Modul 5: Prístup k finančným zdrojom

1. This programme has been funded with
support from the European Commission
Module 5
Prístup k zdrojom
www.foodincubators.how

2. V tomto module sa naučíte, ako využiť zdroje na
zlepšenie plánov potravinových inkubátorov. Naučíte
sa:
5.1 Pochopiť finančné pravidlá
5.2 Starostlivo zvážiť svoje investičné nároky
5.3 Inovačne pristúpiť k verejným financiám
5.4 Maximalizovať váš úspech pri zabezpečovaní
grantov alebo vlastného financovania
5.5 Potenciál crowdfundingu
5.6 Prilákanie firemných sponzorov
"The European Commission support for the production of this publication does not constitute an endorsement of the contents which reflects the views only of the authors, and
the Commission cannot be held responsible for any use which may be made of the information contained therein."

3. 5.1 Pochopenie finančných pravidiel
9 Faktov životného cyklu financovania, či už verejného,
súkromného alebo komunitného
1. Peniaze – neprídu samé - musíte ich hľadať
2. Zriedka sa dostávajú – musia sa generovať.
3. Zriedka sa ponúkajú - musí sa o ne požiadať.
4. Peniaze sú kyslíkom vašej organizácie.
5. Peniaze sú priťahované silou, nie slabosťou.
6. Ľudia radi podporujú víťazov.
7. Peniaze sa negenerujú pri stoloch - vystupujte a
pripojte sa k sietiam.
8. Ľudia musia byť inšpirovaní víziou.
9. Ak nepožiadate svojich finančných partnerov o
peniaze, urobí to niekto iný!

4. Spustenie alebo rozšírenie projektu infraštruktúry
výroby potravín je kapitálovo náročné - rovnaké
prekážky nákladov, ktorým čelia potenciálni užívatelia,
sú tiež vašou výzvou. V Module 1 ste sa dozvedeli, ako
by sa vaše plány inkubátorov mali budovať na základe
preukázanej a zjavnej potreby v kombinácii s návrhom
osvedčených postupov inkubátorov.
Aby sa váš potravinový inkubátor stala skutočnosťou,
financovanie pravdepodobne kombinuje rôzne verejné a
súkromné zdroje, keď pristupujete k potrebnému
kapitálu na vytvorenie alebo rast. Majte na pamäti, že
prístup k kapitálu spojený s investíciami do
infraštruktúry, čo je jedným z aspektov. Musíte tiež
zabezpečiť pracovný kapitál, aby ste od začiatku
zabezpečili primeraný peňažný tok.

5. Je jednoznačné, že je potrebné podporiť inovácie z
hľadiska kapitálového financovania, ktoré je potrebné na
to, aby bol inkubátor skutočný. Kombinácia financovania
The Food Hub, Írsko, pozostávala zo 14 rôznych zdrojov
financovania.
Čo rozumieme pod pojmom „kapitál“?
Kapitál sa vzťahuje na aktuálne dostupné aktíva, ako sú
majetok, pôda, úspory atď., ktoré sú k dispozícii na
rozvoj alebo investície podniku. Zvyšovanie kapitálu si
vyžaduje veľa zručností a prípravy. Existujú rôzne typy
financovania, ktoré umožnia inkubátoru získať kapitál
pre svoje nové podnikanie. Tento modul vysvetľuje rôzne
príležitosti na získanie investičného kapitálu
prostredníctvom grantov, pôžičiek, darov atď.

6. Pokiaľ ide o podnikateľské pôžičky, predpokladá sa
kapitál, ktorý by sa mohol použiť na splatenie dlhu,
ak by príjem nebol k dispozícii.
Typy podnikateľských štruktúr
Typ podnikateľskej štruktúry prezentovaný v module
3 (t.j. zisková a nezisková organizácia) bude mať
vplyv na typ financovania, ku ktorému máte prístup.
Teraz predkladáme podrobnejšie hodnotenie v
súvislosti s financovaním ....

7. ‘Zisková’ forma potravinového inkubátora
Zisková Dostupné formy financovania
 Zisky generované pre
vlastníkov
 Zodpovednosť za daň zo
zisku
 Aktíva distribuované
vlastníkom po rozpustení
 Osobné financie alebo
"bootstrapping" sú jednou z prvých
foriem ako podnikatelia investujú
finančné prostriedky z vlastných
zdrojov.
 Kapitálové financovanie - v
podstate výmena peňazí za podiel v
podniku.
 Dlhové financovanie - pôžičky pre
podnikateľskú činnosť od
bankového financovania až po
crowdfunding a anjelských
investorov.
 Verejné financovanie - z
niektorých zdrojov (viac neskôr v
tomto module!)

8. ‘Nezisková’ forma potravinového inkubátora
Nezisková Dostupné formy
financovania
 Peniaze sa vracajú do organizácie
 Aktíva sa po rozpustení
distribuujú ostatným neziskovým
subjektom
 Finančné prostriedky sa získavajú
prostredníctvom žiadostí o dotácie
a granty
 Verejné financovanie -
z niektorých zdrojov
(viac v tomto Module)
 Mechanizmy sociálneho
a komunitného
financovania
Multi-Stakeholder štruktúry
Ciele potravinového inkubátora môžu byť prínosom pre
viaceré skupiny (priemysel, vláda a akademickú obec), takže
môže byť vhodný špeciálny organizačný formát. V Spojených
štátoch sú mnohé inkubátory založené ako družstvá s
viacerými zainteresovanými stranami, ako je uvedené vyššie.
Často sú špecificky formátované tak, aby maximalizovali
príležitosti na financovanie, ktoré im boli poskytnuté.

9. Multi-Stakeholder štruktúry
Organizácia viacerých zainteresovaných strán sa často
označuje ako organizácia, ktorá obsahuje aspoň dve
skupiny zainteresovaných strán.
Dobrým príkladom je Starting Block (Neziskové
regionálne kuchynské inkubátory a podnikateľské
centrum v západnom Michigane), USA, ktoré sa zapája
do Michiganského Štátneho univerzitného
produktového centra. Jeho pridanou hodnotou je, že
pomáha podnikateľom pri vývoji potravín a
poľnohospodárskych produktov a budovaniu podnikov.
Zamestnanci vrátane poradcov pre inovácie poskytujú
poradenstvo pri identifikácii trhu, výskume výrobkov
atď.
http://www.startingblock.biz/

10. Cvičenie 1: Pozrite si Video Prípadovej štúdie –
Starting Block, Michigan
Sledujte video na: www.youtube.com/watch?v=MEdDPDam-
6U

11. Cvičenie 2: Aká je vhodná obchodná štruktúra pre
vašu situáciu a prečo?

12. 5.2 Starostlivo zvážiť svoje investičné nároky
Financie na spustenie potravinového inkubátora musia
byť starostlivo identifikované vo vašom biznis pláne. Mali
by obsahovať:
• prieskum trhu podľa Modulu 1,
• určenie typu a pôsobnosti inkubátora, ktorý bude
fungovať vo vašom regióne podľa Modulu 2,
• spôsob prevádzky inkubátora (personálne obsadenie
atď.) podľa modulu 3,
• marketingová stratégia podľa modulu 4,
• typ zvolenej podnikateľskej jednotky (ďalej v tomto
module 5)
Teraz môžete zadefinovať investičné nároky.

13. Príprava finančných prognóz je nevyhnutná na určenie,
koľko financií potrebujete pre vaše podnikanie, na čo to
potrebujete a kedy ich budete potrebovať.
Dobré plánovanie vám tiež uľahčí získavanie peňazí,
ktoré potrebujete a ukáže potenciálnym grantovým
agentúram a investorom, že viete, čo robíte a že stojí za
to investovať do vášho inkubátora.
Začnite s kapitálovými nákladmi
Koľko bude stáť, aby sa inkubátor potravín
vytvoril/upravil?
Skúsenosť našich potravinových inkubátorov využíva
stavebné plány a špecifikácie (Modul 2) na zabezpečenie
cenových ponúk z trhu prostredníctvom zadávania
ponúk.

