1. ‫خدا‬ ‫بنام‬
‫موضوع‬:
‫کیست؟‬ ‫استراتژیست‬
‫اهنما‬‫ر‬‫استاد‬:
‫از‬‫ر‬‫ف‬ ‫محمدی‬‫دکتر‬
‫کنندگان‬ ‫ائه‬‫ر‬‫ا‬:
‫اشرف‬‫ضا‬‫ر‬‫احمد‬ ‫خیام‬ ‫گالب‬ ‫ضا‬‫ر‬‫حمید‬
‫العقالیی‬

2. ‫تصویر‬ ‫و‬ ‫ی‬‫پرداز‬ ‫خیال‬
‫ی‬‫ساز‬
‫خالق‬
‫ی‬‫ر‬‫نواو‬ ‫و‬ ‫خالقیت‬
‫کار‬‫انجام‬ ‫در‬ ‫سماجت‬
‫وسیع‬‫انداز‬ ‫چشم‬
‫گویی‬‫پبش‬ ‫ت‬‫ر‬‫قد‬
‫عملکرد‬‫به‬ ‫اعتقاد‬
‫مستقیم‬
‫سنخوری‬ ‫و‬ ‫فصاحت‬
‫باهوش‬

3. ‫و‬ ‫ی‬‫نگر‬ ‫آینده‬
‫سالتها‬‫ر‬ ‫تشخیص‬
‫اهداف‬ ‫تعیین‬
‫مان‬‫ز‬‫سا‬
‫کردن‬‫مشخص‬
‫خط‬ ‫و‬‫ها‬ ‫جهت‬
‫ها‬ ‫ی‬ ‫مش‬
‫منابع‬ ‫ماندهی‬‫ز‬‫سا‬
‫انسانی‬
‫و‬ ‫ها‬ ‫برنامه‬‫ل‬‫کنتر‬
‫اهداف‬

4. ‫معنای‬ ‫به‬‫نهفته‬‫نیاز‬ ‫یک‬‫کشف‬
‫است‬‫جدید‬‫فرصت‬ ‫یک‬‫کشف‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫اتژیک‬‫ر‬‫است‬ ‫تفکر‬
‫به‬‫دستیابی‬ ‫در‬ ‫عوامل‬‫شناخت‬
‫موثر‬‫موفقیت‬
‫اتژیک‬‫ر‬‫است‬ ‫ی‬‫یز‬‫ر‬ ‫برنامه‬

5. ‫ر‬‫خو‬ ‫باز‬ ‫از‬ ‫ی‬‫گیر‬ ‫یاد‬ ‫و‬‫ر‬‫خو‬ ‫باز‬
‫نهفته‬ ‫نیاز‬ ‫کشف‬
‫عمل‬ ‫در‬‫ی‬‫ساز‬‫پیاده‬
‫استراتژیک‬‫تفکر‬ ‫های‬‫الگو‬
‫انداز‬‫چشم‬ ‫خلق‬

6. ‫استراتژیک‬ ‫تفکر‬ ‫های‬ ‫ی‬‫الگو‬
‫اینده‬ ‫های‬‫گزینه‬ ‫ی‬‫الگو‬

7. ‫سیستم‬ ‫از‬ ‫نمای‬
‫هدف‬ ‫بر‬‫تمرکز‬
‫مان‬‫ز‬‫در‬ ‫تفکر‬
‫جویی‬ ‫فرصت‬
‫هوشمندانه‬
‫فرضیه‬ ‫با‬‫پیشروی‬
‫استراتژیک‬ ‫تفکر‬‫عناصر‬

8. 1)‫کنید‬ ‫گوش‬‫جدید‬ ‫صداهای‬ ‫به‬
2)‫ید‬‫ز‬‫سا‬ ‫برقرار‬ ‫ا‬‫ر‬‫جدید‬ ‫ات‬‫ر‬‫محاو‬
3)‫کنید‬ ‫ایجاد‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫در‬‫ه‬‫ز‬‫تا‬ ‫ق‬‫شو‬ ‫و‬ ‫ر‬‫شو‬
4)‫کنید‬ ‫استقبال‬ ‫جدید‬ ‫های‬ ‫تجربه‬ ‫از‬
5)‫کنید‬ ‫ترسیم‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫برای‬ ‫ی‬‫جدید‬ ‫ی‬‫فکر‬ ‫چوب‬ ‫چار‬

9. ‫آینده‬‫های‬ ‫گزینه‬ ‫ی‬‫الگو‬

10. ‫محیط‬ ‫از‬‫ی‬‫یادگیر‬‫بدنبال‬ ‫به‬‫ی‬‫گیر‬ ‫اطالع‬ ‫از‬ ‫بیش‬
‫باشید‬
‫گ‬ ‫می‬‫شکل‬ ‫وقواعد‬‫و‬‫اطالعات‬‫سنتز‬‫از‬ ‫ی‬‫استراتژ‬‫یرد‬
1
‫است‬ ‫مساله‬ ‫طالیی‬ ‫کلید‬‫محیط‬ ‫از‬ ‫ی‬‫گیر‬ ‫یاد‬
‫کار‬‫و‬ ‫کسب‬ ‫شناخت‬‫ی‬‫و‬‫گر‬ ‫در‬ ‫ها‬‫شرکت‬ ‫شد‬‫ر‬‫و‬‫بقا‬
‫است‬

11. ‫کشف‬‫بدنبال‬ ،‫شده‬ ‫کشف‬‫های‬‫ز‬‫نیا‬ ‫به‬‫پاسخگویی‬ ‫از‬ ‫بیش‬
‫باشید‬ ‫نشده‬‫پاسخگویی‬‫های‬‫ز‬‫نیا‬
2
‫ف‬‫ر‬‫متعا‬ ‫های‬‫اندیشه‬‫ی‬‫فراسو‬ ،‫طالیی‬‫فرصتهای‬‫است‬
‫کجاست‬‫پنهان‬ ‫های‬‫سرنخ‬

12. ‫باشید‬ ‫داشته‬‫نهایی‬ ‫اهداف‬ ‫به‬‫چشم‬،‫میانی‬ ‫اهداف‬ ‫از‬ ‫بیش‬ 3
‫است‬ ‫مساله‬ ‫صحیح‬‫انتخاب‬ ‫ی‬‫و‬‫گر‬ ‫در‬‫موفقیت‬
‫هدفها‬ ‫مراتب‬‫سلسه‬
‫دهنده‬ ‫هشدار‬ ‫عالئم‬ ‫یا‬‫مشکل‬
‫هدف‬ ‫تحقق‬ ‫یا‬‫مساله‬ ‫حل‬

