La visione di Nuvolab e del suo fondatore (Francesco Inguscio) su come e perchè le startup e le nuove tecnologie digitali possono aiutare PMI e manager a ripartire in tempo di crisi. Presentato all'A+Forum di Bologna il 21/11/2014.
Scouting, Call For Ideas, Crowdsourcing
- La piattaforma europea delle idee
- Dallo scouting al crowdsourcing
- Case History: Cardif, CNL
- FCA e il crowsourcing di U2B
- 2016, l’anno dell’Open Innovation
- Digital e Open Innovation: gli strumenti e i processi utili alle aziende
- L’intervista: Solomon Darwin, direttore del Gardwood Center for Corporate Innovation della Berkley University
- 6 libri da leggere
- Corporate Venture Capital: investimenti record nel mondo
- Come avvicinarsi al Corporate VC e Accelerator
- La linea francese: aziende nei fondi VC
- Case history: Enel, Sia
Competenze digitali & innovazione: come svilupparle in aziendaPartners4Innovation
- Cominciare dall’Università
- Gli strumenti: digital readiness e innovation workshop
- Case History 1. L’innovation center di IntesaSanpaolo
- Case History 2. Snam: L’innovazione strutturata collettiva e frugale
Fondazione Human+ ha fatto una ricerca sulle pratiche di innovazione nelle PMI italiane, avviata nel 2011 e conclusa nel 2013. Obiettivo di fondo è capire come fanno "open innovation" (cioè in cooperazione con altri soggetti) le aziende all'avanguardia nel proprio settore e diffondere questo know-how ad altre imprese e policy-maker interessati. Qui riportiamo i risultati di ricerca. Per informazioni non esitate a contattarci info@fondazionehumanplus.it qui trovate il report di ricerca completo
È ancora attuale il paradigma dell'open innovation, così come fu introdotto da Henry Chesbrough 14 anni fa? In queste slide propongo qualche riflessioni sull'argomento...
Scouting, Call For Ideas, Crowdsourcing
- La piattaforma europea delle idee
- Dallo scouting al crowdsourcing
- Case History: Cardif, CNL
- FCA e il crowsourcing di U2B
- 2016, l’anno dell’Open Innovation
- Digital e Open Innovation: gli strumenti e i processi utili alle aziende
- L’intervista: Solomon Darwin, direttore del Gardwood Center for Corporate Innovation della Berkley University
- 6 libri da leggere
- Corporate Venture Capital: investimenti record nel mondo
- Come avvicinarsi al Corporate VC e Accelerator
- La linea francese: aziende nei fondi VC
- Case history: Enel, Sia
Competenze digitali & innovazione: come svilupparle in aziendaPartners4Innovation
- Cominciare dall’Università
- Gli strumenti: digital readiness e innovation workshop
- Case History 1. L’innovation center di IntesaSanpaolo
- Case History 2. Snam: L’innovazione strutturata collettiva e frugale
Fondazione Human+ ha fatto una ricerca sulle pratiche di innovazione nelle PMI italiane, avviata nel 2011 e conclusa nel 2013. Obiettivo di fondo è capire come fanno "open innovation" (cioè in cooperazione con altri soggetti) le aziende all'avanguardia nel proprio settore e diffondere questo know-how ad altre imprese e policy-maker interessati. Qui riportiamo i risultati di ricerca. Per informazioni non esitate a contattarci info@fondazionehumanplus.it qui trovate il report di ricerca completo
È ancora attuale il paradigma dell'open innovation, così come fu introdotto da Henry Chesbrough 14 anni fa? In queste slide propongo qualche riflessioni sull'argomento...
SAP Executive Conference: si è chiusa l’8 marzo scorso la terza edizione dell’evento annuale riservato agli Executive delle più importanti aziende italiane che credono nell’innovazione e nella tecnologia come leva per migliorare la competitività delle imprese e contribuire allo sviluppo economico del sistema Paese.
Sono disponibili le presentazioni delle relazioni tenute da Augusto Abbarchi, Ferri Abolhassan e Giancarlo Capitani nel corso dell’evento.
L’edizione 2008 si è caratterizzata per alcune interessanti novità, tra cui la più significativa è certamente la creazione di un blog, riservato agli invitati all’evento, realizzato affinché tutti gli Executive, nelle loro diverse funzioni e ruoli aziendali (CFO, CIO, CEO, CXO), possano contribuire all’analisi e alla definizione dei tre argomenti principali: Governance, Innovazione ed Enterprise Business 2.0. Il blog rimane aperto anche dopo la chiusura dell’evento
PMexpo 2019 | Come nasce l’innovazione, Nicola Camillo, Giordano FerrariPMexpo
Avere una startup, far parte di un processo di incubazione è prima di ogni cosa esperienza. L’apertura del cohort al Texas Medical Center X (Houston) è la nostra ispirazione:
“[Startups are] temporany groups of people who test hypotesis”, è per questo che non dovrebbero essere valutate come di successo con metriche come ROI, ROE, ma più su metriche di impostazione e di modello quali KPI, KVM, apprendimenti manageriali, capacità di generare network, etc..
Parlando di startup spesso si fa l’errore di concentrarsi molto sull’idea e poco sulle persone.
Gli incubatori (e le startup) più innovative nel panorama mondiale stanno cambiando questo paradigma, si stanno concentrando molto più sulle persone che sull’idea.
L’incubazione (ed il percorso che la startup vive nella sua fase iniziale) è più un percorso di formazione che di crescita dell’idea e questo è il valore che se opportunamente raccolto, può portare i frutti migliori.
Digital Enterprise Lab promuove un ciclo di eventi di formazione e opportunità d’incontro per supportare l’ecosistema di digital startup italiane e del territorio veneto, presentandosi come ponte tra il mondo digitale e il mondo fisico e offrendoti diversi percorsi di crescita.
Per info: www.unive.it/del
Contattateci a: del@unive.it
Il Workshop Executive DEL è un laboratorio di sviluppo manageriale, strutturato in 6 moduli formula weekend, volto alla formazione di figure professionali ad alto potenziale, quali deputy manager della funzione aziendale ICT e Sistemi Informativi o di funzioni finalizzate all’abilitazione dei nuovi business model digitali. Il percorso, tramite un approccio interdisciplinare, mira a formare professionisti che ricoprono ruoli di frontiera in ambito digitale, ai quali è richiesto di sviluppare una maggior sinergia tra ICT, business strategy e marketing planning.
L'innovazione è nel nostro DNA. Acceleriamo la crescita e l’evoluzione delle organizzazioni dal punto di vista strategico, organizzativo e digitale, con il fine di renderle innovative, sostenibili economicamente e agili nel tempo.
