط‬ ‫عن‬ ‫مهامها‬ ‫النجاز‬ ‫الصناعية‬ ‫المنشآت‬ ‫تتجه‬
.‫ـاد‬
‫ر‬‫أف‬ ‫ـيق‬
‫ر‬‫ط‬ ‫عن‬ ‫انجازها‬ ‫عن‬ ً
‫ال‬‫بد‬ ‫العمل‬
.‫ـاد‬
‫ر‬‫أف‬ ‫ـيق‬
‫ر‬‫ط‬ ‫عن‬ ‫انجازها‬ ‫عن‬ ً
‫ال‬‫بد‬ ‫العمل‬

‫من‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫يتكون‬
‫من‬ ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫يتكون‬
5
5
-
-
15
15
‫الصالحية‬ ‫لهم‬ ‫يكون‬ ‫عضو‬
‫الصالحية‬ ‫لهم‬ ‫يكون‬ ‫عضو‬
.‫العمل‬ ‫توقيت‬ ‫و‬ ‫المهام‬ ‫توزيع‬ ‫في‬
.‫العمل‬ ‫توقيت‬ ‫و‬ ‫المهام‬ ‫توزيع‬ ‫في‬

: ‫نجاحها‬ ‫أسباب‬
: ‫نجاحها‬ ‫أسباب‬

.‫اليومي‬ ‫الروتين‬ ‫كسر‬
.‫اليومي‬ ‫الروتين‬ ‫كسر‬

.‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫رفع‬
.‫المنتج‬ ‫جودة‬ ‫رفع‬

.‫باإلنجاز‬ ‫اإلحساس‬
.‫باإلنجاز‬ ‫اإلحساس‬

32. ‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫حوافز‬
‫العمل‬ ‫فريق‬ ‫حوافز‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

.‫التعاون‬ ‫على‬ ‫الموظفين‬ ‫حث‬
.‫التعاون‬ ‫على‬ ‫الموظفين‬ ‫حث‬

.‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫عملية‬ ‫سهولة‬
.‫األداء‬ ‫قياس‬ ‫عملية‬ ‫سهولة‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

‫االتكالية‬
‫االتكالية‬

.‫الفريق‬ ‫روح‬ ‫تالشي‬ ‫الى‬ ‫تؤدي‬ ‫قد‬
.‫الفريق‬ ‫روح‬ ‫تالشي‬ ‫الى‬ ‫تؤدي‬ ‫قد‬

33. ‫االرباح‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ :ً‫ا‬‫ثاني‬
‫االرباح‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ :ً‫ا‬‫ثاني‬

‫موظفي‬ ‫على‬ ‫للتوزيع‬ ‫السنوية‬ ‫ـباح‬
‫ر‬‫األ‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫تخصيص‬
‫موظفي‬ ‫على‬ ‫للتوزيع‬ ‫السنوية‬ ‫ـباح‬
‫ر‬‫األ‬ ‫من‬ ‫جزء‬ ‫تخصيص‬
.‫الشركة‬
.‫الشركة‬

‫لترغيب‬ ‫السنين‬ ‫من‬ ‫لعدد‬ ‫دفعها‬ ‫يؤجل‬ ‫قد‬ ‫أو‬ ً‫ا‬‫سنوي‬ ‫تدفع‬ ‫قد‬
‫لترغيب‬ ‫السنين‬ ‫من‬ ‫لعدد‬ ‫دفعها‬ ‫يؤجل‬ ‫قد‬ ‫أو‬ ً‫ا‬‫سنوي‬ ‫تدفع‬ ‫قد‬
.‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫االستمرارية‬ ‫في‬ ‫الموظف‬
.‫المنشأة‬ ‫في‬ ‫االستمرارية‬ ‫في‬ ‫الموظف‬

‫من‬ ‫المخصصات‬ ‫هذه‬ ‫تتراوح‬
‫من‬ ‫المخصصات‬ ‫هذه‬ ‫تتراوح‬
10
10
‫الى‬ %
‫الى‬ %
30
30
‫من‬ %
‫من‬ %
.‫الربح‬ ‫اجمالي‬
.‫الربح‬ ‫اجمالي‬