13. ‫ب‬ ‫ی‬‫ساز‬‫قابلیت‬ ‫دنبال‬ ‫به‬‫تولید‬ ‫برای‬ ‫ی‬‫ساز‬‫قابلیت‬ ‫از‬ ‫بیش‬‫ای‬‫ر‬
‫باشید‬‫قابت‬‫ر‬
4
‫است‬ ‫چالش‬ ‫پر‬‫عمل‬‫در‬ ‫،ولی‬ ‫ساده‬ ‫مفهوم‬ ‫در‬ ‫قابتی‬‫ر‬ ‫مزیت‬
‫است‬ ‫کلیدی‬‫شایستگی‬ ‫مان‬‫ز‬‫سا‬ ‫در‬ ‫باید‬ ‫ار‬‫ز‬‫با‬‫در‬ ‫قابتی‬‫ر‬ ‫مزیت‬ ‫برای‬
‫است‬ ‫قابتی‬‫ر‬ ‫مزیت‬ ‫داشتن‬ ، ‫،مهم‬ ‫قابتی‬‫ر‬‫محیط‬‫در‬

14. ‫ب‬‫میان‬ ‫اه‬‫ر‬ ‫فکر‬ ‫به‬‫سرعت‬ ‫از‬‫بیش‬ ‫هدف‬‫ی‬‫بسو‬ ‫حرکت‬ ‫در‬‫ر‬
‫باشید‬
5
‫بود‬ ‫متفاوت‬ ‫باید‬‫ی‬‫برتر‬‫برای‬
‫فشرده‬‫لوح‬
‫تز‬‫ر‬‫کوا‬‫ساعت‬
‫الکترونیک‬ ‫پست‬
‫است‬ ‫جدید‬‫قواعد‬ ‫خلق‬‫ر‬‫د‬ ‫بر‬‫میان‬ ‫اه‬‫ر‬
‫تعالی‬‫ی‬‫سو‬ ‫به‬ ‫اهی‬‫ر‬،‫شکنی‬‫قاعده‬

15. ‫راهبردفرما‬ ‫یا‬ ‫استراتژیست‬‫وا‬ ‫در‬‫قع‬
‫که‬ ‫است‬ ‫فردی‬:
-‫و‬ ،‫کند‬ ‫می‬ ‫خلق‬ ‫را‬ ‫استراتژی‬
-‫متعددی‬ ‫های‬ ‫زمینه‬ ‫در‬ ‫تواند‬ ‫می‬
‫باشد‬ ‫داشته‬ ‫وجود‬

16. ‫چیست؟‬ ‫استراتژی‬
‫لغوی‬ ‫تعریف‬:
‫باشد‬ ‫شده‬ ‫طراحی‬ ،‫خاص‬ ‫هدف‬ ‫یک‬ ‫به‬ ‫نیل‬ ‫برای‬ ‫که‬ ‫عمل‬ ‫برنامه‬.
‫تعریف‬‫خرد‬‫یا‬‫کاربردی‬:
‫استراتژی‬‫عبارت‬‫یک‬‫سری‬‫از‬‫اقدامات‬‫بر‬‫اساس‬‫مجموعه‬‫ای‬‫از‬‫عقای‬‫د‬
‫است‬.
‫اما‬‫استراتژی‬‫درواقع‬‫ترکیب‬‫منحصربفردی‬‫از‬‫انرژی‬‫روحی‬‫و‬‫رو‬‫انی‬
‫است‬‫که‬‫با‬‫آمپول‬‫ارتباط‬،‫ات‬‫بطور‬‫شفاهی‬‫به‬‫سازمان‬‫تزریق‬‫می‬‫ش‬،‫ود‬‫و‬
‫به‬‫رفتاری‬‫منتج‬‫می‬‫گردد‬‫که‬‫از‬‫آن‬،‫طریق‬‫به‬‫اهداف‬‫سازمانی‬‫دست‬‫پ‬‫یدا‬
‫خواهد‬‫شد‬.
[‫کر‬ ‫کار‬ ‫بجای‬ ،‫خدمات‬ ‫یا‬ ‫و‬ ‫محصوالت‬ ‫از‬ ‫راه‬ ‫نقشه‬ ‫یک‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫استراتژی‬ ‫حقیقت‬ ‫در‬‫دن‬
‫است‬ ‫خاص‬ ‫خدمت‬ ‫یا‬ ‫محصول‬ ‫یک‬ ‫روی‬ ‫بر‬] .

17. ‫تعاریف‬‫افراد‬‫مختلف‬‫از‬‫استراتژیست‬:
‫استراتژیست‬‫اجتماعی‬:‫استراتژیست‬‫درواقع‬‫یک‬‫سری‬‫از‬
‫ابزار‬‫و‬‫تکنیک‬‫های‬‫جدید‬‫رسانه‬‫ای‬‫را‬‫بر‬‫می‬‫دارد‬‫و‬‫با‬
‫ترکیب‬‫آنها‬‫یک‬‫نگرش‬‫یکپارچه‬‫ای‬‫می‬‫سازد‬‫که‬‫با‬‫نیاز‬‫های‬
‫مشتری‬‫ا‬‫ل‬‫کام‬‫مطابق‬‫باشد‬.
‫استراتژیست‬‫ارشد‬:‫استراتژیست‬‫با‬‫تحلیل‬‫مشکلت‬‫یا‬
‫فضاهای‬،‫پیچیده‬‫اقدام‬‫به‬‫طراحی‬‫راه‬‫و‬‫روشهای‬‫عملی‬‫و‬‫نی‬‫ز‬
‫راه‬‫حلهای‬‫تجاری‬‫می‬‫کند‬‫تا‬‫به‬‫اهداف‬‫سازمانی‬‫دست‬‫یابد‬.

18. ‫استراتژیست‬‫ارتباطات‬:‫استراتژیست‬‫بدنبال‬‫کشف‬‫و‬‫دریافت‬
‫این‬‫است‬‫که‬‫چگونه‬‫قطعات‬‫را‬‫به‬‫دقت‬‫کنار‬‫هم‬‫قرار‬‫دهد‬‫تا‬‫ی‬‫ک‬
‫دستگاه‬‫بخوبی‬‫راه‬‫بیفتد‬‫و‬‫کار‬‫کند‬.
‫مشاور‬‫استراتژی‬:‫استراتژیست‬‫دغدغه‬‫ایجاد‬‫مسیر‬‫درازم‬‫دت‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫را‬‫دارد‬.
‫شیطان‬‫اولین‬‫استراتژیست‬‫عالم‬‫است‬(‫تعریف‬‫استراتژیست‬:‫کسی‬‫که‬‫با‬‫اس‬‫تفاده‬‫منابع‬
‫دیگران‬‫نظرات‬‫خودش‬‫را‬‫پیاده‬‫کند‬/‫شیطان‬‫هم‬‫با‬‫استفاده‬‫از‬‫خلقت‬‫خدا‬(‫انسان‬‫ها‬)
‫های‬‫خواسته‬‫خودش‬‫را‬‫در‬‫جهان‬‫به‬‫اجرا‬‫گذارد‬‫می‬).

