Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
Slide della prima giornata del corso web marketing organizzato dalla Confesercenti Pesaro e Urbino: “Le vie del commercio, consigli per crescere”, tenuto da Walter Del Prete di e-leva srl.
I temi delle slide: Local Search, Google My Business, Ad Words e Google Analytics.
Introduzione alla Social media Employee advocacy: come far leva sui dipendenti per trasformarli in brand advocate; i vantaggi, alcuni casi di successo e come si struttura un progetto di employee advocacy.
Web 2.0 e Facebook: dalla pagina alla Strategia Social MarketingWalter Del Prete
Le slide della seconda giornata di "Le vie del commercio", corso di web marketing organizzato dalla Confesercenti e tenuto da Walter Del Prete di e-leva srl. Si parla di Web 2.0, Facebook e strategie social.
Digital Transformation @Digital Experience Marketing DayDML Srl
7 fattori chiave per la digital transformation, slide relative al mio intervento durante il Digital Experience Marketing Day, organizzato da IDC Italia, con la collaborazione di Avanade e sitecore
Linkedin per le aziende - mio intervento alla Luiss Business SchoolDML Srl
Guest Speech di Leonardo Bellini su LinkedIn per le aziende, all'interno del Corso Executive Digital Marketing & Social communication II Modulo - coordinato dal Prof. Mauro Facondo
Slide della prima giornata del corso web marketing organizzato dalla Confesercenti Pesaro e Urbino: “Le vie del commercio, consigli per crescere”, tenuto da Walter Del Prete di e-leva srl.
I temi delle slide: Local Search, Google My Business, Ad Words e Google Analytics.
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Web 2.0 e Facebook: dalla pagina alla Strategia Social MarketingWalter Del Prete
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Digital Transformation @Digital Experience Marketing DayDML Srl
7 fattori chiave per la digital transformation, slide relative al mio intervento durante il Digital Experience Marketing Day, organizzato da IDC Italia, con la collaborazione di Avanade e sitecore
Clouditalia e il suo rapporto con i partner: novità e scenario per una collaborazione di successo. Presentazione del PartnerProgram. A cura di Lucio Gamba, Direttore Marketing Clouditalia
Bizando - Presentazione istituzionale - Maggio 2011Edoardo Verduci
A short introduction to Bizando. Bizando is a new company, streamlined and efficient, active in the world of marketing and business development, technology and innovation. Bizando for us means ’doing business together’, with the pride of being Italian and the ability to move internationally. And our brand wants to enclose in a nutshell these values. Biz is the term used in the world of the new economy to indicate the Business in the world, and we’ve added the Italian gerund to express our active participation. Bizando was created to assist and help enterprises in developing their traditional business and / or to tackle new business, helping in the exploratory phase, freeing from the burden of the fixed costs and supporting in choosing the best optios. Bizando can help especially in Italy, Spain and Brazil. But not only. In Bizando we believe that ethics and respect for the individual are two key features. After all business is done by companies, and companies are made of men. Mai business areas of Bizando are: 1. Business Consultancy 2. Mobile Apps 3. Renewables
Partendo dai #numeri che a livello nazionale e globale indicano strategie #digital specifiche in
grado di ottenere risultati concreti per il settore B2B (per essere concreti: contatti commerciali, aumenti
di fatturato, riconoscibilità del brand e risparmio di risorse).
60 minuti + 30 di confronto nei quali parleremo senza fronzoli di PMI, dello stato dell’arte e di quali
siano le azioni concrete che permettono alle nostre ECCELLENZE NASCOSTE di farsi strada nel
mercato #digitale B2B.
Digital Strategy Integrata nel B2B - Intesys Global Marketing SummitIntesys
C’è in atto una trasformazione digitale, e le aziende B2B sono chiamate ad evolvere il proprio modo di fare business, trasformando le criticità in opportunità. Budget sempre più limitati vanno gestiti in modo più oculato. La richiesta di focalizzarsi sui numeri e su risultati tangibili immediati si traduce in maggior efficienza e in un approccio maggiormente orientato all’obiettivo.
Si rende necessario un cambio radicale di approccio, mettendo al centro l’esigenza di costruire una strategia di comunicazione organica e complessiva, che superi le barriere organizzative interne, solleciti il dialogo tra le funzioni aziendali ed agevoli la nascita di team multi-competenze e multi-funzionali.
