این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید http://alijah.work/ http://sandesign.ir/ تبلیغات بازاریابی مدیریت برند

1. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ www.bonzhivarbs.com
‫تبلی‬ ‫مبانی‬ ‫و‬ ‫اصول‬‫غات‬
‫چهارم‬ ‫جلسه‬-‫الگوی‬5M
‫اهداف‬-‫بودجه‬

2. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
1
www.bonzhivarbs.com

3. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
2
www.bonzhivarbs.com
•Mission(‫هدف‬: )‫؟‬ ‫كدامند‬ ‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬
•Money(‫پول‬: )‫؟‬ ‫داد‬ ‫اختصاص‬ ‫كار‬ ‫این‬ ‫به‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫پول‬ ‫مقدار‬ ‫چه‬
•Message(‫پیام‬: )‫؟‬ ‫شود‬ ‫فرستاده‬ ‫پیامی‬ ‫چه‬
•Media(‫رسانه‬):‫شود‬ ‫استفاده‬ ‫ارتباطی‬ ‫وسیله‬ ‫چه‬ ‫از‬‫؟‬
•Measurement(‫تبلیغ‬ ‫ارزیابی‬):‫؟‬ ‫كرد‬ ‫ارزیابی‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫چگونه‬ ‫را‬ ‫نتایج‬

4. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
3
www.bonzhivarbs.com
1-‫آگاه‬‫ساختن‬:‫تبلیغات‬‫خبری‬Informative Advertising
‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫معرفی‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫اولیه‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬.
‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬

5. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
4
www.bonzhivarbs.com
2-‫كردن‬ ‫متقاعد‬:‫تبلیغات‬‫ترغیبی‬Persuasive Advertising
‫رقابت‬ ‫افزایش‬ ‫زمان‬ ‫در‬ ‫انتخابی‬ ‫تقاضای‬ ‫ایجاد‬ ‫هدف‬ ‫با‬.
‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬

6. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
5
www.bonzhivarbs.com
3-‫یادآوری‬:‫تبلیغات‬‫كننده‬ ‫یادآوری‬Reminding Advertising
‫گیرد‬ ‫می‬ ‫قرار‬ ‫خود‬ ‫عمر‬ ‫منحنی‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫و‬ ، ‫محصول‬ ‫درباره‬ ‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫تفكر‬ ‫هدف‬ ‫با‬.
‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬

7. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
6
www.bonzhivarbs.com
‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬

8. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
7
www.bonzhivarbs.com
‫محصول‬ ‫عمر‬ ‫چرخه‬
‫معرفی‬ ‫مرحله‬:
‫اند‬ ‫مناسب‬ ‫بسیار‬ ‫آگاهی‬ ‫ایجاد‬ ‫برای‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ،‫تبلیغات‬.
‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫ها‬ ‫فروشگاه‬ ‫به‬ ‫كاال‬ ‫فروش‬ ‫برای‬ ‫برای‬ ‫حضوری‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬.
‫رشد‬ ‫مرحله‬:
‫شوند‬ ‫می‬ ‫واقع‬ ‫مفید‬ ‫همچنان‬ ، ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫با‬ ‫همراه‬ ‫تبلیغات‬.
‫داد‬ ‫كاهش‬ ‫ای‬ ‫مالحظه‬ ‫قابل‬ ‫حد‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫توان‬ ‫می‬ ،‫فروش‬ ‫های‬ ‫محرک‬ ‫به‬ ‫كمتر‬ ‫نیاز‬ ‫دلیل‬ ‫به‬.
‫كاال‬ ‫بلوغ‬ ‫مرحله‬:
‫برای‬ ‫فقط‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫یابد‬ ‫می‬ ‫بیشتری‬ ‫اهمیت‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مجددا‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫روش‬‫استفاده‬ ‫كاال‬ ‫یادآوری‬
‫شود‬ ‫می‬.
‫كاال‬ ‫افول‬ ‫مرحله‬:
‫شود‬ ‫می‬ ‫حفظ‬ ‫یادآوری‬ ‫سطح‬ ‫در‬ ‫همچنان‬ ‫تبلیغات‬ ‫میزان‬.
‫دهند‬ ‫می‬ ‫نشان‬ ‫محدودی‬ ‫توجه‬ ‫كاال‬ ‫به‬ ‫فروشندگان‬ ‫و‬ ‫شده‬ ‫كم‬ ‫عمومی‬ ‫روابط‬ ‫های‬ ‫فعالیت‬.
‫كرد‬ ‫استفاده‬ ‫توجهی‬ ‫قابل‬ ‫طور‬ ‫به‬ ‫فروش‬ ‫پیشبرد‬ ‫از‬ ‫توان‬ ‫می‬ ‫مرحله‬ ‫این‬ ‫در‬.

9. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
8
www.bonzhivarbs.com
4-‫موقعیت‬ ‫تجدید‬:‫تبلیغات‬‫موقعیت‬ ‫تجدید‬Reinforcement Advertising
‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫موقعیت‬ ‫اصالح‬ ‫هدف‬ ‫با‬.
‫تبلیغات‬ ‫اهداف‬

10. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
9
www.bonzhivarbs.com
•‫آگاه‬‫جدید‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬
•‫پیشنهاد‬‫فعلی‬ ‫محصول‬ ‫از‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬(‫كاال‬ ‫یك‬ ‫جدید‬ ‫استفاده‬ ‫موارد‬)
•‫آگاه‬‫محصول‬ ‫جدید‬ ‫قیمتهای‬ ‫از‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬
•‫آگاهی‬‫محصول‬ ‫كار‬ ‫طرز‬ ‫درباره‬ ‫مشتری‬ ‫به‬
•‫توصیف‬‫محصول‬ ‫برای‬ ‫موجود‬ ‫خدمات‬ ‫تشریح‬ ‫و‬
•‫تصحیح‬‫مشتریان‬ ‫غلط‬ ‫برداشتهای‬
•‫كاهش‬‫مشتریان‬ ‫ترس‬
•‫ایجاد‬‫شركت‬ ‫برای‬ ‫مناسب‬ ‫تصویر‬
‫رسانی‬ ‫اطالع‬ ‫و‬ ‫خبری‬

11. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
10
www.bonzhivarbs.com
•‫ایجاد‬‫مشتریان‬ ‫نزد‬ ‫در‬ ‫شركت‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫نسبت‬ ‫ترجیحات‬
•‫تشویق‬‫رقبا‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫شركت‬ ‫محصوالت‬ ‫خرید‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬ ‫ترغیب‬ ‫و‬
•‫تغییر‬‫محصول‬ ‫های‬ ‫ویژگی‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫ادراک‬ ‫تصحیح‬ ‫و‬
•‫تشویق‬‫محصول‬ ‫خرید‬ ‫در‬ ‫فوری‬ ‫تصمیمات‬ ‫اتخاذ‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬
•‫تشویق‬‫شركت‬ ‫بازاریابی‬ ‫و‬ ‫فروش‬ ‫بخش‬ ‫با‬ ‫تلفنی‬ ‫تماس‬ ‫برقراری‬ ‫برای‬ ‫مشتری‬
‫ترغیبی‬

12. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
11
www.bonzhivarbs.com
•‫یادآوری‬‫نی‬ ‫مورد‬ ‫آینده‬ ‫در‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫است‬ ‫ممكن‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫به‬ ‫كردن‬‫باشد‬ ‫از‬.
•‫یادآوری‬‫نمای‬ ‫خریداری‬ ‫كجا‬ ‫از‬ ‫باید‬ ‫را‬ ‫خدمات‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫اینكه‬ ‫به‬ ‫نسبت‬ ‫مشتری‬ ‫كردن‬‫د‬.
•‫یادآوری‬‫باشد‬ ‫استفاده‬ ‫فصل‬ ‫از‬ ‫خارج‬ ‫محصول‬ ‫كه‬ ‫زمانی‬ ‫در‬ ‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬.
•‫حفظ‬‫مشتری‬ ‫ذهن‬ ‫در‬ ‫محصول‬ ‫جایگاه‬ ‫نگهداری‬ ‫و‬
‫یادآوری‬

13. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
12
www.bonzhivarbs.com
•‫است‬ ‫كرده‬ ‫افت‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫مختلف‬ ‫دالیل‬ ‫به‬ ‫كه‬ ‫برندی‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫قوت‬ ‫نقاط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬.
•‫م‬ ‫استفاده‬ ‫برند‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫ضعف‬ ‫نقطه‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫بازار‬ ‫در‬ ‫كه‬ ‫موردی‬ ‫بودن‬ ‫غلط‬ ‫بر‬ ‫تاكید‬‫شود‬ ‫ی‬.
•‫ذهن‬ ‫در‬ ‫برند‬ ‫و‬ ‫محصول‬ ‫كردن‬ ‫یادآوری‬‫مشتری‬
‫موقعیت‬ ‫تجدید‬

14. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
13
www.bonzhivarbs.com
•‫قرار‬ ‫آن‬ ‫در‬ ‫كاال‬ ‫كه‬ ‫عمر‬ ‫از‬ ‫ای‬ ‫مرحله‬‫دارد‬
•‫كننده‬ ‫مصرف‬ ‫پایگاه‬ ‫و‬ ‫كاال‬ ‫بازار‬ ‫سهم‬
•‫بازار‬ ‫شلوغی‬ ‫و‬ ‫رقابت‬ ‫میزان‬
•‫تبلیغات‬ ‫فراوانی‬
•‫كاال‬ ‫پذیری‬ ‫جانشین‬
•‫سازمانی‬ ‫خصوصیات‬
‫بودجه‬

15. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
14
www.bonzhivarbs.com
•‫حد‬ ‫در‬‫استطاعت‬
•‫محصول‬ ‫واحد‬ ‫هر‬ ‫تولید‬ ‫از‬ ‫درصدی‬
•‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬
•‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬
•‫كار‬ ‫انجام‬ ‫و‬ ‫هدف‬ ‫روش‬
‫تعیین‬ ‫روشهای‬‫بودجه‬

16. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
15
www.bonzhivarbs.com
•‫ب‬ ‫كه‬ ‫كنند‬ ‫می‬ ‫تعیین‬ ‫ای‬ ‫اندازه‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫امر‬ ‫به‬ ‫اختصاصی‬ ‫بودجه‬ ‫ها‬ ‫شركت‬ ‫این‬‫آنها‬ ‫تصور‬ ‫ه‬
‫دارد‬ ‫را‬ ‫آن‬ ‫تحمل‬ ‫استطاعت‬ ‫مالی‬ ‫لحاظ‬ ‫از‬ ‫شركت‬.
•‫دارد‬ ‫می‬ ‫دور‬ ‫نظر‬ ‫از‬ ‫كامال‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫تبلیغات‬ ‫تاثیر‬ ‫روش‬ ‫این‬.
•‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ‫امر‬ ‫این‬ ‫و‬ ‫انجامد‬ ‫می‬ ‫نامعلوم‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫بودجه‬ ‫یك‬ ‫به‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫مدت‬ ‫بلند‬
‫سازد‬ ‫می‬ ‫دشوار‬ ‫را‬ ‫بازار‬ ‫برای‬.
‫استطاعت‬ ‫حد‬ ‫در‬ ‫روش‬

17. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
16
www.bonzhivarbs.com
•‫مزایا‬:
•‫كند‬ ‫می‬ ‫تغییر‬ ‫شركت‬ ‫مالی‬ ‫توانایی‬ ‫به‬ ‫بسته‬ ‫احتماال‬ ‫تبلیغات‬ ‫بودجه‬.
•‫هس‬ ‫رقابت‬ ‫در‬ ‫هم‬ ‫با‬ ‫كه‬ ‫موسساتی‬ ‫زیرا‬ ،‫دارد‬ ‫دنبال‬ ‫به‬ ‫رقابتی‬ ‫ثبات‬ ‫روش‬ ‫این‬ ‫از‬ ‫استفاده‬‫درصد‬ ‫تند‬
‫دهند‬ ‫می‬ ‫اختصاص‬ ‫تبلیغات‬ ‫به‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫فروش‬ ‫از‬ ‫مشابهی‬.
•‫معایب‬:
•‫پندارد‬ ‫می‬ ‫تبلیغات‬ ‫معلول‬ ‫نه‬ ‫و‬ ‫علت‬ ‫را‬ ‫فروش‬ ‫اشتباها‬ ‫مذكور‬ ‫روش‬.
•‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫برای‬ ‫بیشتر‬ ‫بودجه‬ ‫اختصاص‬ ‫به‬ ‫نیاز‬ ،‫فروش‬ ‫افزایش‬ ‫برای‬ ‫كه‬ ‫شرایطی‬ ‫در‬‫این‬ ،‫دارد‬ ‫جود‬
‫است‬ ‫الزم‬ ‫انعطاف‬ ‫فاقد‬ ‫روش‬.
•‫ریزی‬ ‫برنامه‬ ،‫دارد‬ ‫تفاوت‬ ‫دیگر‬ ‫سال‬ ‫با‬ ‫سال‬ ‫یك‬ ‫در‬ ‫فروش‬ ‫حجم‬ ‫بر‬ ‫بنا‬ ‫بودجه‬ ‫كه‬ ‫آنجایی‬ ‫از‬‫بلند‬
‫است‬ ‫همراه‬ ‫دشواری‬ ‫با‬ ‫نیز‬ ‫مدت‬
•‫كند‬ ‫نمی‬ ‫ارائه‬ ‫مشخص‬ ‫درصد‬ ‫یك‬ ‫انتخاب‬ ‫برای‬ ‫منطقی‬ ‫مبنای‬ ‫گونه‬ ‫هیچ‬ ‫روش‬ ‫این‬.
‫فروش‬ ‫از‬ ‫درصدی‬ ‫روش‬

18. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬
17
www.bonzhivarbs.com
•‫مزایا‬:
•‫گیرد‬ ‫می‬ ‫نشات‬ ‫صنف‬ ‫خرد‬ ‫از‬.
•‫است‬ ‫ثمر‬ ‫بی‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫جنگ‬ ‫برای‬ ‫مانعی‬
•‫معایب‬:
•‫رقبا‬ ‫بودجه‬ ‫استخراج‬ ‫در‬ ‫توانایی‬ ‫عدم‬
•‫رقیب‬ ‫كردن‬ ‫گمراه‬ ‫دلیل‬ ‫به‬ ‫بودجه‬ ‫میزان‬ ‫از‬ ‫اشتباه‬ ‫دریافت‬
•‫سازمان‬ ‫درونی‬ ‫مسائل‬ ‫از‬ ‫درست‬ ‫استنباط‬ ‫عدم‬
‫رقبا‬ ‫با‬ ‫برابری‬ ‫روش‬

19. ‫است‬ ‫محفوظ‬ ‫کننده‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫معنوی‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حقوق‬ ‫کلیه‬.‫است‬ ‫آزاد‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫برداری‬ ‫کپی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬.
‫از‬ ‫باسپاس‬‫توجه‬‫شما‬