pa

1. RB

2. Planul de afaceri – este un instrument de
planificare, de management si de comunicare pe
baza caruia se descriu alternative posibile de
actiune a agentilor economici.
Caracteristici generale
1. Prezinta produsul sau serviciul oferit de firma
corespunzator unei nevoi umane.
2. Prezinta clientii potentiali ai firmei
3. Prezinta modul in care va fi promovat produsul
4. Prezinta resursele financiare necesare pentru
demararea afacerii

3. 1. Identifica posibile dificultati si obstacole intalnite de
firma in rapot cu obiectul de activitate si descrie
alternative posibile de actiune pentru depasirea lor
2. Fixeaza termene de realizare si indicatori de masurare a
rezultatelor
3. Imparte activitatea generala a firmei in departamente,
compartimente si activitati
4. Mobilizeaza finantatori si parteneri evidentiind
potentialul de succes al afacerii

4.  Capitolul 1: DESCRIEREA AFACERII
 Capitolul 2: PLANUL DE MARKETING
 Capitloul 3: PLANUL DE PRODUCTIE
 Capitolul 4: PLANUL DE MANAGEMENT
 Capitolul 5: PLANUL FINANCIAR

5.  Descrierea produsului pe care il va oferi firma,
punand accent pe beneficiul consumatorului
 Enumerarea competitorilor si care sunt
avantajele fata de competitori (pozitia pe piata
a firmei)
 Precizarea perspectivelor afacerii in raport cu
evolutiile previzibile ale pietei
 Evidentierea a ceea ce isi propune sa realizeze
firma, in cat timp si cu ce instrumente isi va
atinge obiectivele

6.  Precizeaza piata tinta, adica numarul de clienti
actuali si potentiali, tendintele cantitative si
structurale ale pietei
 Cum se va realiza organizarea vanzarilor,
strategii utilizate in domeniul distributiei
 Ce strategii de promovare a produsului, de
reclama si publicitate vor fi aplicate

7.  Se vor preciza furnizorii ca numar, ca dificultati
de acces si ca avantaje, ca numar de contracte
incheiate
 Vor fi precizate licentele de fabricatie necesare,
modul lor de obtinere si de implementare
 Vor fi precizate compartimentele in care se
deruleaza productia, responsabilitatile fiecarui
compartiment, posturile de lucru necesare in
cadrul fiecarui compartiment cu calificari si
numarul necesar de lucratori
 Se va preciza numarul de echipamente si
tehnologii specifice necesare in activitate

8.  Organizarea firmei ceea ce inseamna
structura juridica a firmei, organigrama si
responsabilitatile fiecarui departament,
drumul informatiilor si controlul
 Conducerea firmei - cine o exercita si cum
 Managementul resurselor umane adica
legislatia referitoare la raporturile de munca
dintre angajatori si angajati, forme de
retribuire, masuri de protectie a muncii ce vor
fi aplicate in firma .

9.  Precizarea provenientei veniturile firmei
 Precizarea modului in care se va realiza
controlul si reducerea permanenta a
costurilor
 Asigurarea continuitatii fluxului de lichiditati
al firmei (incasari si cheltuieli)
 Evidentierea de alternative de finantare adica
aducerea in prim plan a surselor posibile de
finantare a activitatii, dar si activitatile
concrete prin care vor fi mobilizate

10.  Un plan bun de afaceri este rezultatul muncii in echipa !