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Breve IntroduzioneLuca Leonardini
Cosa sono e da dove nascono le ExO?
Come il modello organizzativo delle ExO può trasformare il mondo per creare un futuro migliore?
Quali sono gli elementi che costituiscono il modello ExO?
Obiettivo di questo primo incontro e di questa presentazione è divulgare le basi del modello ExO, di portare ispirazioni ed esempi concreti per applicare il modello ExO nella realtà quotidiana di ogni realtà aziendale, organizzazione, istituzione, attività professionale, commerciale, imprenditoriale.
blendX - la prima piattaforma di Open InnovationSeedble
blendX è la piattaforma di Seedble che aggrega i player che vogliono collaborare per generare opportunità e cambiare lo status quo. Mettendo in pratica i principi dell'Open Innovation, blendX guida e accelera le interazioni e il matching tra organizzazioni e innovatori.
Startup & Intraprendenza - REI Presentazione Camera Commercio Cremona Marco Bicocchi Pichi
Presentazione all'evento "Startup & Intraprendenza" della associazione Italia Startup. Ecosistema del'innovazione, modello problema / soluzione, lean startup, venture capital.
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Trova il tuo moonshot o MTPLuca Leonardini
Obiettivo di questo secondo ExO Livorno Meetup è fornire uno strumento utile per identificare, attraverso esempi pratici, due concetti fondamentali nella definizione dell'identità di un progetto aziendale o di qualsiasi iniziativa imprenditoriale:
- la ricerca e definizione del problema da risolvere
- la ricerca e definizione del moonshot o MTP
Le Organizzazioni Esponenziali: cinque motivi del loro successoLuca Leonardini
La presentazione online che ho avuto il piacere di fare oggi agli studenti della Facoltà di Architettura dell'Università della Sapienza di Roma iscritti al corso di Gestione dell'Innovazione del Prof. Nicola Cucari.
In estrema sintesi il modello delle Organizzazioni Esponenziali (le ExO) consente ad aziende, organizzazioni, istituzioni di competere, crescere e prosperare in un contesto imprevedibile e instabile perché:
1. aiuta la comprensione delle dinamiche dell’evoluzione tecnologica in accelerazione esponenziale,
2. crea modelli di business fondati sull’abbondanza di risorse e tecnologie,
3. utilizza il meglio di metodi e strategie di business che hanno rivoluzionato la cultura aziendale negli ultimi decenni,
4. crea progetti di imprenditoria consapevole con la “Formula ExO” e i suoi “1+10” attributi,
5. trasforma gradualmente un’organizzazione dal suo interno con l’ExO Sprint.
Crunching numbers on Scaleups, Fablabs, and CrowdfundingLeo Sorge
All main figures about Startups to Scaleups fundings, Maker/FabLab environment, and Crowdfunding hopes to finance a 100k$++ project, in plain italian.
A talk hosted by Startup Grind Veneto, held @Treviso on Oct. 20, 2014 (Last updated: Oct. 30, 2014).
A video of this presentation is on Youtube @ https://www.youtube.com/watch?v=FWwYgiXnuxA
SAP Executive Conference: si è chiusa l’8 marzo scorso la terza edizione dell’evento annuale riservato agli Executive delle più importanti aziende italiane che credono nell’innovazione e nella tecnologia come leva per migliorare la competitività delle imprese e contribuire allo sviluppo economico del sistema Paese.
Sono disponibili le presentazioni delle relazioni tenute da Augusto Abbarchi, Ferri Abolhassan e Giancarlo Capitani nel corso dell’evento.
L’edizione 2008 si è caratterizzata per alcune interessanti novità, tra cui la più significativa è certamente la creazione di un blog, riservato agli invitati all’evento, realizzato affinché tutti gli Executive, nelle loro diverse funzioni e ruoli aziendali (CFO, CIO, CEO, CXO), possano contribuire all’analisi e alla definizione dei tre argomenti principali: Governance, Innovazione ed Enterprise Business 2.0. Il blog rimane aperto anche dopo la chiusura dell’evento
PMexpo 2019 | Come nasce l’innovazione, Nicola Camillo, Giordano FerrariPMexpo
Avere una startup, far parte di un processo di incubazione è prima di ogni cosa esperienza. L’apertura del cohort al Texas Medical Center X (Houston) è la nostra ispirazione:
“[Startups are] temporany groups of people who test hypotesis”, è per questo che non dovrebbero essere valutate come di successo con metriche come ROI, ROE, ma più su metriche di impostazione e di modello quali KPI, KVM, apprendimenti manageriali, capacità di generare network, etc..
Parlando di startup spesso si fa l’errore di concentrarsi molto sull’idea e poco sulle persone.
Gli incubatori (e le startup) più innovative nel panorama mondiale stanno cambiando questo paradigma, si stanno concentrando molto più sulle persone che sull’idea.
L’incubazione (ed il percorso che la startup vive nella sua fase iniziale) è più un percorso di formazione che di crescita dell’idea e questo è il valore che se opportunamente raccolto, può portare i frutti migliori.
Digital Enterprise Lab promuove un ciclo di eventi di formazione e opportunità d’incontro per supportare l’ecosistema di digital startup italiane e del territorio veneto, presentandosi come ponte tra il mondo digitale e il mondo fisico e offrendoti diversi percorsi di crescita.
Per info: www.unive.it/del
Contattateci a: del@unive.it
Il Workshop Executive DEL è un laboratorio di sviluppo manageriale, strutturato in 6 moduli formula weekend, volto alla formazione di figure professionali ad alto potenziale, quali deputy manager della funzione aziendale ICT e Sistemi Informativi o di funzioni finalizzate all’abilitazione dei nuovi business model digitali. Il percorso, tramite un approccio interdisciplinare, mira a formare professionisti che ricoprono ruoli di frontiera in ambito digitale, ai quali è richiesto di sviluppare una maggior sinergia tra ICT, business strategy e marketing planning.
L'innovazione è nel nostro DNA. Acceleriamo la crescita e l’evoluzione delle organizzazioni dal punto di vista strategico, organizzativo e digitale, con il fine di renderle innovative, sostenibili economicamente e agili nel tempo.
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Breve IntroduzioneLuca Leonardini
Cosa sono e da dove nascono le ExO?
Come il modello organizzativo delle ExO può trasformare il mondo per creare un futuro migliore?
Quali sono gli elementi che costituiscono il modello ExO?
