PitchBuilders is de partner voor elke sales manager en directeur die snel verandering wil in verkoop resultaten.
Omzet blijft achter. De verkoop en u als sales management bent op zoek naar frisse ideeën. Maak een afspraak met Pitch Builders voor een vrijblijvende brainstorm sessie. zie de PDF voor de thema\'s die we graag met u bespreken.
PitchBuilders is de partner voor elke sales manager en directeur die snel verandering wil in verkoop resultaten.
Omzet blijft achter. De verkoop en u als sales management bent op zoek naar frisse ideeën. Maak een afspraak met Pitch Builders voor een vrijblijvende brainstorm sessie. zie de PDF voor de thema\'s die we graag met u bespreken.
Geïnspireerd door Liz Wiseman haar boek "Leading as a multiplier" een verfrissende kijk op de verschillende rollen van een leidinggevende. Rijker dan standaard communicatietechnieken, al zijn die uiteraard wel nodig en ruimer dan het model 'situationeel leidinggeven'.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Workshop van Dinobusters bij Politeia - de klant centraal in jouw dienstverlening
Deze workshop gaven we als 4de in een reeks van 4 bij Uitgeverij Politeia op 20 januari 2016
In deze presentatie kom je te weten hoe je door de klant centraal te stellen jouw dienstverlening kan optimaliseren. De Dinobusters Nancy De Vogelaere en Elke Wambacq hebben jarenlange ervaring in leidinggeven, coaching en het bouwen van innovatieve, klantgerichte arbeidsorganisaties.
MINDSET VAN HET ONDERNEMEN – denken en handelen als ondernemer.
Niet elke ondernemer heeft het ondernemerschap van huis uit meegekregen. Ondernemen kun je leren, als je het maar graag genoeg wilt en er ook echt iets voor wilt doen: het (verder) ontwikkelen van je ONDERNEMERSMINDSET.
Mindset betekent letterlijk: “manier van denken” – en je manier van denken is van invloed op je gedrag. Je mindset bepaalt voor een belangrijk deel de manier waarop je dagelijks praktisch invulling geeft aan alle facetten van je ONDERNEMERSCHAP. Vanuit die optiek beredeneerd heeft je mindset sterke invloed op de resultaten die je op korte en lange termijn met je onderneming behaalt c.q. wilt behalen.
EEN VASTE EN EEN OP GROEIGERICHTE MINDSET
Mensen met een vaste mindset mijden uitdagingen en problemen, kiezen voor de makkelijkste weg, óók omdat ze vaak bang zijn te mislukken (in de ogen van hun omgeving). Zij geven op als ze niet direct resultaat behalen.
Maar mensen met een op groeigerichte mindset pakken problemen aan, zien deze als een spannende uitdaging en als kansen en mogelijkheden tot verdere groei. Zij zetten dóór, ondanks de obstakels die ze tegenkomen.
ONDERNEMERSMINDSET ONTWIKKELEN
Als je wilt dat je business echt voor je gaat werken, moet je beginnen met het (verder) ontwikkelen van je ONDERNEMERSMINDSET: denken & handelen als ondernemer. Een op groeigerichte mindset maakt het ondernemerschap tot een spannende reis met eindeloze mogelijkheden om nieuwe dingen te ontdekken, te leren en te realiseren.
Geïnspireerd door Liz Wiseman haar boek "Leading as a multiplier" een verfrissende kijk op de verschillende rollen van een leidinggevende. Rijker dan standaard communicatietechnieken, al zijn die uiteraard wel nodig en ruimer dan het model 'situationeel leidinggeven'.
Fex 161110 - verbeter u verkoopteam - ga coachen - edwin schepermanFlevum
Sales & Marketing | Verbeter uw verkoopteam: ga coachen
VERBETER UW VERKOOPTEAM:
GA COACHEN
Wat mij betreft is verkopen een vak. Maar dat is het pas als het gaat om een samenhangend geheel van taken (procesmatig werken), op basis van (vak) kennis en kunde en losstaat van de context van een onderneming (product of dienst).
Dit veronderstelt dus ook dat verkopen ‘leerbaar’ is. En dat is een constatering die toch een glimlach op onze gezichten moet brengen (of wellicht een zucht van verlichting)!
Verkopen gaat dus niet over de ‘gunfactor’, is niet voorbehouden aan ‘talenten’, je bent er niet voor ‘geboren’ en het is ook geen ‘roeping’. Het is een vak, of voorzichtiger, het kan een vak zijn als wij (salesmanagers, sales trainers, sales consultants etc.) de verkopers helpen om het vak te leren, te helpen om structureel energie te steken in het onderhouden van kennis en kunde en helpen om beter worden.
Vandaar de stelling: Sales Coaching – De enige manier om verkopers en teams echt beter te maken!?
OVER DE SPREKER
EDWIN SCHEPERMAN helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hij richt zich met name op het ontwikkelen van een heldere sales strategie, effectieve salesprocessen en sterk sales management. Naast Personal coaching, Sales workshops, Trainingen en lezingen doet hij ook internationaal onderzoek naar de kwaliteit van Sales organisaties. Alles vanuit de overtuiging dat Sales een vak is, en dus geleerd kan worden. Improvingsales.eu
OVER IMPROVING SALES
Helpt ondernemingen met het verbeteren van hun sales resultaten. Hierbij heeft Sales Management en Sales Coaching de meeste aandacht. Maatwerk consultancy, workshops en training zorgen voor groei van salesmensen en salesteams. ‘Sales: it’s not about what you sell, it’s about why they buy’
Een goede pitch weet iemands aandacht te trekken en vast te houden. Waar moet je nu op letten, wat moet je zeker benadrukken en wat vertel je aan wie? Een goede pitch start met de juiste voorbereiding en onderbouwing. Een duidelijke structuur helpt hierbij.