14. Kto sa podieľa na vašich plánoch pre potravinový
inkubátor?
Pre tých z netechnického prostredia môže byť mätúce,
kto robí to čo! Tu je náš jednoduchý sprievodca:
Architekt Stavebný inžinier
• Podrobné plány, sekcie, výšky s
podrobnosťami a špecifikáciami.
• Rozloženia označujúce miesta pre
vykurovanie, chladenie, vodu,
svetlo a energiu, požiar, zlodej atď.
• Špecifikácia materiálov a
spracovania.
• Predbežný plán bezpečnosti a
ochrany zdravia pri práci.
• Správa vstupov od iných
konzultantov
• Riadenie náležitej starostlivosti
dodávateľov
• Vydanie výberového konania.
• Projekt infraštruktúry
• Konštrukčný návrh na každom
poschodí a strechách
• Ak je to potrebné, vytvorí konštrukciu
stien
• Konkrétna špecifikácia
• Štrukturálne špecifikácie a
podrobnosti
• Možno budú musieť byť podľa
potreby zadané ďalšie podzemné
prieskumy pomocou CCTV kamier

15. Kto sa podieľa na vašich plánoch pre potravinový
inkubátor?
Ďalší odborníci Množstvo inšpektorov
• Potravinový technológ
• Strojný inžinier
• Interiérový dizajnér /Osvetlenie /
Záhradník/Špecialista - podľa
potreby.
Po dokončení všetkých návrhových
výkresov a špecifikácií od ostatných
konzultantov, príslušný inšpektor
skontroluje každý prvok v budove a
spracuje výsledný protokol. Bude to
základ pre verejnú súťaž a zabezpečí sa,
aby všetci dodávatelia ponúkli cenu za
rovnakú cenu. Používa sa aj na odhad
nákladov na zmeny alebo zmeny v
rozsahu prác počas fázy výstavby.

16. Zadávanie ponúk
Výberová fáza projektu je skutočným základom
projektu, v ktorom sú všetky materiály a konštrukcia,
štruktúra a služby všetkých častí budovy spájané za
účelom oceňovania viacerými dodávateľmi. Často krát
najnižšia ponuka nie je vždy vybraná. Dôvodom je
množstvo faktorov, napríklad niekedy môže byť
nereálne nízka, čo môže viesť k finančným a
programovým problémom počas výstavby.
Kľúčové parametre všetkých stavebných projektov sú
čas/náklady/oblasť. Projekty (vrátane výkresov a
špecifikácií) a harmonogram prác určujú, ktoré
konkrétne materiály sa majú použiť, kde a ako spĺňajú
špecifické kritériá výroby potravín vo vašej krajine.

17. Zadávanie ponúk
Other accompanying documentation must define the
specific conditions under which the works are to be
carried out and the quantities of each item to be used
in the building or project.
How this happens?
Engineers must work with your Architect to provide the
most efficient ( and cost efficient ) design solutions for
structure drainage and services .
All conditions imposed from Authorities will be
incorporated into the Tender design and
Specifications as Amendments (e.g. fire, access
etc)

18. Zadávanie ponúk
Nenechávajte tento proces výlučne pre projektový tím.
Ako zakladateľ potravinového inkubátora je potrebné,
aby ste počas tejto fázy mali k dispozícii veľa informácií,
predovšetkým preferencie týkajúce sa interných a
externých materiálov a zdrojov/nákladových položiek
atď. Môže to tiež vyžadovať poradcu alebo inšpektorov.
Pri plánovaní financií je rozumné zahrnúť:
Finančnú rezervu pre nepredvídané udalosti sa
pohybujú v rozmedzí od 5 do 10% v závislosti od
povahy projektu, ale v prípade starších staviebsa
približujú k 10%.
Pojmy použité pri príprave súťažných návrhov sú:
• primárne náklady
• prevádzkové náklady

19. Pracovný kapitál
Keď ste vytvorili kapitálovú investíciu potrebnú na
vybudovanie/úpravu svojho potravinového inkubátora,
potrebujete si vypracovať požiadavky na pracovný
kapitál. Hovorí sa, že životnou silou akéhokoľvek
podnikania je jeho čistý pracovný kapitál.
Pracovný kapitál – ide o prevádzkový kapitál podniku,
ktorý sa používa v každodenných obchodných
operáciách. Termínom pracovný kapitál je podľa
definície suma, ktorou obežné aktíva prekračujú bežné
pasíva.
Obežné aktíva zahŕňajú hotovosť, akcie, pohľadávky a
ostatné krátkodobé aktíva, ktoré sa majú použiť v
priebehu roka.

20. Pracovný kapitál
Bežné záväzky zahŕňajú splatné účty a aktuálnu časť
dlhodobého dlhu. Ide o dlhy, ktoré sú splatné v
priebehu roka.
Rozdiel medzi obežnými aktívami a krátkodobými
záväzkami predstavuje krátkodobú potrebu alebo
prebytok hotovosti spoločnosti. Ak váš pracovný kapitál
je príliš nízky, riskujete, že dôjde k vyčerpaniu
hotovosti. Pozitívna bilancia pracovného kapitálu
znamená, že obežné aktíva kryjú krátkodobé záväzky
Negatívna bilancia pracovného kapitálu znamená, že
podnik má požiadavku na finančný rozdiel.

21. Riziko pracovného kapitálu
Riziko pracovného kapitálu predstavuje pomer likvidity,
ktorá predstavuje schopnosť podnikateľa splatiť svoje
bežné záväzky a obežných aktív. Pomer pracovného
kapitálu je pre veriteľov dôležitý, pretože ukazuje
likviditu spoločnosti.
Cvičenie 3 : Stiahnite si našu kalkulačku na výpočet
vášho rizika pre pracovný kapitál
Calculate Working Capital
Enter:
Total current assets 50,000.00
Total current liabilities 24,000.00
Output: (do not edit fields below)
Working capital 26,000.00
Current ratio 2.08

22. Nedostatok kapitálu
Podľa https://www.entrepreneur.com je nedostatok
kapitálu „situácia, ktorá existuje, keď spoločnosť nemá
dostatok hotovosti na to, aby mohla vykonávať svoju
činnosť a platiť veriteľom". Nazýva sa to "zabijakom
začínajúcich podnikov".
Podniky môžu mať na začiatku nedostatočné zdroje.
Vzhľadom na vysoké kapitálové náklady pre
potravinovú infraštruktúru môže organizátor
podhodnotiť kapitálové požiadavky podniku a
nedostatočný kapitál môže priniesť tlak v neskoršom
štádiu, to znamená, že dôjde k ťažkostiam.
Zdroj:
https://www.entrepreneur.com/encyclopedia/undercapitalization

23. Nedostatok kapitálu
Štúdia University of Technology v Sydney, uviedla
nasledujúce príčiny, kedy začínajú podniky zlyhávať.
32% zlyhalo z dôvodu zlého finančného hospodárenia,
príčiny:
• nedostatočný odhad kapitálu na začiatku,
• prehnané očakávania,
• nadmerné využívanie úverov,
• žiadne alebo slabé rozpočty,
• nedostatočné zabezpečenie daňových platieb,
• zlá kontrola hotovosti.

24. Cvičenie 4: Máte dostatok kapitálu na vytvorenie,
prežitie a prosperitu?
Stiahnite si a vyplňte našu šablónu, aby ste
pochopili požiadavku na počiatočný kapitál

25. 5.3 Inovačné prístupy k verejným financiám
Budovanie znalostnej základne verejného financovania
bude slúžiť ako základ pre formuláciu celkového balíka
financovania.
Ako si úspešne zabezpečiť
finančný grant
Rovnako ako vytváranie
koláča to závisí od
ingrediencií (vy a váš projekt)
a dobrej receptúry!
Na nasledujúcich slidoch zdieľame najlepšie
postupy, tipy a triky na úspešný grant. Keď
budete mať ingrediencie a recept správny, budete
môcť hľadať finančné prostriedky na miestnej,
národnej alebo dokonca európskej úrovni.

