Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
•
0 likes•969 views
Presentatie van Carlo Vuijlsteke voor het Creativexchange-traject van Voka Limburg (http://www.voka.be/limburg/opleidingen/2017/3/starters-creativexchange-20-traject-1/)
Recommended
Recommended
More Related Content
Viewers also liked
Viewers also liked (20)
Similar to Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
Similar to Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer? (20)
More from FlandersDC
More from FlandersDC (20)
Wie ben en waar sta ik voor als ondernemer?
- 1. WIE BEN IK ALS ONDERNEMER? Sessie1- CreativexchangeVokaLimburg 6 maart 2017 Carlo Vuijlsteke
- 2. STRATEGIE… Strategie= weten waarje voorstaat + bewustekeuzes maken
- 3. WETEN WAAR JE VOOR STAAT
- 5. “Mijn belangrijkste les is dat ik blij ben vanheel veel neen te hebben gezegd. Door echt te luisteren naar mezelf, wat ik kanbetekenen en naar mijn kern te gaan, niet naar wat de markt wil, ben ik kunnen groeien" - RobinIbens, DeGeschoren Aap
- 6. VOOR JEZELF
- 7. Delegeer. Als zelfstandige begin je meestal met een 1-manszaak en het is verdomd moeilijk om takendoor te geven. Maar op een bepaald punt is het niet meer goedkoper om dingen zelf te doen. Je moet een imaginaire prijs op jezelf zetten. Het kaneen slecht idee zijn om bijvoorbeeld zelf uren brieven te zitten frankeren.” MurielleScherre – La Filled’O “Ik probeer zo vermogelijk weg te blijven vanmanagement-issues. Ons bureau werd opgericht door drie creatieven, een client service director en een financieel directeur. Dat is een heel bewuste keuze geweest. Zodat ik het hoofd vrij kanhouden en kanfocussen op het werk vooronze klanten.” - Jens Mortier, Mortierbrigade
- 10. SIMON SINEK: WHY? WAT? HOE? WAAROM? “We make great computers. Want to buy one?” “We believein changing thestatus quo in everything we do” “Our products are beautifullydesigned and easy to use” “Ikmaak hedendaagse abstracte juwelen” “Op maat, inzilver, handgemaakt” “Ikwilmensen maximaal hun persoonlijkheid kunnen laten uitdrukken zodat ze beter in het leven staan”
- 11. VOORBEELDEN
- 15. ZELF AAN DE SLAG Waarom doe jewat je doet? Waarom zou jouwonderneming belangrijkmoeten zijnvoor iemand? Stel dat jouwonderneming succesvol is,hoe zou het de wereld beter maken? Waar kun jeje over opwinden? Wat zou jewillenveranderen of bijdragen om dat om tedraaien? Waar word je enthousiastover? Bepaal jouw “WHY”
- 17. WAARDEN Waar sta je voor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? 4 BOUWSTENEN
- 18. WAARDEN Waar sta je voor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? … EN BEWUSTE KEUZES STERKTES ZWAKTES OPPORTUNITEITEN BEDREIGINGEN
- 19. WAARDEN
- 23. ZELF AAN DE SLAG TIPS: Welke waarden kan jedistillerenuit jeWHY? Wat is “typischjou”? Welke principes,normen, overtuigingen vind jebelangrijk? Waarvoor wil jebekend staan in jouw vakgebied? Hoewil jedat anderen over jou spreken? Denk aan een negatieve ervaring diejehad met een bedrijf: wat wilje zeker niet uitstralen/zijn? Bepaal 3 kernwaarden die voor jou belangrijk zijn. Geef telkenseen vb. van hoe je ze toepast.
- 24. INSPIRATIELIJST Authentiek Jong Productgericht Avontuurlijk Klantgericht Rechtvaardig Creatief Krachtig Respect Dienstbaar Kunstzinnig Resultaatgericht Doelmatig Kwaliteit Samenwerken Ecologisch Lokaal Schoonheid Eenvoudig Motiverend Speelsheid Eerlijk Kwaliteit Spiritualiteit Efficiënt Lokaal Synergie Flexibel Motiverend Traditiebewust Gedetailleerd Onafhankelijk Uitmuntend Goedkoop Ondernemend Vakmanschap Holistisch Ontzorgend Verbeeldend Innovatief Open Verdraagzaam Inspirationeel Passie Vernieuwend Inspirerend Perfectionistisch Vertrouwen Integer Pionierschap Waarderend
- 25. MISSIE
- 26. ZAAG Voor wie?Liefhebbers van handgemaakte meubels dieop zoek zijn naar duurzaamheid en flexibiliteit Wat? Interieurobjecten met een verwisselbaar front. Toegevoegdewaarde? Integenstelling tot de meeste meubelmakers, die geen rekening houden met veranderende trends, kan je de meubelen van ZAAG. aanpassen aan jeinterieur.