19. ‫استراتژیست؟‬ ‫چرا‬
‫امروزه‬‫دیگر‬‫رسیدن‬‫به‬‫اهداف‬‫و‬‫حتی‬‫آغاز‬‫سفر‬‫تجاری‬‫بد‬‫ون‬
‫داشتن‬‫نقشه‬‫راه‬‫و‬‫مسیرهای‬،‫مناسب‬‫کار‬‫بسیار‬‫دشواری‬‫ا‬‫ست‬.
،‫بنابراین‬‫نیاز‬‫به‬‫فردی‬‫هست‬‫تا‬‫نقشه‬‫راه‬‫را‬‫بخواند‬‫و‬
‫مسیرهای‬‫و‬‫راههای‬‫متناسب‬‫با‬‫مقصد‬‫را‬‫نشان‬‫دهد‬.‫این‬‫فرد‬
‫همان‬‫استراتژیست‬‫است‬.

20. ‫راهبرد‬ ‫یا‬ ‫استراتژیست‬‫فرما‬
(‫آکادمیک‬ ‫تعریف‬)
‫فردی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫طراحی‬‫و‬‫طرحریزی‬‫سیاست‬‫و‬‫عمل‬
‫برای‬‫دستیابی‬‫به‬‫یک‬‫هدف‬‫عمده‬‫یا‬‫همه‬‫جانبه‬‫مهارت‬‫دار‬‫د‬.
‫راهبردفرما‬‫توانایی‬‫ترکیب‬‫بینش‬‫ها‬‫و‬‫دیدگاههای‬‫ادر‬،‫اکی‬
‫خالقانه‬‫و‬‫جامع‬‫استراتژی‬‫را‬‫با‬‫برخورداری‬‫از‬‫مهارتهای‬
‫عملی‬‫و‬‫سیستماتیک‬‫یک‬‫برنامه‬‫ریز‬‫در‬‫اختیار‬‫دارد‬‫ت‬‫ا‬
‫مسیر‬‫استراتژیک‬‫را‬‫در‬‫بافت‬‫و‬‫فضای‬‫نیازهای‬‫کسب‬‫و‬
‫کار‬،‫کیفیت‬‫طراحی‬‫و‬‫ارزش‬‫های‬‫مشتری‬‫و‬‫هدف‬‫برند‬
‫تعیین‬‫نماید‬.‫به‬‫عبارت‬،‫دیگر‬‫استراتژیست‬‫کسی‬‫است‬‫که‬
‫پس‬‫از‬‫یک‬‫طوفان‬‫مغزی‬‫دست‬‫بکار‬‫شده‬‫و‬‫کمک‬‫می‬‫کن‬‫د‬
‫تا‬‫ایده‬‫ها‬‫به‬‫واقعیت‬‫تبدیل‬‫و‬‫به‬‫اجرا‬‫گذاشته‬‫شوند‬.

21. ‫سرعت‬‫تفکر‬/‫سرعت‬‫عمل‬:
‫همیشه‬‫با‬‫این‬‫شکایت‬‫روبرو‬‫شده‬‫ایم‬‫که‬ً‫ا‬‫ال‬‫مث‬‫کسی‬‫برای‬5‫دقیقه‬‫کار‬‫کردن‬‫به‬‫شما‬‫یک‬
‫صورتحساب‬‫کالن‬‫می‬‫دهد‬!‫برای‬‫نمونه‬‫اگر‬‫یکی‬‫از‬‫لوله‬‫های‬‫آب‬‫گرم‬‫منزل‬‫نشت‬‫ی‬
‫داشته‬،‫باشد‬ً‫ا‬‫ا‬‫حتم‬‫به‬‫لوله‬‫کش‬‫زنگ‬‫می‬،‫زنید‬‫نه‬‫استراتژیست‬‫لوله‬‫کشی‬!‫در‬‫اینگونه‬
،‫مواقع‬ً‫ا‬‫ل‬‫ومعمو‬‫لوله‬‫کش‬‫بالفاصله‬‫مشکل‬‫را‬‫تشخیص‬‫می‬،‫دهد‬‫یکی‬‫از‬‫فلک‬‫ه‬‫ها‬‫را‬
‫سفت‬‫می‬،‫کند‬‫و‬‫یک‬‫صورتحساب‬‫چند‬‫ده‬‫هزارتومانی‬‫به‬‫دست‬‫شما‬‫می‬‫دهد‬.‫وقت‬‫ی‬‫به‬
‫او‬‫اعتراض‬‫کنید‬‫که‬‫فقط‬5‫دقیقه‬‫کار‬‫کردی‬‫و‬‫از‬‫او‬‫بخواهید‬‫که‬‫بگوید‬‫برای‬‫چه‬
‫کارهایی‬‫باید‬‫این‬‫پول‬‫را‬،‫بدهید‬‫بر‬‫روی‬‫صورتحساب‬‫خواهد‬‫نوشت‬:
‫سفت‬‫کردن‬‫فلکه‬:1000‫تومان‬
‫تشخیص‬‫بستن‬‫کدام‬‫فلکه‬:39000‫تومان‬
،‫بنابراین‬‫توانایی‬‫تفکر‬‫قبل‬‫از‬‫عمل‬،‫کردن‬‫در‬‫همه‬‫جا‬‫ق‬‫ابل‬
‫توجه‬‫است‬.

