Facebook-mainonnan perusteita käsittelevä luento Turun kesäyliopistossa. Kurssilla opetettiin Facebook-mainonnan toimintaperiaatteet, ja tehtiin ensimmäinen kampanja.
Turun kesäyliopisto
14.10.2015
Luennoitsija:
Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Miten Facebookissa voi mainostaa? Mitä siellä kannattaa mainostaa? Miten Facebookissa mainokset kohdistetaan ja keille siellä voi mainostaa? Vastauksia Facebook-mainontaa koskeviin peruskysymyksiin.
Digitaalinen markkinointi: Jotain uutta, jotain vanhaa...jotain sinistäkinJoni Salminen
Esitykseni Turun kauppakorkeakoulun ensimmäisen vuosikurssin opiskelijoille.
MAY Markkinoinnin perusteet, 30.11.2015
Turun kauppakorkeakoulu
KTT Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Facebook-mainonnan perusteita käsittelevä luento Turun kesäyliopistossa. Kurssilla opetettiin Facebook-mainonnan toimintaperiaatteet, ja tehtiin ensimmäinen kampanja.
Turun kesäyliopisto
14.10.2015
Luennoitsija:
Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Miten Facebookissa voi mainostaa? Mitä siellä kannattaa mainostaa? Miten Facebookissa mainokset kohdistetaan ja keille siellä voi mainostaa? Vastauksia Facebook-mainontaa koskeviin peruskysymyksiin.
Digitaalinen markkinointi: Jotain uutta, jotain vanhaa...jotain sinistäkinJoni Salminen
Esitykseni Turun kauppakorkeakoulun ensimmäisen vuosikurssin opiskelijoille.
MAY Markkinoinnin perusteet, 30.11.2015
Turun kauppakorkeakoulu
KTT Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Asiantuntijana profiloituminen verkossaJoni Salminen
Verkkoja kokemassa -seminaari
Turun ammattikorkeakoulu
8.10.2015
Esitys käsittelee henkilöbrändäystä ja erottautumista verkossa. Mm. LinkedIn-optimointi, alustat (LinkedIn, Pinterest, Twitter, Slideshare, AdWords), henkilöbrändäyksen prosessi sosiaalisessa mediassa ja henkilöbrändäyksen kriittisiä menestystekijöitä.
KTT Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Hakukonemarkkinointi (MA23 Digitaalinen markkinointi, luento 2)Joni Salminen
Hakukonemarkkinoinnin luento Turun kauppakorkeakoulussa, kevät 2015.
Avainsanat: hakukonemarkkinointi, seo, sem, ppc, adwords, hakukonemainonta, hakusanamainonta, hakukoneoptimointi, google
Facebook-markkinointi on verkkokaupoille yksi tärkeimmistä markkinointikanavista. Tämän oppaan avulla saat vinkit verkkokaupan Facebook-markkinoinnin kehittämiseksi.
Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016FlowHouse Oy
Miten digitaalisuus on muuttanut markkinointia? Digitaalisen markkinoinnin tietoiskussa opit hahmottamaan markkinoinnin kokonaisuutta ja tutustumaan eri työkaluihin. Tietoiskun avulla voit vertailla ja valita itsellesi sopivimmat työkalut markkinointikäyttöön sekä tiedät jatkossa, mistä palveluista kannattaa maksaa ja mitkä hoitaa itse. Jatkokoulutuksissa opit ennen kaikkea käyttämään digimarkkinoinnin työkaluja.
Asiantuntijana profiloituminen verkossaJoni Salminen
Verkkoja kokemassa -seminaari
Turun ammattikorkeakoulu
8.10.2015
Esitys käsittelee henkilöbrändäystä ja erottautumista verkossa. Mm. LinkedIn-optimointi, alustat (LinkedIn, Pinterest, Twitter, Slideshare, AdWords), henkilöbrändäyksen prosessi sosiaalisessa mediassa ja henkilöbrändäyksen kriittisiä menestystekijöitä.
KTT Joni Salminen
joolsa@utu.fi
Hakukonemarkkinointi (MA23 Digitaalinen markkinointi, luento 2)Joni Salminen
Hakukonemarkkinoinnin luento Turun kauppakorkeakoulussa, kevät 2015.