26. Príprava je kľúčová
Musíte dôkladne pripraviť účel financovania. Je dôležité,
aby ste sa zaoberali tým, ako váš projekt spĺňa ciele
poskytovateľa.
Prepojte projekt s kľúčovými kritériami fondu a ukážte, ako
váš projekt napĺňa jeho ciele.
Prečo?
Až 50% žiadostí prijatých poskytovateľmi financovania
nespĺňa ich zverejnené kritériá.
Ako základné minimum by ste si mali prečítať usmernenia
vydané poskytovateľom grantu.
Zvážte: motiváciu, formát žiadosti, výšku financovania,
lehoty na predloženie projektu, oprávnenosť výdavkov a
hodnotiaci proces.

27. Najlepšie tipy na úspech pri písaní žiadosti o
grant
 Vyzdvihnite pozitívny dopad, ktorý bude mať
financovanie na váš inkubátor. Použitie infografík
(Module 4) by mohlo mať vplyv na dosiahnutie hlavného
dopadu, ktorý by mohol projekt dosiahnuť napríkladv
rámci kľúčových identifikátorov.
 Vaša marketingová stratégia spracovaná v module 4 by
vám mala poskytnúť priestor na to, aby ste boli kreatívni,
nároční a prezentovali svoj názor, to je vaša príležitosť
prezentovať seba a potenciál vášho inkubátora.
 Zostavte svoju dôveryhodnosť a buďte profesionálni!
Prezentujte sa s vysokou profesionalitou.

28. Najlepšie tipy na úspech pri písaní žiadosti o
grant
 Jedným z hlavných dôvodov, prečo sú žiadosti
financované, je to, že poskytovatelia sú presvedčení, že
žiadateľská organizácia je dobre organizovaná, má dobré
výsledky a má schopného lídra alebo tím, aby realizoval
navrhovaný projekt.
 Nepredpokladajte, že poskytovateľ bude mať vedomosti o
vašej firme, pozadí alebo novom projekte. Opíšte svoj
projekt pravdivo a stručne. Rozdeľte požiadavky aplikácie
na odstavce súvisiacich informácii.
 Premýšľajte o prezentácii. Väčšina poskytovateľov
finančných prostriedkov prečíta mnoho aplikácií a ak je
aplikácia ľahko čitateľná a dobre prezentovaná, uľahčuje
ich život.

29. Najlepšie tipy na úspech pri písaní žiadosti o
grant
 Trvá to oveľa dlhšie ako si myslíte, kým je žiadosť o
finančné prostriedky pripravená! Pamätajte si, že musí
byť konkurencieschopná – vykročte správnou nohou!
 Napíšte zaujímavým spôsobom, ktorý zachytáva energiu
a ducha vášho projektu (publicistický štýl)
 Sila dokazovania potreby. Nestačí povedať: "vieme ...
myslíme si, že ..." treba to podporiť príslušným
výskumom. Toto sme rozsiahle zahrnuli do Modulu 1.
 Ukážte, že váš projekt je jedinečný - neexistuje
konkurencia
 Veľa nesľubujte - jedného dňa to budete musieť splniť.
 A v neposlednom rade určite hovorte s agentúrou pre
financovanie ešte predtým, ako sa prihlásite.

30. Granty – národné (Írsko)
Enterprise Ireland je štátna agentúra zodpovedná za podporu
rozvoja výrobných a medzinárodných komerčných
spoločností prostredníctvom financovania a podpory pre
podniky - od podnikateľov s podnikateľskými návrhmi pre
vysoko potenciálny startup až po veľké spoločnosti, ktoré
rozširujú svoju činnosť, zvyšujú efektivitu a rastúcu
medzinárodnú predaja.
Z osobitného záujmu inkubátorov v oblasti potravín spravujú
aj kľúčové vládne financie v rámci Fondu regionálneho
rozvoja podnikov.
Teraz preskúmame kľúčové programy financovania,
ktoré sa môžu uplatňovať na vývoj potravinových
inkubátorov v Írsku.

31. Fond regionálneho rozvoja podnikov
2017 - 2020
Regionálny konkurenčný fond - celkový rozpočet 60
miliónov €
Ciele:
Podporiť významné iniciatívy spolupráce a inovácie, ktoré
môžu mať významný vplyv na rozvoj podnikania na
regionálnej úrovni
Dve výzvy:
• Prvá výzva až 35 miliónov € v rámci štyroch priorít a
fondu realizovateľnosti
• Druhý balík finančných prostriedkov vo výške až 60 €
https://www.enterprise-ireland.com/en/start-a-business-in-ireland/information-
store-for-start-ups/regional-enterprise-development-fund.html

32. Fond regionálneho rozvoja podnikov
2017 - 2020
Potravinové inkubátory majú 2 možnosti získania
finančných prostriedkov, ktoré prinášajú 80% grantovú
podporu.
Priorita 1- veľké regionálne projekty - podporujte hlavné
iniciatívy s veľkým dosahom – regionálne/
multiregionálne, národné.
Grantová podpora sa pohybuje od 2 miliónov € do 5
miliónov € na projekt - financovanie na kapitálové a bežné
výdavky.
Projekty zamerané na dosiahnutie vysokého vplyvu na
hospodársky rozvoj/tvorbu pracovných miest

33. Fond regionálneho rozvoja podnikov
2017 - 2020
Potravinové inkubátory majú 2 možnosti získania
finančných prostriedkov, ktoré prinášajú 80% grantovú
podporu.
Priorita 2- Regionálne významná zmena – podporuje
významné iniciatívy s veľkým dosahom - regionálne/
multiregionálne, národné
Podpora grantu sa pohybuje v rozmedzí od 250 000 € do 2
miliónov € na projekt - financovanie na kapitálové a bežné
výdavky.
Projekty sú zamerané na dosiahnutie vysokého vplyvu na
hospodársky rozvoj/vytváranie pracovných miest na
regionálnej / krajskej úrovni

34. Granty – národné (Írsko)
Miestne kancelárie pre podniky (First Business Offices
- LEO) sú prvou zastávkou pre každého, kto hľadá
informácie a podporu pri začatí alebo rozširovaní
podnikania v Írsku. Sú založené v rámci siete
miestnych orgánov (a sú súčasťou siete Enterprise
Ireland), a preto zohrávajú vedúcu úlohu pri stimulácii
miestneho a regionálneho hospodárskeho rozvoja,
podporujú potravinársky sektor prostredníctvom
mnohých svojich projektov a mnohí zohrávajú vedúcu
úlohu Pri vývoji potravinových inkubátorov a stredísk
potravinárskych podnikov.
www.localenterprise.ie

35. Granty – národné (Írsko)
V záujme inkubátorov v oblasti potravín poskytujú LEO
škálu finančných podpôr určených na pomoc pri
zakladaní a/alebo raste podnikov (spoločnosť s ručením
obmedzeným, fyzické osoby/živnostník, družstvá a
partnerstvá), ktoré zamestnávajú až desať ľudí.
Inkubátory môžu mať záujem o štúdie
uskutočniteľnosti/inovačné granty pre tých, ktorí
skúmajú nové inovatívne podnikateľské projekty s
maximálnou podporou až 60% nákladov na vývoj v
oblasti výskumu, projektovania a prototypu, s výnimkou
maximálneho grantu vo výške 10 000 €.