22. ‫استراتژیست‬ ‫مورد‬ ‫در‬ ‫داستانی‬:
‫اجتماعی‬ ‫رسانه‬ ‫استراتژیست‬
‫فرض‬‫کنید‬‫کارفرمای‬‫شما‬‫می‬‫خواهد‬‫با‬‫شما‬‫دیداری‬‫داشته‬‫باشد‬‫تا‬‫به‬‫او‬‫در‬‫خصوص‬‫کسب‬‫و‬‫کارش‬
‫کمک‬‫نمایید‬.‫با‬‫شما‬‫تماس‬‫می‬‫گیرد‬‫و‬‫می‬‫گوید‬:”‫اگر‬‫فرصت‬‫دارید‬‫در‬‫روز‬‫چهارشنبه‬‫با‬‫هم‬‫م‬‫القاتی‬
‫در‬‫دفتر‬‫ما‬‫داشته‬‫باشیم‬.“‫یک‬‫استراتژیست‬‫بالفاصله‬‫می‬‫پرسد‬:”‫محل‬‫و‬‫ساعت‬‫مالقات‬‫ر‬‫ا‬‫بفرمایید‬.“
‫کارفرما‬‫می‬‫گوید‬:”‫ساعت‬2‫بعدازظهر‬‫در‬‫دفتر‬‫ما‬‫در‬‫خیابان‬‫شریعتی‬.“‫استراتژیست‬ً‫ا‬‫ا‬‫مجدد‬‫م‬‫ی‬
‫پرسد‬:”‫ممکن‬‫است‬‫نشانی‬‫دقیق‬‫و‬‫کامل‬‫بدهید؟‬“‫کارفرما‬‫پاسخ‬‫می‬‫دهد‬:”‫خیابان‬،‫شریعتی‬‫ب‬‫التر‬‫از‬
‫حسینه‬،‫ارشاد‬‫نرسیده‬‫به‬‫خیابان‬،‫میرداماد‬‫روبروی‬‫دانشکده‬،‫پرستاری‬‫شماره‬2201،‫طبقه‬24،
‫واحد‬‫ج‬....“‫استراتژیست‬‫سوال‬‫می‬‫کند‬:”‫چه‬‫کسانی‬‫در‬‫جلسه‬‫حضور‬‫دارند؟‬“‫وی‬‫جواب‬‫می‬‫دهد‬:
”‫خودم‬‫و‬‫مدیر‬‫بازاریابی‬.“‫استراتژیست‬‫می‬‫پرسد‬:”‫آیا‬‫دستور‬‫جلسه‬‫بخصوصی‬‫را‬‫باید‬‫ب‬‫ررسی‬‫کنیم؟‬“
‫کارفرما‬‫محتاطانه‬‫و‬‫آهسته‬‫می‬‫گوید‬:”‫تصمیم‬‫داریم‬‫تا‬‫به‬‫این‬‫بحث‬‫بپردازیم‬‫که‬‫چطور‬‫می‬‫توانیم‬‫از‬
‫یک‬‫استراتژیست‬‫رسانای‬‫جمعی‬‫استفاده‬‫کنیم‬‫و‬‫درواقع‬‫در‬‫کار‬‫خود‬‫از‬‫او‬‫بهترین‬‫نتیجه‬‫ر‬‫ا‬‫بگیریم‬.“
‫استراتژیست‬‫سپس‬‫سوال‬‫می‬‫کند‬:”‫آیا‬‫تجربه‬‫ای‬‫هم‬‫در‬‫بکارگیری‬‫از‬‫رسانه‬‫ها‬‫هم‬‫دارید؟‬“‫ک‬‫ارفرما‬
‫می‬‫گوید‬:”‫درسایت‬‫های‬‫متفاوتی‬‫مانند‬Twitter،Facebook،‫و‬Linkedin،‫عضو‬‫هستیم‬‫و‬‫یک‬
blog‫هم‬‫داریم‬.“‫استراتژیست‬‫سوال‬‫می‬‫کند‬:”‫خوب‬‫چه‬‫استفاده‬‫ای‬‫از‬‫آنها‬‫دارید؟‬“‫کارفرما‬‫پاس‬‫خ‬‫می‬
‫دهد‬:”‫سعی‬‫می‬‫کنیم‬‫تا‬‫درآمدی‬‫از‬‫این‬‫راه‬‫کسب‬‫کنیم‬‫و‬‫با‬‫افراد‬‫ارتباط‬‫داشته‬‫باشیم‬.“‫است‬‫راتژیست‬‫در‬
‫پایان‬‫می‬‫گوید‬:”‫بسیار‬،‫خوب‬‫از‬‫اطالعاتی‬‫که‬‫دادید‬‫ممنونم‬‫و‬‫در‬‫جلسه‬‫می‬‫بینمتان‬.“

23. ‫جلسه‬ ‫از‬ ‫قبل‬:
ً‫ا‬‫ا‬‫حتم‬‫دقت‬‫داشتید‬‫که‬‫استراتژیست‬‫پرسشهای‬‫بسیاری‬‫را‬‫پیش‬‫از‬‫مالقات‬‫با‬‫کارف‬‫رمای‬‫خود‬
‫مطرح‬‫کرد‬.‫پاسخ‬‫به‬‫این‬‫پرسشها‬ً‫ا‬‫ال‬‫کام‬‫اطالعات‬‫لزم‬‫برای‬‫جلسه‬‫را‬‫روشن‬‫کرد‬‫و‬‫پیش‬‫ینه‬‫ای‬
‫ازهدف‬‫پیش‬‫رو‬‫و‬‫شخص‬‫کارفرما‬‫به‬‫دست‬‫استراتژیست‬‫داد‬.
،‫بنابراین‬‫استراتژیست‬‫باید‬‫قبل‬‫از‬‫جلسه‬‫کارهایی‬‫را‬‫انجام‬‫دهد‬.‫این‬‫کارها‬‫یا‬‫بقول‬‫م‬،‫عروف‬
‫تکلیف‬‫یا‬‫مشق‬‫شب‬‫استراتژیست‬‫شامل‬‫کسب‬‫هوش‬‫بازار‬‫در‬‫مورد‬‫این‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫خ‬‫اص‬(‫یا‬
‫نیازهای‬‫بازار‬)،‫مشتریان‬‫آنها‬(‫یعنی‬‫این‬‫مشتریان‬‫کجا‬‫و‬‫چه‬‫کسانی‬‫هستند‬)،‫رقابت‬(‫یعنی‬‫رقبا‬
‫چه‬‫می‬‫کنند‬‫و‬‫روش‬‫آنان‬‫چیست‬)،‫حضور‬‫کارفرما‬‫و‬‫رقبا‬‫در‬‫اینترنت‬(‫محتوای‬‫سایت‬‫ه‬‫ای‬
،‫آنها‬‫نحوه‬‫طراحی‬‫و‬‫نحوه‬‫استفاده‬‫از‬‫تکنولوژی‬‫اجتماعی‬‫و‬‫نظایر‬‫آنها‬)،‫فعالیت‬‫کارکن‬‫ان‬
‫کارفرما‬‫در‬‫فضای‬،‫مجازی‬‫و‬ً‫ا‬‫ا‬‫نهایت‬‫شامل‬‫این‬‫مورد‬‫می‬‫شود‬‫که‬‫چرا‬‫بازار‬‫نسبت‬‫به‬‫کس‬‫ب‬‫و‬
‫کار‬‫آنها‬‫واکنش‬‫مناسبی‬‫نشان‬‫نداده‬‫است‬.