Obiettivo di questo primo incontro e di questa presentazione è divulgare le basi del modello ExO, di portare ispirazioni ed esempi concreti per applicare il modello ExO nella realtà quotidiana di ogni realtà aziendale, organizzazione, istituzione, attività professionale, commerciale, imprenditoriale.
blendX - la prima piattaforma di Open InnovationSeedble
blendX è la piattaforma di Seedble che aggrega i player che vogliono collaborare per generare opportunità e cambiare lo status quo. Mettendo in pratica i principi dell'Open Innovation, blendX guida e accelera le interazioni e il matching tra organizzazioni e innovatori.
Startup & Intraprendenza - REI Presentazione Camera Commercio Cremona Marco Bicocchi Pichi
Presentazione all'evento "Startup & Intraprendenza" della associazione Italia Startup. Ecosistema del'innovazione, modello problema / soluzione, lean startup, venture capital.
Organizzazioni Esponenziali (ExO) - Trova il tuo moonshot o MTPLuca Leonardini
Obiettivo di questo secondo ExO Livorno Meetup è fornire uno strumento utile per identificare, attraverso esempi pratici, due concetti fondamentali nella definizione dell'identità di un progetto aziendale o di qualsiasi iniziativa imprenditoriale:
- la ricerca e definizione del problema da risolvere
- la ricerca e definizione del moonshot o MTP
Le Organizzazioni Esponenziali: cinque motivi del loro successoLuca Leonardini
La presentazione online che ho avuto il piacere di fare oggi agli studenti della Facoltà di Architettura dell'Università della Sapienza di Roma iscritti al corso di Gestione dell'Innovazione del Prof. Nicola Cucari.
In estrema sintesi il modello delle Organizzazioni Esponenziali (le ExO) consente ad aziende, organizzazioni, istituzioni di competere, crescere e prosperare in un contesto imprevedibile e instabile perché:
1. aiuta la comprensione delle dinamiche dell’evoluzione tecnologica in accelerazione esponenziale,
2. crea modelli di business fondati sull’abbondanza di risorse e tecnologie,
3. utilizza il meglio di metodi e strategie di business che hanno rivoluzionato la cultura aziendale negli ultimi decenni,
4. crea progetti di imprenditoria consapevole con la “Formula ExO” e i suoi “1+10” attributi,
5. trasforma gradualmente un’organizzazione dal suo interno con l’ExO Sprint.
Crunching numbers on Scaleups, Fablabs, and CrowdfundingLeo Sorge
All main figures about Startups to Scaleups fundings, Maker/FabLab environment, and Crowdfunding hopes to finance a 100k$++ project, in plain italian.
A talk hosted by Startup Grind Veneto, held @Treviso on Oct. 20, 2014 (Last updated: Oct. 30, 2014).
A video of this presentation is on Youtube @ https://www.youtube.com/watch?v=FWwYgiXnuxA
Una presentazione in formato "slides" su come presentare un’idea e convincere gli investitori a finanziarla. Documento elaborato nel 2019 da Domenico Aloisi. Tutti i diritti sui contenuti esposti appartengono ai rispettivi proprietari.
**Bibliografia**
Carlo Lorenzani - Unioncamere “Mettersi in proprio: una guida per fare impresa”
Maurizio La Cava “Startup Pitch - Come presentare un’idea e convincere gli investitori a finanziarla”
DocSend “What We Learned from 200 Startups Who Raised $360M”
Chris O'Leary “Elevator Pitch Essentials: How to Create an Effective Elevator Pitch”
Simon Sinek “Partire dal perché: Come tutti i grandi leader sanno ispirare collaboratori e clienti”;
Andrew V. Abela “The presentation”;
Steve Blank “The Four Steps to the Epiphany”;
Alexander Osterwalder “Business Model Canvas: Creare modelli di business”;
Eric Ries “Partire leggeri. Il metodo Lean Startup: innovazione senza sprechi per nuovi business di successo”;
Porter M.E. “How competitive forces shape strategy”;
Strategie e tecniche di Growth Hacking per la crescita delle startupAntonio Puleo
L’obiettivo della mia tesi è analizzare le nuove metodologie applicate per creare startup digitali di successo, dal metodo Lean Startup, al customer development, elencherò le fasi di sviluppo di un’idea per trasformarla in un business sostenibile che punti alla crescita. Verrà analizzato nel dettaglio il nuovo fenomeno sviluppato nella Silicon Valley e che sta creando molto entusiasmo qui in Italia, che ha cambiato il modo di acquisire i clienti e fare marketing: il Growth Hacking; ne approfondirò le tecniche e le strategie che consentono di completare il processo, attraverso l’analisi dei framework di supporto e la descrizione degli elementi che lo compongono: i diciannove canali di acquisizione, il funnel dei pirati e le metriche di crescita.
[...]
L’idea di affrontare questi temi è nata in quest’ultimo anno, insieme al mio team, abbiamo avuto il piacere di entrare a far parte al programma di accelerazione della durata di tre mesi dell’Università IULM, chiamato IULM Innovation Lab, con il progetto di business chiamato CreationDose, di cui attualmente faccio parte, in cui abbiamo affrontato gran parte degli argomenti di innovazione che andrò a descrivere. Li ho voluti approfondire per acquisire le competenze più moderne di sviluppo di un business, di marketing e di applicarli nei miei progetti imprenditoriali attuali e futuri .
Guida pratica per le imprese lombarde, quale strumento che consenta loro di comprendere il contesto in cui operano e i cambiamenti che lo caratterizzano, con focus alle tecnologie abilitanti, nonché fornire, in modo sintetico e con un approccio pratico, un quadro degli incentivi offerti dal sistema legislativo italiano e regionale a supporto del processo di trasformazione tecnologica e digitale
366/14 MediaKey /// Creatività: Made in Tunnel StudiosTunnel Studios
Tunnel Studios é una struttura indipendente con competenze approfondite e una flessibilità a misura di ogni situazione. Radici creative per un'anima digitale, un lavoro sartoriale e di qualità che fa la differenza, per lasciare un segno nel “mondo della comunicazione”.
Generazione IoT: gli agenti del cambiamento secondo CiscoChiara Lupi
L'Internet of Thigs sta rivoluzionando il modo di produrre e il nostro modo di vivere. In un mondo che sarà sempre più connesso si moltiplicheranno le opportunità. Ma servono competenze che le sappiano cogliere.
Report su attività e costi per lanciare campagna di equity crowdfundingFabio Allegreni
Crowd Advisors, con EdiBeez e AIEC, ha pubblicato il primo rapporto sulle attività e i costi delle startup italiane che hanno lanciato una campagna di equity crowdfunding.
Si tratta della prima volta che una ricerca entra in questo tipo di merito, in cui viene anche analizzato il ruolo degli advisor esterni.