Avainsanat: hakukonemarkkinointi, seo, sem, ppc, adwords, hakukonemainonta, hakusanamainonta, hakukoneoptimointi, google
Facebook-markkinointi on verkkokaupoille yksi tärkeimmistä markkinointikanavista. Tämän oppaan avulla saat vinkit verkkokaupan Facebook-markkinoinnin kehittämiseksi.
Mikä yleensä mättää B2B-yritysten some- ja Google-mainonnassa? Jesse Särmön esitys kertoo esimerkkien kera, miten mainonnalla saa parempaa tulosta. Esitys Advance B2B:n Kasvupäivästä 9.5.2019.
Digitaalinen markkinointi - tietoisku Keuruulla 9.2.2016FlowHouse Oy
Miten digitaalisuus on muuttanut markkinointia? Digitaalisen markkinoinnin tietoiskussa opit hahmottamaan markkinoinnin kokonaisuutta ja tutustumaan eri työkaluihin. Tietoiskun avulla voit vertailla ja valita itsellesi sopivimmat työkalut markkinointikäyttöön sekä tiedät jatkossa, mistä palveluista kannattaa maksaa ja mitkä hoitaa itse. Jatkokoulutuksissa opit ennen kaikkea käyttämään digimarkkinoinnin työkaluja.
Digimarkkinointiin kuuluu valtava määrä erilaista tekemistä. Mikä on tärkeää ja minkälainen on digitaalisen markkinoinnin suunnittelu- ja toteutusprosessi. Käsittelyssä muun muassa Googlen merkitys, hakukoneet, sosiaalinen media, blogaaminen. Digimarkkinoijan pitää ymmärtää asiakaspersoonat hyvin tarkastikin, jotta voi tehdä juuri sellaisia sisältöjä, jotka kiinnostavat omia ideaaliasiakkaita. Sisältöihin panostaminen onkin keskeistä digimarkkinoinnissa inbound-metodilla.
Tämä koulutus pidettiin Oulussa OAKK:n viidelle eri aikuiskoulutusryhmälle.
Miten tullaan löydetyksi netissä ?
Nettikäyttäytyminen, sivuston liikenne, tavoitteet, hyödyt
How to be found in internet ?
Internet behaviour, page traffic, goals, benefits
Tuloksellinen digimarkkinointi - aamukahvitilaisuus 11.4.2019 Sanna Virtanen
Tämä on tiivistelmä esityksestä. Aamukahvien teemana on tuloksellinen markkinointi ja markkinoinnin mittaaminen. Aamupäivän aikana kuulet terveiset myös maailmalta – osallistun Prahassa järjestettävään Marketing Festival -tapahtumaan, joten samalla kuulet tuoreita näkemyksiä ja ideoita maailmalta. Osallistun tapahtumassa mm. dataohjatun markkinoinnin attribuutiomallinnus -työpajaan sekä seminaaripäivän aikana on luvassa puheenvuoroja mm. dataan, asiakasymmärrykseen ja analytiikkaan liittyen.
FB-markkinointi, somekanavien hyödyntäminen -koulutus meidän uusimaaseutu-han...Mediaruukki
Vår Nylandsbygd - Meidän Uusimaaseutu -hanke järjesti 30.9.2017 Loviisassa Traditionscentrum Kuggom - Perinnekeskus Kuggomissa Haloo! Kuuntele minua! tilaisuuden, jossa Mediaruukki oli pitämässä koulutusta facebookista yrittäjien, yhdistyksien ja viranomaisten näkökulmasta.
Sosiaaliset mediat markkinointikanavana koulutuksen muistiinpanot.
Tarvitseeko sosiaaliset mediat omaa strategiaa? Katso esityksestä, miten onnistut verkkostrategian ja myyntiputken rakentamisessa.
Some-strategian merkitys. Miten yrittäjänä saan Facebookista kaiken irti? Facebook-kampanjan luonti.
Hur kan man dra nytta av sociala medier? Marknadsföring i facebook.
Kouluttajana Toni Degerlund Mediaruukista.
Utbildningen är på finska och svenska.