24. ‫در‬‫طول‬‫جلسه‬:
‫یک‬‫استراتژیست‬‫خوب‬‫نوعا‬‫جلسه‬‫را‬‫با‬‫طرح‬‫پرسشهایی‬‫آغاز‬‫می‬‫کند‬‫که‬
‫بطور‬‫نمونه‬‫عبارتند‬‫از‬:
1-‫فعالیت‬‫های‬‫کنونی‬‫شما‬‫به‬‫چه‬‫نتایجی‬‫منجر‬‫شده‬‫است؟‬
2-‫آیا‬‫می‬‫دانید‬‫که‬‫رقیب‬‫شما‬‫در‬‫حال‬‫انجام‬‫چه‬‫کارهایی‬‫است؟‬
3-‫آیا‬‫می‬‫دانید‬‫که‬‫مشتریان‬‫شما‬‫کجا‬‫هستند؟‬
4-‫آیا‬‫می‬‫دانید‬‫که‬‫تقاضاها‬‫و‬‫نیازهای‬‫بازار‬‫شما‬‫چیستند؟‬
5-‫مزایا‬‫و‬‫منافع‬‫کلیدی‬‫حاصل‬‫از‬‫پیشنهادهای‬‫شما‬‫به‬‫بازار‬‫شامل‬‫چه‬‫مواردی‬‫است؟‬
6-‫احساس‬‫کارکنان‬‫شما‬‫نسبت‬‫به‬‫سازمان‬‫شما‬‫چیست؟‬‫آیا‬‫در‬‫فضای‬‫مجازی‬‫به‬‫اندازه‬‫کاف‬‫ی‬‫فعال‬
،‫هستند‬‫و‬‫در‬‫مورد‬‫شرکت‬‫و‬‫سازمان‬‫شما‬‫به‬‫مردم‬‫چه‬‫می‬‫گویند؟‬
7-‫نظر‬‫مشتریان‬‫شما‬‫در‬‫مورد‬،‫محصول‬‫خدمات‬‫و‬‫اعتبار‬‫و‬‫آوازه‬‫شما‬‫چیست؟‬
‫البته‬‫می‬‫توانید‬‫فهرست‬‫بلند‬‫باالیی‬‫از‬‫این‬‫پرسشها‬‫تهیه‬،‫کنید‬‫اما‬‫مهم‬‫این‬‫است‬‫که‬‫یک‬‫استر‬‫اتژیست‬‫از‬
‫پاسخ‬‫کاملی‬‫که‬‫دریافت‬‫می‬،‫کند‬‫دارای‬‫این‬‫مهارت‬‫باشد‬‫که‬‫دانش‬‫متناسبی‬‫در‬‫اختیار‬‫کارفرما‬‫قر‬‫ار‬‫دهد‬‫تا‬
‫به‬‫هدف‬‫اصلی‬‫خود‬‫برسد‬.،‫بنابراین‬‫استراتژیست‬‫به‬‫تهیه‬‫نقشه‬‫راه‬‫برای‬‫کل‬‫سازمان‬‫کمک‬‫می‬‫ک‬‫ند‬‫تا‬‫به‬
‫اهداف‬‫خود‬‫دست‬‫پیدا‬‫کنند‬.‫وی‬‫این‬‫کار‬‫را‬‫از‬‫طریق‬‫انتقال‬‫دانش‬‫خود‬‫به‬‫کارفرما‬‫انجام‬‫و‬‫به‬‫سازمان‬‫ی‬‫اری‬
‫می‬‫دهد‬‫تا‬‫با‬‫دانش‬‫الزم‬‫و‬‫نیز‬‫آموزش‬‫مورد‬‫نیاز‬‫و‬،‫مناسب‬‫در‬‫جهت‬‫و‬‫مسیر‬‫هدف‬‫خود‬‫حرکت‬‫کند‬.

25. ‫پس‬‫از‬‫جلسه‬:
‫البته‬‫می‬‫توانید‬‫فهرست‬‫بلند‬‫بالیی‬‫از‬‫این‬‫پرسشها‬‫تهیه‬،‫کنید‬‫ا‬‫ما‬‫مهم‬‫این‬
‫است‬‫که‬‫یک‬‫استراتژیست‬‫از‬‫پاسخ‬‫کاملی‬‫که‬‫دریافت‬‫می‬،‫کند‬‫دارای‬‫این‬
‫مهارت‬‫باشد‬‫که‬‫دانش‬‫متناسبی‬‫در‬‫اختیار‬‫کارفرما‬‫قرار‬‫دهد‬‫تا‬‫به‬‫هدف‬‫اصلی‬
‫خود‬‫برسد‬.،‫بنابراین‬‫استراتژیست‬‫به‬‫تهیه‬‫نقشه‬‫راه‬‫برای‬‫کل‬‫سا‬‫زمان‬‫کمک‬
‫می‬‫کند‬‫تا‬‫به‬‫اهداف‬‫خود‬‫دست‬‫پیدا‬‫کنند‬.‫وی‬‫این‬‫کار‬‫را‬‫از‬‫طریق‬‫انتق‬‫ال‬
‫دانش‬‫خود‬‫به‬‫کارفرما‬‫انجام‬‫و‬‫به‬‫سازمان‬‫یاری‬‫می‬‫دهد‬‫تا‬‫با‬‫دانش‬‫لزم‬‫و‬
‫نیز‬‫آموزش‬‫مورد‬‫نیاز‬‫و‬،‫مناسب‬‫در‬‫جهت‬‫و‬‫مسیر‬‫هدف‬‫خود‬‫حرکت‬‫کند‬.

