Как за счет онлайн активности возместить выпадающие offline доходы? Кейсы розничных B2C продавцов - Геннадий Качинский, Blizko.ru

1. Замещение
выпадающих offline
доходов
региональных
ритейлеров
Геннадий Качинский,
директор группы BLIZKO

2. 2
Текущая ситуация на рынке
розничного розничного ритейла:
- падение покупательской способности и
потребительского спроса
- отказ бизнес моделей (в том числе каналов
привлечения покупателей)
- наступление форматной розницы
- наступление интернет ритейла

3. 3
Получать покупателей из
интернета становится
жизненно необходимым

4. 4
Стандартный кросс
медийный микс.
МедийкаSEO Контекстная
реклама

5. 5
Компетенция интернет
продаж добывается
с кровью

6. 6
точно получаешь от интернет
больше, чем в него
вкладываешь?

7. 7
Кросс медийный микс
профессиональных
продавцов в интернет.
SMM
Market
place
SEO Контекстная
реклама
Медийка

8. 8
Торговая площадка дает
клиенту недорогое
«коробочное» решение и
привычную модель: он платит,
за него делают.

9. 9
«В России marketplace - это
услуга по просмотру
характеристик и удобному
подбору товара»
Леонид Давладбегян,
Директор «220 Вольт»

10. 10
Поворот

11. 11
Интернет – это не способ
продвижения. Это канал
продаж!

12. 12
Кейсы

13. 13
Кейс 1.
Нижний Новгород. «Санитерм». Рост
оборотов интернет С 12% до 40%.
Инструмент – торговая площадка.

14. 14
Нижний Новгород. «Санитерм».
- На площадке с 2014 года, платиновый
пакет. 11 139 товаров опубликовано
- переподписались на четвертый год
- 3000-3300 целевых уник. посет-й в мес.
- в ср. по году 150 звонков в мес.
- В среднем 17-19 заказов через онлайн-
форму заказа в мес.
- стоимость размещения 73 862 руб. в год
(6150 руб./мес.)
- стоимость посетителя – 1,86 руб.
- стоимость звонка – 40,17 руб.
Месяц Просмотры Посетители
Декабрь 2016 15700 3453
Ноябрь 2016 17832 3412
Октябрь 2016 13514 3052
Сентябрь
2016
13850 3071
Август 2016 13502 3284
Июль 2016 13620 3285
Июнь 2016 18111 3592
Май 2016 15049 3180
Апрель 2016 16967 3450
Март 2016 15039 3040
Февраль 2016 15524 2975
Январь 2016 13420 3143
Нижний Новгород. Сантехника.

15. Эффективность размещения на портале:
Кейс 2.
Яндекс.Директ
В апреле 2014 г. цена
привлечения одного перехода
на сайт - 13,70 руб.
Бюджет на рекламу 100 тыс. руб.
7300 переходов
BLIZKO.ru
В апреле 2014 г. цена
привлечения одного посетителя
перешедшего на сайт - 2,89 руб.
Бюджет на рекламу в месяц –
3500 руб.
1213 уникальных покупателей

16. 16
Кейс 3. Услуги.

17. - с октября 2015 года на blizko.ru, пакет Золото
- получили за это период
- 527 услуг опубликовано
- переподписались на второй год
- 1200-2000 целевых уник. посет-й в мес.
- в ср. по году 350 звонкова в клинику в мес.
- oколо 18-20 записей в клинику через онлайн-
форму заказа. (пример на след слайде)
- стоимость размещения 40000 руб. в год
(3333 руб./мес.)
- стоимость посетителя – 1,79 руб.
- стоимость одного звонка/записи в клинику –
8,98 руб.
Пример компании, предоставляющей услуги

18. Заказы в личном кабинете

19. 19
Кейс 4. Офлайн - ритейлер

20. - с августа 2014 года на blizko.ru, Платина
- 4337 товаров
- переподписались на третий год
- 2000-2700 целевых уник. посет-й в мес.
- 180-220 звонков в компанию в месяц.
- от 20 до 28 заказов через онлайн-форму
в месяц.
- стоимость размещения 56000 руб. в год
(4667 руб./мес.)
- стоимость посетителя – 2,05 руб.
- стоимость одного звонка/заказа через
форму – 20,74 руб.
Пример компании, предоставляющей услуги

21. Эффективность размещения на портале:
Январь – 89звонков
Февраль – 106 звонков
Март на 27.03 – 76 звонков
Комплект:
пакет ПЛАТИНА, 535
товаров , 116 отзывов,
4 акции
+
Домен 2 уровня и
прозрачные продажи
Кейс 5. Продавец дверей. Краснодар.

22. Январь – 189звонков
Февраль – 210 звонков
Март на 27.03 – 174 звонка
Комплект:
пакет ПЛАТИНА, 1813
товаров , 14 отзывов,
0 акций
+
Домен 2 уровня и
прозрачные продажи
Кейс 6. Автозапчасти.

23. Январь – 138 звонков
Февраль – 131 звонков
Март на 27.03 –111 звонков
Комплект:
пакет ПЛАТИНА, 353
товара , 19 отзывов, 28
акций
+
Домен 2 уровня и
прозрачные продажи
Кейс 7. Стройматериалы.

24. 24
Кейс 8.
Екатеринбург. Элиттент. 50% продаж из
Интернет. Площадки, посадки, соцсети.

25. 25
Интернет–торговые площадки
дают возможность получить
значимый прирост к объему
продаж (10-50%).

26. 26
Кейс 9.
Казань. Профилюкс. Окна.
6-9 замеров каждый день из
групп конкурентов в соцсетях 

27. 27
Для того чтобы продавать
через интернет зачастую
достаточно просто активности!

28. Геннадий Качинский,
директор группы BLIZKO
+7 (912) 24-32-462
kachinskiy@ek.apress.ru
facebook.com/gennady.kachinskiy
Роста
online
продаж!