Tijdens deze workshop bouw je zelf constructief aan de perfecte pitch. Je leert ‘Effectief Pitchen’ en je krijgt 13 tips waar je op moet letten om jouw startup ‘koopbaar te maken’.
Voorziet u een intern opleidingstraject voor uw medewerkers?
Zijn er opleidingen die u organiseert voor uw medewerkers?
Is er voldoende kennis en competentie aanwezig bij uw medewerkers?
Zetten uw medewerkers hun vaardigheden juist om in talenten?
Workshop van Dinobusters bij Politeia - de klant centraal in jouw dienstverlening
Deze workshop gaven we als 4de in een reeks van 4 bij Uitgeverij Politeia op 20 januari 2016
In deze presentatie kom je te weten hoe je door de klant centraal te stellen jouw dienstverlening kan optimaliseren. De Dinobusters Nancy De Vogelaere en Elke Wambacq hebben jarenlange ervaring in leidinggeven, coaching en het bouwen van innovatieve, klantgerichte arbeidsorganisaties.
MINDSET VAN HET ONDERNEMEN – denken en handelen als ondernemer.
Niet elke ondernemer heeft het ondernemerschap van huis uit meegekregen. Ondernemen kun je leren, als je het maar graag genoeg wilt en er ook echt iets voor wilt doen: het (verder) ontwikkelen van je ONDERNEMERSMINDSET.
Mindset betekent letterlijk: “manier van denken” – en je manier van denken is van invloed op je gedrag. Je mindset bepaalt voor een belangrijk deel de manier waarop je dagelijks praktisch invulling geeft aan alle facetten van je ONDERNEMERSCHAP. Vanuit die optiek beredeneerd heeft je mindset sterke invloed op de resultaten die je op korte en lange termijn met je onderneming behaalt c.q. wilt behalen.
EEN VASTE EN EEN OP GROEIGERICHTE MINDSET
Mensen met een vaste mindset mijden uitdagingen en problemen, kiezen voor de makkelijkste weg, óók omdat ze vaak bang zijn te mislukken (in de ogen van hun omgeving). Zij geven op als ze niet direct resultaat behalen.
Maar mensen met een op groeigerichte mindset pakken problemen aan, zien deze als een spannende uitdaging en als kansen en mogelijkheden tot verdere groei. Zij zetten dóór, ondanks de obstakels die ze tegenkomen.
ONDERNEMERSMINDSET ONTWIKKELEN
Als je wilt dat je business echt voor je gaat werken, moet je beginnen met het (verder) ontwikkelen van je ONDERNEMERSMINDSET: denken & handelen als ondernemer. Een op groeigerichte mindset maakt het ondernemerschap tot een spannende reis met eindeloze mogelijkheden om nieuwe dingen te ontdekken, te leren en te realiseren.
7. Oh nee... toch niet wéér zo’n consultant?
Neen, niet zo eentje...
8. Maakt u kennis met mijn inspiratie:
Josep ‘Sepp’ Guardiola
9. Palmares als manager:
3x Spaanse kampioen
3x Spaanse supercup
2x Champion’s League
2x Eufa supercup
1x Spaanse Copa del Rey
1x Fifa club wereldkampioen
Na amper 3 seizoenen...
10. Wat dachten de mensen over hem?
Voor hij aan de slag ging als Barça trainer...
- hij is nog te jong
- veel te weinig ervaring
- waar is Mourinho?
- Zijn ze gek geworden?
11. Wat zal u over mij denken als ik zeg dat ik...
- 10 jaar sales ervaring heb
- net 30 ben geworden
- sinds 2006 consultant ben
13. Enkele uitgevoerde functies:
- Account Manager
- Key Account
- Sales
- Senior Change
- International Sales
- Sales Director
- ...
14. Ik zie u al denken: waarom Polso?
Laat ik u eerst zeggen waarom niét...
15. Wat verwacht u van Polso liever niet...
- wij zeggen u wel wat te doen
- hier is het magische drankje
- een tipje hier een trickje daar
- uw hele business overhoop gooien
- een volledig nieuwe strategie bepalen
- take the money and run
16. Maar klopt u gerust aan voor:
- resultaten binnen uw bepaalde strategie
- het motiveren van jouw sales team
- een volwaardige (tijdelijke) vervanger
- innoverende visies op sales gebied
- een eerlijke en scherpe dialoog
- een partner die werkt binnen uw grenzen
17. U zei ‘resultaten’?
duidelijk meetbare resultaten
op basis van vooraf bepaalde KPI’s
in een afgebakend timeframe
op een deontologische manier
met een focus op lange termijn
18. U zei ‘strategie’?
Wij werken binnen uw bepaalde strategie
of bepalen er samen één met u
gefocust op uw sector
binnen een realistisch kader
19. U zei ‘motivatie’?
Mensen zijn pas succesvol
wanneer ze gemotiveerd zijn
en geloven in de goede afloop van hun acties
de juiste guidelines van hun management
en de toekomstvisie van hun organisatie
20. We zijn geen indringer in uw organisatie...
... we werken als iemand vàn jullie
21. Wij gooien de hele boel niet om...
... we werken binnen uw visie, normen & waarden en identiteit
22. Wij maken geen Hulk van jou...
... wij maken de hulk in jou wakker