Sinds 1999 heb ik honderden sales professionals mogen trainen en coachen om hun sales resultaten en carrières een BOOST te geven. Geïnspireerd op Stephen Covey tref je in de presentatie een aantal gewoontes/ eigenschappen aan van Sales professionals die meer dan bovengemiddeld scoren.

1. The 7 habits of highly effective
SALES professionals
© BOOST Training & Coaching BV

2. Maurice Jennekens, klantoloog
Linkedin.com/in/mauricejennekens
© BOOST Training & Coaching BV

3. 1. Neem het initiatief
© BOOST Training & Coaching BV

4. 1. Neem het initiatief!
• Bellen is gebeld worden
• Gooi vooroordelen overboord, start het
gesprek en maak contact
• Durf te vragen voor de order, de afspraak
etc.
• Zorg altijd voor een concrete vervolg actie
© BOOST Training & Coaching BV

5. 2. Definieer een duidelijk maar
realistisch doel
© BOOST Training & Coaching BV

6. 2. Definieer een duidelijk maar
© BOOST Training & Coaching BV
realistisch doel!
• Zonder doel is er ook geen weg naar het
doel
• Zonder doel zijn er geen evaluatie
mogelijkheden

7. 3. Geef de klant/prospect de
aandacht die ze verdienen
© BOOST Training & Coaching BV

8. 3. Geef de klant/prospect de
aandacht die ze verdienen
• Zonder commitment geen business
• Zonder vertrouwen geen commitment
• Zonder persoonlijke klik geen vertrouwen
© BOOST Training & Coaching BV

9. 4. Denk in lange termijn relaties
© BOOST Training & Coaching BV

10. 4. Denk in lange termijn relaties
• In de huidige wereld is reputatie essentieel
• Maak van je klanten ambassadeurs
• Met tevreden klanten, maak je klanten
© BOOST Training & Coaching BV

11. 5. Ga in op ‘t probleem van de
klant en niet op de zijn vraag
© BOOST Training & Coaching BV

12. 5. Ga in op ‘t probleem van de
klant en niet op de vraag
• Stop met het verkopen en begin met
HELPEN!
• Ga niet in op wat de klant zegt, maar wat
hij bedoelt
© BOOST Training & Coaching BV

13. 6. Creëer partnerships en bouw
bruggen
© BOOST Training & Coaching BV

14. 6. Creëer partnerships en bouw
© BOOST Training & Coaching BV
bruggen
• Help anderen, anderen te helpen

15. 7. Investeer in jezelf!
© BOOST Training & Coaching BV

16. 7. Investeer in jezelf!
• Als je altijd doet wat je deed, krijg je wat je
kreeg
• Evalueer regelmatig je aanpak, skills en
competenties
• Durf in de spiegel te kijken
• Versterk en refresh regelmatig je skills en
competenties
• ‘Spar’ met anderen
© BOOST Training & Coaching BV

17. © BOOST Training & Coaching BV
Heb ik je
kunnen inspireren?
Deel het met anderen!
Meer klanten, meer business, meer tips?
Volg ons op LinkedIn
www.Linkedin.com/.../boost-training-&-coaching-bv
www.Linkedin.com/in/mauricejennekens