Jak pracovat s produkty a jejich výkonem v kampaních? Na základě čeho se rozhodnout, jaké produkty v kampaních upřednostnit a kde naopak může docházet ke zbytečnému přeplácení?

1. Produktová analytika ve
výkonnostních systémech
David Janoušek

2. Long live the
scripts

3. Flowboost labelizer Zombie script P-Max (Mike Rhodes)

4. Nesegmentovat vůbec
Současný stav
Segmentace na
základě výkonu
Segmentace na
základě dalších
specifikací

5. →
→ ←
←
Vyplatí se vůbec
segmentace?
Vyplatí se využití
dat z různých
systémů?
Jak rozdělovat
kampaně?
Vyplatí se
propagovat
produkty, které
systém
nezobrazuje?

6. Nesegmentovat
vůbec

7. 1. Nesegmentovat vůbec

8. Výhody
- Maximální automatizace.
- Všechna data v jedné
kampani.
- Absence nutnosti úprav či
minimalizace fucku-pů.
Nevýhody
- Menší manévrovatelnost.
- Všechny produkty nejsou
stejné!
- Menší prostor pro
škálování.

9. Top produkty

10. 2. Oddělení top produktů
Na základě dat ze
systému
Rozdělení čistě na
základě dat z Google
či Mety.
Na základě dat z více
systémů
Rozdělení na základě
kombinace dat
z většího množství
systémů.
Rozdělení na základě
marží či interních dat
Rozdělení na základě
dat o maržovosti či
interních datech
klienta.

11. Na základě dat ze systému

12. Na základě dat z více systémů
Zdroj: Taste

13. Na základě dat z více systémů
Zdroj: 6clickz

14. Na základě marží či interních dat
Zdroj: Google

15. Výhody
- Alokace budgetu k
produktům, které si to
zaslouží.
- Při využívání marží se
zaměřujeme na skutečný
zisk klienta.
Nevýhody
- Těžší na správu.
- Rozdělení rozpočtu
a konverzí.
- Přechod na nové rozložení
účtu.

16. Ostatní druhy
dělení
produktů

17. Nezobrazující se
produkty
Ostatní druhy dělení produktů
Produkty v akci
Značky či produkty na
doprodej

18. Nezobrazující se produkty

19. Výhody
- Alokace budgetu
k produktům, které nemají
dostatek prostoru.
Nevýhody
- Má to nějaký důvod!
- Možné zhoršení celkového
výkonu.
- Kombinace nových
a nevýkonných produktů.

20. Produkty v akci

21. Výhody
- Minimalizace vlivu
produktů v akci na cílení
v rámci hlavní kampaně.
- Alokace budgetu
k produktům s vyšším
konverzním poměrem.
Nevýhody
- Nadměrná segmentace
kampaní.

22. Značky či produkty na doprodej

23. Výhody
- Doprodej produktů
a uvolnění skladu.
- Minimalizace vlivu
produktů na cílení v rámci
hlavní kampaně.
Nevýhody
- S každým proklikem bez
konverze nám narůstá
ztráta na produktu.

24. Nejefektivnější rozložení
účtu…

25. Výsledky po absenci segmentace
Nárůst transakcí Nárůst tržeb Snížení PNO
383 % 410 % 44 %

27. Výsledky po aplikaci top produktů
Nárůst transakcí Nárůst tržeb Snížení PNO
18 % 14 % -6 %

28. “
Záleží…

29. Výsledky po aplikaci jedné Performance Max místo
většího množství PLA kampaní
Nárůst transakcí Snížení CPA
157 % -48 %

32. Výsledky po aplikaci rozdělení různých
cenových hladin
Nárůst transakcí nad
15 000 Kč
49 %

33. Aplikace kombinace top
produktů a zombie
produktů

35. “
Segmentujte, ALE…

36. – Segmentace je super - pokud má
skutečně důvod….
– Produkty, které fungují na jedné
platformě nemusí fungovat na
jiné…
– Cílem nemusí být vždy prodej…
– Poslouchejte klienta….
– Na kreativě a dalších faktorech
záleží!!!

37. – Odlišují se
produkty skrz
marži?
– Jaké máme
rozpočty?
– Jaká je průměrná
hodnota
objednávky?
– Odlišují se
produkty skrz
PNO?
– Odlišují se
produkty skrz
konverzní poměr?
– Odlišují se
produkty napříč
systémem?
– Jak se změna
projevila na
ziskovosti?
– Odlišují se
produkty skrz
interní data?
– Vypnutí rozšíření -
zobrazují se
skutečně
produkty které
chceme?

38. “
Nebojte se testovat…
(NĚCO POSRAT)

39. Napište nám
David Janoušek
Jan Janoušek

40. Láďa Vitouš
Zachraňuje zadky
přes 10 let
Jakub Vajda
CMO
boataround
Lukáš Hvizdoš
Specialista
6clickz
Jiří Langer
Největší
sympaťák
Tomáš Komárek
B2B a SaaS
Jirka Schaffer
PPC cestovatel
Nejen nám

41. Děkujeme za
pozornost.