Planul de afaceri este un document esențial ce descrie obiectivele și pașii necesari pentru dezvoltarea unei afaceri, analizând resursele necesare și etapele de implementare. Acesta oferă o imagine de ansamblu asupra afacerii, facilitând evaluarea oportunităților și comunicarea ideilor, fiind util pentru managementul proiectelor. Componentele sale includ planul de marketing, planul de realizare și o analiză financiară, iar structura ar trebui să fie clară și concisă, fără a depăși 15 pagini.

1. PLANUL DE AFACERI
03.02.17

2. Ce este un plan de afaceri?
Planul de afaceri este o schema de actiuni,
logic construita
Un plan de perspectiva asupra afacerii:
◦Porneste de la obiectivele propuse
◦Defineste activitatile si etapele
◦Analizeaza resursele necesare atingerii scopului
intr-o perioada de timp determinata.
03.02.17

3. Planul de afaceri este un document de lucru:
 Arata obiectivele avute in vedere
 Porneste de la starea de fapt
 Indica necesitatile
 Arata viitorul proiectelor
 Scoate in evidenta punctele tari
 Este realist in ceea ce priveste punctele slabe
 Propune solutii pertinente pentru depasirea problemelor
03.02.17

4. De ce este util un plan de afaceri ?
◦Ofera o imagine de ansamblu asupra intregii afacerii
◦Permite evaluarea proiectelor si sanselor de succes
◦Asigura conditiile pentru managementul proiectului
◦Comunica idei
◦Stabileste sarcini
Actiunile realizate unui plan de afaceri au mai multe sanse de
succes, dar chiar si in conditiile unei planificari atente este nevoie
si de putina sansa.
03.02.17

5. Prin planul de afaceri veti
constatata:
Unde sunteti
Incotro va indreptati
Cum va propuneti sa ajungeti acolo
Merita efortul?
03.02.17

6. Cum se elaboreaza un plan de
afaceri ?
Se stabilesc obiectivele
Se stabileste strategia
Se determina resursele necesare
Se inventariaza resursele existente
Se stabilesc activitatile
Se stabilesc indicatorii
Se stabilesc metodele control
03.02.17

7. Componentele planului de
afaceri:
Planul de marketing
Planul de realizare
Planificarea resurselor materiale si umane
Planificarea financiara
03.02.17

8. Etapele planului de afaceri
Culegerea si analiza informatiilor
Sinteza informatiilor
Organizarea si prezentarea datelor intr-un format
cat mai coerent
03.02.17

9. Recomandare:
Planul nu trebuie sa fie lung – maxim 15 pagini + anexe -
pentru a putea fi prezentat succint in 20-30 min - .
Sinteza planului – maxim 3 pagini – pentru a fi prezentata
in circa 5 min.
Obiectivul principal trebuie sa fie sintetizat intr-o fraza
concisa, dar explicita .
03.02.17

10. Structura model a unui plan de afaceri
1. Titlul (Trebuie să reflecte la ce face referire planul de afaceri în cauză. De asemenea, pe prima
pagină a planului de afaceri (eventual coperta), ar trebui să se găsească şi datele de contact ale
organizaţiei, logo-ul acesteia, etc.);
2. Cuprins (Un tabel/index cu capitolele planului de afaceri şi cu numărul paginilor la care se regăsesc
aceste capitole);
3. Sumar (Aceasta secţiune va reprezenta o sinteză şi va evidenţia punctele cheie ale unui plan de
afaceri cât mai simplu şi concis posibil);
4. Descrierea afacerii (Informaţii cu privire la organizaţie (istoria organizaţie, parteneri, fondatori,
echipamente & utilaje, activităţi, proiecte etc.));
5. Echipa & Managementul (O scurta prezentare a echipei/personalului/specialiştilor din organizaţia
Dvs., a modului de organizare şi a echipei de management);
6. Prezentare produs(e)/serviciu(ii) (Descrierea şi evidenţierea punctelor forte ale produselor sau
serviciilor Dvs., evidenţierea anumitor avantaje faţă de produsele sau serviciile concurenţilor, viitoare
noi produse/servicii planificate);
7. Analiza pieţei (În acest capitol din planul de afaceri se va realiza o prezentare a pieţei de desfacere
a produselor şi serviciilor Dvs.: numărul clienţilor existenţi şi potenţiali; mărimea pieţei de desfacere;
concurenţa existentă pe piaţă; sumare ale eventualelor studii de piaţă disponibile etc.);
8. Informaţii financiare (În acest capitol se pot încadra informaţii cum ar fi: bugetul afacerii,
informaţii din diverse rapoarte financiar-contabile; cash-flow-uri (fluxuri monetare) lunare/anuale;
estimări ale vânzărilor, veniturilor, cheltuielilor viitoare (în special pentru afacerile de început) etc.);
9. Anexe (Diferite documente ce consideraţi a fi relevante, sau care susţin anumite puncte de vedere
din planul Dvs. de afaceri).
03.02.17

11. Vă mul umesc pentru aten ieț ț
i vă dorescș
SUCCES ÎN AFACERI!!!
03.02.17