3. 60%
Wil meer grip
85%
Is bereid 25%
meer te betalen
Waarom?
Customer Driven Delivery Bron: B. Solis, 2017. X. The experience when business meets
design
3
4. Customer Journey
Volgens PostNL
Ik wil een
product
Orientatiefase
Ik zoek
product of
merk
Ik zoek
(web)
winkel uit
Ik koop
product
en kies
betaling
Ik koop
product
en kies
betaling
Ik kies
product of
merk
Ik kies
(web)
winkel
Koopfase
Ik wacht
op mijn
bestelling
Mijn
bestelling
is
geleverd
Leveringsfase
Ik heb
mijn
bestelling
Ik deel mijn
ervaringen
met product
Ik deel mijn
ervaringen
over shoppen
Ik retourneer
mijn bestelling
Gebruiksfase
Customer Driven Delivery4
5. Customer Journey
Volgens Klantpanel
Ik wil een
product
Ik zoek
product of
merk
Ik zoek
(web)
winkel uit
Ik koop
product
en kies
betaling
Ik koop
product
en kies
betaling
Ik kies
product of
merk
Ik kies
(web)
winkel
Ik wacht
op mijn
bestelling
Mijn
bestelling
is
geleverd
Ik heb
mijn
bestelling
Ik deel mijn
ervaringen
met product
Ik deel mijn
ervaringen
over shoppen
Ik retourneer
mijn bestelling
Customer Driven Delivery5
1. Adhoc bestelling 2. Doe wat je zegt 3. Maak het bijzonder
Ik kies
product of
merk
Ik kies
(web)
winkel
Ik wacht
op mijn
bestelling
Ik deel mijn
ervaringen
met product
Ik deel mijn
ervaringen
over shoppen
Voorstellen
Buitenland hotellerie
Last mile staat centraal bij ons, the extra mile in de hotellerie.
1 keten met verschillende afdelingen
De eindgebruiker/gast staat centraal
Hotel mentaliteit in Ecommerce
de consument centraal, wat vindt consument belangrijk?
We weten dat bezorging pakket veel onzekerheid meebrengt voor ontvanger.
Wat als we op basis van data / informatie weten hoe en wanneer een ontvanger zijn pakket het liefste wil ontvangen en flexibeler kunnen bezorgen om de ideale beleving te realiseren?
Richard (2 min)
60% van de consumenten geeft aan meer grip te willen op hun ontvangstbeleving en heeft hierbij dan vooral behoefte aan meer controle op de wijze van bezorgen en de plek van de uiteindelijke bezorging.(onderzoek: Brian Solis, boek: de experience when business meets design)
Maar liefst 85% van de consumenten geeft aan bereid te zijn 25% meer te betalen wanneer de ultieme beleving wordt geboden
Consument vindt de ontvangstbeleving dus belangrijk én is in sommige gevallen bereidt om meer te betalen. Hoe zorg je voor meer grip en gemak voor de consument wat zal zorgen tot een betere beleving?
Als expertgroep kijken we hoe we de ideale ontvangstbeleving kunnen krijgen.
Richard): We hebben gezamelijk een customer journey gemaakt van de gehele keten (start bestelling tot en met bestelling in huis) (2 min)
Richard): We hebben gezamelijk een customer journey gemaakt van de gehele keten (start bestelling tot en met bestelling in huis) (2 min)
(Richard): Samenvatting customer journey onderzoek: één customer journey bestaat niet. (1 min)
(Richard): Sterker nog, de consument heeft een schizofrene customer journey. Kijk naar jezelf, als je te laat de stropdas voor je/een huwelijk besteld ligt de focus op een andere plek in de customer journey dan als je in de lente een snowboard broek voor wintersport van volgend jaar besteld in de opruiming. De behoefte is tegenwoordig niet meer op consument niveau maar doorgezet naar product niveau. Veel leermomenten, echter niet de oplossing voor ons vraagstuk. (1 min)