26. ‫است؟‬ ‫کافی‬ ‫استراتژیست‬ ‫عنوان‬ ‫از‬ ‫برخورداری‬ ‫آیا‬
‫داشتن‬‫عنوان‬‫استراتژیست‬ً‫ا‬‫ال‬‫اص‬‫باعث‬‫نمی‬‫شود‬‫که‬‫فردی‬‫را‬‫بدون‬‫برخورداری‬‫از‬
،‫دانش‬‫تجربه‬‫و‬‫مهارت‬‫و‬‫نیز‬‫ذهنیت‬،‫لزم‬‫استراتژیست‬‫بدانیم‬.،‫همچنین‬‫استرات‬‫ژیست‬‫آن‬
‫کسی‬‫نیست‬‫که‬‫اعضای‬‫بیشتری‬‫را‬‫به‬‫سایت‬‫شما‬‫یا‬ً‫ا‬‫ال‬‫مث‬Facebook‫و‬
Twitter،‫بیاورد‬‫بلکه‬‫او‬‫این‬‫دانش‬‫را‬‫در‬‫اختیار‬‫کارفرما‬‫قرار‬‫می‬‫دهد‬‫که‬‫چگونه‬
‫اعضای‬‫خوب‬‫و‬‫مناسب‬‫را‬‫جذب‬‫نماید‬.
‫اگر‬‫خود‬‫را‬‫استراتژیست‬‫می‬‫نامیم‬‫باید‬:
‫دست‬‫از‬‫اصرار‬‫و‬‫پافشاری‬‫بیجا‬،‫برداریم‬
‫بر‬‫اهداف‬‫و‬‫دیدگاه‬‫های‬‫مدیریت‬‫ارشد‬‫متمرکز‬،‫شویم‬
‫زبان‬‫مدیریت‬‫را‬‫بلد‬،‫باشیم‬
‫بینش‬‫ا‬‫ل‬‫کام‬‫استراتژیکی‬‫داشته‬،‫باشیم‬
‫در‬‫یک‬‫بافت‬‫و‬‫فضای‬‫عملیاتی‬‫صحبت‬،‫کنیم‬‫بیندیشیم‬‫و‬‫پیشنهاد‬‫دهیم‬.
‫بر‬‫روی‬‫نتایج‬‫نهایی‬‫تمرکز‬،‫کنیم‬
‫از‬‫دانش‬‫مهم‬‫و‬‫کلیدی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫بهره‬‫مند‬‫باشیم‬.

27. ‫ویژگی‬‫های‬‫استراتژیست‬‫های‬‫خالق‬
‫برخورداری‬‫از‬‫مهارت‬‫های‬‫کلمی‬‫منحصر‬‫بفرد؛‬
‫ایجاد‬‫ارتباط‬‫اثربخش‬‫بدون‬‫هیچ‬‫وقفه‬‫و‬‫تأملی‬‫در‬‫زمان‬‫و‬‫مکان‬،‫مناسب‬‫زیرا‬
‫در‬‫همین‬‫شرایط‬‫است‬‫که‬‫مدیران‬‫اقدام‬‫به‬‫تصمیم‬‫گیری‬‫می‬‫کنند‬.
‫تمرکز‬‫و‬‫تأکید‬‫بر‬‫روی‬‫آنچه‬‫که‬‫بدون‬‫هیچ‬،‫بحثی‬‫بدرستی‬‫و‬‫ا‬‫ا‬‫واقع‬‫مهم‬‫است‬.
‫کمک‬‫و‬‫مساعدت‬‫به‬‫تک‬‫تک‬‫افراد‬‫برای‬‫شناسایی‬‫بدیهییات‬.

28. ‫بدیهیات‬ ‫اهمیت‬!
‫در‬‫پیش‬‫نویس‬‫اولیه‬‫رمان‬‫سر‬‫آرتور‬‫کونان‬‫دویل‬Sir Arthur Conan Doyle‫با‬‫عنوان‬”‫شکار‬
‫باسکرویل‬Hound of Baskervilles”‫آمده‬‫بود‬‫که‬:
‫شرلوک‬‫هلمز‬‫و‬‫دکتر‬‫واتسون‬‫در‬‫دشتی‬‫چادر‬‫زدند‬‫و‬‫خوابیدند‬.‫نیمه‬‫های‬‫شب‬‫بود‬‫که‬‫هلمز‬
‫ناگهان‬‫دکتر‬‫واتسون‬‫را‬‫از‬‫خواب‬‫بیدار‬‫می‬‫کند‬‫و‬‫با‬‫تعجب‬‫می‬،‫گوید‬”،‫واتسون‬‫یه‬‫نگا‬‫هی‬‫به‬
‫آسمان‬‫بنداز‬.‫چی‬‫می‬‫بینی؟‬“‫دکتر‬‫واتسون‬‫پاسخ‬‫می‬‫دهد‬:”‫ستاره‬‫ها‬‫رو‬.‫یه‬‫عالمه‬‫ستاره‬.“
‫هلمز‬‫دوباره‬‫می‬‫پرسد‬:”‫خوب‬‫این‬‫یعنی‬،‫چی‬‫واتسون؟‬“‫دکتر‬‫واتسون‬‫مکثی‬‫می‬‫کند‬‫و‬
‫فیلسوفانه‬‫می‬‫گوید‬:”‫از‬‫لحاظ‬‫علم‬،‫نجوم‬‫یعنی‬‫ما‬‫یه‬‫عالمه‬‫کهکشان‬‫داریم‬‫و‬‫تعداد‬‫بیش‬‫ماری‬
‫سیاره‬‫و‬‫ستاره‬.‫از‬‫لحاظ‬،‫زمانی‬‫یعنی‬‫ساعت‬‫در‬‫حدود‬‫سه‬‫و‬‫نیم‬‫صبحه‬.‫از‬‫لحاظ‬‫طالع‬‫بی‬‫نی‬‫و‬
‫ستاره‬،‫شناسی‬‫یعنی‬‫زحل‬‫در‬‫برج‬‫اسد‬‫قرار‬‫داره‬.‫از‬‫لحاظ‬‫علم‬،‫االدیان‬‫یعنی‬‫خداوند‬‫متع‬‫ال‬
‫بسیار‬‫قادر‬‫و‬‫تواناست‬‫و‬‫ما‬‫در‬‫برابرش‬‫ا‬‫ل‬‫اص‬‫به‬‫حساب‬‫نیستیم‬.‫از‬‫لحاظ‬،‫هواشناسی‬‫یعنی‬‫فردا‬
‫روز‬‫آفتابی‬‫و‬‫خوبی‬‫داریم‬.“‫هلمز‬‫به‬‫او‬‫خیره‬‫می‬‫شود‬.‫دکتر‬‫واتسون‬‫پس‬‫از‬‫چند‬‫دقیقه‬‫می‬
‫پرسد‬:”،‫خوب‬‫حاال‬‫تو‬‫بگو‬‫که‬‫این‬‫همه‬‫زیبایی‬‫و‬‫عظمت‬‫یعنی‬‫چی؟‬“‫کاراگاه‬‫هلمز‬‫فریا‬‫د‬‫می‬
‫زند‬:”‫آخه‬،‫دانشمند‬‫نمی‬‫فهمی‬‫که‬‫یه‬‫نفر‬‫چادر‬‫ما‬‫رو‬‫دزدیده؟‬“
،‫بنابراین‬‫بدیهیات‬‫اغلب‬‫به‬‫منزله‬‫یک‬‫بینش‬‫قوی‬‫استراتژی‬‫ک‬‫تلقی‬
‫می‬‫شود‬.

