Successfully reported this slideshow.
We use your LinkedIn profile and activity data to personalize ads and to show you more relevant ads. You can change your ad preferences anytime.

اصول و مبانی تبلیغات Mba-جلسه دوم

441 views

Published on

این فایل جلسه اول از درس اصول و مبانی تبلیغات است که دوره ام بی ای توسط اینجانب علیجاه شهربانویی تدریس می گردد. برای اطلاعات بیشتر درباره مدرس به سایت های زیر مراجعه بفرمایید
http://alijah.work/
http://sandesign.ir/

تبلیغات بازاریابی مدیریت برند

Published in: Marketing

اصول و مبانی تبلیغات Mba-جلسه دوم

  1. 1. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ www.bonzhivarbs.com ‫تبلی‬ ‫مبانی‬ ‫و‬ ‫اصول‬‫غات‬ ‫دوم‬ ‫جلسه‬
  2. 2. ‫السکر‬ ‫آلبرت‬1880-1952 •‫نگار‬ ‫روزنامه‬-‫گالستون‬ ‫روزنامه‬ ‫خبرنگار‬ •‫قمار‬ ‫در‬ ‫باخت‬ ‫جبران‬ ‫خاطر‬ ‫به‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لرد‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫نظافتچی‬ •‫زمینه‬ ‫این‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫و‬ ‫نویس‬ ‫آگهی‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫کار‬ ‫شروع‬ •1904‫کندی‬ ‫ای‬ ‫جان‬ ‫با‬ ‫دیدار‬ ‫و‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لرد‬ ‫دار‬ ‫سهام‬ •‫آ‬ ‫محتوای‬ ‫به‬ ‫زیادی‬ ‫وابستگی‬ ‫تبلیغات‬ ‫گذاری‬ ‫تاثیر‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫معتقد‬ ‫السکر‬‫دارد‬ ‫ن‬. •‫مفهوم‬"‫آگهی‬‫فروشنده‬"‫شلوغ‬ ‫و‬ ‫زننده‬ ‫گول‬ ‫ظواهر‬ ‫جای‬ ‫به‬ ‫سازی‬ ‫متقاعد‬ •‫نپذیرفت‬ ‫متمادی‬ ‫سالهای‬ ‫تا‬ ‫را‬ ‫هنری‬ ‫مدیر‬ ‫یک‬ ‫استخدام‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 1 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  3. 3. ‫السکر‬ ‫آلبرت‬1880-1952 •‫اعتقادی‬ ‫السکر‬‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬‫نداشت‬ •‫جمهوری‬ ‫حزب‬ ‫تبلیغات‬ ‫مدیریت‬‫خواه‬ •‫به‬ ‫را‬ ‫توماس‬ ‫و‬ ‫لورد‬‫بلدینگ‬ ‫و‬ ‫کن‬ ،‫فوت‬‫فروخت‬ •"‫ندارد‬ ‫وجود‬ ‫من‬ ‫جز‬ ‫به‬ ‫دنیا‬ ‫در‬ ‫تبلیغاتچی‬ ‫هیچ‬." ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 2 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  4. 4. ‫باخ‬ ‫برن‬ ‫ویلیام‬1911-1982 •‫فلسفه‬ ‫و‬ ‫موسیقی‬ ،‫زبان‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫آکادمیک‬ ‫تحصیالت‬ •‫محتوا‬ ‫کننده‬ ‫تولید‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫گری‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫کار‬ ‫شروع‬ •1947‫هنری‬ ‫مدیر‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ •‫تبلیغات‬ ‫روح‬ ‫بی‬ ‫و‬ ‫خشک‬ ‫فضای‬ ‫از‬ ‫دلزدگی‬ •‫شرکت‬ ‫تاسیس‬DDB‫در‬‫سال‬1949‫ادوین‬ ‫و‬ ‫دن‬ ‫مکسول‬ ‫کمک‬ ‫به‬ ،‫دویل‬ •‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫موفقیت‬ ‫رمز‬ ‫آن‬ ‫عالی‬ ‫اجرای‬ ‫و‬ ‫خالق‬ ‫ایده‬ ‫کیفیت‬‫است‬ •‫هستند‬ ‫تفاوت‬ ‫بی‬ ‫بلکه‬ ‫نیستند‬ ‫متنفر‬ ‫تبلیغات‬ ‫از‬ ‫مردم‬. •‫نداشت‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫ای‬ ‫عالقه‬. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 4 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  5. 5. ‫باخ‬ ‫برن‬ ‫ویلیام‬1911-1982 •‫آموزنده‬ ‫نکات‬،‫زندگی‬‫مثال‬ ‫نظم‬‫زدنی‬ •‫ها‬ ‫شاهکار‬:‫کرای‬ ‫موسسه‬ ‫و‬ ‫واگن‬ ‫فولکس‬‫ه‬ ‫اتومبیل‬‫آویس‬ •:"‫یک‬ ‫را‬ ‫تبلیغات‬ ‫اینکه‬ ‫از‬ ‫شما‬ ‫به‬ ‫من‬‫علم‬ ‫دهم‬ ‫می‬ ‫هشدار‬ ،‫آورید‬ ‫بحساب‬." ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 5 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  6. 6. ‫هارپر‬ ‫ماریان‬‫جونیور‬1916-1989 •‫مرسوالت‬ ‫بخش‬ ‫در‬ ‫کن‬ ‫مک‬ ‫در‬ ‫کارآموز‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ •‫انسا‬ ‫رفتار‬ ‫درک‬ ‫به‬ ‫علمی‬ ‫های‬ ‫برنامه‬ ‫که‬ ‫بود‬ ‫باور‬ ‫این‬ ‫بر‬ ‫هارپر‬‫و‬ ‫نها‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫شایانی‬ ‫های‬ ‫کمک‬ ‫کنندگان‬ ‫مصرف‬ ‫در‬ ‫انگیزه‬ ‫ایجاد‬. •‫است‬ ‫مردم‬ ‫العمل‬ ‫عکس‬ ‫میزان‬ ‫به‬ ‫وابسته‬ ‫کامال‬ ‫موفق‬ ‫تبلیغ‬. •‫ایاالت‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫انجمن‬ ‫گذار‬ ‫بنیان‬‫متحده‬ •‫تحقیقات‬ ‫بخش‬ ‫مدیریت‬‫بازاریابی‬ •1948‫تنها‬ ‫او‬ ‫که‬ ‫حالی‬ ‫در‬32‫به‬ ‫داشت‬ ‫سال‬‫مدیریت‬‫رسید‬ ‫کن‬ ‫مک‬ •‫امپراتوری‬ ‫بزرگترین‬ ‫تاسیس‬Inter Public Group ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 6 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  7. 7. ‫ریموند‬‫روبیکام‬1892-1978 •‫گرد‬ ‫دوره‬ ‫فروشنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ •‫خودرو‬ ‫فروشنده‬ ‫و‬ ‫مستقل‬ ‫نویسنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫ادامه‬ •‫ا‬ ‫حرف‬ ‫از‬ ‫او‬ ‫و‬ ‫برود‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫شرکت‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫شد‬ ‫پیشنهاد‬ ‫او‬ ‫به‬‫در‬ ‫لف‬ ‫گرفت‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫تماس‬ ‫به‬ ‫شروع‬ ‫لیست‬ •‫آگ‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آرمسترانگ‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫تبلیغاتی‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬‫نویس‬ ‫هی‬ •‫در‬ ‫فعالیت‬‫و‬ ‫آیر‬ ‫شرکت‬‫سان‬N.W. Ayer & Son)) •‫اسکویئب‬ ‫و‬ ‫وی‬ ‫استین‬ ، ‫رویس‬ ‫رولز‬ ‫های‬ ‫آگهی‬ ‫در‬ ‫درخشش‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 7 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  8. 