Presentaatio 25.8.2016 webinaarista Google AdWords inbound-markkinoinnin tukena. Aiheina muun muassa: - Kuinka Google AdWords auttaa markkinoijaa konvertoimaan enemmän liidejä - Kaikki lähtee kampanjan tavoitteista - Mainosten räätälöinti tavoitteiden mukaan - Oikean yleisön tavoittaminen - Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan optimoinnin tehokkaasti

1. ADWORDS INBOUND-
MARKKINOINNIN TUKENA
#salescommlive

2. AGENDA
ADWORDS-ASIANTUNTIJA KERTOO
• Kuinka AdWords auttaa markkinoijaa
• Kampanjan tavoitteet
• Mainosten räätälöinti
• Oikean yleisön tavoittaminen
• Luontainen haku ja mainonta
INBOUND JA ADWORDS
• Kuinka AdWords auttaa konvertoimaan liidejä
• Miten yhdistän luontaisen haun ja mainonnan
#salescommlive

3. NOORA SALMINEN
Inbound-strategi
Sales Communications
#salescommlive
MINNA VAINIO
Agency Development Manager
Google Partners

4. #salescommlive

5. PALVELUMME
#salescommlive
INBOUND-
MARKKINOINTI
VERKKOSIVUT SEMHUBSPOT

6. #salescommlive

7. LISÄÄ MATERIAALEJA
Resurssipankki
Blogi
#salescommlive

8. GOOGLE ADWORDS

9. Proprietary + Confidential
Google AdWords

10. Proprietary + Confidential
Sisältö
● Kuinka AdWords auttaa markkinoijaa
● Kampanjan tavoitteet
● Mainosten räätälöinti
● Oikean yleisön tavoittaminen
● Luontainen haku ja mainonta
● Kiitos

11. Proprietary + ConfidentialProprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Kuinka AdWords auttaa
markkinoijaa

12. Emme enää mene verkkoon. Elämme verkossa.

13. Proprietary + Confidential
90%
Kulutuskäyttäytyminen
on monimutkaisempaa
kuin koskaan ennen
10+ jotka käydään läpi ennen ostopäätöstä
lähdettä
kuluttajista
omistaa useamman laitteen ja vaihtaa
näyttöä ostoprosessin aikana
2x
suurempi
todennäköisyys, että kuluttajat
reagoivat kohdennettuihin
digitaalisiin mainoksiin
Kuluttajat käyttävät yhä moninaisempia lähteitä ja
laitteita kunkin tarpeen mukaan - oppiminen, tutkiminen,
vertailu ja ostos kulkevat monia polkuja.
Proprietary + Confidential

14. Source: Lorem ipsum dolor sit amet, consectetur adipiscing elit. Duis non erat sem
Proprietary + Confidential
● Ei ole salaisuus, että B2B-yleisö liikkuu verkossa. Tutkimusten mukaan 89%
B2B-selvitystyöstä tehdään internetissä.
● Vaikka ylimmillä johtajilla (64%) on usein viimeinen sana sopimusten teossa, silti melkein
neljäosassa (24%) päätöksistä vaikutusvalta on alemman tason tekijöillä.
● Jos kohdennat mainontasi vain ylimmälle johdolle, jäät paitsi huomattavasta osasta
hyödyllistä kohdeyleisöä.
● Monet B2B-vaikuttajista ovat oletettua nuorempia, joten mainostajien tulee varmistaa, että
mainonta tavoittaa myös tämän ryhmän siellä missä he ovat ja tarjoaa mitä he etsivät.
● B2B-yleisö käyttäytyy normaalien kuluttajien tavoin internetissä, varmista että yhtiösi ei jää
paitsi tästä käyttäjävirrasta.
Business-to-Business

15. Proprietary + Confidential
MIKSI GOOGLE ADWORDS?
Tavoita potentiaaliset asiakkaat
juuri siellä, missä he liikkuvat ja
silloin, kun he hakevat
palveluitasi.
Eri mainosmuotoja
ja ‑ominaisuuksia
hyödyntämällä voit räätälöidä
mainoksesi tukemaan erilaisia
liiketoimintatavoitteita.
Voit hallita rahankäyttöäsi
ja valita käyttämäsi
rahasumman. Maksat vain
tuloksista.
Tuloksia analysoimalla
kampanjan menestystä
on helppo seurata, näin
voit parantaa
tuottoprosenttiasi.