Per questo servono Leader competenti e capaci di interpretare i cambiamenti e tradurli coerentemente all’interno della propria azienda.
Unicom, dalla sua posizione di osservatore privilegiato, offre una chiave di lettura per fare chiarezza e sintetizzare i cambiamenti in atto, estrapolando dai casi studio presentati le strategie, competenze e metodologie da utilizzare nell’attività quotidiana.
Nuvolab - Digital e Startup: un Mezzo per il Restart di PMI e Manager (A+ Net...Nuvolab
La visione di Nuvolab e del suo fondatore (Francesco Inguscio) su come e perchè le startup e le nuove tecnologie digitali possono aiutare PMI e manager a ripartire in tempo di crisi. Presentato all'A+Forum di Bologna il 21/11/2014.
L’idea dell’applicativo in cloud Fashion Desk nasce nel 2010 dall’esperienza sul campo e da un’analisi di mercato svolta da Mantica: le aziende di moda, in particolare nel comparto del “Fast Fashion”, rappresentano una vasta fetta di mercato capace di generare fatturati interessanti anche in momenti di crisi. Ciò è dovuto alla combinazione di velocità, filiera “made in Italy”, rapporto qualità/prezzo e modello di business che presenta minori rischi per il commerciante, visto che la continua rotazione della merce abbassa spesso i costi del magazzino. Tuttavia queste aziende per loro stessa natura corrono molto ed analizzano/automatizzano meno di quanto potrebbero: Fashion Desk nasce per mettere un po' d'ordine e fornire un metodo, oltre che per fare loro sviluppare potenzialità di business con l’e-commerce B2B. L’incontro con Paolo Casalini avviene in modo quasi naturale: un’azienda rivolta ad una donna elegante e di buon-gusto, con solidissime basi nel prodotto e nella rete di vendita, che aveva la necessità di trovare un partner in grado di divulgare questo know-how anche attraverso internet. Le barriere d’entrata sono state superate dalla proposizione commerciale di Fashion Desk, paragonabile ad un "agente virtuale": nessun corrispettivo economico alla sottoscrizione del contratto, ma una percentuale sulle vendite fatte attraverso l'area di e-commerce B2B del sito. Fashion Desk per Paolo Casalini ha portato in breve tempo non solo benefici all’attività commerciale, ma ha permesso di ottenere una maggiore automatizzazione dei processi aziendali e storicità di informazioni: ecco come il lavoro con internet e la business intelligence genera spesso rivoluzioni aziendali naturali e silenziose.
Digital Native Enterprise: Disrupt to Transform, Transform to SucceedIDC Italy
Intervento di Sergio Patano, Senior Research & Consulting Manager di IDC Italia, all'IDC Digital Transformation Conference 2018 di Roma e Milano il 21 e 27 febbraio 2018
Clouditalia e il suo rapporto con i partner: novità e scenario per una collaborazione di successo. Presentazione del PartnerProgram. A cura di Lucio Gamba, Direttore Marketing Clouditalia
Bizando - Presentazione istituzionale - Maggio 2011Edoardo Verduci
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Partendo dai #numeri che a livello nazionale e globale indicano strategie #digital specifiche in
grado di ottenere risultati concreti per il settore B2B (per essere concreti: contatti commerciali, aumenti
di fatturato, riconoscibilità del brand e risparmio di risorse).
60 minuti + 30 di confronto nei quali parleremo senza fronzoli di PMI, dello stato dell’arte e di quali
siano le azioni concrete che permettono alle nostre ECCELLENZE NASCOSTE di farsi strada nel
mercato #digitale B2B.
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C’è in atto una trasformazione digitale, e le aziende B2B sono chiamate ad evolvere il proprio modo di fare business, trasformando le criticità in opportunità. Budget sempre più limitati vanno gestiti in modo più oculato. La richiesta di focalizzarsi sui numeri e su risultati tangibili immediati si traduce in maggior efficienza e in un approccio maggiormente orientato all’obiettivo.
Si rende necessario un cambio radicale di approccio, mettendo al centro l’esigenza di costruire una strategia di comunicazione organica e complessiva, che superi le barriere organizzative interne, solleciti il dialogo tra le funzioni aziendali ed agevoli la nascita di team multi-competenze e multi-funzionali.