- 27. ZELF AAN DE SLAG “Voor ………………………..(doelgroep)die ……………………..(een bepaalde verwachting) heeft, biedt ……………….(naam van jouw bedrijf), …………………… (jouw aanbod) en in tegenstelling tot …………………………. (een alternatief) is ons aanbod ……………………… (differentierende factor).” Wie zijn je klanten, wat doe je en hoe maak je een verschil?
- 28. VISIE
- 31. ZELF AAN DE SLAG Welke droom streef jena met wat jedoet? Ikgeloof dat… Wanneer zou jeonderneming geslaagd zijn? Wat is jouw visie?
- 34. Strategische doelstellingen Acties Deliverables Verantwoordelijke Timing Wat wil je bereiken? Welke acties ga je daar voor ondernemen? Met welk streefresultaat? Wie neemt het op zich? K1 K2 K3 K4 Omzet met 10% verhogen Maandelijks 5bedrijven prospecteren 1nieuwe klant per kwartaal x x x x Facebook Adwords-campagne opzetten 10% meer webbezoeken x x Deelnemen aan beurs xyz 10 nieuwe leads x MAAK EEN ACTIEPLAN
- 35. JE ONDERNEMING IN DETAIL: JE BUSINESS MODEL
- 38. Hoe bereik je je klanten? Wat doe je? Wat heb je nodig? Hoe hou je contact met je klanten? Waaruit haal je je inkomsten? Wie zijn je klanten? Waarin ligt de waarde van je aanbod? Wie zijn je partners? Wat zijn je belangrijkste kosten?
- 39. EEN VOORBEELD
- 41. stations Content verzamelen Nieuws lezersrubriekje pendelaars gratis krant drukkerij distributie drukkosten personeel METRO KRANT Snel mee met de actualiteit in max. 20 min. promotionele acties persbureaus reclameregie Reclamewerving distributie kosten studenten Personeels- kosten Campussen Contract met stations adverteerders 813.800 dagelijkse lezers Reclame- inkomsten
- 42. ZELF AAN DE SLAG Werk altijdmet post-it’s Geen opsommingen,elk punt op aparte post-it kort en krachtig! helikopterzicht, niet te veel details gebruik kleuren consistent Betrek anderen bijje denkwerk! MAP JOUW ONDERNEMING OP HET CANVAS
- 43. WAT LEER JE ERUIT?
- 45. 4 NIVEAUS VAN BUSINESS MODEL THINKING Geen business model, enkel een product/dienst Check: allevakjes van het canvas ingevuld Logisch verhaal: je businessmodel klopt helemaal Portfolio:jeontwikkelt voor jebedrijf/organisatie verschillendebusinessmodellen
- 46. COLRUYT GROUP
- 49. STERKTES ZWAKTES OPPORTUNITEITEN BEDREIGINGEN WAARDEN Waar sta je voor? MISSIE Waarombesta je? VISIE Wat is je langetermijn toekomstbeeld? DOELSTELLINGEN & ACTIES Hoe ga je daar geraken? STRATEGIE =...
- 51. “IT’s NOT THE PLAN, BUT THE PLANNING” 1 DESIGN 2 TEST 3 PIVOT
- 52. 52 • Voor wie hebben je producten/diensten het meeste waarde? Wie wil er voor betalen? • Heb je voldoendekennis over je klantensegmenten? Kan je ze duidelijk omschrijven? • Zijn je klantensegmenten grootgenoeg om eraan te verdienen, maar klein genoeg om makkelijk en snel te bereiken?
- 53. 53 • Waarom is jouw aanbod beter/anders dan soortgelijke producten of diensten? • Wat kan het allemaal oplossen (verbeteren, veranderen, versnellen) voor de klant? • Kan je je waarde differentiëren per klantensegment? • Wat is de waardepropositievan je directe concurrenten?
- 54. 54 • Weet je hoe je klant bereikt wil worden? • Kan je specifiekere kanalen inzetten per klantensegment? • Know me > Like me > Buy me > Re-buy me: heb je ze allemaal? • Welke kanalen werken het best (snelheid/kosten-efficiëntie)?
- 55. 55 • Hoe zorg je voor terugkerende klanten? • Kan je meer interacties met je klanten creëren? • Weet je wat je klanten over je bedrijf zeggen? Hoe speel je daarop in? • Zorg je ervoor dat je huidigeklanten je ook nieuwe klanten bezorgen?
- 56. 56 • Welke klanten zorgen voor de meeste inkomsten? • Kan je terugkerende inkomsten creëren?
- 57. 57 • Wat heb je in huis en waarvoor ben je afhankelijk van anderen? • Zijn er middelen waar je op zou kunnen besparen?
- 58. 58 • Waar gaat het meeste tijd naartoe? • Welke activiteiten zou je kunnen uitbesteden? • Welke van je activiteiten zijn uniek t.o.v. je concurrenten?
- 59. 59 • Met wie werk je samen? Waarom? • Met welke partners werken je concurrenten? • Helpen ze je aan marktverbreding?
- 60. 60 • Welke kosten zijn vast, welke variabel? • Welke kosten zou je kunnen drukken en hoe?