16. Proprietary + Confidential
ADWORDSIN TOIMINTA
Avainsanat ovat sanoja tai
ilmauksia, jotka valitset
AdWords-kampanjan luomisen
yhteydessä ja ne auttavat
sinua kohdistamaan
mainoksesi oikealle yleisölle.
Mainoksesi voi näkyä, kun
käyttäjä tekee hakuja
tuotteeseesi tai palveluusi
liittyvillä termeillä tai käy
verkkosivustolla, jonka sisältö
liittyy yritykseesi.
Näytettävät mainokset ja
niiden näyttöjärjestys
määräytyvät
mainoshuutokaupassa
hintatarjouksen, mainoksen
laadun sekä
mainoslaajennusten
perusteella.

17. Proprietary + Confidential
Kampanjan tavoitteet

18. Advocacy&
Loyalty
Tietoisuus Harkinta Päätös
Display Display Display
YouTube YouTube Y T
Google-haku Google-haku
EmailEmail
Google-haku
Kuinka tavoitan asiakkaani?” “Kuinka erotun massasta?” “Kuinka kasvatan
markkinoitani?”
Eri alustat eri tavoitteille
● Kampanjoissa on valittavana useita eri mainosmuotoja ja kohdennusvaihtoehtoja
● Kampanjamuoto kannattaa valita tavoitteiden mukaisesti
● Onko yritys uusi ja tarvitaan näkyvyyttä? Display / YouTube
● Onko kyseessä palvelu, jota asiakas hakee tarpeen hetkellä? Search
● Mikä on kampanjan tavoite?

19. Proprietary + Confidential
Esimerkki Swedbank - YouTube
Yksi johtavista pankeista Ruotsin, Viron, Latvian ja Liettuan markkinoilla.
Tavoitteet
Saada huomiota pankin
digitaalisille palveluille.
Kasvattaa
mobiilisovelluksen
latauksia.
Saada jo olemassa olevat
käyttäjät palaamaan
sovelluksen pariin.
Toiminta
Luodaan youtube-video
aiemmista televisioon
suunnatuista
kampanjoista.
Videokampanja
uudelleenmarkkinoinnilla
ja app promotion-
kampanjalla.
Tulos
Yli 1,3 miljoonaa
mainoksen katselukertaa.
200 000 tuotteisiin
liittyvien videoiden
katselua.
Brändimielikuva
digipankkina parantui
14%. Mobiilisovellusten
käyttö kasvoi 120%

20. Proprietary + Confidential
Esimerkki Apollo Norway - hakuverkosto
Yksi johtavista matkailualan toimistoista Norjassa.
Tavoitteet
Parantaa kampanjan
tehokkuutta.
Omaksua uusi
nykyaikainen
online-strategia.
Toiminta
Uudelleenmarkkinointi-
listat hakukampanjoihin
tueksi. Muokattiin
mainosten hintatarjousta
optimaalisemmaksi
mobiililaitteille.
Tulos
Tulos kasvoi 22%.
Markkinointikulut
vähenivät 25%.
Kasvatti mobiiliosuuden
kolminkertaiseksi.

21. Proprietary + Confidential
● Tuote? Palvelu? (Kärkituotteet)
● Keitä ovat kilpailijasi?
● Mikä erottaa teidät kilpailijoista?
● Sijainti?
● Kohdeyleisö?
● Onko sesonkeja?
● Myyntikanavat? (Offline/ online)
● Markkinoiden kehitys?
● Tämän hetkiset prioriteetit?
Lähtökohta kampanjan
suunnitteluun
● AdWordsin aikaisempi käyttö?
● Markkinointikanavat?
● Markkinoinnin tavoitteet?
● Verkkosivun tavoitteet?
● Seuranta? (Analytics?)
● Uuden asiakkaan hankintakustannukset?
● Markkinointibudjetti?

22. Proprietary + Confidential
Mainosten räätälöinti

23. “Sama koko sopii kaikille”-tyyppiset strategiat
eivät enää toimi samalla tavalla
Proprietary + Confidential

24. Proprietary + Confidential
Kampanjan rakenne
Hyvin jäsennelty tili auttaa sinua pääsemään mainontatavoitteeseesi. Yksi suositeltu
tapa on rakentaa kampanja vastaamaan sivuston rakennetta.
Tili
Tililtä löytyvät
sähköpostiosoite,
salasana ja
laskutustiedot.
Kampanjat (aihe)
Jokaisella kampanjalla on
oma budjettinsa ja
asetuksensa jotka
määrittävät missä
mainoksiasi näytetään.
Mainosryhmät (tuote)
Jokainen mainosryhmä
sisältää joukon
samankaltaisia mainoksia
ja tuotteeseen liittyviä
avainsanoja.