I dati del rapporto sono stati raccolti grazie alle risposte a un questionario inoltrato a tutte le società che avevano lanciato una campagna di equity crowdfunding sulle piattaforme italiane dal 2013 al luglio 2016, indipendentemente dal fatto che avessero avuto successo. Su 33 società contattate, 13 (il 39%) hanno risposto al questionario. Si tratta quindi di un campione piuttosto ristretto, che, pur non essendo possibile considerare scientificamente rilevante, può comunque fornire un importante termine di paragone, utile soprattutto a tutte le imprese che intendono finanziarsi con l’equity crowdfunding.
DEL Executive Program in Digital Transformation & Innovation è un percorso di sviluppo manageriale strutturato in 6 moduli interdisciplinari formula weekend, volto alla formazione di professionisti che ricoprono ruoli di frontiera in ambito digitale, ai quali è richiesto di sviluppare una maggior sinergia tra ICT, business strategy e marketing planning.
Fiero di aver fatto parte di questo studio che ha coinvolto 202 professionisti con la massima responsabilità sui processi di innovazione in azienda. Le imprese del campione analizzato sono per il 31% dei casi piccole, per il 18% medie e per il 51% grandi aziende, a rappresentare un fatturato complessivo di 522 miliardi di euro.
Lo Startuppario: il Vocabolario delle Startup - Nuvolab per Millionaire - 25/...Nuvolab
Presentazione del nostro CEO, Francesco Inguscio, per Millionaire. Alcune termini e concetti utili a chi si avvicina al mondo startup e vuole capirne non solo (alcuni) vocaboli chiave ma anche alcuni concetti base. Corredato di un simpatico quiz finale.
Il Potere dell'Innovazione che Cambia il Mondo - Nuvolab - GGI Mantova 2016Nuvolab
Presentazione del nostro CEO, Francesco Inguscio, tenuta in occasione dell'Assembela Annuale GGI Mantova 2016: "Il Potere dell'Innovazione che Cambia il Mondo"
Impresa & Finanza - Dalle new venture alle imprese mature - ALEP 2016Nuvolab
Intervento del nostro CEO, Francesco Inguscio, durante il ritrovo 2016 di ALEP (Associazione Laureati Economia di Padova), tenutosi a Padova (PD) il 11/03/2016 e volto ad ispirare i giovani laureati e laureandi di Economia. Speriamo di esserci riusciti.. :)
Nuvolab - From Zero To Hero - La Gioventù del Fare 2015Nuvolab
Intervento del nostro CEO, Francesco Inguscio, durante l'evento "La gioventù del Fare", tenutosi a Castelfranco Veneto (TV) il 7/11/2015 e volto ad ispirare i 400+ ragazzi dell'Istituto Tecnico Tecnologico Barsanti. Speriamo di esserci riusciti.. :)
Il punto di vista del nostro CEO, Francesco Inguscio, sulla "impostazione del proprio viaggio imprenditoriale e primi passi nell'ecosistema dell'innovazione italiana" per i ragazzi di LabInn, presentata a Conegliano (TV) il 13/06/2015
Nuvolab - Da Start-App a Start-Up - Congresso AIDP 2015 Nuvolab
Presentazione del nostro CEO, Francesco Inguscio, tenuta in occasione del Congresso nazionale 2015 di AIDP, Associazione Italiana Direttori del Personale: "Da Start-App a Start-Up" (un cambio di prospettiva sempre più necessario)
Nuvolab - Startup Tecnologiche Viaggio (guidato) tra rivoluzione ed evoluzioneNuvolab
Breve intervento del nostro CEO, Francesco Inguscio, durante il convegno organizzato dall'Accademia dei Benigni e Romagna Acque il 31/05/2015 "STARTUP: facciamo chiarezza tra mito e realtà"
Nuvolab - From Zero To Hero - The Art of The Start (Marianum - Università Cat...Nuvolab
Breve intervento del nostro CEO, Francesco Inguscio, per gli studenti del collegio Marianum dell'Università Cattolica del Sacro Cuore organizzato in data 07/03/2015.
Nuvolab Seminar for Accelmed 2014: Going Global - Small Business Big WorldNuvolab
The webinar on "Going Global" will tackle the topic of internationalization in the context of Start-ups and SMEs.
After an introduction on general definitions and frameworks, there will be a focus on the main motivations behind the internationalization decisions.
In particular, questions as why and why not internationalizing and when to do it will be answered and some practical advice on how to and who may
help with internationalization processes will be discussed.
Nuvolab - From Zero To Hero - The Art of The Start (Università Cattolica del ...Nuvolab
Breve intervento del nostro CEO, Francesco Inguscio, per gli studenti dell'Università Cattolica del Sacro Cuore all'interno del ciclo di seminari "From Zero to Hero" organizzato dal team di iLab in data 26/11/2014.
Nuvolab - Piccola Guida Per Startupper 2014 (Internet Festival)Nuvolab
Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio
Nuvolab - Piccola Guida Per Startupper 2014 (E Pur Si Muove)Nuvolab
Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio
Nuvolab seminar for Accelmed 2014: "Approaching investors"Nuvolab
DETAILS of THE SEMINAR:
Title: ACCELMED WEBINAR "Approaching Investors"
Time: 29/7/2014 - 14.30 to 15.30
Trainer: Francesco Inguscio, Nuvolab srl
Objective: The webinar on "Approaching investors"will help start-ups understand the process to fund a new company, identify different funding possibilities and know about process and tacite rules to approach and negociate a deal with an investor.
Contents:
- Overview
- An inconvenient truth
- Finding funding: different sources
- How to approach investors
- Conclusions
Francesco Inguscio - Bio
Francesco Inguscio is CEO and founder of Nuvolab, one of the main venture accelerator for startups in Italy. In 2010 he worked for M31, one of the most important business incubator in Italy as Business Development Director of its Silicon Valley branch, M31 USA. Formerly, he has been working both for the US Market Access of San Jose, a first rate international start-ups incubator in Silicon Valley, as business developer, and for the Angels’ Forum of Palo Alto, a leading business angel network in California, as financial analyst. In March 2010 he was awarded with his team of VRMedia, at Stanford University, with the Mind The Bridge prize, as the most innovative high tech startup in Italy. Previously, among others, he succeeded in working as research fellow in School of Advanced Studies Sant’Anna of Pisa (2009); as analyst IBM Global Business Services (2008) on market planning and IP management projects; as business strategy analyst in Accenture Business Consulting (2006), where he was involved in several projects concerning marketing and strategy analysis for the banking & insurance industry, and in the development of new financial products; he also worked in Prometeia (2005), a financial firm where he supported the development of innovative financial products and the creation of risk management tools for the banking industry. Francesco earned a BA in Management & Finance magna cum laude in 2003 and a MA in Finance magna cum laude in 2005, both from the University of Padova. In 2008, he got a Master in Innovation Management cum laude at the School Sant’Anna of Pisa. Currently; in 2010 he earned a Certificate in Technology Entrepreneurship at the Santa Clara University (CA), supported by the Fulbright BEST Program Grant.