Onko sosiaalisesta mediasta hyötyä B2B-liiketoiminnassa? Miten ja missä pitäisi näkyä? Tavoittaako Facebookista oikeaa kohderyhmää? Voiko Twitterin avulla rakentaa suhteita? Voiko brändiä rakentaa LinkedInissä, SlideSharessa tai Pinterestissä? Kannattaako blogaaminen? Miten tätä kaikkea mitataan ja seurataan?
Similar to Facebook-mainonnan koulutus (Turun kesäyliopisto, 7.5.2015) (20)
User Studies for APG: How to support system development with user feedback?Joni Salminen
Presentation at QCRI's Science Monday of the Social Computing group. January 14, 2019. Doha, Qatar. Access the Automatic Persona Generation system: https://persona.qcri.org
Combining Behaviors and Demographics to Segment Online Audiences:Experiments ...Joni Salminen
Link to article: https://www.springerprofessional.de/en/combining-behaviors-and-demographics-to-segment-online-audiences/16204306
CITE: Jansen, Bernard J., Jung, S., Salminen, J., An, J. and Kwak, H. (2018), “Combining Behaviors and Demographics to Segment Online Audiences: Experiments with a YouTube Channel”, Proceedings of the 5th International Conference of Internet Science (INSCI 2018), Springer, St. Petersburg, Russia.
Link to Automatic Persona Generation: https://persona.qcri.org
Research Roadmap for Automatic Persona Generation (2018)Joni Salminen
Automatic Persona Generation (APG) is a system and methodology developed at Qatar Computing Research Institute, Hamad Bin Khalifa University. Read more: https://persona.qcri.org
The goal of Automatic Persona Generation is to give faces to social and online analytics data. Personas can be generated from YouTube, Facebook, and Google Analytics data.
If you are interested in research collaboration, please contact Professor Jim Jansen at bjansen@hbku.edu.qa
To Use Branded Keywords or Not? Rationale of Professional Search-engine Marke...Joni Salminen
CITE: "Lyytikkä, J., Salminen, J., & Jansen, B. J. (2018). To Use Branded Keywords or Not? Rationale of Professional Search-engine Marketers for Brand Bidding Strategy. Presented at the 13th Global Brand Conference, Northumbria University, UK, 2–4 May."
Download paper: http://jonisalminen.com/wp-content/uploads/2018/08/To-use-branded-keywords-or-not-Rationale-of-professional-search-engine-marketers-for-brand-bidding-strategy.pdf
Determining Online Brand Reputation with Machine Learning from Social Media M...Joni Salminen
CITE: "Rantanen, A., Salminen, J., & Jansen, B. J. (2018). Determining Online Brand Reputation with Machine Learning from Social Media Mentions: A Study in the Banking Context. Presented at the 13th Global Brand Conference, Northumbria University, UK, 2–4 May."
Is More Better?: Impact of Multiple Photos on Perception of Persona ProfilesJoni Salminen
CITE: "Salminen, J., Nielsen, L., An, J., Jung, S.G., Kwak, H., and Jansen, B. J. (2018). Is More Better?: Impact of Multiple Photos on Perception of Persona Profiles. In Proceedings of The ACM CHI Conference on Human Factors in Computing Systems (CHI2018), Montréal, Canada, 21–26 April."
Download paper: http://jonisalminen.com/wp-content/uploads/2018/08/is-more-better.pdf
Access the Automatic Persona Generation system: https://persona.qcri.org
Anatomy of Online Hate: Developing a Taxonomy and Machine Learning Models for...Joni Salminen
CITE: "Salminen, J., Almerekhi, H., Milenković, M., Jung, S., An, J., Kwak, H., & Jansen, B. J. (2018). Anatomy of Online Hate: Developing a Taxonomy and Machine Learning Models for Identifying and Classifying Hate in Online News Media. In Proceedings of the International AAAI Conference on Web and Social Media (ICWSM 2018), San Francisco, California, USA, 25–28 June."