25. Proprietary + Confidential
Budjetti
● Kullekin kampanjalle valitaan päiväbudjetti mainontatavoitteidesi mukaan sekä sen
perusteella, paljonko olet valmis kuluttamaan päivittäin.
● Mainoksiasi näytetään AdWordsissa niin usein kuin mahdollista määrittämäsi budjetin
puitteissa. Jos valitset suositeltua summaa alhaisemman päiväbudjetin, mainoksesi
näkyvät edelleen, mutta saatat menettää potentiaalisille asiakkailla. Sen sijaan
mainoksesi jakelu jaetaan koko päivälle siten, ettei budjettia ylitetä enempää kuin 20 %.
Valittua kuukausibudjettia ei kuitenkaan ylitetä.
● Toimiala ja kohdistukset vaikuttavat suuresti budjettisi riittävyyteen, toiset alat ovat
kilpaillumpia kuin toiset.
● Laskemalla sijoitetun pääomantuottoprosentin (ROI) saat tietää, kuinka paljon tuloja
olet hankkinut mainostamalla AdWordsilla, ja voit käyttää näitä tietoja, kun päätät
budjettisi käyttämisestä.

26. Proprietary + Confidential
Tulosten analysointi ja optimointi
Kampanjan analysointi ja optimointi antaa lisätietoja kampanjasi menestyksestä sekä
auttaa parantamaan tuottoprosenttia.
Analysointi
● Voit analysoida tili-, kampanja- ja
mainosryhmätietoja erilaisilla
mittareilla riippuen tavoitteistasi
● Tulkitsemalla raportteja voit nähdä
AdWordsin vaikutuksen
liiketoimintaan
● Google Analytics on myös oiva
apuväline tehokkuuden
mittaamisessa
Optimointi
● Voit muuttaa kampanjan asetuksia,
(kohdennuksia, mainostekstejä,
avainsanoja, hintatarjouksia jne)
saadaksesi parempia tuloksia
● Raportteja ja tilastoja hyväksikäyttäen
voit optimoida kampanjan
liiketoimintatavoitteidesi mukaan ja
parantaa tuottoprosenttiasi

27. Proprietary + Confidential
Proprietary + Confidential
Oikean yleisön tavoittaminen

28. Proprietary + Confidential
päivässä
Kuuntelet uusimmat
soittolistat bussipysäkillä
08:30
Varaat liput tulevan
viikonlopun konserttiin
11:15
Selaat Youtubesta
viikonlopun bändin
keikkavideoita
19:15
Bussissa tutkit
alennusmyyntejä
17:29
Pelaat lounasjonossa
Candy Crushia
12:33
Avaat
Flashlight-appin
löytääksesi
pudonneen korun
23:09
Katsot Mapsista
uuden ravintolan
sijainnin
12:13
Herää, hae kahvi ja lue
uutiset netistä
06:50 Bussissa selaat tulevan
viikonlopun tapahtumia
08:42
Vilkuilet uusia
vaatteita konserttia
varten
11:36
150x

29. Proprietary + Confidential
Mainosten kohdistaminen
Hakuverkosto
● Kampanjalla valitaan aiheeseen,
mainosteksteihin ja
laskeutumissivuun sopivat
avainsanat.
● Avainsanojen laajuutta voi rajata
tavoitteiden mukaan.
● Tavoitetaan asiakkaat tarpeen
hetkellä.
Display ja YouTube
● Näissä voit kohdentaa yleisön
kiinnostusten mukaan sekä valita
demokraattisia tekijöitä
● Voit valita itse sijoitteluja, joissa haluat /
et halua näkyä
● Kohdistaa myös aiheiden tai
avainsanojen perusteella

30. Proprietary + Confidential
Muita kohdennusvaihtoehtoja
Uudelleenmarkkinointi
Mobiili /desktop
Kieli
Viikonpäivä
Sijainti
Vuorokaudenaika
Kuluttajat käyttävät yhä moninaisempia lähteitä ja laitteita kunkin tarpeen mukaan - oppiminen, tutkiminen,
vertailu ja ostos kulkevat monia polkuja.
On tärkeää varmistaa näkyvyytensä tämän polun varrella.