36. Granty – národné (Írsko)
Ďalšia podpora zahŕňa
Základné granty
Granty na rozšírenie podnikania
Tieto finančné podpory sú navrhnuté tak, aby
poskytovali flexibilnú sadu podpory klientom LEO a
potenciálnym klientom. Stiahnite si brožúrku o
možnostiach finančnej podpory cez LEO.
Prvý kontakt na LEO www.localenterprise.ie/doplňte
krajinu

37. Granty – národné (Írsko)
Máš menej ako 35? Je to naozaj dobrý nápad podať
projekt prostredníctvom Best Young Entrepreneur
Competition http://www.ibye.ie/. Každá krajina má
investičný fond vo výške 50 000 € pre víťazov kategórií.
Shane Bonner z
Newmarket Kitchen
vo Wicklow bol
národným finalistom
v 2. kategórii.

38. Cvičenie 5: Pozrite si Shane Bonnera z Newmarket
Kitchen. Národného finalistu v kategórii Najlepší
start-up.
Video link: www.youtube.com/watch?v=g8AbkHvtE00

39. Granty – národné (Írsko)
Ďalšie hodnotné podpory zahŕňajú
MENTORING
Skupina obchodných špecialistov - financií, marketingu,
technickej podpory atď., ktorí prispievajú k nezávislému,
informovanému pozorovaniu a poradenstvu na podporu
rozhodovania.
ONLINE TRADING VOUCHER
Na podporu malých írskych podnikov s cieľom zvýšiť ich
obchodnú prítomnosť online sú elektronické poukážky
na obchodovanie k dispozícii v rámci vládnej národnej
digitálnej stratégie a dodané spoločnosťou LEO.

40. Granty – národné (Írsko)
Viac o Online Trading Vouchers
Poukážky sú k dispozícii v maximálnej výške 2 500 €
alebo 50% oprávnených výdavkov (bez DPH), podľa
toho, ktorá z týchto čiastok je nižšia.
Žiadatelia sa musia zúčastniť na informačnej schôdzi a
musia mať poukaz schválený pred vznikom
akýchkoľvek výdavkov.
Vlastná práca nie je oprávneným nákladom.
Budú zohľadnené iba náklady tretích strán.
https://www.localenterprise.ie/Discover-Business-
Supports/Trading-Online-Voucher-Scheme-/2015-LEO-
Online-Voucher-Application-Form.pdf

41. Granty – národné (Írske ale LEADER
môže byť z inej krajiny v Európe)
Ministerstvo kultúry, dedičstva, regionálnych,
vidieckych a galských vecí je programovým manažérom
pre program LEADER, ktorého celkový rozpočet je 250
miliónov EUR a zameriava sa na "podporu sociálneho
začlenenia, znižovanie chudoby a hospodársky rozvoj
vo vidieckych oblastiach".
Implementuje sa prostredníctvom miestnych skupín
akcií - nájdete ich na
.
https://www.pobal.ie/Publications/Documents
/Local%20Action%20Groups.xlsx

42. Granty – národné (Írske ale LEADER
môže byť z inej krajiny v Európe)
.
Leader téma Hospodársky
rozvoj, rozvoj
podnikov a
vytváranie
pracovných miest
Sociálna inklúzia Vidiecke prostredie
Leader Subtéma Vidiecky turizmus Základné služby
zamerané na ťažko
dostupné osady
Ochrana a trvalo
udržateľné
využívanie vodných
zdrojov
Leader Subtéma Rozvoj podnikania Vidiecka mládež Ochrana a
zlepšovanie miestnej
biodiverzity
Leader Subtéma Vidiecke mestá Podpora
obnoviteľných
energetických
zdrojov

43. Granty – národné (Írske ale LEADER
môže byť z inej krajiny v Európe)
Fondy sú obmedzenejšie ako pre predchádzajúce
programy Leader, avšak:
• maximálna miera grantu pre súkromných
organizátorov je 50%;
• maximálna miera grantu pre komunitné organizácie je
75%;
• vzdelávacie aktivity môžu byť financované až do výšky
100%;
• môžu sa použiť aj vecné dávky.
Každá krajina má plán rozvoja
miestnych komunít, ktorý môže mať
rôzne priority

44. Granty – národné (Írske ale LEADER
môže byť z inej krajiny v Európe)
1) Vyjadrenie záujmu - výzvy môžu byť otvorené a s
pevným termínom podania.
2) Na základe vašich poskytnutých informácií môže byť
vaša žiadosť predbežne schválená a vy ste vyzvaný,
aby ste predložili úplnú žiadosť o financovanie.
(Podanie žiadosti o grantovú pomoc LEADER alebo
samotné potvrdenie nemožno považovať za indikáciu,
že projekt je oprávnený, alebo mu bude poskytnutá
grantová pomoc.)
Proces

45. Grantové výzvy pre sociálne podnikanie
Potravinové inkubátory sú transformačné a inovatívne
obchodné modely - preto fungujú dobre ako štruktúry
sociálnych podnikov. Mnohé inkubátory sú sociálne
podniky buď ako súkromné alebo komunitné. Jedná sa o
obchodnú kategorizáciu, ktorá otvára nové príležitosti na
financovanie (ale musí byť uvedená ako taká v štatúte
vašej spoločnosti).
Ministerstvo obchodu a priemyslu Spojeného kráľovstva
definuje sociálny podnik:
Podniky s primárnymi sociálnymi cieľmi, ktorých prebytky sa prevažne
reinvestujú do podnikania alebo spoločnosti a ich motiváciou nie je
potreba maximalizovať zisk pre akcionárov a vlastníkov.

46. Prečo je sociálne podnikanie dobrým
vzorom?
• Sociálny podnik teraz prekonáva bežné MSP z
hľadiska rastu a odolnosti
• Sociálny podnik je o miestnych dobrodincoch. Je
súčasťou komunity, poskytuje služby miestnym
ľuďom.
• Sociálny podnik je o inovácii. Identifikuje potreby,
ktoré nie sú dostatočne riešené (ak vôbec) a
navrhuje inovatívne riešenia. Často sa pozerá na to,
čo chýba a navrhuje lepšie spôsoby, ako uspokojiť
tieto potreby. Napr. komunitné časovo obmedzené
kuchyne na pomoc podnikateľom v oblasti výroby
potravín s veľmi malými zdrojmi na založenie
vlastných podnikov

47. Je váš potravinový inkubátor sociálny
podnik?
Cvičenie 6: Dokončite svoj kontrolný zoznam
• Je váš inkubátor vytvorený ako ziskový podnik na
riešenie sociálnej potreby?
• Zachováva a reinvestuje zisk späť aktivít, ktoré
motivujú?
• Usiluje sa o transformačné zlepšenia, nie prírastkové
zisky? Má veľké ambície?
• Inovuje a experimentuje viac ako tradičné modely
podnikania?
• Je určený na vyplnenie medzery v existujúcich
službách, ktoré verejný a súkromný sektor nemôže
alebo nebude poskytovať?

48. Prípadové štúdie - Food Cloud – www.foodcloud.com
•Spoločnosť bola založená v roku 2013.
FoodCloud je sociálny podnik, ktorý spája
podniky s prebytkom potravín s
miestnymi charitatívnymi a komunitnými
organizáciami v Írsku prostredníctvom
technologickej platformy.
•Spája sa s tými, ktorí majú príliš veľa
jedla s tými, ktorí majú príliš málo. Veria
v budovanie kultúry, kde každý má
možnosť osláviť dobré jedlo a dozvedieť sa
o jeho výhodách a verí, že komunity
postavené na zdieľanej kuchyni môžu byť
úspešné.
•Financované zo Social Entrepreneurs
Ireland.