Download paper: http://jonisalminen.com/wp-content/uploads/2018/08/Anatomy-of-hate_aaai18_ICWSM18_submit_final_camera.pdf
OSS-EBM: Open Source Software Entrepreneurial Business ModellingJoni Salminen
CITE: Teixeira, J., & Salminen, J. (2014). Open-Source Software Entrepreneurial Business Modelling. In L. Corral, A. Sillitti, G. Succi, J. Vlasenko, & A. I. Wasserman (Eds.), Open Source Software: Mobile Open Source Technologies (pp. 80–82). Springer Berlin Heidelberg. https://doi.org/10.1007/978-3-642-55128-4_10
Gender effect on e-commerce sales of experience gifts: Preliminary empirical ...Joni Salminen
CITE: "Salminen, J., Seitz, S., Jansen, B. J., & Salenius, T. (2017). Gender Effect on E-Commerce Sales of Experience Gifts: Preliminary Empirical Findings. In Proceedings of International Conference on Electronic Business (ICEB 2017). Dubai, 4–8 December."
We analyze purchase data from 493 customers of an e-commerce store selling experience gifts to find how gender correlates with average purchase value, category of purchased products, and the use of discount codes. We find no significant differences for average purchase value or category of purchased products, but according to the data, women are more likely to use discount codes than are males. Ideas for further research concerning the gender effect on online shopping behavior are discussed.
Link to full paper: https://www.researchgate.net/publication/321586760_Gender_effect_on_e-commerce_sales_of_experience_gifts_Preliminary_empirical_findings
Keywords: e-commerce; online consumer behavior; online purchase behavior; online shopping behavior; gender
Big Data, Small Personas: Research Agenda for Automatic Persona GenerationJoni Salminen
A presentation at ICSEC17. Doha, Qatar. Read more: https://persona.qcri.org
***
Automatic Persona Generation (APG) is a system and methodology developed at Qatar Computing Research Institute, Hamad Bin Khalifa University.
The goal is to give faces to social and online analytics data. Personas can be generated from YouTube, Facebook, and Google Analytics data.
The system can be found at https://persona.qcri.org
Why do startups avoid difficult problems?Joni Salminen
CITE: "Salminen, J. (2013) Why avoid difficult problems? Exploring the avoidance behavior within startup motive. Proceedings of LCBR European Marketing Conference, August 15–16, 2013, Frankfurt."
Download paper: http://jonisalminen.com/wp-content/uploads/2018/08/why-founders-avoid-difficult-problems.pdf
Social Espionage: Drawing Benefit from Competitors’ Social Media PresenceJoni Salminen
CITE: "Salminen, J., & Degbey, W. (2011). Social Espionage – Drawing Benefit from Competitors’ Social Media Presence. In Proceedings of High Technology Small Firms Conference, Manchester, UK, 10–11 June."
2. Tarkoitus
a. Opettaa Facebook-mainonnan perusteet (mitä se
on, miten se toimii)
b. Näyttää konkreettisesti miten Facebook-mainontaa
tehdään
c. Kertoa miten voitte oppia lisää.
2
3. Kuka olen?
3
Joni Salminen
KTT, markkinointi
• Kandi 2007: Hakukonemarkkinointi
Internetissä
• Gradu 2009: Internet-mainonnan
vaihdantasuhteet
• Väitöskirja 2014: Alustastartupien
strategisen ongelmat Internetissä
Kokemus:
• Opetan digitaalista markkinointia Turun
kauppakorkeakoulussa (2012 →)
• Toimin verkkokaupan markkinointi-
päällikkönä (ElämysLahjat.fi) (2011 →)
• Harrastan salibandya ja uintia.
4. Keitä te olette?
• Käydään läpi pieni kierros:
1. nimi
2. yritys
3. mitä odotat?
4
7. Ohjeet
• muistakaa kysyä!
• voitte ottaa oman läppärin mukaan ensi kerralla, niin
katsotaan kampanjoita yhdessä (lopussa kysymyksiä
ja vastauksia –osio)
7
13. Johtopäätökset
• Facebook on dominoiva sosiaalinen alusta niin
ulkomailla kuin Suomessa
• kaikki ikäryhmät ja demografiat ovat edustettuina
• Facebookissa vietetty aika on jopa suurempi kuin
TV:n parissa
• Markkinoijan kannalta ihmemaa: lähes rajattomat
mahdollisuudet kohdistaa, käytännössä rajaton
mainosinventaario
13
15. Facebookissa on kahden tyyppistä
näkyvyyttä
a. orgaaninen (Facebook Pages)
b. maksettu (Facebook Ads)
• me keskitymme maksettuun
• orgaaninen näkyvyys on nykyään pientä, yritysten
pitää maksaa siitä että viesti näkyy
15
16. Facebookin uutisvirrassa vallitsee
hyperkilpailu
“Every time you post something new, you’re competing
with hundreds of others posts from each user’s liked
Pages and friends, all of which want to show up in the
News Feed.” (Cooper, 2013)
• käyttäjälle voisi näkyä jopa 1500 postausta päivässä
• alustan tarve laittaa etusijalle tietyt postaukset (vrt.