29. ‫استراتژیست‬‫خوب‬‫کیست؟‬
‫استراتژیست‬‫خوب‬‫کسی‬‫است‬‫که‬‫مشکلت‬‫را‬‫از‬‫پنجره‬‫دید‬‫دیگران‬‫می‬
‫بیند‬.
‫استراتژیست‬‫خوب‬‫کسی‬‫است‬‫که‬‫می‬‫تواند‬‫عنان‬‫کار‬‫را‬‫به‬‫دست‬‫گی‬‫رد‬‫و‬
‫چیزی‬‫را‬‫روبه‬‫راه‬‫کند‬‫که‬‫دیگری‬‫به‬‫آن‬‫گند‬‫زده‬‫است‬.
‫استراتژیست‬‫خوب‬‫کسی‬‫است‬‫که‬‫درخت‬‫را‬‫در‬،‫واقع‬‫چوب‬‫می‬‫بیند‬(‫ی‬‫ا‬‫به‬
‫قول‬،‫خودمان‬‫مسافربری‬‫که‬‫مسافران‬‫را‬1000‫تومانی‬‫یا‬‫چندهزار‬‫تومانی‬
‫می‬‫بیند‬)!
‫استراتژیست‬‫خوب‬‫کسی‬‫است‬‫که‬‫دارای‬‫دو‬‫مهارت‬‫اصلی‬‫و‬‫حیاتی‬‫باش‬‫د‬:
‫مهارت‬‫تفکر‬‫و‬‫نوشتار‬‫منتقدانه‬‫و‬‫حساس؛‬‫و‬‫اگر‬‫ا‬‫ا‬‫واقع‬‫خوب‬،‫باشد‬‫م‬‫هارت‬
‫الگو‬‫یابی‬‫هم‬‫دارد‬.

30. ‫استراتژیست‬‫طراحی‬،‫فردی‬‫است‬‫که‬‫این‬‫توانایی‬‫ر‬‫ا‬
‫دارد‬‫که‬‫بینش‬‫های‬،‫نوآورانه‬‫ادراکی‬‫و‬‫جامع‬‫یک‬‫طراح‬
‫را‬‫با‬‫مهارت‬‫های‬‫عملی‬‫و‬‫سیستمیک‬‫یک‬‫طراح‬‫ترکی‬‫ب‬
‫کند‬‫تا‬‫مسیر‬‫و‬‫جهت‬‫استراتژیک‬‫را‬‫در‬‫بافت‬‫نیاز‬‫های‬
،‫تجاری‬‫کیفیت‬‫طراحی‬‫و‬‫ارزش‬‫های‬‫مشتری‬‫و‬‫هدف‬
‫برند‬‫تعیین‬‫نماید‬.
‫استراتژیست‬،‫اقتصادی‬‫فردی‬‫است‬‫که‬‫با‬‫بکارگ‬‫یری‬
‫سیستم‬‫ها‬‫و‬‫ایده‬‫های‬‫نوآورانه‬‫و‬،‫کمی‬‫می‬‫تواند‬‫مزیت‬
‫تجاری‬‫پایداری‬‫را‬‫درخصوص‬‫امور‬‫سرمایه‬‫گذاری‬‫در‬
‫یک‬‫موسسه‬‫مالی‬‫خلق‬‫کند‬.

31. ‫استراتژیست‬،‫ورزشی‬‫کارشناس‬‫یا‬‫متخصصی‬‫است‬‫که‬‫وظ‬‫یفه‬
‫گزینش‬‫و‬‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫بازیکنان‬‫را‬‫برای‬‫مسابقه‬‫حسا‬‫س‬‫آتی‬‫بر‬
‫عهده‬‫دارد‬.‫استراتژیست‬‫های‬‫ورزشی‬‫ا‬‫ا‬‫نوع‬‫به‬‫بررسی‬‫و‬‫تحل‬‫یل‬
‫فیلم‬‫مسابقات‬‫ونوع‬‫بازی‬،‫ورزشکاران‬‫سازماندهی‬‫کتابخان‬‫ه‬‫ها‬‫یا‬
‫آرشیوهای‬،‫تصویری‬‫و‬‫تعیین‬‫استراتژی‬‫بازی‬‫هجومی‬‫یا‬‫دف‬‫اعی‬
‫استراتژیست‬‫سرمایه‬،‫گذاری‬‫فردی‬‫است‬‫که‬‫با‬‫مدیران‬‫سرم‬‫ایه‬
‫گذاری‬‫رابطه‬‫نزدیکی‬،‫دارد‬‫و‬‫تحلیل‬‫های‬‫کلیدی‬‫در‬‫امر‬‫سرما‬‫یه‬
‫گذاری‬‫را‬‫ارایه‬‫می‬‫دهد‬.

32. ،‫فروش‬ ‫استراتژیست‬‫ساخ‬ ‫را‬ ‫تجاری‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫متخصصی‬‫و‬ ‫ته‬
‫کند‬ ‫می‬ ‫کمک‬ ‫بازاریابی‬ ‫امر‬ ‫در‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫می‬ ‫پرداخته‬.
،‫بانکی‬ ‫استراتژیست‬‫بازار‬ ‫کارشناسان‬ ‫با‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫کارشناسی‬‫و‬ ‫سرمایه‬
‫مالی‬ ‫امور‬ ‫و‬ ‫سرمایه‬ ‫ساختار‬ ‫تحلیل‬ ‫امر‬ ‫در‬ ‫گذار‬ ‫سرمایه‬ ‫بانکداران‬
‫ان‬ ‫به‬ ‫و‬ ‫کند‬ ‫شناسایی‬ ‫را‬ ‫بانکی‬ ‫معاملت‬ ‫تا‬ ‫دارد‬ ‫همکاری‬ ‫شرکتی‬‫جام‬
‫برساند‬.
،‫تجاری‬ ‫استراتژیست‬‫س‬ ‫ارایه‬ ‫با‬ ،‫خود‬ ‫تیم‬ ‫همراه‬ ‫به‬ ‫که‬ ‫است‬ ‫فردی‬‫یستم‬
‫درآمدسازی‬ ‫در‬ ،‫تجاری‬ ‫نوآورانه‬ ‫های‬ ‫ایده‬ ‫و‬ ‫الگوها‬ ‫و‬ ‫تحلیلی‬ ‫های‬
‫دارد‬ ‫نقش‬ ‫کار‬ ‫و‬ ‫کسب‬.