‫من‬ ‫تطلب‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫اليابانية‬ ‫الشركات‬ ‫في‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫تنتشر‬
‫من‬ ‫تطلب‬ ‫التي‬ ‫و‬ ‫اليابانية‬ ‫الشركات‬ ‫في‬ ‫الطريقة‬ ‫هذه‬ ‫تنتشر‬
.ً‫ا‬‫أيض‬ ‫الخسائر‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫الموظفين‬
.ً‫ا‬‫أيض‬ ‫الخسائر‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬ ‫الموظفين‬

34. ‫المكاسب‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬
‫المكاسب‬ ‫في‬ ‫المشاركة‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

‫تتكبد‬ ‫ال‬ ‫المنشأة‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫الحوافز‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫مالية‬ ‫في‬ ‫مرونة‬
‫تتكبد‬ ‫ال‬ ‫المنشأة‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫الحوافز‬ ‫مع‬ ‫التعامل‬ ‫مالية‬ ‫في‬ ‫مرونة‬
.‫المربحة‬ ‫السنوات‬ ‫في‬ ‫اال‬ ‫الحوافز‬ ‫تكاليف‬
.‫المربحة‬ ‫السنوات‬ ‫في‬ ‫اال‬ ‫الحوافز‬ ‫تكاليف‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

.‫رزق‬ ‫كمصدر‬ ‫عليها‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ‫للموظف‬ ‫قلق‬ ‫مصدر‬
.‫رزق‬ ‫كمصدر‬ ‫عليها‬ ‫يعتمد‬ ‫ال‬ ‫حيث‬ ‫للموظف‬ ‫قلق‬ ‫مصدر‬

.‫أوسع‬ ‫بشكل‬ ‫االتكالية‬ ‫مشكلة‬ ‫بروز‬
.‫أوسع‬ ‫بشكل‬ ‫االتكالية‬ ‫مشكلة‬ ‫بروز‬

35. ‫الشركة‬ ‫ألسهم‬ ‫الموظفين‬ ‫تمليك‬ :ً‫ا‬‫ثالث‬
‫الشركة‬ ‫ألسهم‬ ‫الموظفين‬ ‫تمليك‬ :ً‫ا‬‫ثالث‬

‫كان‬ ‫بعدما‬ ‫المنشأة‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫وظائ‬ ‫معظم‬ ‫أو‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫ـيع‬
‫ز‬‫التو‬ ‫يتم‬
‫كان‬ ‫بعدما‬ ‫المنشأة‬ ‫ـ‬
‫ف‬‫وظائ‬ ‫معظم‬ ‫أو‬ ‫جميع‬ ‫على‬ ‫ـيع‬
‫ز‬‫التو‬ ‫يتم‬
.‫القيادية‬ ‫الوظائف‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫مقصور‬
.‫القيادية‬ ‫الوظائف‬ ‫على‬ ً‫ا‬‫مقصور‬

:‫التمليك‬ ‫أساليب‬
:‫التمليك‬ ‫أساليب‬

.‫زهيدة‬ ‫بأسعار‬ ‫المتميزين‬ ‫للموظفين‬ ‫األسهم‬ ‫تعرض‬
.‫زهيدة‬ ‫بأسعار‬ ‫المتميزين‬ ‫للموظفين‬ ‫األسهم‬ ‫تعرض‬

‫على‬ ‫لتحفيزهم‬ ‫اليوم‬ ‫بأسعار‬ ‫سنين‬ ‫عدة‬ ‫بعد‬ ‫الشراء‬ ‫حق‬ ‫منحهم‬
‫على‬ ‫لتحفيزهم‬ ‫اليوم‬ ‫بأسعار‬ ‫سنين‬ ‫عدة‬ ‫بعد‬ ‫الشراء‬ ‫حق‬ ‫منحهم‬
.‫السهم‬ ‫قيمة‬ ‫رفع‬
.‫السهم‬ ‫قيمة‬ ‫رفع‬