49. Cvičenie 7:Pozrite si video Food Cloud
prípadovej štúdie
Iseult Ward a
Aoibheann O'Brien
vysvetľujú ako
FoodCloud a
FoodCloud Hubs
spolupracujú na
maximalizácii
úspechu
prerozdelenia
potravín pre charity v
Írsku.
Link na video:
https://www.youtube.com/watch?v=QAh1j6OTA9s

50. Obchodný model pre sociálny podnik
Niektoré z najbežnejších rámcov, ktoré vidíme v úspešných
sociálnych podnikoch:
• Krížová kompenzácia - za službu platí jedna skupina
zákazníkov. Zisk z tejto sumy slúži na dotovanie služby
inej skupine s nedostatočným prístupom, t.j. niektorí
nájomníci platia vyššiu cenu, čím dotujú nižšiu cenu pre
ostatných.
• Poplatok za službu - príjemcovia platia priamo za služby
poskytované sociálnym podnikom - prenájom
kuchynského priestoru
• Zamestnanosť a odborná príprava - Hlavným cieľom je
poskytnúť mzdy, rozvoj zručností a odbornú prípravu
príjemcom: zamestnancom.
• Spojenie na trhu - sociálny podnik uľahčuje obchodné
vzťahy medzi príjemcami a novými trhmi.

51. Obchodný model pre sociálny podnik
Spolupráca - ziskové alebo neziskové podniky, ktoré
vlastnia členovia inkubátora, navzájom využívajú svoje
služby, poskytujú prakticky akýkoľvek druh tovaru
alebo služieb. Vidíme veľa príkladov spolupráce v
potravinárskom sektore.
Rozhodnutie o tom, ktorý obchodný model by fungoval
najlepšie vo vašej situácii môže byť výzvou. Vráťte sa k
Modulu 1 Prístup na trh a získate vedomsoti, ktoré
potrebujete.

52. Prístup k prostriedkom pre
sociálne podniky -
Sociálny inovačný fond Írsko
Fond sociálnej inovácie Írsko poskytuje rastový
kapitál a podporu najlepším sociálnym inováciám v
Írsku a pomáha im rozširovať a maximalizovať ich
dosah. Ich hodnotiaca príručka je zaujímavá ...
• Aké riešenie máte na SOCIÁLNY PROBLÉM?
• INOVÁCIE – v čom je riešenie iné/lepšie ako všetko
ostatné?
• MERANIE DOPADU - čo môžete zobraziť a opísať?
• RAST - ste pripravený k rastu? Ste ochotný zdieľať ju v
iných komunitách? Koľko by to trvalo?
• Môže to vytvoriť PRACOVNÉ MIESTA? Ako to môže byť
UDRŽATEĽNÉ?
http://www.socialinnovation.ie/

53. Prístup k prostriedkom pre
sociálne podniky -
Sociálny inovačný fond Írsko
Community Finance (Írsko) je charita, ktorá poskytuje
pôžičky (nie granty) výhradne organizáciám tretieho
sektora, ako sú komunitné skupiny, charitatívne
organizácie a sociálne podniky v Írskej republike. Od
roku 2001, ako súčasť širšej skupiny UCIT, zaviazali
viac ako 360 organizácií v celom Írsku vo výške viac
ako 70 miliónov €.
Prečo sú zaujímaví? Na rozdiel od bánk nevyžadujú
od majiteľov/riaditeľov osobnú záruku.
https://www.communityfinance.ie/

54. Sú k dispozícii finančné prostriedky z filantropických
nadácií pre potravinové inkubátory?
Filantropické nadácie majú rastúci záujem o potravinové
inkubátory a širšie miestne a regionálne potravinové systémy.
Prečo?
Potravinové inkubátory môžu zohrávať kľúčovú úlohu nielen z
hľadiska hospodárskeho rozvoja a tvorby pracovných miest,
ale aj z hľadiska dosahovania vplyvu na komunitné, zdravotné
a environmentálne projekty.
Filantropické nadácie hľadajú konkrétne výsledky alebo
vplyvy, ktoré môže potravinový inkubátor dosiahnuť ako
súčasť svojej práce, napr. zlepšenie prístupu k zdravším
potravinám v konkrétnom susedstve, zníženie emisií
skleníkových plynov a iných znečisťujúcich látok, prístup k
potravinám, hospodársky rozvoj a environmentálna
udržateľnosť.

55. Užitočné webové stránky
www.philanthropy.ie

56. Kapitálové financovanie
Jedná sa o druh financovania založeného na
výmene peňazí za vlastníctvo v novom podniku.
Tento typ financovania možno zvyčajne poskytuje
rizikový kapitál a biznis anjeli.
Výhodou použitia kapitálového financovania ako
spôsobu získavania kapitálu je to, že nový
podnikateľ môže splatiť splátku za pevne
stanovenú dobu. Okrem toho sa majiteľ nového
podniku môže zamerať na to, aby sa jeho projekt
stal ziskovým a neobával sa, že investor bude
splátku požadovať hneď.

57. Viac o biznis anjeloch
• Štartovací kapitál môže pochádzať od úspešných
podnikateľov a riadiacich pracovníkov, ktorí dosiahli
bohatstvo zo zisku z predchádzajúcich investícií. Títo
ľudia sú známi ako Biznis anjeli alebo "neformálni
súkromní investori".
• Spoločnosť Angel Investors tiež prispieva svojim know-
how a skúsenosťami v riadení spoločnosti a ponúka
cenné odborné znalosti a poradenstvo.
• Biznis anjeli zvyčajne hľadajú aktívnu účasť v
spoločnosti do ktorej investujú. Primárne sú
motivovaní návratnosťou investícií a angažovanosťou.
Často môžu pomôcť zabezpečiť prístup k rizikovému
kapitálu alebo tradičným bankám.
Zdroj: https://www.enterprise-ireland.com/en/Invest-in-Emerging-Companies/Source-of-
Private-Capital/Business-Angels-BES,-Angel-Networks-.html#sthash.iRxug024.dpuf

58. Biznis anjeli – priemerné investície
• Priemerná počiatočná investícia spoločnosti Angels
Investors sa pohybuje od 50 000 € do 250 000 €
individuálne alebo môže vytvoriť syndikáty
(partnerstvo s inými obchodnými anjelmi) na
investície do výšky 500 000 € a viac.
• Biznis anjeli vo všeobecnosti investujú do regiónu, v
ktorom žijú, a v oblastiach, v ktorých majú najväčšie
odborné znalosti.
• Nemusia sa nevyhnutne pokúšať investovať do
nových technológií, hoci niektoré sa špecializujú na
poskytovanie financií v inovatívnych a vysoko
potenciálnych projektoch (ako napríklad v
potravinových inkubátoroch v celej Európe).

59. Ideálny biznis anjel má:
• dobré obchodné výsledky;
• vynikajúce obchodné poverenia;
• schopnosť investovať;
• schopnosť identifikovať obchodné príležitosti;
• čas na investovanie do vytvorenia novej
spoločnosti;
• víziu transformovať nové príležitosti na pevné
podniky;
• vytvorené prepojenia a príslušné priemyselné
kontakty.

60. 6 vecí o ktoré sa Angel Investors najviac
stará…
1. Kvalita, vášeň, záväzok a integrita zakladateľov.
2. Príležitosť na trhu, ktorá sa rieši a potenciál, aby sa
spoločnosť stala dostatočne veľkou.
3. Jasne premyslený obchodný plán a všetky skoré
dôkazy o získaní trakcie k plánu.
4. Zaujímavý obchodný model a duševné vlastníctvo.
5. Primerané ocenenie s primeranými podmienkami.
6. Životaschopnosť zvyšovania ďalších kôl
financovania, ak sa dosiahne pokrok.
Zdroj: https://www.forbes.com/sites/allbusiness/2015/02/05/20-things-all-
entrepreneurs-should-know-about-angel-investors/#4d8ca1b2c1aa

61. Kapitálové financovanie
Jednou možných nevýhod využitia kapitálového
financovania na získanie kapitálu je to, že môžete
stratiť čiastočnú alebo úplnú autonómiu nad novým
podnikaním.
Často môžu anglickí investori alebo rizikoví kapitalisti
chcieť mať vo svojom investovanom podniku veľký
podiel, rovnako ako chcú mať slovo v obchodných
rozhodnutiach.