Per questo servono Leader competenti e capaci di interpretare i cambiamenti e tradurli coerentemente all’interno della propria azienda.
Unicom, dalla sua posizione di osservatore privilegiato, offre una chiave di lettura per fare chiarezza e sintetizzare i cambiamenti in atto, estrapolando dai casi studio presentati le strategie, competenze e metodologie da utilizzare nell’attività quotidiana.
Nuvolab - Digital e Startup: un Mezzo per il Restart di PMI e Manager (A+ Net...Nuvolab
La visione di Nuvolab e del suo fondatore (Francesco Inguscio) su come e perchè le startup e le nuove tecnologie digitali possono aiutare PMI e manager a ripartire in tempo di crisi. Presentato all'A+Forum di Bologna il 21/11/2014.
L’idea dell’applicativo in cloud Fashion Desk nasce nel 2010 dall’esperienza sul campo e da un’analisi di mercato svolta da Mantica: le aziende di moda, in particolare nel comparto del “Fast Fashion”, rappresentano una vasta fetta di mercato capace di generare fatturati interessanti anche in momenti di crisi. Ciò è dovuto alla combinazione di velocità, filiera “made in Italy”, rapporto qualità/prezzo e modello di business che presenta minori rischi per il commerciante, visto che la continua rotazione della merce abbassa spesso i costi del magazzino. Tuttavia queste aziende per loro stessa natura corrono molto ed analizzano/automatizzano meno di quanto potrebbero: Fashion Desk nasce per mettere un po' d'ordine e fornire un metodo, oltre che per fare loro sviluppare potenzialità di business con l’e-commerce B2B. L’incontro con Paolo Casalini avviene in modo quasi naturale: un’azienda rivolta ad una donna elegante e di buon-gusto, con solidissime basi nel prodotto e nella rete di vendita, che aveva la necessità di trovare un partner in grado di divulgare questo know-how anche attraverso internet. Le barriere d’entrata sono state superate dalla proposizione commerciale di Fashion Desk, paragonabile ad un "agente virtuale": nessun corrispettivo economico alla sottoscrizione del contratto, ma una percentuale sulle vendite fatte attraverso l'area di e-commerce B2B del sito. Fashion Desk per Paolo Casalini ha portato in breve tempo non solo benefici all’attività commerciale, ma ha permesso di ottenere una maggiore automatizzazione dei processi aziendali e storicità di informazioni: ecco come il lavoro con internet e la business intelligence genera spesso rivoluzioni aziendali naturali e silenziose.
Digital Native Enterprise: Disrupt to Transform, Transform to SucceedIDC Italy
Intervento di Sergio Patano, Senior Research & Consulting Manager di IDC Italia, all'IDC Digital Transformation Conference 2018 di Roma e Milano il 21 e 27 febbraio 2018
1) The document discusses how smartphones and mobile devices are changing the digital shopping experience, with people using mobile devices to research products online and compare prices both before and during shopping in physical stores.
2) It provides data showing that a large percentage of smartphone owners use their phones to look up information about local businesses and products. Many then take actions like visiting stores or making purchases after using their phones for local research.
3) The document emphasizes that retailers need to recognize mobile as an integral part of customers' shopping journeys and digital marketing strategies, as smartphones are enabling "self-help" comparisons and information-gathering in stores.
The document discusses how mobile marketing can be used to understand a customer's "digital body language" and build unique relationships. It notes that digital body language is the collection of online activity that can reveal a customer's interests, behaviors, and preferences. It also discusses how understanding digital body language through a customer's online activities can allow companies to truly know their buyers and better engage audiences, know customers, and drive revenue across the customer lifecycle. Mobile technologies are enabling new possibilities for customer experiences through tools like social, mobile, cloud, big data analytics.
The document discusses content marketing strategies and the importance of a multi-channel approach. It emphasizes that content should not be an afterthought but rather intentionally produced for different channels. Effective content marketing requires understanding audiences, defining a storytelling concept, selecting appropriate channels, using a process for production and distribution, and defining key performance indicators for measurement. A multi-channel content strategy will be key for companies to effectively engage with audiences across multiple platforms in 2014.
