Danone [Trade Marketing, ECR Award]

1. 3600, или как поразить
сердце покупателя

2. Все делают эти шаги, но…
не все добиваются успеха

3. TM
УСПЕШНОЕ ПРОМО!
Хотите знать,
как?

4. Основной фактор успеха – подход 360 градусов
Коммуникация
Активности в
торговой точке
Люди

5. Сентябрь 2009 -> Активиа Пуш, Москва
Коммуникация
- TV поддержка
- outdoor
- увеличенная доля голоса в
листовках
Активности в
торговой точке
Люди
- BTL (подарок за покупку, - тимбилдинг за лучшую
дегустация)
дистрибьюцию
- спец POSM - мотивационная
- спец выкладка программа для
дистрибьюторов
- желтые ценники
- приоритет для сейлз
- N+1 команды

6. Участники BTL акции
Национальные ключевые клиенты
*
*стратегический партнер

7. Результаты акции,
Московский регион
Тренд продаж Активиа 835 + Активиа Кефир, W 32-40
250 000
200 000
150 000
промо период
100 000
50 000
0
W32 w33 w34 w35 w36 w37 w38 w39 w40
/
- 12% увеличения дистрибьюции
- 110% выполнения месячного плана по бренду
- 55% вертикального роста

8. Июнь 2009 -> Актимель пуш, Екатеринбург
Коммуникация
- indoor (лайт-боксы в местах
выкладки, напольные стикеры)
- outdoor (брендмауэр)
- листовки
Активности в
торговой точке
Люди
- BTL:
- дегустация внутри - фокус для
торговых точек сейлз-команды
- уличный сэмплинг в
местах массового скопления
людей
- спец POSM
- расширенная выкладка

9. Участники BTL акции
Национальные и локальные ключевые
клиенты
*
*стратегический партнер

10. Схема взаимодействия
производителя и сети по промо
Производитель Сеть
Аренда in-door Производство и монтаж
поверхностей носителей
Бюджет indoor
Цена
Снижение цены
Базовая
SALES
Оплата промоутеров,
предоставление Скидка на букинг
продукта
BTL
Outdoor
Изготовление и Предоставление
монтаж фасада для
брендмауэра размещения

11. 3 этап.
Проведение сэмплинга в
самых проходимых
местах Екатеринбурга –
каждый день на
протяжении 3-х недель!

12. 2 этап.
Проведение дегустации в 16
крупнейших торговых точках
Екатеринбурга – 3 недели по 3
дня в неделю в каждом
магазине.

13. Indoor:

14. Брэндмауэр

15. Результаты акции,
Екатеринбург
5200
4700
Актимель
4200
Земляника-
3700
Шиповник
+33%
3200
2700
2200
1700
1 2 3 4 5 6 7
(PRD) Product ACTIMEL Земляника-Шиповник