8. ‫ریموند‬‫روبیکام‬1892-1978 •‫در‬ ‫روبیکام‬ ‫و‬ ‫یانگ‬ ‫شرکت‬ ‫تاسیس‬30‫سالگی‬ •‫های‬ ‫آگهی‬ ‫در‬ ‫بازاریابی‬ ‫تحقیقات‬ ‫به‬ ‫توجه‬‫پستیوم‬Postum)) •‫مشتریان‬ ‫توسط‬ ‫ها‬ ‫آگهی‬ ‫شدن‬ ‫خوانده‬ ‫میزان‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تحقیقات‬ •‫دکتر‬ ‫همکاری‬ ‫با‬ ‫بازار‬ ‫تحقیقات‬ ‫بخش‬ ‫تاسیس‬‫گالوپ‬ •‫فلسفه‬‫تبلیغاتی‬:‫خیال‬ ‫ای‬ ‫شیوه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫ارائه‬ ‫و‬ ‫حقیقت‬ ‫کشف‬‫ا‬‫نگیز‬ •‫بررسی‬5000‫موف‬ ‫در‬ ‫مشترک‬ ‫عوامل‬ ‫یافتن‬ ‫برای‬ ‫شده‬ ‫انجام‬ ‫تبلیغ‬‫ق‬ ‫ترین‬‫تبلیغات‬ •‫خرید‬Tide‫بازاری‬ ‫تحقیقات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫پشرو‬ ‫نشریه‬ ‫به‬ ‫آن‬ ‫تبدیل‬ ‫و‬‫ابی‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 8 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  9. 9. ‫برنت‬ ‫لئو‬1891-1971 •‫خبرنگاری‬ ‫رشته‬ ‫در‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ ‫و‬ ‫تحصیل‬ •‫کادیالک‬ ‫شرکت‬ ‫رایتر‬ ‫کپی‬ •‫های‬ ‫شرکت‬ ‫با‬ ‫همکاری‬‫تبلیغاتی‬‫ویزی‬ ‫ایروین‬Erwin Wasey))‫و‬"‫مک‬‫کی‬"McKee)) •‫سال‬ ‫در‬ ‫برنت‬ ‫لئو‬ ‫شرکت‬ ‫تاسیس‬1935‫شیکاگو‬ ‫در‬ •‫کشف‬ ‫تبلیغاتچی‬ ‫یک‬ ‫وظیفه‬‫درام‬‫روی‬ ‫بر‬ ‫کردن‬ ‫گذاری‬ ‫سرمایه‬ ‫و‬ ‫درونی‬‫آن‬ •‫تبلیغات‬ ‫صنعت‬ ‫در‬ ‫ماندگار‬ ‫و‬ ‫قدرتمند‬ ‫کاراکترهای‬ ‫خالق‬‫مارلبرو‬ ‫مرد‬ ‫مانند‬ •‫ح‬ ‫تا‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫غرق‬ ‫موضوع‬ ‫در‬ ‫را‬ ‫خود‬ ‫باید‬ ‫تبلیغات‬ ‫در‬ ‫مطلوب‬ ‫نتیجه‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫برای‬‫کار‬ ‫مرگ‬ ‫د‬ ‫کرد‬ ‫پیروی‬ ‫آنها‬ ‫از‬ ‫و‬ ‫ورزید‬ ‫عشق‬ ‫خود‬ ‫نظرات‬ ‫به‬ ‫باید‬ ‫نهایت‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کرد‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 9 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  10. 10. ‫ریوز‬ ‫راسر‬1910-1984 •‫تبلیغاتچی‬ ‫سپس‬ ‫و‬ ‫بانک‬ ‫کارمند‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ •‫از‬ ‫پس‬ ‫تنها‬ ‫تبلیغ‬ ‫رشته‬ ‫در‬ ‫درخشش‬5‫حضور‬ ‫سال‬1934 •‫مدیریت‬ ‫مقام‬ ‫به‬ ‫رسیدن‬ ‫و‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬‫تد‬ ‫شرکت‬ ‫در‬‫بیس‬Ted Bates)) •‫مدل‬ ‫کننده‬ ‫ارائه‬USP(Unique Selling Proposition)‫به‬ ‫منحصر‬ ‫فروش‬ ‫پیشنهاد‬ ‫یا‬‫فرد‬ •‫داد‬ ‫نمی‬ ‫اهمیت‬ ‫بودنش‬ ‫ساخت‬ ‫خوش‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫زیبایی‬ ‫به‬ ‫تبلیغات‬ ‫ساخت‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ •‫ریوز‬ ‫آقای‬ ‫آگهی‬ ‫ترین‬ ‫معرف‬:‫دارویی‬ ‫شرکت‬ ‫آگهی‬Anacin •‫مخاطبین‬ ‫دید‬ ‫از‬ ‫تبلیغ‬ ‫ترین‬ ‫آزاردهنده‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫آناسین‬ ‫شرکت‬ ‫آگهی‬ ‫انتخاب‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 10 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  11. 11. ‫ریوز‬ ‫راسر‬1910-1984 •‫پی‬ ‫اس‬ ‫یو‬ ‫گانه‬ ‫سه‬ ‫اصول‬:‫پیشنه‬‫اد‬ ‫پسند‬ ‫مردم‬ ،‫رقیب‬ ‫بی‬ ،‫قطعی‬ •‫های‬ ‫دهه‬ ‫طول‬ ‫در‬ ‫مدل‬ ‫موفقیت‬1950 ‫و‬1960 •"‫دهد‬ ‫می‬ ‫پاسخ‬ ‫آمریکا‬ ‫به‬ ‫آیزنهاور‬" ‫در‬30‫تکرار‬ ‫تاثیر‬ ‫و‬ ‫ثانیه‬ •‫ری‬ ‫های‬ ‫شیو‬ ‫در‬ ‫تردید‬ ‫اخالقی‬ ‫مسائل‬‫وز‬ ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 11 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  12. 12. ‫اگیلوی‬ ‫دیوید‬1911-1999 •‫آکسفورد‬ ‫دانشگاه‬ ‫از‬ ‫التحصیلی‬ ‫فارغ‬ ‫عدم‬ •‫محقق‬ ‫و‬ ‫دار‬ ‫مزرعه‬ ،‫گرد‬ ‫دوره‬ ‫فروشنده‬ ،‫آشپز‬ ‫عنوان‬ ‫به‬ ‫فعالیت‬ ‫شروع‬ •‫فروش‬ ‫راهنمای‬ ‫کتاب‬ ‫نگارش‬ •‫جنگ‬ ‫دوره‬ ‫در‬ ‫انگلستان‬ ‫مخفی‬ ‫سرویس‬ ‫مشاور‬ ‫و‬ ‫آمریکا‬ ‫به‬ ‫مهاجرت‬ •‫سرمایه‬ ‫با‬ ‫ماثر‬ ‫و‬ ‫آگیلوی‬ ‫تاسیس‬6000‫انگلیسی‬ ‫شرکت‬ ‫در‬ ‫ریشه‬ ‫که‬ ‫دالر‬1948 •‫از‬ ‫پس‬ ‫تنها‬ ‫ها‬ ‫شرکت‬ ‫برترین‬ ‫از‬ ‫یکی‬ ‫به‬ ‫ماثر‬ ‫و‬ ‫اگیلوی‬ ‫شدن‬ ‫تبدیل‬3‫سال‬ •‫اعترافات‬ ‫و‬ ‫رازها‬ ‫فروش‬ ‫پر‬ ‫های‬ ‫کتاب‬ ‫نگارش‬ •‫برجسته‬ ‫مشتریان‬:‫کمپانی‬‫های‬‫مایرز‬ ‫بریستول‬ ،‫فود‬ ‫جنرال‬ ،‫شل‬ ،‫کمپیل‬‫رویس‬ ‫رولز‬ ، ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 12 www.bonzhivarbs.com ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫های‬ ‫ای‬ ‫حرفه‬
  13. 13. •‫تحل‬ ‫و‬ ‫شده،بررسی‬ ‫ارائه‬ ‫مطالب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬ ‫را‬ ‫مدرن‬ ‫تبلیغات‬ ‫پیشگامان‬ ‫اثر‬ ‫دو‬‫نمایید‬ ‫یل‬. •‫و‬ ‫خالقیت‬ ‫یا‬ ‫است‬ ‫تاثیرگذارتر‬ ‫مستقیم‬ ‫تاثیر‬ ‫شده‬ ‫ارائه‬ ‫مطالب‬ ‫به‬ ‫توجه‬ ‫با‬‫پردازی؟‬ ‫ایده‬ •‫کنید‬ ‫معرفی‬ ‫را‬ ‫هایش‬ ‫دیدگاه‬ ‫و‬ ‫تبلیغات‬ ‫حوزه‬ ‫در‬ ‫پیشرو‬ ‫اندیشمند‬ ‫یک‬. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 13 www.bonzhivarbs.com ‫تمرین‬
  14. 14. ‫مدرس‬:‫شهربانویی‬ ‫علیجاه‬ 14 www.bonzhivarbs.com ‫تبلیغ‬ ‫های‬ ‫شرکت‬ ‫ساختار‬‫اتی‬
  15. 15. ‫است‬ ‫محفوظ‬ ‫کننده‬ ‫تهیه‬ ‫برای‬ ‫معنوی‬ ‫و‬ ‫مادی‬ ‫حقوق‬ ‫کلیه‬.‫است‬ ‫آزاد‬ ‫منبع‬ ‫ذکر‬ ‫با‬ ‫برداری‬ ‫کپی‬ ‫گونه‬ ‫هر‬. ‫از‬ ‫باسپاس‬‫توجه‬‫شما‬

×