62. Dôležité informácie
• Očakávate dostatočný rast príjmov, aby ste si boli istí,
že môžete splatiť pôžičku alebo investíciu?
• Máte obchodný plán a dokumentáciu, ktorá podnieti
dôveru, že ste rozumným investičným rizikom?
• Významné vlastné imanie (dostatok vašich aktív už
zaplatených) v inkubátore?
• Napísaný podnikateľský plán?
• Nájomné zmluvy alebo záväzky, ktoré podporujú vašu
žiadosť?
• Finančné záznamy alebo robustné projekcie?
• Sú podmienky vlastného kapitálu/investície/úveru
konkurencieschopné, rozumné a v rámci vašich
prostriedkov splácať bez poškodenia podniku?

63. Medzinárodné zdroje - stojí za to pozrieť sa na ne
Ako už bolo spomenuté v tomto module, prieskum je
kľúčom k identifikácii príležitostí a maximalizácii
úspechu vo vyhľadávaní financovania.
Cvičenie 8 : PRIESKUM MEDZINÁRODNÝCH GRANTOV A
NADÁCIÍ –kliknite na nasledujúce hypertextové odkazy a uveďte
zoznam tých, ktoré by sa mohli vzťahovať na vaše plány s
potravinovým inkubátorom
International and Foreign Grantmakers. Výpis
relevantných medzinárodných webových stránok, ktoré
budú vynikajúcim zdrojom pre budúce granty.

64. Medzinárodné zdroje - stojí za to pozrieť sa na ne
Council on Foundations. Poskytuje zoznam viac ako
2 000 grantových nadácií a prezentuje organizácie,
ktoré sú členmi Rady pre nadácie na celom svete.
International Grants. Dlhý zoznam odkazov na
medzinárodné granty, iniciatívy, nadácie a adresáre
na internete.
International Human Rights Funders Group. Hoci
Medzinárodná skupina pre financovanie ľudských
práv (IHRFG) nerobí granty, stránka poskytuje
informácie o financujúcich subjektoch. Môžete
vyhľadávať geograficky, podľa oblasti (mnohé súvisia s
jedlom), typu podpory atď.

65. Viac možností (len Slovensko)
Na Slovensku sú dva vynikajúce zdroje informácií o
nadáciách a grantových podporách:
Grant Expert je on-line trhoviskom pre grantové
projekty, ktorý spája profesionálnych poradcov so
záujemcami o eurofondy.
https://www.grantexpert.sk
Slovak Business Agency predstavuje v SR kľúčovú
a najstaršiu špecializovanú inštitúciu z hľadiska
podpory MSP.
www.sbagency.sk

66. 5.4 Maximalizácia úspechu pri zabezpečovaní
grantov alebo vlastného financovania
Príprava je kľúčom k úspechu, preto pred podaním
žiadosti o grant zvážte nasledujúce skutočnosti:
• Identifikujte problém/cieľ, pre ktorý sa budú hľadať
finančné prostriedky.
• Rozvíjajte vzťahy s donormi/poskytovateľmi grantov,
ak je to možné.
• Komunikujte s donormi/poskytovateľmi grantov o
vašej práci pravidelne, aj keď nie ste v procese
podania žiadosti. To vám môže pomôcť dozvedieť sa o
budúcich možnostiach financovania, ako aj zvýšiť
šance na úspešný návrh v budúcnosti

67. • Zoznámte sa s filozofiou grantových fondov,
programovými záujmami a kritériami.
• Poskytuje fond granty, ktoré vyhovujú vašim
potrebám?
• Skontrolujte účel ponúknutých grantov:
investície do kapitálového investičného
kapitálu (nie prebiehajúce prevádzkové
náklady)? Priama služba? Ostatné?
• Skontrolujte veľkosť ponúkaných grantov
vrátane minimálnych a maximálnych ocenení.
• Určite, či budete musieť požiadať o
viacnásobné granty a preskúmať, či je to
možné podľa pokynov každého poskytovateľa.
Uvažujme o navrhovanom projekte/cieli s
konkrétnymi fondami.

68. Pozrite sa na časovú os predloženia
projektu a na financovanie
• Skontrolujte ďalšie obmedzenia (napr. geografické
preferencie, prioritné problémy, typ organizácie,
ktorá môže požiadať) a uistite sa, že spĺňate
požiadavky poskytovateľa.
• Pozrite sa na počet a typ minulých projektov, ktoré
daný poskytovateľ schválil a zistite, či váš projekt
vyhovuje ich modelu a zaručte tak úspech úsilia
potrebného na prípravu konkurenčného grantu.
• Preskúmajte či existuje organizačná zhoda medzi
poslaním vašej skupiny/projektu a úlohou grantovej
organizácie. Ako odráža práca vašej skupiny jej
hodnoty a ciele?

69. Pozrite sa na časovú os predloženia
projektu a na financovanie
Toto je naozaj dôležité a predstavuje jadro úspechu -
mohli by ste strácať čas na žiadosť o granty, ktoré
nemusia byť vhodné.
• Ako váš návrh posunie problém a zároveň zostane
verný vášmu cieľu?
• Skontrolujte, či spĺňate kritériá oprávnenosti.
• Existuje potenciálny partner pre tento grant? Sú k
dispozícii zodpovedajúce prostriedky (ktoré vaša
skupina má k dispozícii - peniaze/zdroje)?
• Skôr ako začnete, zistite, či máte dostatok času,
energie a iných zdrojov na prípravu efektívnej žiadosti
o grant.

70. • Zoznámte sa s preferovaným spôsobom
počiatočného kontaktu (napr. e-mail, telefón,
osobné stretnutie).
• Skontrolujte, či daný poskytovateľ organizuje
jednorazové stretnutie, konferenčné hovory alebo
konferencii na webe - ak áno, účasť na nich môže
byť výhodou.
• Pred schôdzou skontrolujte, či poskytovateľ ponúka
na svojich webových stránkach často kladené
otázky (Často kladené otázky) a podrobne si ich
prečítajte.
• Schôdzka je vždy výhodou a ak pokyny agentúry
nehovoria inak, zvážte žiadosť o stretnutie s
grantovou agentúrou.
Ak môžete, zorganizujte stretnutie s donorom

71. • Stanovenie prístupu k osvedčeným postupom môže
vo vašej situácii fungovať. Uveďte, ako budete
prispôsobovať model inkubátora alebo "osvedčené
postupy" tak, aby zodpovedali potrebám a kontextu
potrieb vašich potenciálnych klientov.
Realizujte analýzu potrieb
• Opíšte aktívnu účasť cieľového trhu, komunity,
kľúčových zainteresovaných strán pri vymedzení
nedostatku problémov s výrobou potravín a cieľov
projektu a plánovania prístupu pre inkubátor.
• Prezentujte samotný problém, vrátane štatistických
údajov o rozsahu alebo doterajšej úrovni riešenia.
Späť k modulu 1
Späť k výskumu a skvelej robote na príprave
projektu

72. • Vykreslite víziu a poslanie vášho projektu.
• Uveďte ciele svojho projektu alebo úsilia.
• Uveďte kontext a podmienky, za ktorých existuje
problém alebo cieľ, ktorý môže ovplyvniť zamýšľané
výsledky (napr. história úsilia, rozsiahle kultúrne a
environmentálne faktory, ekonomické podmienky).
• Identifikujte vstupy, zdroje a bariéry - zahrňte zdroje
alebo dostupné prostriedky a obmedzenia alebo
prekážky pri plnení cieľov inkubátora.
• Štátne aktivity alebo zásahy - čo podniká inkubátor v
oblasti potravín, aby priniesol zmeny a zlepšenia (napr.
Poskytnutie miesta na produkciu, informačné a
školiace schopnosti, zvýšenie podpory, cesty na trh
atď.).
Jasne prezentujte svoj projekt