31. Proprietary + Confidential
Tavoita heidät, jotka epäröivät, älä heitä,
jotka eivät ole kiinnostuneet.
Oli jo tekemisissä
bisneksesi kanssa, mutta
ei vienyt prosessia loppuun
Käyttäjäprofiili muistuttaa
jo olemassaolevia
asiakkaitasi.
Tutkii aktiivisesti
tuotettasi/palveluasi
tarkoituksenaan ostaa
KUKA:
KUINKA: Remarketing
Customer Match
Similar Audiences In-Market Audiences

32. Proprietary + Confidential
Luontainen haku ja mainonta

33. Proprietary + Confidential
Paid & Organic
Luonnollinen hakutulos ja mainonta eivät poissulje toisiaan, vaan pikemminkin
tukevat toisiaan ja varmentavat näkyvyytesi.
● Mainonta ei vaikuta luontaiseen näkyvyyteen suuntaan eikä
toiseen. Huolehtimalla kummastakin voit optimoida näkyvyytesi;
asiakkaat saattavat itse asiassa muistaa nimesi paremmin
nähtyään sen useamman kerran.
● Kaikki eivät tiedä orgaanisen ja maksetun tuloksen eroa, lisäksi
mainosräätälöinnit saattavat houkuttaa asiakasta paremmin.
Lisäksi mainonnalla voit kohdentaa näkyvyyttäsi tarkemmin
haluamallasi tavalla ja personoida haluamasi sanoman.
● Kaikissa tapauksissa orgaaninen tulos ei välttämättä päädy
halutulle sijalle, mainonnalla voit parantaa mahdollisuuksiasi
etusivun näkyvyyteen.
Markkinoinnin matematiikkaa

34. Kiitos :)
Innolla tulevaa yhteistyötä odottaen.
Minna Vainio Agency Development Manager Phone +358 800 523 230 - 30100 minnav@google.com

35. INBOUND & ADWORDS

36. GOOGLE ADWORDS TÄYDENTÄÄ
INBOUND-MARKKINOINTIA
TOP 3
HAKUSANA2
HAKUSANA3
HAKUSANA4
HAKUSANA5
HAKUSANA7
HAKUSANA6
HAKUSANA8
HAKUSANA1

37. ORGAANINEN LIIKENNE +
MAINOKSET

38. LIIDEJÄ MAINOKSILLA
Älä ohjaa mainoksia etusivulle, vaan ländäreille.

39. SEURAA ROI:TA
KONVERSIOHINTA
Hinta
Konversiot

40. SEURAA ROI:TA

41. SEO / SEM

42. YRITYKSET, JOTKA SATSAAVAT
AKTIIVISESTI HAKUKONELÖYDETTÄVYYTEEN
• Kasvattavat liikennettä sivuilleen
• Löytyvät ennen kilpailijoitaan hakukoneista
• Saavat markkinoinnistaan enemmän irti (ROI)
• Kasvattavat konversiota = enemmän liidejä
• Nostavat brändin merkitystä asiakkaiden keskuudessa

43. Google tekee vuodessa yli 500 muutosta
algoritmiinsa, teknologia muuttuu jatkuvasti
ja kilpailijasi optimoivat 24/7.

44. ALOITUS
• Prosessin vaiheiden läpikäynti
• Strategisten hakusanojen määrittely
• Sivuston auditointi
• Positioanalyysi hakusanoittain
• Positio suhteessa kilpailijoihin & johtopäätökset
• Tavoitteiden asettaminen
• Sivuston analyysi ja johtopäätökset
• SEO Ideat
• Sosiaalisen median set up
• Backlink Audit Setup
• Suositukset 1. vaiheen toimenpiteistä
• Raportoinnista sopiminen
• Prosessin aikatauluttaminen ja käytännöistä sopiminen

45. KUUKAUSITTAINEN
PROSESSI
• Sivuston toimivuus
• Positio suhteessa kilpailijoihin
• SEO-ideat
• Sosiaalisen median trendit
• Backlink:ien toimivuus
• SEM-strategia ja toimet

46. Tiedon
analysointi
Tekstin
tarkistus
hakusanojen
osalta
Raportointi
Tulokset
Muutos-
ehdotukset
Online-palaveri
Sovitut
toimenpiteet
Jatkuva oppiminen &
ketterä kehittäminen

47. PALVELUN SISÄLTÖ
• Online-palaveri 2x / kk
• Tiedon analysointi
• Raportointi
• Muutosehdotukset
• Tekstin tarkistus hakusanojen osalta
• Google-mainosten ylläpito
• Mediabudjetin laskutus

48. INVESTOINTI
ALOITUS 2 200 € + 1 800€ / KK
Hinta ALV 0
Sopimus 12 kk

49. LISÄÄ MATERIAALEJA
Resurssipankki
Blogi
#salescommlive

50. Muista
ilmoittautua
ensi viikon
webinaariin!
#salescommlive

51. ANNA PALAUTETTA!
• Palautelomake, kun lähdet webinaarista
• Materiaalit ja video sähköpostiisi huomenna
#salescommlive