4. ПОСЛЕДСТВИЯ МИРОВОГО КРИЗИСА
Дневная
в литрах
13,0 12,5
12,0
11,5 11,5 11,6
11,2
10,8 10,8
10,5 10,5
10,8 10,4 10,2 9,9 9,8
9,8 9,6 9,5
9,2 9,3 9,2
8,8 8,7 8,8 8,8
8,5 8,5 8,3 8,3
8,0 8,1 8,0 8,2
8,1
8,5 7,9 7,7
7,4 7,6 7,4 7,5
7,1 7,3 7,0 7,2
6,6 6,7 6,8
6,3 6,2 6,1
6,3 5,7
4,8
4,0
07
07
07
08
08
8
08
08
08
09
09
9
09
J0
J0
JA
SO
D
JF
A
JA
A
JA
SO
D
JF
M
M
N
M
M
N
Dobriy Fruktoviy Sad Lyubimiy Sad
Moya Semya Line 5 Line 6
Line 7 Line 8 Line 9
среда, 5 мая 2010 г.
5. системный подход с целью максимального увеличения продаж и
прибыли, а также удовлетворения нужд потребителей
• УДЕРЖАТЬ ПОКУПАТЕЛЕЙ
среда, 5 мая 2010 г.
6. ДЕРЕВО ПРИНЯТИЯ РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКА
1 1 – выпью сразу или
возьму домой
2 2 – дешевый или дорогой
3 – бренд через вкус* (хочу
3
3 апельсиновый сок: «для меня
апельсиновый сок это Добрый,
а яблочный – Rich»)
4 типа поведения
4 типа поведения А – Привычка В – Импульсная покупка
нового для меня товара
А4-бренд
А5-вкус В4-новая упаковка
А D А6-объем В5-новый/редкий вкус
В С С – Ориентация на цены – Желание купить
D
А4 D4 качественный
(любовь к скидкам либо
С4 продукт
нежелание купить товар
В4
А5 ниже цены X)
D5 D4-тип
В5 С5 (свежевыжатый)
А6 D6 С4-цена D5-бренд
С5-объем D6-объем
среда, 5 мая 2010 г.
10. ПРЕДЛОЖЕНИЕ НА ОСНОВАНИИ ДЕРЕВА ПРИНЯТИЯ
РЕШЕНИЯ О ПОКУПКЕ СОКОВ
УПАКОВКА СТМ МАССОВЫЙ СРЕДНИЙ ПРЕМИАЛЬНЫЙ ИМПОРТ
«ВЫПЬЮ
СРАЗУ»
ПОКУПАТЕЛЬСКИЙ ПОТОК
среда, 5 мая 2010 г.