73. • Národný dopad - priamy dopad na činnosti skupín
(napr. počet spoločností využívajúcich inkubátor, počet
ľudí, ktorí používajú vyrobené produkty, počet
vyškolených osôb alebo vykonávané činnosti). Infografy
prezentované v module 4 sú vynikajúce na
komunikáciu takýchto údajov).
• Zamýšľaný dopad - širšie merané výsledky alebo
výsledky (môžu zahŕňať krátkodobý, strednodobý a
dlhodobý dopad).
• Popíšte výsledky, ktoré očakávate v dôsledku
financovania.
Jasne prezentujte svoj projekt

74. Buďte realistický
• Opíšte potenciálne problémy projektu, ktoré by mohli
nastať a ako by sa mohli problémy riešiť.
• Opíšte potenciálne bariéry projektu, kedy by mohli
nastať a koľko trvať a ako by sa mohli odstrániť
alebo znížiť.
• Stanovte ciele, ktoré je možné považovať za "úspech".
Jasne prezentujte svoj projekt

75. Pripravte rozpočet projektu
• Na základe definovania investičných nákladov
uvedených v cvičení 4 jasne načrtnite požadované
finančné prostriedky pre každý typ položky výdavkov
(napr. na stavbu a zariadenie, platy, marketing).
• Z vašej analýzy financovania budete vedieť, kto bude
čo financovať (napríklad niektoré finančné organizácie
budú financovať kapitál ale nie platy). Uistite sa, že
vaša analýza v tejto oblasti je dostatočná.
• Vytvorte odôvodnenie rozpočtu (t. j. opis toho, prečo je
potrebný každý typ výdavku).
• Uvedomte si, aká úroveň grantovej podpory je k
dispozícii a identifikujte vhodné prostriedky alebo
zdroje.

76. • Finančníci chcú vidieť plán ako bude projekt alebo
skupina udržiavaná po ukončení grantu.
• Uistite sa, že do svojho podnikateľského plánu
začleňujete časť o udržateľnosti, aby ste predvídali,
aké zdroje budú potrebné na udržanie organizácie
alebo úsilia v strednodobom a dlhodobom horizonte.
• Identifikujte konkrétne taktiky, ktoré sa majú použiť
pri udržateľnosti výsledkov (napr. zdieľanie pozícií a
zdrojov, stáva sa riadkovou položkou v existujúcom
rozpočte).
Naplánujte udržateľnosť projektu

77. • Požadujte potvrdenie, že návrh prišiel.
• Identifikujte kontaktnú osobu v grantovej
agentúre.
• Buďte jasní na komunikačných kanáloch, ktoré
budú použité z tohto bodu.
Pred odoslaním
• Kriticky preskúmajte svoj návrh projektu pomocou
kritérií hodnotenia fondu, aby ste zistili, či spĺňa dané
požiadavky. Nechajte nezúčastnenú osobu poskytnúť
spätnú väzbu na základe kritérií na posúdenie.
• Pripravte a predstavte konečný návrh vo formáte
vhodnom pre čitateľov, ktorý hodnotiteľom uľahčí
bodovanie (napr. označenie sekcií na základe návrhov a
kritérií, použitie kľúčových bodov tučným písmom
TIP – Sledujte poskytovateľa

78. • Na úspech jedného grantu je niekedy potrebné viac
projektov. Nečakajte výsledok jednej žiadosti pred
podaním iného projektu.
• Akonáhle od donorskej agentúry dostanete správu o
financovaní (alebo nedostatku schválených
finančných prostriedkov), prečítajte si informácie o
skúsenostiach a ďalších krokoch.
• Pokračujte v úsilí o diverzifikáciu druhov
financovania a typov financujúcich subjektov, ktoré
podporujú vašu prácu.
• Buďte trpezlivý. Veľmi trpezlivý!
Buďte rozhodný!

79. Prekonávanie „NIE“ keď očakávate finančnú podporu
• Ak váš „recept“ nie je správny
a váš projekt nebol schválený,
nezabudnite využiť tieto
odmietnutia ako vzdelávací
zážitok!
• Stretnutie s „nie“ môže byť
skľučujúce.
• Ale nedovoľte, aby to bolo pre
vás to koniec. Zvážte
nasledujúce kroky, aby ste
zvýšili svoje šance na opätovné
posúdenie, zlepšili svoj
potenciál získavania financií v
budúcnosti a vo všeobecnosti
zmierňovali stres zabezpečenia
financovania.

80. • Prehodnoťte svoj prístup - buďte úprimní k sebe.
Dobrý bol projekt? Naozaj ste si istí, že ste splnili
priority, alebo ste dobre opísali váš projekt?
• Požiadajte o spätnú väzbu - aj keď váš odmietavý list
špecifikuje dôvod vášho odmietnutia, niekedy je
dobré požiadať o verbálnu spätnú väzbu, ktorá vám
prinesie presnejšiu a otvorenejšiu odpoveď.
• Konajte profesionálne. Aj napriek sklamaniu buďte
čo najlepší. Ak poďakujete vášmu podporovateľovi za
jeho čas a budete pokračovať o niekoľko týždňov, keď
získate viac informácií alebo upravíte svoj obchodný
model, budete mať oveľa väčšiu šancu na to, aby ste
projekt získali na druhýkrát.
Prekonávanie „NIE“ keď očakávate finančnú podporu

81. Zistite, aké projekty boli financované
• Finančníci často publikujú zoznamy, ktoré projekty
finančne podporili.
• Čo sa môžete naučiť z projektov, ktoré boli úspešné?
• Boli projekty v inej fáze ako váš?
• Pýtali ste oveľa viac (alebo menej) peňazí, ako ste
dostali?
• Žiadali ste o aktivity, ktoré tento donor nepodporil?
Prekonávanie „NIE“ keď očakávate finančnú podporu

82. Zamyslite sa nad svojimi možnosťami.
• Nie je správny alebo zlý spôsob, ako získať finančné
prostriedky. Ak sa zdá, že jeden kanál vytvára viac
prekážok než príležitosť na pokrok, môže byť čas
zmeniť vašu stratégiu. Zvyšovanie šancí byť úspešný
by mohlo byť jednoduchou záležitosťou výberu
správneho zdroja financovania, ktorý by sa použil na
získanie finančných prostriedkov.
Pozrite sa na váš obchodný model.
• Použitie odmietnutia ako formu vzdelávania. Pozrite
sa na váš obchodný model z pohľadu všetkých
závažných nedostatkov. Nápravou týchto rozdielov
bude váš výsledný obchodný nápad atraktívnejší pre
iných potenciálnych investorov a investorov a môže
stačiť na to, aby zmenili myšlienky pôvodného
odmietnutia.
Prekonávanie „NIE“ keď očakávate finančnú podporu

83. Crowdfunding je financovanie nového projektu
tým, že získa veľké množstvo peňazí od veľkého
počtu ľudí.
Tisícky podnikov a organizácií v celej Európe získali
finančné prostriedky prostredníctvom platformy na
vytváranie crowdfundingu, ktorých je v Európe okolo
600.
Organizácie využívajú crowdfunding nielen na
získavanie peňazí online pre svoj projekt, ale súčasne
vybudovali podpornú komunitu a vytvorili povedomie
o tejto možnosti financovania.
5.5 Potenciál crowdfundingu

84. Crowdfunding znamená rôzne modely "fundraisingu".
Môže mať podobu:
• Charity - keď ľudia darujú jednotlivcovi, projektu
alebo organizácii finančnú čiastku, pričom nedostanú
žiadnu finančnú alebo materiálnu protihodnotu.
• Predpredaja - keď ľudia darujú na vytvorenie
konkrétneho produktu, napr. kuchyne s časovo
vymedzeným užívaním nehnuteľnosti.
• Peer-to-Peer pôžičky - požičiavanie od viacerých
veriteľov prostredníctvom on-line platformy, pričom
každý veriteľ požičia (malú) sumu za finančnú
kompenzáciu - používa sa na projekty sociálneho
podnikania.
Rôzne platformy umožňujú rôzne modely crowdfundingu.
Nájdenie správneho modelu financovania pre váš projekt
je životne dôležité pre úspešnú kampaň.