Nuvolab - Piccola Guida Per Startupper 2014 (Progetto Giovani Padova)Nuvolab
Breve guida operativa per chi vuole avviare startup in Italia. Suggerimenti tratti dall'esperienza diretta del team di Nuvolab e del suo CEO, Francesco Inguscio
Fare startup e dintorni - Connecting the dots (Lab Inn 2.0)Nuvolab
Il punto di vista di Nuvolab, basato sull'esperienza del suo fondatore, Francesco Inguscio, presentato al Lab Inn 2.0 il 10 Gennaio 2014 a Conegliano (TV). Un grazie speciale al Lab Inn 2.0 per aver organizzato questo magnifico evento!
Fare startup e dintorni - Connecting the dots (Istituto Italiano Imprenditori...Nuvolab
Il punto di vista di Nuvolab, basato sull'esperienza del suo fondatore, Francesco Inguscio, presentato al Fulbright Best Catch Up il 30 Novembre 2013 a Bertinoro. Un grazie speciale all'Istituto Italiano Imprenditorialità per aver organizzato questo magnifico evento!
Fare startup e dintorni - Connecting the dots (Istituto Italiano Imprenditori...
Nuvolab - Digital e Startup: un Mezzo per il Restart di PMI e Manager (A+ Network - 21/11/2014)
1. Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
www.aplusnet.it
Digital
e
startup:
un
mezzo
per
il
restart
di
PMI
e
manager
Francesco
Inguscio
CEO
&
Rainmaker,
Nuvolab
2. Francesco
/
Inguscio
Video
prima
di
cominciare
hAps://www.youtube.com/watch?v=MpUJsXBGMPY
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
2
3. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presenta4on
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
3
4. Francesco
/
Inguscio
Dall’innovazione
“su
carta”
a
quella
reale…
Studia
@
Lavora
@
Si
appassiona
@
B&P
Buttignon & Partners
Winner
2009
Startcup
Veneto
5. Francesco
/
Inguscio
…fino
a
realizzare
che
“You’ve
got
to
find
what
you
love
(S.
Jobs)
www.nuvolab.com
6. Francesco
/
Inguscio
Nuvolab
Nuvolab
è
un
venture
accelerator
e
un
catalizzatore
dell’innovazione
dedi cato
a
tuAe
le
real t à
dell’ecosistema
imprenditoriale
italiano.
20+ 10+ 10+ 10+ 10+
7. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
7
8. Francesco
/
Inguscio
Premessa:
sappiamo
di
non
sapere
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
8
9. Francesco
/
Inguscio
Cosa
NON
è
una
startup
Una
startup
NON
è:
• “Qualcosa”
basta
che
sia
digitale
(la
c.d.
“startApp”)
• Un
disoccupato
che
prova
“a
darsi
un
tono”
• Una
pizzeria
J
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
9
10. Francesco
/
Inguscio
Fuochino
Per
alcuni
una
startup
è:
• "Adrenalina
e
basta”
(Augusto
Mariec,
Mashape,
TC
Italy
2012)
• "Abbandonare
tuAo
ciò
che
fai
e
buAarS
a
capofiAo
nella
tua
idea
per
cercare
di
farla
diventare
migliore.
Poi
il
problema
è
riuscirci”
(Max
Ciociola,
founder
MusixMatch,
TC
Italy
2012)
• “Una
nuova
azienda”
(Roberto
Macina,
Qurami,
TC
Italy
2012)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
10
11. Francesco
/
Inguscio
Fuocherello
Per
il
legislatore
italiano
nel
“Decreto
Sviluppo
2.0
/
Decreto
Passera”
è
startup
innova4va:
• Una
società
di
capitali,
cosStuite
anche
in
forma
cooperaSva
• avente
sede
principale
in
Italia
• con
meno
di
4
anni
di
aWvità
• con
faAurato
annuo
inferiore
a
5
milioni
di
euro
• non
distribuisce
uSli
• con
un
contenuto
innova4vo
(ha
come
oggeAo
sociale
esclusivo
o
prevalente,
lo
sviluppo,
la
produzione
e
la
commercializzazione
di
prodoc
o
servizi
innovaSvi
ad
alto
valore
tecnologico)
• ed
infine
almeno
una
di
queste
3
caraZeris4che:
– Almeno
15%
spese
in
ricerca
e
sviluppo,
– almeno
1/3
della
forza
lavoro
complessiva
cosStuita
da
doAorandi,
doAori
di
ricerca
o
ricercatori
(o
2/3
laurea
specialisSca)
– Stolare
o
licenziataria
di
breveAo
(o
solware
depositato
in
SIAE)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
11
12. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup?
A
startup
is
temporary
organiza.on
in
search
of
a
repeatable,
scalable
business
model
(Steve
Blank,
The
Startup
Owner’s
Manual)
1. Organizzazione
temporanea
2. In
cerca
3. Di
un
business
model
4. Ripe4bile
5. Scalabile
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
12
13. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
1. Organizzazione
temporanea.
Ha
un
periodo
di
vita
ben
definito
che
si
conclude
con
la
validazione
del
business
model
(scalabile
e
ripeSbile).
Validato
ciò,
diventa
una
“azienda”
vera
e
propria.
E’
un
“moto
a
luogo”.
Un
viaggio.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
13
14. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
2. In
cerca.
E’
un
“?”
(startup)
e
non
un
“!”
(azienda
di
successo)
che
accompagna
la
parola
“business
model”.
Fonte:
Steve
Blank,
The
Startup
Owner’s
Manual
?
Fonte:
Eric
Ries,
The
Lean
Startup
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
14
15. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
3.
Di
un
business
model.
E’
"il
meccanismo
con
cui
gli
imprenditori
creano
una
straordinaria
crescita
di
successo
dell'azienda”
-‐
George
G.
&
Bock
AJ
2012).
Più
formalmente,
un
business
model
"descrive
i
fondamenS
su
cui
si
basa
un'organizzazione
per
creare,
fornire
e
caZurare
valore"
(creates,
delivers,
and
captures
value)
-‐
A.
Osterwalder,
Y.
Pigneur
2010).
DeAo
in
altre
parole
“è
come
fai
i
s o l d i ”
( A .
O s t e r w l a d e r ,
Businessmodelalchemist.com).