Google)
• kilpailemme huomiosta sekä käyttäjien kavereita että
muita mainostajia vastaan
17. Facebookin mainosmyynti = huutokauppa
“For each ad impression, our ad auction system selects
the best ads to run based on the ads' maximum bids
and ad performance. All ads on Facebook compete
against each other in this process, and the ads that our
system determines are most likely to be successful will
win the auction.” (Facebook, 2015.)
• ns. Vickrey-Groves-huutokauppa, jossa hinta ja
toimivuus vaikuttavat lopulliseen maksettuun hintaan
sekä näkyvyyteen
• Facebook-mainonta on ns. ohjelmallista ostamista
17
19. Ländätä voi kahteen paikkaan
a. yrityksen Facebook-sivulle
b. ulos Facebookista (mille tahansa sivulle)
19
20. Kolme tapaa hallinnoida Facebook-
mainontaa
a. Ads Manager (www.facebook.com/ads/manage)
b. Power Editor (www.facebook.com/ads/manage/powereditor)
• jälkimmäinen mahdollistaa massamuutokset ja
joskus jotkut ominaisuudet tulevat siihen ensin
c. 3rd party tools
– Smartly
– Qwaya
– AdEspresso
20
21. Power Editor
• vaatii selaimeksi Google Chromen
• tärkeimmät pointit
– CTRL + C
– [shift]
– saved audiences
– image gallery
– preview ad
• (katsotaan yhdessä)
21
22. Ennen kuin aloitat…
• muista että Facebook on pörssiyhtiö ja strateginen
toimija
• esimerkki: orgaanisen näkyvyyden jatkuva lasku
• ”laiskan mainostajan ansa” – kun valitset default-
vaihtoehdot, annat Facebookin päättää kuinka paljon
maksat (sama pätee Googleen)
22
23. ”Laiskan mainostajan ansa”: Boost post
• mainostaminen suoraan
yrityksen sivun kautta
• heikommat
kohdennusmahdollisuudet
• ”laiskan mainostajan”
valinta johtaa kalliimpaan
näkyvyyteen
23
25. Mitä pitää tietää? (Briiffi)
Neljä asiaa:
1. kampanjan tavoite
2. kohderyhmä
3. budjetti
4. kesto
• katsotaan näitä Facebook-mainonnan kannalta
25
26. Mainonnan tavoitteet yleensä
a. myynnin kasvu
b. tunnettuuden lisääminen
• ensimmäinen onnistuu paremmin Google
AdWordsissa (hakusanamainonnalla), jälkimmäinen
Facebookissa
26
28. Lisää tavoitteita
• vuorovaikutus postauksen kanssa (page post
engagement)
• myynti
• videon katselu
• sovelluksen asennus
• jne.
• mitä väliä tavoitteella on?
28
29. Kohdentaa voi kolmella tavalla…
a. tykkääjät
b. tykkääjien kaverit
c. muut (kohdentamistekijät)
29
30. Facebookin kohdentamistekijät
a. Sijainti (kaupunki, maa)
b. Demografia (ikä, sukupuoli, siviilisääty…)
c. Mielenkiinnon kohteet (tykkäykset; precise & broad
interests)
d. Käyttäytyminen (mitä on ostanut netistä (vain
USA))
e. Yhteydet (tykkääjät)
30
31. Miten laaja kohderyhmä on hyvä?
• Suomessa:
– >1,000,000 = liikaa
– >100,000 = liikaa
– 50,000 – 100,000 = ok
– <50,000 = hyvin kohdennettu
• (Facebook myös ilmoittaa tämän mainostyökalussa.)
