2° Individuazione delle Fonti https://www.manager.it/default.asp?page=A_pelocontro.html

1. IL PROCESSO DI LEAD
GENERATION
1.Individuazione del
profilo del cliente
ideale
2. Individuazione
delle fonti (Blog)
3.Raccolta dei
clienti potenziali

2. Raccogliere nominativi dal web
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Tool da considerare:
a.Sito Web
b.SEO/SEM
c.Blog
d.Social Network

3. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Inserire un blog all’interno
del sito aziendale è uno
strumento potente che
rafforza il sito web
aziendale

4. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Ovviamente gli scritti del blog
dovranno essere specifici cioè
essere mirati e collegati a
quello che interessa al
prospect e quindi ai loro
problemi, dubbi e necessità

5. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Con un Blog gli esperti
dell’azienda condividono
le loro conoscenze e
pensieri in modo meno
formale di quello del sito
aziendale, dimostrando ai
prospect che ci sono delle
persone dietro al marchio

6. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Un blog discorsivo,
colloquiale può
aggiungere credibilità
alle informazioni
disponibili sul sito
aziendale e aumentare
l’interesse
dell’audience.

7. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
• Un aggiornamento settimanale del Blog
inserito nel sito aziendale è benefico agli
spider dei motori di ricerca perché
valutato come contenuto “nuovo”
• I blog hanno molte pagine e, se queste
pagine sono costruite per un buon SEO,
potranno avere più keywords che
torneranno utili nei risultati dei motori di
ricerca
• Se un articolo blog è interessante viene
ripreso da un sacco di siti provocando una
viralità indiretta ed una valutazione
“autorevole” di migliore posizionamento

8. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Sito aziendale + Blog = risorsa dinamica che:
•genera traffico dai motori di ricerca
•migliora il posizionamento del sito
•attrae prospect grazie alla presenza di contenuti utili e importanti
Il Blog è strumento di lead generation quando il contenuto pubblicato
sia segmentato per le diverse fasi del processo di acquisto, cioè capace
di far fronte a curiosità o approfondimenti specifici dei diversi stadi
dell’itinerario d’acquisto di ogni cliente potenziale.
Per fare questo si utilizzano diversi tipi di offerta di
contenuto (white-paper, e-book, ricerca, case study)
Definite queste singole offerte bisogna stabilire
come/dove promuoverle sul Blog con le “call to
action” (inviti a compiere l’azione).

9. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Le call to action si possono posizionare:
•Alla fine di un post quando il contenuto ha catturato il
massimo interesse del lettore
•Sulla barra superiore o laterale che è valida per i
cosiddetti esploratori che non hanno ancora
focalizzato quel che vogliono ma sono in giro a farsi
una panoramica
•Nei link di testo parte di testo in cui viene associato
un link e che sono direttamente collegati a quanto si
stia leggendo
Le call to action hanno il ruolo di
convertire i clienti potenziali anonimi in
conosciuti

10. 4c. Blog - Raccogliere nominativi dal web -
Occorre farsi trovare dai prospect che si muovono online
Le call to action si possono posizionare:
•Alla fine di un post quando il contenuto ha catturato il
massimo interesse del lettore
•Sulla barra superiore o laterale che è valida per i
cosiddetti esploratori che non hanno ancora
focalizzato quel che vogliono ma sono in giro a farsi
una panoramica
•Nei link di testo parte di testo in cui viene associato
un link e che sono direttamente collegati a quanto si
stia leggendo
Le call to action hanno il ruolo di
convertire i clienti potenziali anonimi in
conosciuti