33. ‫استراتژیست‬،‫مالی‬‫که‬‫به‬strats‫معروف‬،‫است‬‫در‬‫صنعت‬
‫خدمات‬‫مالی‬‫فعالیت‬‫دارد‬.
‫استراتژیست‬،‫نظامی‬‫فردی‬‫است‬‫که‬‫در‬‫زمینه‬‫جنگاوری‬‫و‬‫امو‬‫ر‬
،‫جنگی‬‫با‬‫هدف‬‫برتری‬‫بر‬،‫رقبا‬‫به‬‫ساختن‬‫و‬‫پرداختن‬‫استر‬‫اتژی‬
‫های‬‫مناسب‬‫مشغول‬‫است‬.
‫استراتژیست‬‫آی‬‫تی‬‫یا‬‫فناوری‬،‫اطالعات‬‫به‬‫تهیه‬‫و‬‫بهبود‬‫آن‬‫دسته‬
‫از‬‫استراتژیهای‬‫آی‬‫تی‬‫می‬‫پردازد‬‫که‬‫در‬‫ردیف‬‫و‬‫متناسب‬‫با‬
‫استراتژی‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫باشد‬‫تا‬‫با‬‫بکارگیری‬‫سیستم‬‫های‬،‫مناسب‬‫به‬
‫فرآیندهای‬‫کسب‬‫و‬‫کار‬–‫هم‬‫بهره‬‫وری‬‫و‬‫هم‬‫کارایی‬-‫ارایه‬،‫دهد‬
‫بطوریکه‬‫دارای‬‫مزیت‬‫رقابتی‬‫شوند‬.
.

34. ‫استراتژیست‬،‫سیاسی‬‫دانشمند‬‫و‬‫عالم‬‫امور‬‫سیاسی‬‫است‬‫که‬‫نظام‬
‫سیاسی‬‫را‬‫مطالعه‬‫و‬‫تجزیه‬‫و‬‫تحلیل‬‫می‬،‫نماید‬‫و‬‫به‬‫نامزدهای‬
‫سیاسی‬‫کمک‬‫می‬‫کند‬‫تا‬‫در‬‫انتخابات‬‫برنده‬‫شوند‬‫یا‬‫حتی‬‫پ‬‫س‬‫از‬
‫انتخاب‬،‫شدن‬‫در‬‫حافظه‬‫افکار‬‫عمومی‬‫همچنان‬‫محبوب‬‫باقی‬‫بما‬‫نند‬.
‫بر‬‫طبق‬‫گزارش‬‫دفتر‬‫آمار‬‫کار‬،‫امریکا‬‫در‬‫سال‬2010‫در‬‫حدود‬4470‫نفر‬‫در‬‫این‬‫شغل‬‫به‬
‫کار‬‫مشغول‬‫بو‬‫ده‬‫اند‬‫که‬2670‫نفر‬‫از‬‫آنها‬‫در‬‫واشنگتن‬‫شاغل‬‫بوده‬‫اند‬‫و‬‫انتظار‬‫می‬‫رود‬‫که‬
‫تعداد‬‫مشاغل‬‫استراتژیست‬‫های‬‫سیاسی‬‫از‬‫سال‬2008‫تا‬2018‫تا‬‫حدود‬21‫درصد‬‫رشد‬‫داشته‬
‫باشد‬.‫درآمد‬‫متوسط‬‫آنان‬‫در‬‫سال‬2010‫ا‬‫ا‬‫تقریب‬107930‫دالر‬‫در‬‫سال‬‫بوده‬‫است‬‫که‬
‫توانمندترین‬‫آنها‬‫توانستند‬‫در‬‫ویرجینیا‬‫و‬‫واشنگتن‬‫به‬‫ترتیب‬125110‫دالر‬‫و‬120040‫دالر‬‫به‬
‫جیب‬‫بزنند‬.

35. The Strategist: Be the Leaser Your Business
Needs Cynthia Montgomery 2012
‫خانم‬‫دکتر‬،‫مونتکومری‬‫استادی‬‫که‬20‫سال‬‫در‬‫دانشکده‬
‫کسب‬‫و‬‫کار‬‫هاروارد‬‫تدریس‬‫و‬‫تحقیق‬‫کرده‬،‫است‬‫در‬‫کت‬‫اب‬
‫خود‬‫برای‬‫استراتژیست‬‫ها‬‫سه‬‫نقش‬‫را‬‫متصور‬‫می‬‫شود‬:
‫استراتژیست‬‫به‬‫عنوان‬‫معنا‬‫ساز‬‫برای‬‫شرکتها‬(meaning maker):
‫استراتژیست‬‫به‬‫عنوان‬‫صدای‬‫منطق‬(voice of reason):
‫استراتژیست‬‫به‬‫عنوان‬‫عامل‬(operator):

36.  Idea Generation
 Frame
 (What are your objectives and constraints?)
 • Define decisions to be considered
 • Understand scope of potential solutions
 • Clarify rules that will govern work

 Baseline
 ( What is the reality of our performance and capabilities?)
 • Understand sources of value and past performance
 • Identify major changes in market and drivers
 • Analyze available capabilities

 Forecast
 (What do we expect of the future environment?)
 • Identify emerging trends and implications
 • Isolate critical uncertainties
 • Develop realistic div ergent scenarios

37.  Development and selection
 Search
 (What options do we have to create value?)
 • Establish and refine option set
 • Assess possible competitive responses
 • Evaluate options in given scenarios

 Choose
 (What packages of choices will define our strategy?)
 • Decide where and how to compete
 • Determine what, if any, hedging is needed
 • Create coherent package

 Commit
 (How will we deliver the changes required in the strategy?)
 • Develop action plans for selected options
 • Reallocate resources to finance plans
 • Determine how to communicate changes
 • Delegate key jobs to pivotal roles

38.  Execution and Refinement
 Evolve
 (How will the strategy unfold and evolve over time? How do we manage strategic risks?)
 • Execute agreed-upon action plans
 • Track ongoing progress
 • Determine revisions to be made
 • Determine when to compete

39. ‫از‬‫زحمات‬‫استاد‬‫گرانقدر‬‫و‬
،‫دانشمند‬‫جناب‬‫آقای‬‫دکتر‬‫جعفر‬
‫محمدی‬‫فراز‬‫و‬‫نیز‬‫از‬‫تمامی‬
‫عزیزان‬‫صمیمانه‬‫تشکر‬‫و‬
‫قدردانی‬‫می‬‫کنیم‬.