• Kannattaa aloittaa laajalla kohdennuksella ja pienellä
budjetilla, ja rajata kohdennusta tulosten perusteella
samalla budjettia nostaen.
31
33. Custom audiences
• kolme tapaa toteuttaa:
a. oma maililista (uutiskirjeen tilaajat, CRM)
b. puhelinnumerolista
c. seurantapikseli (Website custom audience)
• Facebook vertaa näitä omiin käyttäjätietoihinsa ja
sisällyttää yhteensopivat käyttäjät kohdennukset
• haasteena reach & burn
• voi laajentaa lookalike audiencella
• lookalike audience = rakentaa profiilin custom
audiencen jäsenistä ja vertaa sitä Facebookin
kaikkiin käyttäjiin, näin laajentaen kohdennusta.
33
35. Facebook Graph Search
• hakuoperaattoreita, joilla voi hakea yhteyksiä
Facebookin sisäisellä haulla
• esim. ”Pages liked by people who like Turun
kesäyliopisto”: https://www.facebook.com/search/155978264467425/likers/pages-liked
35
36. Facebook Audience Insights
“The data is gathered from two main sources:
a. Self-reported data: This is data gathered as people
share on their personal profiles. It includes liking
inside Facebook, relationship status, job, education
level, etc.
b. Off-Facebook data: This is data collected by
companies such as Acxiom, Epsilon and Datalogix,
and includes information such as purchasing
behaviors, home market value, household income
and more.” (Rosales, 2014.)
36
37. Miten valita mainoksen sijoittelu?
(AdEspresso, 2014)
• newsfeedissä parhaat tulokset mutta kalleimmat
hinnat
• mobile newsfeedissä huono konversio, mutta hyvä
saavuttavuus
• oikeassa kolumnissa huonommat tulokset mutta
edullisin (uudelleenmarkkinointi)
37
38. Facebook Audience Network
(vrt. Google Display Network)
• vakiona päällä – kannattaa kytkeä pois!
(mainosryhmän asetuksista)
38
40. Uudelleenmarkkinointi Facebookissa: kaksi
tapaa
a. custom audience = asenna verkkosivuille pikseli,
joka seuraa kävijöitä
b. Facebook Exchange (FBX) = dynaaminen
uudelleenmarkkinointi (esim. Zalando)
40
41. Kuvien käyttö Facebookissa
• resoluutio 1200*628 px
• tekstiä saa olla maks. 20 % kuvapinta-alasta
• kuvat voi testata etukäteen:
https://www.facebook.com/ads/tools/text_overlay
• …tai antaa mennä, Facebook ilmoittaa jos mainosta
ei hyväksytty.
41
42. Tekstin käyttö Facebookissa
• vahva arvolupaus (miksi klikata?)
• esim. tarjous, uutuusarvo, sosiaalinen todiste
• selkeä toimintakehoite (CTA, call-to-action)
• rajoitteet:
– Teksti: 90 merkkiä
– Otsikko: 25 merkkiä
– Linkin kuvaus: 30 merkkiä
42
43. Mainonta Facebookissa voi olla
kahdenlaista
a. yksisuuntainen
b. kaksisuuntainen
• esimerkki
– ”osta tuote x”
– ”mitä mieltä olet tuotteesta x?”
43
45. Miten laskea budjetti?
• esimerkki:
• kokonaisbudjetti (B) = 500 € per kk
• kampanjoiden määrä (M) = 3 kampanjaa
– yhden kampanjan kuukausibudjetti = B / M
– (500 / 3 = 166 €)
– yhden kampanjan päiväbudjetti = M / 30
– (166 / 30 = 5,55 €)
45
46. Päiväbudjetti ei täyty kun…
• bidi ei ole tarpeeksi korkea
• mainos ei saa tarpeeksi hyvää CTR:ää
• mainos saa liikaa negatiivista palautetta (relevanssi)
• alhainen CTR on indikaattori huonosta laadusta; sen
lisäksi ihmiset voivat piilottaa mainoksia tai ilmiantaa
(report) ne
46
47. Eri tapoja ”huutaa” Facebookin
huutokaupassa
• CPM – maksat näyttökerroista
• CPC – maksat klikeistä (oikeasti näyttökerroista)
• CPA – maksat konversioista (oikeasti
näyttökerroista)
• oCPM – maksat näyttökerroista, jotka konvertoivat
parhaiten suhteessa tavoitteeseen
47
48. Konversiotyypit Facebookissa (Qwaya, 2013)
• oCPM
– Page like
– Offer claim
– Post like
– Event RSVP
– Video play
– Post comment
– App install
– Mobile app install
– Post share
– …
48
ei myyntikonversioita!