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
15
16. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
4. Ripe4bile.
La
ripeSbilità
è
legata
al
puro
conceAo
temporale,
ossia
la
capacità
che
ha
la
startup
di
svolgere
più
e
più
volte
nel
corso
del
tempo
quell'insieme
di
operazioni
capaci
di
fornire
ogni
volta
sempre
gli
stessi
risultaS,
come
ad
esempio
la
possibilità
di
riuscire
ad
oAenere
più
volte
nel
tempo
un
ricavo
a
fronte
dell'erogazione
di
un
determinato
servizio
che
viene
prodoAo
internamente
dalla
startup
e
che
sSa
alla
base
del
suo
core
business.
Es:
vendere
la
propria
casa
non
è
un
business
molto
ripeSbile.
Vendere
case
(altrui)
lo
è.
La
ripeSbilità
del
business
model
è
condizione
necessaria
alla
possibilità
di
crescita
del
business
aziendale.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
16
17. Francesco
/
Inguscio
Cosa
è
una
startup
5.
Scalabile
La
“scalabità”
(scalability)
è
la
caraAerisSca
di
un
sistema,
modello
o
funzione
che
descrive
la
capacità
di
gesSre
al
meglio
e
performare
bene
a
fronte
della
crescita
del
carico
di
lavoro.
Un
sistema
che
“scala”
manterrà
o
aumenterà
il
suo
livello
di
performance
o
efficienza
all’aumento
del
carico
di
lavoro
/
domanda.
Con
riferimento
ad
un’azienda
ed
al
suo
business
model
questo
vuol
dire
che
all’aumentare
dei
ricavi
i
suoi
profiW
si
manterranno
costan4
o
aumenteranno
(es:
i
ricavi,
grazie
ad
“economie
di
scala”,
cresceranno
più
velocemente
dei
cosS
da
sostenere
per
generarli).
La
scalabilità
del
business
model
è
direAamente
connessa
alla
modalità
di
crescita
del
business
aziendale.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
17
18. Francesco
/
Inguscio
Quindi?
• Non
tuAe
le
(nuove)
aziende
sono
una
startup
(scalabile).
• Una
startup
non
è
una
versione
più
giovane/piccola
di
una
“vecchia”
azienda
tradizionale.
• Star tup
(=“?”):
a
temporary
organizaFon
i n
search
of
a
repeatable,
scalable
business
model.
• Company
(=“!”):
a
permanent
organizaFon
designed
to
execute
a
repeatable
and
scalable
business
model.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
18
19. Francesco
/
Inguscio
Le
aziende
anche
se
sembrano
uguali
con
diverse
età
e
livelli
di
efficienza
(“!”)..
MICRO
VIEW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
19
20. Francesco
/
Inguscio
..talvolta
sono
espressione
di
diversi
paradigmi
tecnologici
/
di
business..
MICRO
VIEW
MACRO
VIEW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
20
21. Francesco
/
Inguscio
..che
sono
a
loro
volta
in
con4nua
evoluzione
(“?”)..
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
21
22. Francesco
/
Inguscio
..a
volte
così
dirompen4
da
sembrare
“rivoluzionari”
vs
i
paradigmi
preceden4..
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
22
23. Francesco
/
Inguscio
..ma
fin’ora
“dilui4”
nel
tempo,
percepi4
quasi
come
“lineari”
ed
“inoffensivi”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
23
24. Francesco
/
Inguscio
Ma
il
“DNA”
dei
paradigmi
tecnologici
non
è
soggeZo
a
logiche
“lineari”..
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
24
25. Francesco
/
Inguscio
..e
l’evoluzione
porta
a
migliorarsi
sempre
più
velocemente
e
meno
linearmente
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
25
26. Francesco
/
Inguscio
Si
passa
da
un
cambiamento
“lineare”
ad
un
cambiamento
“esponenziale”
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
26
27. Francesco
/
Inguscio
C’è
chi
lo
sa
“This
is
a
fantasFc
Fme
to
be
entering
the
business
world,
because
business
is
going
to
change
more
in
the
next
10
years
than
it
has
in
the
last
50”.
Bill
Gates
(Microsol)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
27
28. Francesco
/
Inguscio
C’è
chi
lo
insegna
“Nel
XXI
secolo
non
assisteremo
a
100
anni
di
progresso
ma
a
20.000
anni
di
progresso”.
Ray
Kurzweil
(Singularity
University)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
28
29. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
29
30. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
30
passi
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
30
31. Francesco
/
Inguscio
Ma
noi
siamo
in
grado
di
capire
le
logiche
esponenziali?
Tes4amolo!
Fonte:
Robots
Will
Steal
Your
Job,
but
That's
OK:
Federico
Pistono
at
TEDxVienna
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
31
32. Francesco
/
Inguscio
La
percezione
is4n4va
è
lineare,
ma
il
cambiamento
è
esponenziale
Fonte:
Eurotech,
Visione
Esponenziale
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
32
33. Francesco
/
Inguscio
E
i
futuri
cambi
di
paradigma
saranno
sempre
più
lontani
dalla
“linearità”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
33
34. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
Disrup4on
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
34
35. Francesco
/
Inguscio
Evoluzione
Darwiniana
=
Distruzione
Schumpeteriana
Il
termine
“Distruzione
Creatrice”
è
usato
da
Joseph
Schumpeter
(“Capitalism,
Socialism
and
Democracy”,
1942)
per
denotare
“un
processo
di
cambiamento
industriale
che
rivoluziona
costantemente
la
struQura
economica
dal
suo
interno,
incessantemente
distruggendo
quella
vecchia
e
creandone
una
nuova”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
35
36. Francesco
/
Inguscio
Distruzione
creatrice
=
disrup.ve
innova.on
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
36
37. Francesco
/
Inguscio
Disrup4on
=
distruzione
+
creazione
Types
of
Innova4on
(source:
Wikipedia)
• Sustaining:
an
innovaSon
that
does
not
affect
exisSng
markets.
• Evolu4onary:
an
innovaSon
that
improves
a
product
in
an
exisSng
market
in
ways
that
customers
are
expecSng.
• Revolu4onary
(disconSnuous,
radical):
an
innovaSon
that
is
unexpected,
but
nevertheless
does
not
affect
exisSng
markets.
• Disrup4ve:
an
innovaSon
that
creates
a
new
market
by
applying
a
different
set
of
values,
which
ulSmately
(and
unexpectedly)
overtakes
an
exis4ng
market.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
37
38. Francesco
/
Inguscio
Disrup4on
=
distruzione
+
creazione
Se
vuoi
formare
una
squadra
che
vinca
nel
salto
in
lungo,
trova
una
persona
che
sal.
nove
metri,
non
nove
che
ne
salFno
uno.