85. • Výhody: Crowdfunding môže poskytnúť prístup k
základnému imaniu bez akcií alebo rigidnej byrokracie.
• Nevýhody: Väčšina platforiem crowdfundingu má
model "Všetko alebo nič", čo znamená, že ak sa
nedosiahne cieľ finančnej kampane, všetky príspevky sa
vrátia darcom. Veľa projektov je preto neúspešných, čo
môže byť frustrujúce vzhľadom na množstvo času, ktorý
môžete stráviť nastavením kampane.
Niektoré crowdfundingové platformy založené na
darcovstve umožňujú možnosť "Vezmite si všetko", čo
znamená, že aj keď nedosiahnete cieľovú sumu, stále si
môžete ponechať sumu, ktorá bola darovaná vašej
kampani.

86. Rôzne platformy používajú rôzne poplatky v závislosti od
modelu, ktorý ste si vybrali.
• Poplatok za platformu:
Niektoré platformy, aj keď nie všetky, si účtujú
počiatočné náklady iba na umiestnenie vašej
kampane. Tieto náklady sa pohybujú od 0 do 300 € a
budú účtované všetkým projektom, či už úspešným
alebo nie. Spýtajte sa, aký poplatok vyžaduje ešte pred
spustením kampane.
• Úspech:
Väčšina crowdfundingových platforiem si účtuje
percentuálny podiel z celkovej sumy. Percento sa líši
od platformy k platforme a pohybuje sa v rozmedzí od
3% do 12% celkovej sumy.

87. Poplatky za spracovanie platieb:
• Overte si tiež poplatok za poskytnuté služby a za
každú uskutočnenú transakciu. Zvyčajne je tento
poplatok v priemere 3%. Napríklad pri každom
darovaní/investovaní vo výške 100 €sa do kampane
dostane len 97 €.
• Preverte si každú platformu starostlivo ešte pred
začatím kampane, aby ste zhodnotili skutočné
náklady.

88. Poďme sa pozrieť na kľúčové
crowdfundingové platformy - Peerbackers.
www.kickstarter.com
Celosvetovo uznávaná ako jedna z najdôležitejších
platforiem v priemysle. Peerbackers sa zameriava na
financovanie podnikateľov a inovátorov. Platforma
podporila tisíce podnikateľských projektov z celého
sveta.
Po zistení vysokej miery zlyhania projektov
využívajúcich crowdfunding, Peerbackers spustil
Crowdfunding Academy, aby ponúkol vzdelanie a
podporu tým, ktorí chcú crowdfund úspešne
využívať.
http://crowdfundingacademy.com/

89. Poďme sa pozrieť na kľúčové
crowdfundingové platformy – Investing Zone
www.kickstarter.com
Tým, že poskytujú drobným investorom širokú škálu
dôveryhodných investičných nástrojov a vybudovať
skutočne diverzifikované portfólio, investičná zóna
založená v Spojenom kráľovstve preklenula priepasť
medzi bežnými investíciami a nekótovanými akciami.
https://www.investingzone.com/pitches

90. Príklad crowdfundingu pre Food Training, USA
Muscolo Meat Academy uskutočnila úspešnú kampaň na
podporu vzdelávania a certifikácie 15 študentov
prostredníctvom intenzívneho praktického 9-mesačného
programu v Chicagu, IL. Cieľom bolo získať 30 000 $ a tento
bol prekročený o 1 147 $. Odkaz na kampaň:
www.barnraiser.us/projects/help-enroll-tomorrow-s-
butchers

91. Dobrá krajina
etablovaný systém pomáhajúci vytvárať
verejné zbierky pre aktivity lokálnych
komunít
https://www.dobrakrajina.sk
StartLab
crowdfundingová platforma zameraná
hlavne na nekomerčné a neziskové
projekty
http://www.startlab.sk
Crowdfundingové platformy
na Slovensku

92. www.crowdberry.sk
Crowdfundingové platformy
na Slovensku
Crowdberry Jednotliví
investori sa môžu
zúčastniť v projektoch
od sumy 10 000 €
a minimálna celková
investícia do projektu
je 100 000€. K tomu
Crowdberry pripája
mentoring a pomoc pri
hľadaní investorov.

93. CRUCIAL Crowdfunding
je projekt podporovaný
programom ERASMUS
+, ktorého cieľom je
vzdelávať všetkých
záujemcov, ktorí môžu
mať prospech z tohto
inovatívneho spôsobu
financovania
podnikateľských aktivít.
Projektová stránka:
http://crucialcrowdfunding.c
om
Crucial Crowd Funding
zdroje-
http://crucialcrowdfunding.c
om/downloads/
Languages available
Cvičenie 9: Stiahnite si a
prezrite materiály z Crucial
Crowdfunding – ako ich
môžete využiť?

94. Firmy investujú každý rok milióny eur do firemného
sponzorstva. Potravinové inkubátory môžu získať
takéto finančné prostriedky (napríklad The Food Hub,
Írsko získalo päťcifernú sumu od národného predajcu).
Potrebné kroky:
1. Identifikujte výskumné spoločnosti alebo
spoločnosti so silným zázemím v potravinovej
komunite, skôr budú ochotní prispieť k
financovaniu vášho inkubátora.
2. Využitie osobné vzťahy - požiadajte svoje kontakty o
ich kontakty.
3. Rozšírte svoju ponuku - pripravte si dobre
premyslenú ponuku, ktorá vám ponúka rôzne
možnosti, ako sa zapojiť a podporiť vašu prácu
5.6 Pritiahnutie firemnej podpory

95. 4.Pochopte motiváciu sponzorov - hlavne ide o
budovanie značky, marketing a spoločenskú
zodpovednosť firiem. Ak sa váš projekt zhoduje s ich
filantropickým úsilím, máte lepšiu šancu získať ich
podporu.
5.Remeslo a listová kampaň - buďte vášniví: Ak ste
vy a váš výbor nadšený projektom a vašou
komunitou/sociálnym podnikaním, bude to
nákazlivé aj pre ľudí okolo vás. Prezentujte jasnú
výzvu na akciu pre ďalší krok, čo chcete, prečo by sa
mali s vami stretnúť, navštíviť váš projekt atď.
Pritiahnutie firemnej podpory

96. 6. Kontrola - musíte predpokladať, že potenciálni
sponzori vás nebudú priamo kontaktovať. Je na
vás, aby ste ich kontaktovali.
7. Dodržte to, čo sľubujete - nikdy nemôžete
dostatočne oceniť podporu podnikov so zreteľom na
váš projekt. Je to naozaj neoceniteľné!
Pritiahnutie firemnej podpory

97. • Vytvorte silnú online kampaň prostredníctvom
sociálnych médií a skvelých webových stránok.
• Čo viete o svojich ľuďoch? Viete, kto spolupracuje s
vaším inkubátorom a prečo?
• Spolupracovali ste už skôr s firemnými sponzormi?
Máte svedectvo od manažérov spoločnosti o hodnote
vašej organizácie? Máte to prezentované v
infografikách alebo iných marketingových
materiáloch?
• Sú iné organizácie podobné vašim organizáciám
sponzorské firmy?
Zvýšte šance na prilákanie firemnej
podpory

98. Rôzne typy darcov si vyžadujú rôzne prístupy. Je
dôležité poznamenať, že firmy môžu darovať hotovosť,
ale môžu tiež darovať využitie svojich služieb alebo
reklamnú podporu. Môžu tiež založiť skupiny
dobrovoľníkov, ktoré potom darujú svoj čas a
zručnosti. To môže byť veľmi cenné.
Zvýšte šance na prilákanie firemnej podpory