36. ‫الشركة‬ ‫ـم‬
‫ه‬‫ألس‬ ‫الموظفين‬ ‫تمليك‬
‫الشركة‬ ‫ـم‬
‫ه‬‫ألس‬ ‫الموظفين‬ ‫تمليك‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

‫السيولة‬ ‫انخفاضات‬ ‫و‬ ‫مالية‬ ‫مشاكل‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫يناسب‬
‫السيولة‬ ‫انخفاضات‬ ‫و‬ ‫مالية‬ ‫مشاكل‬ ‫تواجه‬ ‫التي‬ ‫الشركات‬ ‫يناسب‬
.‫نقد‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫توزع‬ ‫ال‬ ‫الحوافز‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫النقدية‬
.‫نقد‬ ‫شكل‬ ‫على‬ ‫توزع‬ ‫ال‬ ‫الحوافز‬ ‫أن‬ ‫حيث‬ ‫النقدية‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

.‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫أسهم‬ ‫قيمة‬ ‫انخفاض‬ ‫احتمال‬
.‫المستقبل‬ ‫في‬ ‫الشركة‬ ‫أسهم‬ ‫قيمة‬ ‫انخفاض‬ ‫احتمال‬

37. ‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬
‫الجماعية‬ ‫الحوافز‬

‫المزايا‬
‫المزايا‬

.‫للمنشأة‬ ‫الموظف‬ ‫روح‬ ‫توطيد‬ ‫على‬ ‫تساعد‬
.‫للمنشأة‬ ‫الموظف‬ ‫روح‬ ‫توطيد‬ ‫على‬ ‫تساعد‬

.ً‫ا‬‫مالي‬ ‫المنشأة‬ ‫نجاح‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫اال‬ ‫تمنح‬ ‫ال‬ ‫أنها‬ ‫حيث‬ ‫للمنشأة‬ ‫مالية‬ ‫مرونة‬
.ً‫ا‬‫مالي‬ ‫المنشأة‬ ‫نجاح‬ ‫حالة‬ ‫في‬ ‫اال‬ ‫تمنح‬ ‫ال‬ ‫أنها‬ ‫حيث‬ ‫للمنشأة‬ ‫مالية‬ ‫مرونة‬

.‫الموظفين‬ ‫بين‬ ‫التعاون‬ ‫روح‬ ‫توطيد‬ ‫على‬ ‫تساعد‬
.‫الموظفين‬ ‫بين‬ ‫التعاون‬ ‫روح‬ ‫توطيد‬ ‫على‬ ‫تساعد‬

‫العيوب‬
‫العيوب‬

.‫االخرين‬ ‫جهود‬ ‫استغالل‬ ‫و‬ ‫االتكاية‬
.‫االخرين‬ ‫جهود‬ ‫استغالل‬ ‫و‬ ‫االتكاية‬

‫و‬ ‫المادي‬ ‫دخله‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫بسبب‬ ‫الموظف‬ ‫يتحملها‬ ‫التي‬ ‫المخاطرة‬ ‫مشكلة‬
‫و‬ ‫المادي‬ ‫دخله‬ ‫بين‬ ‫الربط‬ ‫بسبب‬ ‫الموظف‬ ‫يتحملها‬ ‫التي‬ ‫المخاطرة‬ ‫مشكلة‬
.‫المنشأة‬ ‫نجاح‬ ‫بين‬
.‫المنشأة‬ ‫نجاح‬ ‫بين‬

38. ‫النهاية‬
‫النهاية‬
‫و‬ ‫بالتوفيق‬ ‫لكم‬ ‫األماني‬ ‫أطيب‬ ‫مع‬
‫و‬ ‫بالتوفيق‬ ‫لكم‬ ‫األماني‬ ‫أطيب‬ ‫مع‬
‫االستفادة‬
‫االستفادة‬
‫الهران‬ ‫محمد‬ .‫د‬
‫الهران‬ ‫محمد‬ .‫د‬