(Legge
di
Terman
sull’Innovazione,
una
delle
“Leggi
di
Murphy”)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
38
39. Francesco
/
Inguscio
Vi
do
una
(buona
no4zia):
il
futuro
è
già
qui
(ma
non
tuW
se
ne
sono
accor4)!
Il
futuro
è
già
qui,
solo
che
non
è
uniformemente
distribuito
(William
Gibson,
padre
del
ciberpunk)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
39
40. Francesco
/
Inguscio
InfaW
la
tecnologia,
se
adoZata
totalmente,
diventa
“invisibile”
(Gartner
Hypecicle)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
40
41. Francesco
/
Inguscio
Nota:
la
tecnologia
quando
è
dominante,
diventa
invisibile
(vd
ricorrenza
nei
libri)
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
41
42. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
nuove
“librerie”
di
conceW
7
anni
fa
questa
frase
non
avrebbe
avuto
alcun
significato:
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
42
43. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
adozione
tecnologica
accelerata
Fonte:
Asymco
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
43
44. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
adozione
di
“digitale”
e
“mobile”
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
44
45. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
45
46. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
46
47. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
diffusione
delle
tecnologie
digitali
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
47
48. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
la
tecnologia
domina
la
nostra
aZenzione
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
48
49. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
cresce
la
viralità
della
tecnologia
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
49
50. Francesco
/
Inguscio
Evidenze
empiriche
dell’innovazione
disrup4ve:
cresce
la
viralità
della
tecnologia
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
50
51. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
51
52. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
stessi
risulta4
a
cos4
impensabili
pochi
anni
fa
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
52
53. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
cresce
la
viralità
dei
prodoW
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
53
54. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
le
startup
creano
un
valore
enorme
in
poco
tempo
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
54
55. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
digitale:
nascono
sempre
più
“Unicorni”
(>$1B)
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
55
56. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on:
in
soli
20
anni
sono
già
na4
220
“Unicorni”
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
56
57. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
57
58. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
58
59. Francesco
/
Inguscio
Per
esempio
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
59
60. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
tecnologica
non
si
fermano
al
“digital”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
60
61. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
ristorazione
e
cucina
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
61
62. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
fotografia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
62
63. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
navigatori
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
63
64. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
videogames
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
64
65. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
editoria
/
librerie
/
edicole
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
65
66. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
vini
e
sommelier
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
66
67. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
catene
retail
(ed
effeZo
showrooming)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
67
68. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
hotel
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
68
69. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
traspor4
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
69
70. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
servizi
finanziari
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
70
71. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
istruzione
(MOOC
e…
startup
school)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
71
72. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
manifaZura
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
72
73. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
la
sintesi
di
Andreseen
Horowitz
“Souware
is
Ea4ng
the
World”
www.a16z.com
PS:
VC
fondato
nel
2009,
gesSsce
già
c.a.
$4B
ed
ha
invesSto
in
buona
parte
degli
“Unicorni”
esistenS
in
ambito
solware
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
73
74. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
economia
e
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
74
75. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
economia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
75
76. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
76
77. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
77
78. Francesco
/
Inguscio
Gli
effeW
della
disrup4on
non
si
fermano
al
digital:
società
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
78
79. Francesco
/
Inguscio
E
per
ora
solo
pochi
seZori
hanno
subito
una
seria
disrup4on:
siamo
solo
all’inizio!
Fonte:
Majority
World
Report
2014,
Saul
Klein,
Index
Ventures,
WebSummit
2014
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
79
80. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
80
81. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• Siamo
sicuri
che
il
“digitale”
sia
semplicemente
un
modo
per
migliorare
le
performance
(“execuSon”
=
“!”)
delle
PMI?
• Digitale
e
Startup
(“?”)
forse
meritano
maggiore
aAenzione
Se
fai
ciò
che
hai
sempre
faQo,
oQerrai
ciò
che
hai
sempre
oQenuto
Albert
Einstein
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
81
82. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• In
una
sua
recente
analisi
sui
Tech
Trends,
IBM
ha
rivelato
che
I
top
performer
(paceseQers)
“partnered
more
crea4vely
with
outside
organiza4ons,
recruiSng
less
tradiSonal
partners
for
their
efforts”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
82
83. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• IBM
afferma
che
“these
types
of
creaSve
partnerships
aren’t
just
about
skills;
it’s
much
deeper
and
more
pervasive.
Truly
creaSve
business
leaders
engage
less-‐convenSonal
partners,
such
as
ciSzen
developers,
and
entrepreneurs
to
help
drive
innovaSon.
They’re
also
70
percent
more
likely
to
use
startups
for
project
execu4on.
And
they’re
remarkably
inclusive
when
it
comes
to
steering
their
IT
direcSon
—
these
leaders
are
about
2.5
Smes
more
likely
to
turn
to
startups
and
ciSzen
developers
for
help
with
IT
decisions”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
83
84. Francesco
/
Inguscio
Digital
e
startup
per
le
PMI:
9
persone
che
saltano
1
metro
o
1
persona
che
salta
9
metri?
• IBM
afferma
che
“these
types
of
creaSve
partnerships
aren’t
just
about
skills;
it’s
much
deeper
and
more
pervasive.
Truly
creaSve
business
leaders
engage
less-‐convenSonal
partners,
such
as
ciSzen
developers,
and
entrepreneurs
to
help
drive
innovaSon.
They’re
also
70
percent
more
likely
to
use
startups
for
project
execu4on.
And
they’re
remarkably
inclusive
when
it
comes
to
steering
their
IT
direcSon
—
these
leaders
are
about
2.5
Smes
more
likely
to
turn
to
startups
and
ciSzen
developers
for
help
with
IT
decisions”.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
84
85. Francesco
/
Inguscio
Perché
le
(piccole
e)
grandi
aziende
perdono
la
sfida
del
“salto
in
lungo”?
• RispeAo
alle
startup
entranS
(che
cavalcano
nuove
“onde”
tecnologiche)
gli
incumbent
(aziende
“mature”)
soffrono
di
inerzia
dovuta
ai
propri:
– business
model
esistenF
(e
rischi
di
cannibalizzazione)
– processi
interni
consolidaF
– “debito”
tecnologico
– norme
sociali
e
comportamentali
(resistenza
culturale
al
cambiamento)
– orientamento
al
breve
periodo
(sindrome
da
“Wall
Street”)
– aspeQaFve
non
allineate
con
i
trend
tecnologici
– “egoismo”
• Ecco
perché
Davide
vince
contro
Golia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
85
86. Francesco
/
Inguscio
E
quindi
come
curare
“l’invecchiamento”
delle
aziende?
