Strategie di marketing B2B per ottenere fatturato velocemente.

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Booster Marketing B2B
Strategie per ottenere fatturato velocemente
[I webinar de L’Ippogrifo®]

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Andrea Zucca
CEO de L’Ippogrifo®
Co Founder Made in Marketing®
Co Founder AIMB2B
Presidente Triveneto Club del Marketing
Blogger
Autore di Dòpati e Dòpati Ancora
Co Autore di Tiki Taka B2B
Da 25 anni si occupa di marketing e vendite B2B
https://www.linkedin.com/in/andreazucca/
https://www.facebook.com/andreazucca74
andrea.zucca

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Risorse Gratuite
Blog: https://www.ippogrifogroup.com/marketingevenditeb2b/
Canale YouTube: https://www.youtube.com/user/ippogrifo08
Gruppo Chiuso Facebook: https://www.facebook.com/groups/ippogrifogroup/
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Obiettivi del webinar
1. Focus sulle azioni tattiche di marketing per ottenere
benefici di breve termine
2. Identificare le principali azioni che potresti implementare
nell’ultimo trimestre dell’anno
BONUS
NOTA: Usa la chat per scrivere le tue domande durante il webinar

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Marketing dai risultati veloci?
=
Operazioni tattiche ad hoc

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Il tuo fatturato dipende da 3 leve:
1. Ticket medio di vendita
2. Frequenza di acquisto
3. Numero di clienti

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Da dove arrivano le vendite più veloci?
1. Clienti attivi
2. Clienti Dormienti
3. Referral
4. Nuovi Clienti

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NOTA:
Ecco le 4 principali motivazioni per cui i clienti non
acquistano più (e diventano «dormienti» o persi)
• Cambio fornitore a causa di un errore;
• Cambio fornitore a causa di insoddisfazione;
• Soluzione ottenuta da concorrenza indiretta;
• In cliente si è «dimenticato» di te (quindi tu di lui)

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Operazione tattica di fine anno:
Attiva alcune leve (booster) che lavorino
simultaneamente

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Le 4 strategie che puoi adottare
per un’operazione tattica veloce
1. Up selling
2. Cross selling
3. Campagna su clienti dormienti
4. Campagna referral

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1. Up selling >>>> su ogni offerta
2. Cross selling >>>> attiva una campagna ad hoc
sui clienti attivi
3. Campagna su clienti dormienti >>>> chi non
acquista da almeno tot. tempo
4. Campagna referral >>>> clienti ambassador

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Approfondimento:
Gli ingredienti per una campagna
di cross selling

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Sul Referral Marketing:
1. Prepara una survey di fine anno
2. Usa il NPS

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www.b2biglive.it

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BONUS
> 30 minuti di consulenza con Andrea Zucca
(solo per i primi 10 che ne fanno richiesta)
> 50% sconto ticket ingresso Turbolence
promo.boostermarketing.it

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Grazie e buon Marketing
Andrea Zucca