• CPA
– Page Likes
– Offer Claims
– Offsite Link Clicks
– Mobile App Installs
49. Mikä on Facebookin mielestä klikki?
”…if you’re promoting an external website on the News
Feed, you’re not only going to pay for clicks on your
external link, but also for clicks on your Facebook page
name, like, share and comment buttons. It’s not a big
issue, but a lot of people don’t like paying for 200 clicks
with only 120 going towards their website.” (Chieruzzi,
2014)
• itsekin menin alussa tähän harhaan (vrt. Google)
49
50. Miten pärjätä huutokaupassa?
“If you'd like to make your ad more competitive in the auction, you
may want to raise your bid. We'll only charge you the bid
necessary to win the auction. The bid that wins may be lower than
the maximum bid you've set for your ads, so we recommend you
enter your true maximum bid. This will increase the likelihood
that you don't miss out on clicks or impressions that you otherwise
could've received. We also recommend you refine your targeting
to make sure you're reaching a relevant audience that's more
likely to engage with your ads.” (Facebook, 2015.)
Tiivistetysti:
• aseta korkea bid
• kohdista rajattuun ryhmään
50
51. Ideaali bidding-strategia (AdEspresso, 2014)
1. valitse oCPM
2. biddaa yläkanttiin
3. katso tulokset ja valitse parhain toimiva
kohderyhmä
4. vaihda CPC tai CPM biddaukseen
– (Facebook-huutokaupassa et maksa maksimibidiä;
se on vain maksimi)
– valitse CPC ainoastaan kun CTR on hyvä (jos
silloinkaan)
– oCPM on hyvä valinta, kun kampanja on pitkä (yli
viikko) ja budjetti on tarpeeksi korkea (>100 €);
muussa tapauksessa CPM
51
52. Facebook-kampanjan kesto riippuu
liiketoiminnan luonteesta
Esim. ElämysLahjat.fi
a. sesonki
– äitienpäivä
– isänpäivä
– joulu
– …
b. pysyvät
– killer products
– asiakaspalaute
– suosittele palveluntarjoajaa
– …
52
53. Kertaus
• Graph search = tapa hakea yhteyksiä Facebookin haulla
• Audience Insights = kohderyhmien tutkimisväline
• Audience Network = Facebookin mobiilijulkaisijaverkosto
(ei hyvä)
• Power Editor = selaimessa toimiva ohjelma kampanjoiden
hallintaan
• Ads Manager = nettisivu kampanjoiden hallintaan
• Custom audience = omista kontakteista luotu kohdennus
• Website custom audience = omista verkkokävijöistä
luotu kohdennus
• Lookalike audience = edellisiä kahta laajentava
kohdennus, jossa lisää ihmisiä etsitään
samankaltaisuuden perusteella
53
54. Case: ElämysLahjat.fi
• Tehdään kampanja: ”suosittele palveluntarjoajaa”
• Testataan:
– kahta eri kuvaa
– kahta eri otsikkoa
– kahta eri kohderyhmää
• (parin viikon päästä katsotaan tulokset)
54
55. Facebook-mainostilin rakenne (2015)
55
Jokaisella kampanjalla on tavoite,
esim. kävijöitä verkkosivulle,
tykkääjiä Facebook-sivulle
Mainosryhmästä voi säätää
budjettia, aikataulua, kohdistusta ja
hintatarjousta
Yhdessä mainosryhmässä voi olla
monta mainosta eri kuvin, tekstein,
linkein ja toimintakehoittein
Kampanja
Mainos-
ryhmä
Mainos-
ryhmä
Mainos Mainos Mainos Mainos
vrt. Google!
(tämä alkaa olla de facto -rakenne mainosjärjestelmissä)
(paitsi Googlessa budjettia voi säätää kampanjatasolta)