La
Corporate
Entrepreneruship
• Dopo
le
prime
Smide
sperimentazioni
che
risalgono
agli
anni
novanta,
il
fenomeno
della
Corporate
Entrepreneurship
(CE,
disciplina
che
studia
modelli
e
possibilità
di
innovazione
nelle
aziende
complesse,
ndr)
si
sta
affermando
definiSvamente
come
nuovo
modello
di
sviluppo
e
crescita
per
le
grandi
aziende.
• Le
logiche
e
i
processi
Spici
delle
startup
si
stanno,
infac,
dimostrando
efficaci
ad
accelerare
lo
sviluppo
di
realtà
aziendali
già
esisten4,
aAraverso
l’introduzione
di
tecnologie
disrupSve,
con
il
supporto
di
modelli
di
business
che
guardano
a
nuovi
mercaS
o
azioni
di
product
development
che
cambiano
profondamente
il
posizionamento
dei
prodoc
esistenS.
• La
Corporate
Entrepreneurship
serve
proprio
a
favorire
un
cambio
di
roZa
nei
modelli
di
business
tradizionali,
dove
i
convenzionali
processi
di
business
seguono
tempi
troppo
lunghi
rispeAo
ai
cambiamenS
oramai
immediaS
degli
ambienS
compeSSvi
internazionali.
Nota:
le
presenS
riflessioni
sulla
corporate
entrepreneurship
sono
traAe
da
quelle
di
WolcoA,
R.
C.,
&
Lippitz,
M.
J.
(2007).
The
four
models
of
corporate
entrepreneurship.
MIT
Sloan
Management
Review,
49(1),
75,
così
come
riprese
da
Riccardo
Maiolini
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
86
87. Francesco
/
Inguscio
La
diverse
forme
di
Corporate
Entrepreneurship
• Creare
o
modificare
il
modello
di
business
non
è
facile
per
niente,
richiede
sforzi
gesSonali,
visione
di
lungo
termine;
non
a
caso
è
una
delle
maggiori
sfide
delle
imprese
incumbent.
• Ci
sono
diversi
studi
che
dimostrano
che
aziende
in
grado
di
modificare
il
loro
modello
di
business
in
maniera
significaSva
crescono
più
rapidamente
e
realizzano
maggiori
margini.
• Tra
i
modelli
di
riferimento
della
CE,
è
possibile
isolare
tre
principali
forme
di
sua
implementazione
1. Intrapreneurship:
supporto
alla
creaSvità
interna
2. Exopreneurship:
ricorso
a
struAure
esterne
per
scouSng
di
startup,
spinoff
e
IP/centri
di
ricerca
3. Corporate
Venture
Capital:
mix
risorse
interne
ed
esterne
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
87
88. Francesco
/
Inguscio
Corporate
Entrepreneurship:
un
framework
integrato
Fonte:
WolcoA,
R.
C.,
&
Lippitz,
M.
J.
(2007).
The
four
models
of
corporate
entrepreneurship.
MIT
Sloan
Management
Review,
49(1),
75
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
88
89. Francesco
/
Inguscio
Corporate
Entrepreneurship:
i
primi
esempi
anche
in
Italia
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
89
90. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
90
91. Francesco
/
Inguscio
Che
ruolo
per
il
manager?
(fuori
o
dentro
aziende
incumbent)
• All’esterno
delle
PMI
– Mentor
/
Advisor
(per
le
startup)
– Entrepreneur
in
Residence
/
Advisor
(per
incubatori
/
fondi
VC)
– Business
Angel
(dentro
o
fuori
Business
Angel
Network)
• All’interno
di
PMI
con
programmi
di
CE
– Intrapreneur
/
InnovaSon
Manager
(Intrapreneurship)
– Technology
Scout
/
Ecosystem
Developer
(Exopreneurship)
– Corporate
Venture
Partner
(Corporate
Venture
Capital)
• All’interno
di
PMI
senza
programmi
di
CE
– Portatore
del
“verbo”
(ruolo
passivo)
– Catalizzatore
del
cambiamento
(ruolo
acvo)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
91
92. Francesco
/
Inguscio
Che
cosa
serve
per
aWvarsi?
KNOW
HOW
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
92
93. Francesco
/
Inguscio
www.confindustria.it/adoAup.htm
hAp://www.italiastartup.it/whoiswho
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
93
Che
cosa
serve
per
aWvarsi?
KNOW
WHO
hAp://www.backtowork.it/
hAp://startupdigest.com/
hAp://corriereinnovazione.it
hAp://startupbusiness.it
94. Francesco
/
Inguscio
Agenda
• Self
presentaSon
• Startup
&
Company
• Benvenuta
DisrupSon
• Digital
&
Startup
• PMI
• Manager
• Conclusioni
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
94
95. Francesco
/
Inguscio
Non
fermatevi
alle
apparenze.
Il
vostro
passato
è
lineare.
Il
vostro
futuro
no.
Joichi
Ito,
Director
of
MIT
Media
Lab
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
95
96. Francesco
/
Inguscio
Le
nuove
“ondate”
di
disrup4on
sono
alle
porte
e
saranno
sempre
più
alte.
Che
lo
vogliate
o
no.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
96
97. Francesco
/
Inguscio
Potete
scegliere
se
ges4re
in
modo
proaWvo
il
vostro
futuro
in
modo
più
consapevole.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
97
98. Francesco
/
Inguscio
O
aZendere
senza
fare
nulla.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
98
99. Francesco
/
Inguscio
In
entrambi
i
casi
con
maggiore
consapevolezza
di
quello
che
vi
aZende.
Non
domani.
Oggi.
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
99
100. Francesco
/
Inguscio
E
se
non
lo
volete
vedere
voi,
lo
vedono
sicuramente
le
nuove
generazioni
di
Millenials
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
100
101. Francesco
/
Inguscio
Grazie
per
l’aZenzione
Francesco
Inguscio
www.nuvolab.com ivysoul2000
@francingu
@nuvolab
francesco.inguscio@nuvolab.com
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
101
102. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
i
giovani
vedono
il
futuro
rispeZo
a
quello
della
generazione
dei
genitori
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
102
103. Francesco
/
Inguscio
Backup:
%
di
giovani
interessa4
al
tema
dell’imprenditorialità
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
103
104. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
Google
si
nutre
di
“unicorni”
per
restare
“giovane”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
104
105. Francesco
/
Inguscio
Backup:
come
Facebook
si
nutre
di
“unicorni”
per
restare
“giovane”
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
105
106. Francesco
/
Inguscio
Backup:
considerazioni
conclusive
(e
morali)
Bologna;
21/11/2014
Networking
e
digitalizzazione
a
supporto
dello
sviluppo
strategico
della
PMI
106