5. * Alcune funzionalità
Condivisione e sincronizzazione
slide e contenuti
Social
Poll e domande in
tempo reale
Email Marketing
Contenuti personalizzati
Statistiche comportamentali
e Lead Generation
03
9. * una “grande nicchia”
220B290B
22B
19*B
10%
25%
06
> 1B
Online
USA
UK
EU
ITA
Company Budget
Marketing Budget
(CWT survey 2010, 2012 IDC Benchmarks, 2012 BTC Event Market Surve, Market Research Media 2010)
Alcune nicchie
*
44B 350B 19B
Pharma Corporate Fairs
è speso in eventi B2B
10. * Qual'è il bisogno reale?
Vendere (o generare Lead)
L'obiettivo principale degli eventi che
organizzano è generare lead.
83%
Marketing Manager
Ha un sistema di misurazione dei lead
generati durante gli eventi e nei
successivi follow-up
21%
Marketing Managers
07
(Constant Contact Survey 2010)
11. * Competitors
IML / Lumi Mobile
*
SPOTME
*
Sliderocket +
Clearslide
*
Sli.do
*
08
* AZIENDE
* STARTUP
Slideshare + LinkedIn
*
Google Drive
*
* 3 Grandi Player
Microsoft
*
13. * Proiezione di fatturato
24Customers €2.000 x evento
€50K y $1.2MAnnual Revenue
By 2015
* 2014
Nel 2013 abbiamo avviato la collaborazione con 4 clienti strategici che porterannno 150-200K di fatturato 2014
(e siamo solo in Q1!).
10
15. * da dove siamo partiti
TEAM SETUP
+ 2 dev
BETA
Primi test “reali” e primi
progetti per farsi le ossa
MIP
Summer
Startup
School
20
12
10/ 2012’
Q1
2013
Breve riepilogo di poco più di un anno di Primo Round
CII2 e B4U
07 2013
11
16. Partnership
4 clienti strategici
(agenzie / organizzatori di
eventi)
Collaborazioni a lunga
durata e ripetitive
Q3-Q4 2013
circa 20 eventi
in tre mesi
We are here
20
14
Q4 2013
10’
More Funding
+ 46.000 € (tot. 80K)
Cam Com Milano
(e Regione Veneto)
12 2013
12
17. Moreno Balcon
CTO
12+ anni di esperienza
di startup in H-Farm,
H-care, wannabe,
logopro, Garage ...
Giorgia Galiazzo
dev
Roberto Baldin
dev
Unico developer
Bipolare che riesce a
fare anche il sistemista
e viceversa
il TEAMyes we know, people say we are crazy
Raffaello Balocco e
Giuliano Faini
Advisors
13
Per Giorgia vale il detto
“buona la prima”: il suo
codice è errorless e
bugfree. Sempre.
Business developer e
responsabile Eventi di
ICT4
18. In una prima vita Consulente ICT, Project Manager e poi ICT Manager.
Poi Business Developer e specialista di Fund Rising istituzionale.
* chi è il CEO
Marco Regazzo
CEO
Professional Skills
#pushpushpush
Sales
Fund rising
ICT & Tech
Risultati 2013
14
80K € finanziamenti pubblici
Pareggio costi/ricavi al Q1 del secondo anno
Da 0 a 50K B2B al primo anno di attività
100K € finanziamenti privati
20. Cash
Flow
* La principale difficoltà
Perchè:
Il principale sforzo è rivolto alla generazione di nuovi lead
2-6 mesi per qualificare un lead fino alla prima vendita
B2B ha tempi di pagamento 60-90
15
I Fondi Pubblici pagano a consuntivo e con mesi di attesa
21. Prossimi obiettivi
CONSOLIDARE LE
PARTNERSHIP
2014
Nuovi collaboratori
potenziare area Sales e
Dev
CONSOLIDARE IL
FATTURATO
10 new clients
NUOVE FUNZIONALITA'
(AREA WEBINAR)
AGGREDIRE IL
MERCATO ESTERO
Q3-Q4 2014 → 2015
NEW FEATURES
Webinar & Live events
POTENZIARE IL
TEAM
16
Autofinanziamento e
Fondi Pubblici
“A Series” da 1.2 M € in 2 step